Come creare un'analisi PESTLE per la pianificazione del marketing

Scopri come creare un'analisi PESTLE per identificare minacce e opportunità nel macroambiente per guidare la tua pianificazione di marketing

Potresti aver sentito parlare di PESTLE mentre studiavi la teoria del marketing o sul posto di lavoro. È uno strumento di analisi potente, ma semplice, per la pianificazione aziendale e di marketing complessiva. In questo blog spieghiamo cos'è, perché è utile e come puoi creare la tua analisi PESTLE per la pianificazione del marketing oggi.

Cos'è un'analisi PESTLE?

PESTLE è un acronimo che copre 6 aree chiave nel tuo ambiente macro (esterno). Ogni lettera rappresenta un fattore diverso, come mostrato nel grafico seguente:

Lo sapevate? A volte viene definita analisi PEST, o si scrive 'PESTEL', ma l'acronimo più comune è PESTLE.

Un'analisi PESTLE è una struttura che ti aiuta a identificare i fattori esterni, che si verificano al di fuori del tuo controllo, che possono influenzare e influenzare i tuoi obiettivi aziendali e la tua strategia di marketing.

È necessario considerare i fattori esterni durante la pianificazione del marketing?

Inizialmente potresti pensare che forse un'analisi PESTLE per la pianificazione del marketing stia esagerando. Hai un buon piano di marketing per la tua attività di cui hai il controllo. Che senso ha guardare ai fattori esterni se non puoi cambiarli?

Essendo impegnati nel marketing, è comprensibile che spesso passiamo più tempo a concentrarci sul nostro ambiente interno. Ma la realtà è che, senza valutare il tuo ambiente esterno, stai perdendo l'opportunità di identificare le opportunità e le minacce che la tua azienda deve affrontare, che tu le riconosca o meno.

Considera il mito popolare sugli struzzi. Una volta si pensava che mettessero la testa sotto la sabbia per nascondersi dai predatori. Per loro, si sentivano bene e al sicuro nel loro buco nero, quando in realtà il resto del loro corpo era molto visibile e vulnerabile al pericolo. Non valutare il tuo ambiente macro è un modo aziendale di mettere la testa sotto la sabbia e sperare per il meglio. È anche un ottimo modo per farsi superare dai tuoi concorrenti (compagni di preda), che sono sempre alla ricerca di potenziali pericoli. Non ideale.

Perché utilizzare un'analisi PESTLE per la pianificazione del marketing?

Quando crei una strategia di marketing, devi valutare i fattori interni (micro) ed esterni (macro) per trovare opportunità e minacce da affrontare per il tuo piano. Un'analisi PESTLE per la pianificazione del marketing è un ottimo modo rapido per avere una visione di primo livello del tuo ambiente macro. Cosa sta succedendo al di fuori del tuo ambiente interno, su cui hai poco/nessun controllo, che avrà un impatto sulla tua attività? È un'opportunità per reagire alle influenze esterne e creare tattiche per affrontare qualsiasi sfida/opportunità.

Suggerimento: PESTLE fa parte dell'analisi della situazione che fa parte della parte delle opportunità della pianificazione di RACE OSA.

È normale che le aziende si concentrino sui fattori microambientali più immediati come clienti, concorrenti e intermediari per raggiungerli e commerciare con loro. Sebbene questo sia importante, PESTLE è utile per rivelare cambiamenti più ampi nel mercato che possono offrire opportunità che hanno un impatto sui fattori micro ambientali e aiuta a rivedere i fattori legali.

Esempi di opportunità e sfide che PESTLE può rivelare includono:

• Cambiamenti sociali e culturali che incidono sulla strategia go to market
• Nuove tecnologie di marketing e relative tecniche di comunicazione
• Cambiamenti di governo che possono fornire nuove fonti di finanziamento, ad esempio R&S, apprendistati digitali
• Modifiche legali che dovranno essere rispettate (ad esempio, la legge sulla privacy)

“Perché l'analisi PESTLE è importante?Perché questi fattori possono influenzare la tua strategia aziendale e avere un impatto su decisioni future come l'espansione, il reclutamento e lo sviluppo del prodotto.(Semplicemente affari).

Come si crea un'analisi PESTLE per la pianificazione del marketing?

Per creare la tua analisi PESTLE, devi ricercare il tuo ambiente macro. Stai cercando eventi/cambiamenti politici, economici, sociali, tecnologici, legali e ambientali che avranno un impatto sulla tua attività e sui tuoi obiettivi futuri. Dai un'occhiata a notizie rispettabili e forum e siti Web del settore per iniziare.

Quindi è necessario valutare qual è l'impatto. È alto/medio/basso? Che tipo di scala temporale è l'impatto? È un'opportunità o una minaccia per la tua azienda? O entrambi?

Suggerimento: non tutti e 6 gli elementi PESTLE possono essere rilevanti per la tua attività; concentrarsi su aree che hanno un impatto definito.

Presentando la tua analisi PESTLE

Il modo più semplice per presentare la tua analisi PESTLE è sotto forma di tabella. Smart Insights ha creato un modello PESTLE facile da usare per aiutarti a creare e visualizzare la tua analisi.

Modello di analisi PESTLE

Identifica le minacce e le opportunità nel macroambiente per alimentare la tua strategia di marketing con il nostro modello attuabile.

Accedi al modello di analisi PESTLE

La tabella suddivide le informazioni chiave che devi valutare per ciascun fattore PESTLE.

• O/T - Questo sta per Opportunità o Minaccia - l'impatto sulla tua attività è positivo o negativo?
• Importanza - È alta, media o bassa per la tua attività? Questa è una buona colonna per dare priorità all'azione.
• Impatto temporale : quando influirà sulla tua attività?
• Implicazioni per gli obiettivi aziendali : la colonna più utile da completare. Qui è dove riunisci tutte le informazioni per creare informazioni fruibili. Qual è l'implicazione principale di questo fattore esterno nello specifico sulla tua attività? Come puoi rispondere?

Suggerimento: quando valuti i fattori Opportunità e Minaccia, considera se potrebbero essere entrambi. Per alcune aree, le minacce creeranno opportunità che la tua azienda può utilizzare a proprio vantaggio per mitigare la minaccia iniziale.

Esempio PESTELLO B2C

Nel nostro modello di analisi PESTLE abbiamo creato un esempio completo per un'azienda B2C fittizia per aiutarti a condurre la tua analisi.

Diamo un'occhiata a un esempio di un fattore che potrebbe essere un'opportunità e una minaccia.

Qui, i nostri clienti stanno diventando consapevoli dell'impatto del loro consumismo sull'ambiente. Se non facciamo nulla al riguardo, la nostra azienda perderà affari poiché non ci stiamo adattando alle esigenze dei nostri clienti. Tuttavia, ora sappiamo cosa vogliono i nostri clienti. Questo crea un'opportunità per noi di soddisfare tale esigenza, per mantenere e acquisire più clienti migliorando l'impatto ambientale della nostra attività e utilizzandolo come punto di differenza nelle comunicazioni di marketing.

Scarica il nostro modello di analisi PESTLE per vedere un esempio completo di tutti i fattori esterni.

Quanto spesso devo condurre un'analisi PESTLE?

Come operatori di marketing, sappiamo che il nostro ambiente digitale cambia costantemente. Ecco perché siamo maestri dell'ottimizzazione! Lo stesso si può dire per il nostro ambiente esterno. Le modifiche al nostro ambiente macro avvengono spesso e rapidamente, quindi si consiglia di condurre regolarmente un'analisi PESTLE. L'Oxford College of Marketing suggerisce di condurre un'analisi PESTLE ogni sei mesi:

"Questa analisi dovrebbe essere ripetuta ogni sei mesi per identificare eventuali cambiamenti nel macroambiente. Le organizzazioni che monitorano e rispondono con successo ai cambiamenti nel macroambiente possono differenziarsi dalla concorrenza e quindi avere un vantaggio competitivo rispetto agli altri." (Oxford College of Marketing).

Se questo è troppo irrealistico per la tua azienda, ti consigliamo di creare una nuova analisi PESTLE ogni 12 mesi.

Trasforma la tua analisi PESTLE in azione

La tua analisi PESTLE è un'ottima base per identificare potenziali minacce e opportunità che puoi utilizzare in un'analisi SWOT/TOWS. La matrice TOWs riunisce opportunità e minacce strategiche da affrontare nella tua strategia.

Abbiamo un modello dedicato per aiutarti a condurre la tua analisi SWOT. Spiega anche come puoi utilizzare RACE per dare la priorità ai tuoi problemi chiave e creare azioni.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo blog. Scarica il nostro modello di analisi PESTLE per ulteriori suggerimenti su come ottenere il massimo dalla tua analisi e per vedere un esempio completo completato con un video esplicativo.

Modello di analisi PESTLE

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