Come creare una strategia SEO a lungo termine nel 2020

Come fai a portare i tuoi contenuti al primo posto nel 2020?

Ci sono molte pubblicazioni che parlano dei fattori di ranking del 2020 e di come puoi ottimizzare i contenuti per posizionarti al primo posto. Ma ciò che è più importante dell'investimento in SEO a lungo termine è investire in una strategia SEO più ampia, non solo in tattiche di pagina una tantum.

Tra le pubblicazioni dei fattori di ranking 2020, ci sono alcune cose molto comuni:

1. I tuoi contenuti devono corrispondere all'intento del ricercatore
2. Il tag del titolo dovrebbe essere ottimizzato per la parola chiave di destinazione
3. Il tuo sito dovrebbe essere ottimizzato per i dispositivi mobili
4. I backlink di qualità possono aiutare il tuo sito web
5. Google aggiorna sempre i suoi algoritmi
6. Il tuo sito dovrebbe essere protetto (HTTPS)

Questi sono abbastanza universali per i fattori di ranking. Il resto è soggettivo basato sugli obiettivi del settore e delle singole società. Ma cosa significa investire in SEO e non solo fare semplici sforzi sulla pagina?

Joe Baugnet, SEO Marketing Manager di ActiveCampaign, ha ospitato un webinar sulla strategia più ampia per la SEO e su come affrontarla.

Guarda il webinar qui sopra o leggi il riepilogo del webinar qui sotto per imparare:

• Quando utilizzare la SEO per raggiungere gli obiettivi di business
• Che cos'è il contenuto SEO multiuso "di alto valore"?
• Come sfruttare i siti Web esterni per il valore SEO
• Suggerimenti rapidi per la misurazione SEO

Quando utilizzare la SEO per raggiungere gli obiettivi di business

Qualcuna di queste 5 affermazioni si riferisce a te?

1. Il tuo prodotto risolve un problema
2. Le persone trarrebbero vantaggio dalla tua esperienza
3. Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio
4. Devi migliorare i tuoi profitti
5. Stai cercando di costruire nuove opportunità di partnership

Se hai risposto "Sì" a una di queste affermazioni, è probabile che tu voglia investire in SEO a un certo punto.

Se pensi di sì, ci sono alcune importanti considerazioni commerciali a cui pensare:

• chi è il tuo pubblico di riferimento? Sono anche digitali?
• Quanto è di nicchia il tuo prodotto? A seconda della risposta, le esigenze SEO possono essere soggettive. Quanto è importante per te la visibilità?
• Quanto è prezioso per te un cliente biologico? Sai se la qualità delle conversioni organiche è superiore rispetto ad altri canali?
• Di quali informazioni hai bisogno per nutrire i tuoi clienti prima di scendere nella canalizzazione? Al punto di ingresso, un cliente avrà le informazioni di cui ha bisogno per avere una buona conversazione con il tuo team di vendita? Se la risposta è No, questa è probabilmente una buona opportunità per creare contenuti incentrati sulla SEO in modo che entrambe le parti siano istruite sull'argomento sin dall'inizio.

La SEO è più di una strategia di acquisizione. Molte aziende sono abituate al tipico funnel di marketing, ma un ciclo infinito (come quello che utilizziamo in ActiveCampaign) è più accurato. In ciascuna delle fasi del ciclo di vita, c'è contenuto corrispondente.

L'imbuto di marketing più realistico: il ciclo di marketing del ciclo di vita.

La fase di consapevolezza

Questo è un contenuto SEO standard, top-of-funnel. Il contenuto include blog, guide di aiuto 101, glossari, strumenti gratuiti, video esplicativi e tutti questi tipi di contenuto in genere vanno alla ricerca di parole chiave "pesce grosso" per le quali desideri posizionarti tra i primi.

La fase di considerazione

Nella fase di considerazione, devi pensare alla visibilità. Quanto sei visibile sui siti web di altre persone? Quanto sono visibili le pagine della concorrenza? Contenuti come testimonianze e contenuti di influencer sono particolarmente importanti qui. Niente influenza l'opinione di un potenziale cliente più che vedere le opinioni di utenti esperti, e questo include le loro esperienze dei tuoi concorrenti.

La fase decisionale

Questa è l'area più comune in cui investire le tue pagine SEO. In una decisione di acquisto, i prezzi e le pagine dei prodotti ottimizzati per la SEO saranno fondamentali per le conversioni.

La fase di crescita

Se hai un cliente che utilizza un particolare servizio, potrebbe avere molte domande come "Cosa devo fare dopo?" È probabile che il cliente cercherà quelle risposte, il che significa che è necessario disporre di contenuti che non solo rispondano alle domande che hanno, ma che siano ottimizzati SEO correttamente in modo che i clienti possano trovare quelle risposte.

La fase di difesa

Infine, la fase di advocacy; questa è un'opportunità di link building. Chi sta amplificando la tua visibilità e condividendo il tuo marchio e cosa stai facendo per amplificare anche la visibilità del tuo marchio?

Tutte queste fasi si connettono e la SEO tocca ogni aspetto del tuo funnel di marketing del ciclo di vita. È importante assicurarsi di pensare veramente a te stesso e alla tua attività quando si tratta di SEO, e non solo alle best practice standard.

Che cosa sono i contenuti SEO "di alto valore"? AKA: contenuto multiuso

Quale contenuto ti darà il miglior ROI? Contenuti SEO di alto valore. Ma cosa rende i contenuti "di alto valore?"

I contenuti SEO di alto valore hanno qualità specifiche che li rendono preziosi:

• Risponde a una domanda specifica
• Parla a una parte coerente o ricorrente della tua attività: cose che sai che le persone cercano sempre e che possono indirizzare traffico coerente al tuo sito
• Dimostra come fare o creare qualcosa
• Fornisce informazioni dettagliate su un processo o prodotto
• Serve come strumento per risolvere un problema o un'esigenza immediata, come uno strumento gratuito per la calcolatrice o un modello
• Comunica esattamente ciò che il prodotto o servizio fornisce
• Aiuta a risolvere un problema o a creare efficienza in un processo
• È mobile friendly e facilmente digeribile

Ora potresti pensare, "cool... quindi da dove comincio?"

Inizia con ciò che è coerente nella tua attività. Pensa a quali elementi della tua attività o del tuo prodotto cambiano raramente. Quali sono le tue costanti? Quali problemi o domande conosci per cui la tua azienda può sempre essere una risorsa?

Puoi pensare a come la tua attività si distingue dalla concorrenza. E, soprattutto, pensa a quali contenuti produci già in altri canali che puoi riutilizzare in altri luoghi. Puoi anche guardare i contenuti che crei specificamente pensando alla SEO e vedere in quali altri punti della tua attività può essere utile, come vendite e supporto.

Per pensare a tutte queste risposte per la tua attività, poniti delle domande. Ciò che chiedi dipende dal tipo di attività e dagli obiettivi, ma alcune buone domande di partenza possono includere:

• Come possiamo aiutare i nostri clienti a risparmiare denaro e crescere?
• Cosa cambierà e cosa non cambierà con il nostro prodotto?
• A quali argomenti interessano di più i nostri clienti?
• Come possiamo sfruttare i nostri esperti per aiutare altre aziende?
• Di quali contenuti ha bisogno il nostro team di vendita? Dovrebbe ricondurre al nostro sito Web?
• Quali contenuti possiamo riciclare e comunicare ancora valore?

Un ottimo esempio di buoni contenuti SEO sempreverdi che possono resistere alla prova del tempo E che è applicabile su più canali sono strumenti gratuiti.

ActiveCampaign ha una pagina degli strumenti gratuita che offre modelli, guide utili e altri strumenti gratuiti come calcolatrici e generatori per aiutare i clienti a essere il più efficaci possibile.

Non stiamo creando strumenti gratuiti solo perché vogliamo creare strumenti gratuiti; stiamo creando strumenti gratuiti perché sappiamo che aiuteranno un nostro cliente potenziale o attuale. E allo stesso tempo, sappiamo che questi problemi sono di natura sempreverde, il che significa che il contenuto degli strumenti gratuiti ha una durata di conservazione molto lunga.

I modelli di strumenti gratuiti per i webinar di ActiveCampaign.

Gli strumenti gratuiti sono:

• Facile da realizzare e non richiede alcun lavoro di sviluppo
• Molto ricercato
• Utile per affrontare esigenze e problemi specifici dei clienti

E paga. ActiveCampaign ha ottenuto risultati impressionanti dai contenuti degli strumenti gratuiti SEO-friendly:

Gli strumenti gratuiti di ActiveCampaign sono pieni zeppi di contenuti di alto valore: i risultati parlano da soli.

Ecco cosa vedi:

• Crescita del 351% del traffico organico da settembre 2019
• Sono passati da prove gratuite a una o tre cifre in circa 6 mesi
• Classifica per 1.9k parole chiave, oltre 100 posizioni nella top 10

"È motivo di grande orgoglio vedere la crescita in questo modo e sapere che stiamo aiutando così tante aziende", afferma Joe. “E quindi penso che quando investi nei tuoi sforzi SEO e inizi a vedere questo, sia quasi avvincente. Ed è gratificante perché sai che questo continuerà, purché rispondiamo alle domande giuste sui tuoi contenuti".

Un altro sito Web che offre contenuti SEO di alto valore è Autonomous.ai.

Autonomous è un'azienda di vendita al dettaglio di e-commerce che vende scrivanie intelligenti e apparecchiature per ufficio ergonomiche. La SEO è una componente fondamentale delle aziende di e-commerce e può essere molto competitiva. Autonomous offre contenuti che soddisfano tutte le qualità per contenuti SEO di alto valore.

La pagina del prodotto da autonomo.ai

La loro pagina contiene molte informazioni importanti:

• Comunica esattamente ciò che il prodotto fa e offre
• Dimostra come utilizzare la scrivania
• Fornisce informazioni dettagliate sul prodotto
• Contiene casi d'uso
• È mobile e compatibile con il desktop

Questa pagina ha immediatamente suscitato l'interesse di Joe perché, come molte persone, nel 2020 lavora da casa e una buona attrezzatura per ufficio è essenziale. In qualità di esperto SEO, la pagina ha fatto sì che Joe si chiedesse: "come sta andando questa azienda con il loro SEO?"

"Guardando il loro contenuto, mi sono reso conto che questa pagina si allinea esattamente con l'idea di contenuto multiuso", afferma Joe. “Tutte le immagini che hanno sono modi per completare il loro prodotto. E la loro grafica non è solo accattivante, ma è anche molto istruttiva. E così subito, sapevo che la mia scrivania poteva contenere 300 libbre. E dal punto di vista della descrizione, sapevo come costruire la scrivania prima ancora di acquistare il prodotto".

Tutte le immagini utilizzate da Autonomous possono essere riproposte in altri luoghi. E quindi queste immagini possono essere utilizzate nelle e-mail, nella documentazione della guida e nel manuale del proprietario. Queste sono immagini molto semplici che puoi scambiare facilmente le dimensioni e il costo e tutti gli altri dettagli. È un processo scalabile ed è qualcosa che puoi fare su più pagine di prodotto.

E ancora, paga. Joe ha dato un'occhiata a come se la cavano con la SEO:

“Si classificano molto bene sia per le parole chiave brandizzate che non. Quindi non sono rimasto affatto sorpreso. E volevo sapere come appare la loro azienda nel complesso. E stanno anche crescendo".

Come sfruttare i siti Web esterni per il valore SEO

Una buona SEO si concentra sull'estrazione di valore dall'intera SERP (o Pagina dei risultati del motore di ricerca).

Quando guardi una SERP, in quali luoghi può ottenere visibilità la tua attività?

• Annunci a pagamento
• Frammenti in primo piano
• Risultati immagine
• Risultati video
• “Anche le persone chiedono”
• E tanti altri

Quando si tratta della tua attività, vuoi pensare a dove puoi cospargere di contenuti ovunque puoi con frasi ad alto volume che significano di più per la tua attività.

Un posto in cui puoi cospargere di contenuti SEO di alto valore è attraverso opportunità di partnership. Puoi trasformare parole chiave improbabili in partnership con un piccolo lavoro di esplorazione.

“Potresti non essere in grado di ottenere un posto e il contenuto numero uno in classifica. Ma alla fine della tua conversazione con un determinato sito web, saprai esattamente come entrare nelle loro liste e cosa stanno guardando per classificare quei prodotti", afferma Joe. “È assolutamente una strategia e un'opportunità valide, perché dove i tuoi contenuti non vengono visualizzati, le persone continuano a cercare e atterreranno ancora su un contenuto. Allora, dov'è il tuo marchio in quell'equazione?

Sebbene molti sforzi SEO siano gratuiti, potresti aver bisogno di un po' di budget per garantire partnership. A volte devi inviare un profilo o potresti dover entrare in una sorta di processo di revisione che costa denaro. Non pagare mai per un backlink . Ma se c'è un processo e un'opportunità di partnership, quelle connessioni possono essere alcuni preziosi canali SEO.

Suggerimenti rapidi per la misurazione SEO

La linea di fondo da ricordare è che la SEO richiede tempo! La SEO può avere una sequenza temporale di 3-6 mesi per vedere il guadagno. Ma per vedere alla fine i risultati dei tuoi sforzi, ecco 2 semplici suggerimenti per la misurazione da tenere a mente.

• Documenta ogni vittoria . Regalati un punto per ogni area in cui puoi aumentare la visibilità del tuo brand e/o dei tuoi contenuti. Puoi persino trasformarlo in un piccolo gioco!
• Trova strumenti gratuiti per aiutarti . Esistono Google Analytics, Google Search Console, Answer The Public e molte altre risorse gratuite per aiutarti a monitorare e migliorare i tuoi sforzi SEO.

Interrompi le ricerche online delle persone sul tuo sito e crea contenuti SEO di alto valore che si distinguano.