Come creare un funnel di vendita di successo nel marketing di affiliazione

Nel 2014, un articolo provocatorio su Harvard Business Review sosteneva l'inefficienza del marketing e delle canalizzazioni di vendita. In effetti, oggi c'è un numero enorme di modi in cui le persone possono apprendere e interagire con un prodotto. Invece di seguire un percorso lineare verso un acquisto, gli utenti scelgono i propri viaggi e viaggi unici. A volte saltano diverse fasi della canalizzazione di vendita o acquistano i prodotti che si trovano nel mezzo.

Questa incoerenza non è colpa degli esperti di marketing o dei venditori. Con un sacco di informazioni in giro, semplicemente non puoi tracciare o controllare tutti i modi in cui il pubblico di destinazione interagisce con i prodotti. Possono leggere articoli, studiare recensioni, guardare video, consultarsi con i loro amici o sentirne parlare accidentalmente in una riga. Vi chiederete: come possiamo, in tal caso, strutturare l'interazione con i clienti nel modo più efficace? Scopriamolo.

In questo post, esamineremo i funnel di vendita, impareremo come funzionano e analizzeremo come trasformarli se vuoi aumentare i tuoi profitti.

Cosa sono i Funnel di vendita?

Innanzitutto, mettiamoci d'accordo su cos'è un funnel di vendita e quale ruolo svolge nel marketing di affiliazione.

Il funnel di vendita è un determinato percorso che i clienti seguono prima di effettuare un acquisto. Oltre ad aumentare le vendite, viene anche utilizzato come meccanismo per riscaldare i lead e convincerli a intraprendere l'azione richiesta: lasciare i contatti, iscriversi o iscriversi. Creando un funnel, prescrivi tutti i possibili scenari del comportamento dei tuoi potenziali clienti e generi una serie di tattiche che li portano a un obiettivo specifico.

Indipendentemente dal settore di attività o dalla direzione di marketing in cui sei specializzato, dovresti sempre ricordare le fasi fondamentali del processo di acquisto attraverso le quali i tuoi potenziali clienti passeranno o potrebbero. Lineare, selettivamente o caoticamente. Queste fasi sono

• Consapevolezza
• Scoperta/considerazione, insieme alla valutazione
• intento
• Acquistare
• Lealtà

Imbuto di vendita di marketing di affiliazione di base

Il funnel di vendita di marketing di affiliazione di base è costituito da 3 elementi principali :

1. Pre atterraggio
2. Grazie pagina
3. Una pagina di destinazione

Pagina di pre-atterraggio

Il pre-lander è una pagina che i clienti vedono prima della pagina di destinazione. Ha diverse funzioni:

• riscaldare i potenziali clienti;
• allontanare il pubblico indesiderato dalla pagina di destinazione con un'offerta di prodotto;
• raccogliere i contatti e le informazioni personali degli utenti;
• trasferire gli utenti al passaggio successivo della canalizzazione (pagina di pre-landing successiva/pagina di ringraziamento o pagina di destinazione principale).

Ci possono essere vari tipi di pagine di pre-landing. Alcuni di questi si possono vedere più spesso in particolari verticali e nicchie. Ma qui non ci addentreremo nei dettagli e prenderemo in considerazione i tipi più popolari in generale.

Tipi di pagine di pre-landing di Lead Generation:

• una pagina ben progettata con un forte CTA.

Dovrebbe avere una buona struttura ed essere diretto al punto. Vendi semplicemente il motivo per cui i tuoi clienti dovrebbero fare clic sul pulsante e seguire il percorso che hai creato per loro.

• una pagina con risorse preziose gratuite.

Offri campioni gratuiti, istruzioni, un libro, una lista di controllo o un altro prodotto informativo. La cosa più importante è che dovrebbe avere un valore reale per le persone che vuoi convertire in clienti.

• una pagina di destinazione con un questionario.

Prende due piccioni con una fava: ti aiuta a sbarazzarti dei clienti indesiderati, da un lato, e ad ottenere maggiori informazioni sul target di pubblico interessato. Puoi semplicemente chiedere la loro età, sesso o costruire una catena di domande per stabilire un contatto più forte.

• una pagina giocata.

Secondo TechValidate, il 30% delle aziende che utilizzano la gamification migliora il CR di registrazione di oltre il 50%. Possono essere classifiche, barre di avanzamento, programmi fedeltà o una semplice ricerca. Il segreto sta nella capacità di suscitare gli istinti naturali dell'uomo: competizione, esplorazione e curiosità.

• una determinata pagina del premio.
  
  Le pagine che ti offrono di partecipare a un'estrazione a premi se lasci i contatti sono molto utilizzate nelle lotterie verticali ma sono adatte anche per gli altri.

• una pagina con un senso di urgenza.

Il senso di urgenza può essere trasmesso dai limiti di tempo e risorse. Le parole chiave tipiche utilizzate per migliorare l'effetto sono "ora", "oggi" o "più recente". Per il tasso di conversione, una combinazione di tempo limitato per il prezzo speciale funziona meglio.

• antivirus/ottimizzatore di prestazioni

Alcune persone sono amanti dell'imbuto veloce. Tendono a ridurre al minimo le fasi dell'imbuto e sperimentano invece le combinazioni. Nel nostro caso, l'imbuto potrebbe assomigliare a questo:

I 3 migliori consigli:

1. Prova sempre diverse combinazioni di pagine di destinazione e di pre-atterraggio. Metti alla prova la tua ipotesi con un budget minimo, utilizza strumenti analitici e di monitoraggio e confronta le metriche.
2. Le pagine di pre-atterraggio sono più efficaci quando includono una copia ponderata: titolo, corpo, invito all'azione e piè di pagina.
3. Lavorando attraverso le combinazioni, tieni presente che l'angolazione "cosa cambierà per i consumatori con il prodotto" è migliore di "questo prodotto è fantastico e fa questo e quello".
   

Una pagina di ringraziamento

Una pagina di ringraziamento è dove dici grazie ai tuoi utenti per aver intrapreso un'azione specifica nella prima fase. Qui puoi semplicemente essere grato per avere i contatti dei tuoi clienti o anche fornire loro l'oggetto di valore gratuito che hanno richiesto: eBook, lista di controllo, video, infografica o ecc.

Una pagina di ringraziamento può essere erroneamente percepita come una formalità. In realtà, è la fase centrale dell'imbuto, la "zona di impulso" per così dire. È una sorta di ponte in cui inizi a creare fiducia con il tuo potenziale cliente.

Una pagina di ringraziamento altamente convertibile è composta da 3 elementi principali:

1. Un messaggio di conferma;
2. Un chiaro invito all'azione;
3. Istruzioni specifiche su cosa dovrebbe fare una persona dopo. Qui potresti voler spostare tutte le comunicazioni alle email.

Per monetizzare la tua "pagina di ringraziamento" in modo più efficace puoi inserire:

– un link di offerta/affiliazione nella parte inferiore della pagina

– un link di affiliazione nella parte inferiore della pagina

– un tripwire*

*Un tripwire è un'offerta a basso costo relativamente indolore il cui unico scopo è convertire un pubblico in clienti. Questa piccola offerta aiuta ad accelerare il viaggio dell'acquirente consentendo ai clienti di immergersi senza dover effettuare un grosso acquisto. Quindi, una volta che vedono il valore in quel prodotto, saranno più propensi ad acquistare l'offerta principale

– l'elenco delle tue offerte o un'offerta

Quindi, a questo punto abbiamo

Per monitorare più pagine di destinazione in un flusso di campagna (LP 1 -> LP 2 -> Offerta), utilizza la funzione RedTrack Multi Landing . Nasce dalle numerose richieste dei nostri clienti che utilizzano funnel di vendita complessi e vogliono misurare l'efficacia di ogni fase.

Una pagina di destinazione dell'offerta

Questa è la pagina dove guadagni. Ricorda che la migliore landing page è definita dal numero di conversioni, non da alcune opinioni e valutazioni soggettive. Se lavori con un pubblico freddo, prepara la tua strategia di retargeting: annunci, e-mail e campagne sperimentali di urgenza.

Tieni presente che non esiste una salsa segreta che renderà la tua pagina ad alta conversione durante la notte. Ma ci sono, ovviamente, alcuni trucchi che migliorano statisticamente il suo CR:

Suggerimenti per creare landing page efficaci

• Design accattivante con immagini e effetti visivi di alta qualità:

Non cercare di colpire il pubblico dimostrando tutti i metodi visivi che conosci. È meglio attenersi al concetto di semplicità visiva:

– focalizzare l'attenzione dei clienti sulle CTA isolandole da altri elementi;
– visualizzazione e contrasto di funzioni e chiamate dei tasti;
– posizionare gli elementi in un modo che indirizzi gli utenti a continuare a leggere.

• Copia stretta e convincente:
  
  La formula è semplice. Se non sai cosa scrivere, rispondi alle seguenti domande: Che prodotto vendi? Che cosa fa? Perché è prezioso per i visitatori della tua pagina di destinazione? Cosa dovrebbero fare questi visitatori e cosa dovrebbero aspettarsi?

• Prova sociale:
  
  Esistono diverse forme di riprova sociale che puoi visualizzare sulla tua pagina di destinazione. Tra questi ci sono testimonianze, recensioni, casi di studio, vetrine dei clienti, testimonial, numero di condivisioni, numero di clienti/utenti e altro

• Proposta di valore ben formulata:
  
  Una proposta di valore è una dichiarazione chiara che descrive i vantaggi di ciò che offri, come risolvi le esigenze ei problemi dei tuoi visitatori e cosa ti distingue dalla concorrenza. Le caratteristiche distintive della VP efficace sono la differenziazione, il valore quantificato e la pertinenza. Quando si tratta di pagine di destinazione, dovrebbe essere trasmesso nei primi 10 secondi.

• Dimostrazione video:
  

– Video esplicativi
– Video di testimonianze
– Sfondi video

Ma ciò che è importante, prima di tutto, assicurati che il tuo video non rallenti la tua pagina di destinazione e non distragga gli utenti dal tuo invito all'azione:

Conclusione

Non importa quale tipo di strategia sceglierai o quanti elementi includerà il tuo funnel, la chiave del successo è costruire relazioni con gli utenti. È difficile convincere qualcuno a comprare qualcosa da te se non c'è fiducia tra voi due. Soprattutto se si tratta di beni costosi. La fiducia è un investimento strategico che ti aiuterà a monetizzare un pubblico più volte. La regola generale è che è sempre più economico fidelizzare un cliente piuttosto che acquisirne uno nuovo. Alcuni affermano che l'acquisizione è in genere sette volte più costosa della conservazione.

Come vedi, un funnel di vendita di marketing di affiliazione di base di per sé non è molto diverso da quello di marketing standard. Allo stesso modo suggerisce a un acquirente di passare attraverso tutte le fasi di qualsiasi processo di acquisto: dall'acquisizione (annuncio) alla fidelizzazione. Sono le tecnologie, gli strumenti ei fattori esterni che cambiano nel tempo, ma la natura umana rimane la stessa.

Per assicurarti di avere ragione in ciò che stai facendo, monitora tutte le impressioni, i clic e le conversioni dei tuoi potenziali clienti. Prova, cerca modelli, miglioralo e ripeti tutto da capo. Senza dubbio, non è un processo facile. Ma RedTrack è sempre pronto ad aiutarti.