Come combinare le migliori strategie PPC e SEO di Amazon

Quasi la metà degli utenti non è disposta ad andare oltre la seconda pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Inoltre, alcuni di loro finiscono spesso per acquistare l'articolo di punta catalogato nella pagina dei risultati del sito. SEO e PPC sono i due blocchi rinforzati che ogni modalità di marketing del sito web dovrebbe avere come base. Se stai sognando di aumentare le vendite e ingrandire il tuo eCommerce, combinare SEO e PPC è una delle migliori tecniche per iniziare.

Ma prima, qual è la differenza tra SEO e PPC? E da dove si comincia?

Amazon SEO contro Amazon PPC

Amazon SEO contro Amazon PPC persegue un risultato simile: posizionare i tuoi articoli più in alto nei risultati di ricerca di Amazon. Questo è fondamentale perché una maggiore visibilità significa migliori vendite.

Tuttavia, mentre l'obiettivo è identico, le due tattiche della strategia SEO di link building sono profondamente diverse.

La SEO aumenta il ranking organico nel tempo

L'obiettivo principale della SEO è rendere i prodotti più visibili. Uno dei modi per raggiungere questo obiettivo è ottimizzare gli annunci. L'annuncio dovrebbe includere parole chiave strategicamente importanti per modellare il click-through e il rapporto. Migliori sono le parole chiave, più clic otterrai.

Un potenziale acquirente visita la home page e inserisce un termine di ricerca o una parola chiave nel campo di ricerca. La pagina dei risultati mostra gli articoli più popolari e meglio ottimizzati a meno che non utilizzi i filtri.

Il metodo si compone di due fasi:

• Ottimizzazione delle parole chiave: creazione di un elenco di frasi identiche in base alle quali ci si aspetta che le persone trovino l'articolo desiderato nel catalogo della merce;
• Ottimizzazione dei contenuti: immagini, testi, commenti, ecc. pertinenti di prim'ordine migliorando il CTR, il tasso di conversione (RC) e il commercio generale.

Ecco alcuni fattori importanti da ricordare:

• Ottimizza i titoli: assicurati di integrare da due a tre parole chiave di ricerca e rimani entro il limite di caratteri del sito web;
• Usa saggiamente le parole chiave a coda corta e a coda lunga: le parole chiave a coda corta funzionano benissimo per i nomi degli elementi. Sono facilmente identificabili dai motori di ricerca, ma per assicurarti che i tuoi prodotti siano nell'elenco, non utilizzare frasi troppo generiche. Le code lunghe sono migliori per le descrizioni e le sezioni FAQ;
• Gerarchia di importanza: quando aggiorni la realizzazione della tua pagina, dovresti classificare le tue KW in ordine di valore. Inizia con il nome della merce, chiudi le parole utilizzate accanto ad essa nella ricerca, i termini di sfondo, il dominio specializzato e i dettagli della merce;
• Evita di saturare eccessivamente i tuoi contenuti con le parole chiave: titoli lunghi e descrizioni degli articoli danneggiano la percezione della pagina. Il risultato è una cattiva esperienza del cliente o nessuna.
  

Modificando i titoli e le descrizioni, aumenterai già la visibilità naturale dei tuoi articoli. Ciò contribuirà a incrementare le vendite del tuo prodotto su questa parola chiave quando un cliente visita il campo di ricerca. Per risultati più rapidi, gli utenti scelgono di pubblicare articoli con i loro backlink su piattaforme per SEO professionale, come Adsy.

Il vantaggio principale è che non ci sono costi per l'indicizzazione dei prodotti pubblicitari SEO. Ciò significa che l'elemento emerge sullo schermo quando arriva un abbinamento giusto senza commissioni o il tuo pieno controllo.

Il rovescio della medaglia è che potresti dedicare molto tempo all'aggiunta di merce per aumentare e ottenere risultati SEO visivi più significativi.

PPC migliora il commercio in una volta

Amazon PPC, che significa pay-per-click, è un'offerta basata su passphrase in cui i fornitori fanno offerte per inserire un annuncio pubblicitario per una parola chiave specifica. Sul sito web, fare offerte significa fare trading al secondo prezzo. Implica che non sarai più obbligato a pagare ciò che stai offrendo su questa frase. Paghi un centesimo in più rispetto alla seconda offerta più alta per questa frase.

Fonte immagine: sellics.com

Ad esempio, se offri $ 4,00 su una parola chiave e il tuo concorrente offre $ 3,50, devi pagare $ 3,51 per sconfiggere la proposta del tuo rivale. Ciò significa che i tuoi prodotti emergeranno, inclusa questa frase o parola di ricerca. Questa operazione può essere eseguita manualmente o automaticamente:

• Le campagne PPC manuali consentono agli inserzionisti di fare offerte su una particolare frase che corrisponde alla merce;
• Le operazioni della macchina di PPC inseriscono annunci basati su SEO in ogni annuncio.
  

Conducendo più vendite per una particolare frase, puoi migliorare la consapevolezza del tuo marchio aumentando le conversioni sulle query di ricerca. Se la promozione viene eseguita correttamente, vedrai i risultati in brevissimo tempo.

Come i metodi lavorano insieme

Una potente combinazione di queste tecniche contribuisce a miglioramenti ancora maggiori nel ranking e nelle conversioni. Non c'è opzione migliore, dovresti usare entrambi i metodi insieme per aumentare il pubblico e le vendite.

Ecco come convivono SEO e PPC.

La SEO aiuta a promuovere campagne PPC prospere

Fare pubblicità su un sito web è tutta una questione di pertinenza. Ciò significa che funzioneranno e verranno visualizzati solo se l'operazione SEO/PPC è intatta e se sono appropriati alle richieste degli utenti. Inoltre, le operazioni PPC possono funzionare solo se un catalogo prodotti è stato prima migliorato per le rispettive parole chiave, sfruttando la SEO.

Il risultato atteso di ogni operazione PPC è un'escalation delle vendite. Ciò si verifica quando i clienti accedono alla pagina di un articolo e diventano acquirenti, il che significa che convertono. E cosa sta aiutando a rafforzare TRC e RC? Ovviamente SEO.

PPC mantiene la classifica organica

Le vendite giocano un ruolo di primo piano nella classificazione biologica di un prodotto. Di conseguenza, più vendite vengono generate tramite pubblicità PPC, migliore è il risultato.

Ciò ha un effetto particolarmente importante sui nuovi prodotti. La merce aggiunta di recente, di regola, non presenta una storia di vendita importante. Per questo motivo, non vengono forniti dati sulla resa, il che in un primo momento danneggia la classificazione organica. PPC può cambiare questa situazione indirizzando il traffico al catalogo delle merci e di conseguenza incoraggia il commercio.

In conclusione

Se devi scegliere una delle due tattiche menzionate per iniziare il tuo percorso di promozione, ti consigliamo di iniziare con la SEO, concentrandoti sulla scelta delle parole chiave corrette. Un elenco decente di KW ben scelti migliorerà le seguenti operazioni PPC.

SEO e PPC dovrebbero funzionare contemporaneamente come le due componenti di una campagna online. Non è possibile che un metodo interagisca con un altro in modo dannoso per la tua attività.

Questi sono due strumenti di marketing efficienti separati che miglioreranno le tue prestazioni di vendita su Amazon. Tuttavia, i loro effetti possono essere amplificati ancora di più quando le due strategie sono unite.