Come combinare contenuto + SEO in modo che gli acquirenti self-service scelgano te

Oggi siamo nell'era dell'acquirente self-service. Infatti, praticamente il 100% degli acquirenti desidera eseguire autonomamente una parte o l'intero processo di acquisto. Pertanto, per diventare il fornitore preferito del tuo acquirente, devi sviluppare risorse di contenuto e punti di contatto che guideranno il loro processo decisionale verso la tua attività.

In altre parole, prima di creare contenuti che mostrino come il tuo prodotto o servizio può servire il tuo ICP, devi concentrarti su quali lavori devono svolgere i tuoi contenuti per guidarli nel loro processo decisionale.

Per assicurarti di presentarti con valore, hai bisogno di un contenuto coerente e di una strategia SEO in linea con il ciclo di vita e l'intento del tuo acquirente. Analizziamolo.

L'enigma del marketing dei contenuti

La nostra analisi e la ricerca HubSpot confermano che il content marketing è la strada definitiva per garantire un ROI sostenibile e sbloccare una crescita esponenziale del business.

• Gli esperti di marketing che danno la priorità alla creazione di contenuti di qualità hanno 13 volte più probabilità di ottenere un ROI positivo
• Il content marketing ha un tasso di conversione del 14,60% (rispetto allo 0,71% di pubblicità CR)
• Il content marketing guadagna 3 volte più contatti rispetto alla pubblicità di ricerca a pagamento

Tuttavia, la realtà è che la maggior parte delle aziende tecnologiche fa fatica a eseguire un contenuto coerente e una strategia SEO, quindi non riesce a fornire un ROI.

Perché?

Gli acquirenti di tecnologia consumano oltre 13 contenuti prima di prendere una decisione di acquisto! Se non stai generando i risultati desiderati, i tuoi acquirenti self-service stanno consumando più contenuti dei tuoi concorrenti rispetto ai tuoi.

Per evitare che i tuoi sforzi sui contenuti vadano sprecati, devi sviluppare una strategia di contenuti ciclica e connessa che si allinei con il ciclo di vita dell'acquirente. Inizia a esaminare i contenuti in modo più olistico piuttosto che specifico per canale per una migliore rilevabilità.

Il nostro progetto per costruire una strategia di contenuti mirati

Per aumentare a lungo termine il traffico organico, i lead qualificati e la pipeline, è necessario creare una strategia di contenuti informata che sia in linea con il ciclo di vita dell'acquirente. Poiché i requisiti di contenuto e canale dovrebbero essere iper-specifici per il tuo acquirente, non ci saranno due strategie uguali in quanto dovrebbero essere basate su dove i tuoi acquirenti trascorrono la maggior parte del tempo.

Una strategia di contenuto supportata dalla generazione del cliente è:

• Imperiale e guidato dalle prove
• Basato su buyer personas completi e accurati
• Informato da annunci multimediali a pagamento
• Composto da parti chiave di opportunità di contenuto che rispondono alle esigenze dell'acquirente
• Allineato con l'esperienza dei contenuti click-through
• Collegato correttamente per un tracciamento e un'attribuzione accurati

Quando costruiamo un piano per attirare più lead e vendite di qualità, saltiamo la parte centrale della canalizzazione e passiamo direttamente alle fasi di considerazione e valutazione. In questo modo, i nostri acquirenti ideali hanno quasi sempre un motivo per esplorare ulteriormente, allineando i nostri contenuti con intenti più forti e CTA migliori.

Ecco su cosa ci concentriamo in ogni fase:

1. Impegno

Per assicurarci di instaurare un rapporto con i nostri acquirenti fin dall'inizio, ci mettiamo di fronte a loro per sensibilizzarli e quindi interagiamo immediatamente con loro. Questo può essere sotto forma di:

• Blog
• Contenuto dei social media
• Infografica

Per raggiungere il pubblico più vasto, cerchiamo parole chiave ad alto volume e all'inizio della canalizzazione.

2. Esplorazione

Una volta che i nostri acquirenti target sono consapevoli del problema, ci concentriamo sulla pubblicazione di contenuti che rispecchino i loro specifici lavori da svolgere (JTBD) in modo da essere in prima linea mentre esplorano soluzioni diverse. Alcuni contenuti su cui ci concentriamo includono:

• Contenuto del prodotto
• Fogli di lavoro e strumenti
• Playbook

In questa fase, ci concentriamo su parole chiave a coda lunga e ad alto intento che potrebbero avere un volume di ricerca inferiore, ma traffico altamente pertinente per la nicchia o il settore.

Le pagine di "integrazione" del prodotto sono fondamentali per le aziende tecnologiche in questa fase perché gli ICP come gli sviluppatori devono sapere come funzionerà il tuo prodotto nei loro sistemi esistenti.

3. Valutazione

Man mano che i nostri acquirenti ideali approfondiscono la definizione dei loro criteri e comprendono le diverse risorse di cui avrebbero bisogno per effettuare un acquisto, ci assicuriamo di avere i seguenti contenuti pronti per loro:

• Testimonianze e recensioni
• Casi studio
• Pagine di destinazione

Prova a creare pagine "contro" della concorrenza in modo che i tuoi ICP possano confrontare il tuo marchio con quello degli altri.

Mentre imposti la tua attività per il successo in ogni fase, puoi anche concentrarti sullo sviluppo di contenuti che possono essere riutilizzati per più di una fase. Per esempio:

Come padroneggiare la creazione di contenuti basati sulla SEO

Quando ci avviciniamo ai contenuti da una prospettiva SEO, il nostro obiettivo principale è attirare traffico e migliorare il posizionamento per parole chiave mirate. Per raggiungere questo obiettivo, iniziamo allineando le parole chiave con i nostri profili di clienti ideali (ICP) e creando contenuti che soddisfino i loro interessi. Fornendo contenuti di valore che risuonano con il nostro pubblico di destinazione, non solo soddisfiamo le loro esigenze, ma otteniamo anche il favore dei motori di ricerca come Google. Diamo anche la priorità all'ottimizzazione dell'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) in quanto svolge un ruolo cruciale nella costruzione di solide relazioni.

Sebbene il contenuto sia disponibile in varie forme, spesso inizia con una copia incentrata sulla SEO come base. Pertanto, affinché diventi una risorsa preziosa per diversi tipi di contenuto, deve affrontare gli argomenti preferiti dai tuoi ICP e utilizzare il linguaggio che utilizzano. Chiediti: "Quanto sarà effettivamente un riferimento per loro?"

In altre parole, il contenuto non dovrebbe mai essere prodotto per il gusto di farlo. Deve allinearsi strategicamente con il percorso dell'acquirente e servire a uno scopo specifico. Per garantire che il tuo contenuto salga nei risultati di ricerca, dovrebbe anche corrispondere all'intento di ricerca dietro la query di ciascun utente.

Ecco alcuni modi in cui puoi assicurarti che i tuoi contenuti siano efficaci e aggiungano valore:

1. Analizza gli stili di scrittura della concorrenza utilizzando ChatGPT per valutare i blog della concorrenza . Ciò contribuirà a identificare il modo in cui interagiscono con il proprio pubblico, consentendoti di adattarti e raggiungere il tuo pubblico in modo efficace.
2. Sviluppa un tono, una guida vocale e un'opinione . La lingua è un elemento critico del tuo marchio, quindi essendo coerente, aggiungi valore e migliori l'esperienza complessiva del tuo processo di acquisto. Dovresti anche avere una posizione forte sull'argomento del settore per creare fiducia e riconoscimento con il tuo pubblico.
3. Concentrati sulla creazione di contenuti di alta qualità invece di seguire regole SEO obsolete . I motori di ricerca danno la priorità al valore contestuale rispetto al keyword stuffing e ai formati di meta descrizione. In effetti, i segnali EEAT di Google fanno parte delle loro linee guida di ricerca. Dai al tuo pubblico quello che vuole, non quello che pensi che il motore di ricerca possa premiare.
4. Annulla la maggior parte dei contenuti. Con un buon targeting, potresti essere in grado di raggiungere il tuo ICP in modo efficace e generare impressioni a basso costo, ma l'intento potrebbe non essere presente poiché il tuo ICP potrebbe non essere ancora pronto per l'acquisto. Annulla il contenuto, ma dai all'acquirente la possibilità di scaricarlo se invia le proprie informazioni. Quando trovi qualcosa di prezioso, non vuoi portarlo con te?
5. Sfrutta la potenza del video . Il video è un modo incredibile per entrare in contatto con la tua base di utenti ed estendere la tua portata. È anche facile da riutilizzare. Ad esempio, puoi prendere le trascrizioni video e aggiungerle al tuo sito per inviare segnali a Google sui contenuti della pagina. Puoi anche suddividere i video esplicativi del marchio o del prodotto in versioni più brevi per le campagne pubblicitarie a pagamento.
6. Mantieni i tuoi contenuti SEO sempreverdi . L'aggiornamento dei contenuti è un segnale per Google che i tuoi contenuti sono ancora pertinenti, quindi aggiornali e aggiornali regolarmente. In questo modo, i tuoi lettori avranno le ultime informazioni ei motori di ricerca avranno un motivo per premiarti.

Potenzia il tuo percorso verso il successo con contenuti strategici e SEO

Il content marketing è la chiave per sbloccare un ROI sostenibile e una crescita esponenziale per le aziende tecnologiche. Dando la priorità alla creazione di contenuti di qualità, allineandoti al ciclo di vita dell'acquirente e sfruttando la potenza della SEO, puoi coinvolgere efficacemente il tuo pubblico di destinazione, attrarre lead di qualità e favorire le conversioni. È così che lo facciamo e puoi farlo anche tu!

Inizia a catturare con successo l'attenzione dei tuoi clienti target durante il loro percorso di acquisto con il nostro comprovato approccio di Customer Generation. Per saperne di più su come ottenere un vantaggio competitivo con un piano strategico di contenuti e SEO, prenota una chiamata.