Abbiamo parlato sul blog per anni di come creare una strategia di content marketing prima di buttarci nella scrittura.

Tuttavia, quando ne parlo nelle conversazioni, noto che la domanda di follow-up immediata è quasi sempre:

"Ehm, che aspetto ha una strategia di marketing dei contenuti approfondita e documentata?"

Rispondiamo a questa domanda esatta.

Sviluppa una strategia di content marketing con questi 10 elementi vitali

Ecco i miei consigli per 10 elementi vitali quando stai studiando come creare una strategia di content marketing.

Potresti avere altri pensieri mentre sei nel tuo viaggio per diventare uno scrittore freelance e mi piacerebbe sentirli nei commenti!

#1: Documenta il Chi

Tutti i buoni contenuti, vendite e marketing dipendono da un fattore sopra tutti gli altri:

Con chi stiamo parlando?

Gli esseri umani sono complicati e potresti passare mesi o addirittura anni a ricercarlo. Ti consigliamo di cercare una via di mezzo tra una profonda comprensione e sei mesi in una tana di coniglio.

Diverse organizzazioni hanno strategie diverse per sviluppare questa profonda comprensione per la loro vendita di storie. Prediligo le interviste e l'ascolto dei social media (i gruppi su Facebook possono essere particolarmente ricchi).

Ho anche ottenuto buoni risultati dal mining di recensioni. (Ho appreso quella tecnica dai nostri amici intelligenti di Copyhackers.)

Stai cercando le convinzioni (sia utili che non così utili) detenute dal tuo pubblico, i suoi desideri e paure, le loro abitudini e ossessioni. Forse la cosa più importante, stai cercando il linguaggio specifico che usano per parlare dei loro problemi e opportunità.

Brian Clark ed io siamo entrambi fan dell'adozione di un approccio romanzesco a questo lavoro, creando un "avatar" che sembra reale e tridimensionale come un personaggio di un romanzo che ami.

Quando capisci il tuo Chi così come capisci Hermione Granger o Jon Snow, sei partito nel modo giusto.

#2: Esplora una grande idea

La "Grande Idea" - un'idea potente e sorprendente che attira l'attenzione dei clienti e dura per una generazione o più - è una specie di caccia all'unicorno.

David Ogilvy, uno dei re della pubblicità dell'era di Mad Men, riteneva che fossero indispensabili. Sono ancora una risorsa meravigliosa quando puoi trovarne uno, ma trovarne uno non è comune.

Ma solo perché una Big Idea duratura in stile David Ogilvy è difficile da trovare non significa che rinunci alla caccia.

In una sessione di strategia dei contenuti, mi piace pensare a una "idea abbastanza grande": minuscolo, senza maiuscolo. Cerco un'idea sull'azienda che sia fresca, possibilmente controintuitiva e, soprattutto, benefica per chi stiamo servendo.

Utile batte sempre intelligente. Quindi, se una brillante "grande idea" non emerge per la tua storia di marketing, una solida dichiarazione del vantaggio più convincente del prodotto o servizio può portare a termine il lavoro.

Mark Morgan Ford sul blog Early to Rise ha fornito una definizione basata su Ogilvy che penso sia utile:

“Una grande idea è un'idea che viene immediatamente compresa come importante, eccitante e benefica. Porta anche a una conclusione inevitabile, una conclusione che rende facile vendere il tuo prodotto".

Poiché il content marketing sostiene l'attenzione del pubblico nel tempo, non è necessario inventare il prossimo "Pensa in modo diverso". Importante, eccitante e benefico andrà bene.

#3: Identifica 3-5 idee di supporto chiave per aiutarti a creare una strategia di content marketing

Un'idea unificante è importante per una strategia di marketing dei contenuti coesa, ma vuoi anche identificare le idee cardine di supporto più importanti.

Questi diventeranno i temi più comuni delle idee per i tuoi post sul blog e di solito si evolvono nel tempo.

Idealmente, ogni argomento fondamentale del tuo sito riporterà naturalmente ai tuoi prodotti o servizi. Le pagine di destinazione che creano introduzioni autorevoli e utili agli argomenti supporteranno i tuoi argomenti cardine.

I tuoi argomenti fondamentali ti aiutano a stabilire l'autorità con i clienti, i clienti, i media e persino i motori di ricerca, concentrando la tua esperienza in canali estremamente utili.

#4: Trova i percorsi per l'acquisto

Il content marketing tende a non avere percorsi del cliente rigidamente definiti. Invece, i nostri contenuti formano ciò che ritengo come trampolini di lancio su un percorso per l'acquisto.

Un post sul blog, arricchito dalla pubblicità, potrebbe essere un esempio comune di percorso di acquisto. Quel post porterebbe a un opt-in per una sequenza di e-mail nutriente che porta l'abbonato a una pagina di vendita.

Capire come ti trovano gli acquirenti è solo l'inizio della costruzione della tua relazione. Hai bisogno di una solida comprensione dei passaggi lungo il percorso che aiutino gli acquirenti a vedere come puoi avvantaggiarli.

#5: Progetta il contenuto fondamentale

Una buona strategia di content marketing fornisce raccomandazioni specifiche per trasformare le tue idee fondamentali in contenuti strategici.

Dovresti trasformare la tua grande idea in un manifesto? La tua pietra angolare più importante sarebbe una buona sequenza di nutrimento della posta elettronica? O forse potresti trasformare i tuoi 10 post più utili su un argomento fondamentale secondario in un ottimo ebook.

Vedo molti siti che hanno temi chiave in esecuzione, ma quei temi non sono espressi in contenuti specifici e facili da consumare.

Se questo è il tuo sito, considera la possibilità di dedicare del tempo di qualità alla creazione dei tuoi contenuti più utili e sempreverdi attorno a questi capisaldi.

#6: consiglia contenuti diversi per scopi diversi

In Copyblogger, utilizziamo il framework dei contenuti "Quattro A" di Brian Clark per comprendere il ruolo che ogni contenuto avrà.

Alcuni contenuti esistono per distinguersi e catturare l'attenzione del pubblico.

Alcuni contenuti esistono per educare coloro che si sono sintonizzati, quindi sono in un'ottima posizione per andare avanti con i loro obiettivi.

E alcuni contenuti esistono per convincere il pubblico a compiere un'azione particolare, come accettare una sequenza di e-mail o effettuare un acquisto.

È raro che un singolo contenuto trasformi qualcuno da estraneo a cliente felice.

Gli scrittori professionisti che sono anche strateghi del marketing dei contenuti comprendono i diversi ruoli che i contenuti possono svolgere e possono fornire consigli per ogni tipo in base al pubblico e ai temi fondamentali.

#7: Disegna sequenze e imbuti

La parola "imbuto" potrebbe essere un po' fuori moda tra i sofisticati marketer di contenuti, principalmente perché è spesso gestita in modo goffo.

Ma c'è ancora spazio per sequenze di contenuti definite che portano a opportunità di conversione.

Un buon content strategist formulerà raccomandazioni per sequenze persuasive che rispettino l'etica del marketing e l'intelligenza del tuo pubblico. Quindi costituiranno un solido caso per andare avanti senza essere invadenti.

#8: Scopri le opportunità di riutilizzo nella tua strategia di content marketing

La creazione di contenuti richiede molto tempo e lavoro.

Una volta che hai un solido pezzo di scrittura, audio o video, ci sono innumerevoli modi in cui può essere riproposto in altri pezzi di alta qualità.

Un buon stratega può dare consigli su come prendere un lavoro forte che hai già creato e usarlo per creare pezzi di valore aggiuntivi, spesso in altri media.

# 9: crea transizioni fluide

Molti marketer principianti hanno difficoltà a fare una transizione graduale tra il contenuto del loro sito e la copia di conversione che rende la vendita.

Quello che ho osservato è che più questi sono congruenti, migliori saranno i risultati che vedrai. (E la migliore relazione che manterrai con il tuo pubblico.)

Un saggio stratega dei contenuti può includere consigli su come far fluire quelle transizioni, in modo che il pubblico non sia mai sconvolto da un momento imbarazzante quando arriva il momento di vendere.

Questo è uno dei motivi per cui suggeriamo che i marketer dei contenuti imparino a possedere l'intero percorso di persuasione, piuttosto che lasciare elementi come pagine di vendita e sequenze di e-mail a un altro scrittore. (Il nostro ebook gratuito di copywriting 101 ti mostra come.)

I contenuti forti creano un ambiente di persuasione coeso, piuttosto che lasciare che una singola e-mail o pagina provi a fare tutto il lavoro.

# 10: Dai consigli che sono unici per te

Infine, ogni combinazione di argomento, modello di business, imprenditore e pubblico è unica.

Dieci diverse aziende sullo stesso argomento potrebbero adottare 10 diversi approcci ai contenuti e tutte avrebbero il potenziale per avere successo.

Una forte strategia di marketing dei contenuti esamina il contesto aziendale specifico e formula raccomandazioni basate su quello.

Sentiamo come creeresti una strategia di content marketing

I consigli che leggi sui blog e ascolta sui podcast (incluso il nostro!) vanno solo fino a un certo punto. Fai attenzione a chiunque dispensa consigli "devi farlo" che non ha esaminato attentamente la tua situazione specifica.

Ecco perché cerchiamo sempre di darti una varietà di strategie e tattiche che puoi implementare in modi che le rendano tue.

Quindi, ora mi piacerebbe sentire i tuoi elementi da includere. Fateci sapere nei commenti!