Come creare landing page di affiliazione che convertono

Quando si tratta del successo del tuo programma di affiliazione, vuoi potenziare i tuoi affiliati e uno dei modi migliori per farlo è con una pagina di destinazione di affiliazione di qualità.

Una landing page di affiliazione davvero efficace amplierà la tua portata, genererà lead e aumenterà il tuo tasso di conversione. Non solo quello; le pagine di destinazione colmano il divario tra il visitatore del sito e la vendita, creando una connessione emotiva e accendendo la sensazione di desiderio . Ma cos'è esattamente che crea questo effetto? E cosa funziona davvero quando si tratta di portare le vendite?

In questo post, discutiamo alcuni suggerimenti per la creazione di landing page di affiliazione che convertono.

Lo scopo principale

Le landing page di affiliazione esistono in primo luogo per ispirare l' azione ; il tuo obiettivo è fare in modo che i visitatori del tuo sito facciano clic, inseriscano la loro e-mail, acquistino o agiscano in altro modo. È importante ricordarlo quando progetti le tue pagine di destinazione perché ti aiuterà a prendere le decisioni giuste.

Ad esempio, si può essere tentati di prendere decisioni progettuali basate esclusivamente sull'estetica o sul proprio gusto personale. Anche se questo può essere soddisfacente dal punto di vista creativo, il tuo obiettivo con le landing page di affiliazione è fare più soldi , quindi vuoi pensare principalmente in termini di conversione . Naturalmente, questo non vuol dire che non si possa operare all'interno delle proprie linee guida stilistiche!

Il vantaggio trascurato

Siamo onesti: i link di affiliazione possono suscitare sospetti nelle menti dei consumatori sempre più esperti di tecnologia. Il semplice passaggio del mouse su un link di affiliazione rende facile vedere dove sta andando e gli URL lunghi con caratteri casuali possono essere particolarmente scoraggianti per alcune persone.

Le pagine di destinazione dell'affiliato aggirano del tutto questo problema, con URL che sono brevi e dolci come vuoi che siano, anche personalizzati per l'affiliato, rendendo l'intero processo un po' più trasparente e sicuro per il cliente.

Con tutte le truffe, le violazioni dei dati e le minacce informatiche che esistono oggi, i potenziali clienti sono più diffidenti nei confronti di qualsiasi cosa insolita, quindi perché non impiegare metodi più diretti e legittimi? I clienti lo apprezzano!

L'anatomia di una landing page di affiliazione

Per definizione, una pagina di destinazione è essenzialmente un sito Web di una pagina: una pagina Web autonoma o un post su cui i clienti atterrano quando visitano un determinato URL, fanno clic su un collegamento, ecc. In generale, le pagine di destinazione fanno spesso parte di un campagna pubblicitaria o sforzo di marketing progettato per attirare più visitatori del sito, lead e vendite - e agiscono come un richiamo alle vendite, informando e persuadendo il cliente in modo mirato.

Quando si tratta di affiliati, le landing page forniscono un'esperienza personalizzata per i clienti dell'affiliato, che (di solito) arrivano alla pagina andando all'URL personalizzato dell'affiliato (tramite link o raccomandazione). Le landing page di affiliazione non solo rendono più facile e divertente per il cliente interagire con il tuo marchio; promuovono inoltre la fiducia dei clienti assicurando che tutti gli acquisti effettuati supportino chiaramente l'affiliato.

Ora, diamo un'occhiata agli elementi che compongono l'anatomia di una landing page di affiliazione.

La pagina web vera e propria

La creazione di una pagina di destinazione può essere eseguita in diversi modi. Se ti occupi del codice, del design e della gestione dei contenuti, potresti preferire creare le tue pagine di destinazione da solo. Plugin come Affiliate Landing Pages ti consentono di assegnare qualsiasi post o pagina a un affiliato specifico. Se hai appena iniziato e non conosci HTML o CSS, strumenti come Instapage o Thrive possono aiutarti a creare landing page senza avere il background tecnico.

Il design

In termini di design generale, pulito e contemporaneo vince ogni volta. Nessuno vuole andare su una pagina che sembra uscita direttamente dagli anni '90, a meno che tu non stia andando per pura nostalgia!

Anche l'uso di molto spazio bianco è efficace. Quando i visitatori arrivano alla tua pagina di destinazione, dovrebbe essere facile per loro concentrarsi sulle informazioni più importanti. Troppi contenuti disordinati, pareti di testo o un'estetica disorganizzata possono far abbandonare la pagina alle persone.

Ricorda, vuoi guidare lo sguardo dei clienti verso ciò che vuoi che vedano. Se devono fare molte ricerche, sforzarsi o strizzare gli occhi per scoprire l'essenza dell'offerta, è probabile che perdano interesse. Mantenere le informazioni più importanti "above the fold" aiuta i clienti a comprendere la tua offerta il più rapidamente possibile e un approccio minimo al design della pagina aiuta a ridurre al minimo le distrazioni.

Titoli e immagini

Il titolo è la tua grande opportunità per attirare l'attenzione del lettore. È qui che devi ispirare i potenziali clienti a voler leggere il corpo della tua pagina di destinazione e alla fine acquistare il tuo prodotto!

Non aver paura di fare un brainstorming su diverse opzioni per il tuo titolo; puoi restringere il campo ai migliori in seguito. Potrebbe volerci del tempo per trovare qualcosa che suoni davvero bene.

Il tuo titolo potrebbe confrontare il tuo prodotto con quello dei tuoi concorrenti o presentare la testimonianza di un cliente. Potresti evidenziare una caratteristica distintiva o descrivere un importante vantaggio per lo stile di vita offerto dal tuo prodotto. Forse vuoi personalizzare i tuoi titoli per segmenti specifici della tua base di affiliazione o creare titoli a tema per diverse festività, eventi speciali, ecc.

Che si tratti di una foto, di un banner o di qualche altro elemento grafico, le tue immagini visive dovrebbero essere in primo piano e al centro. In effetti, la tua immagine può essere la cosa più importante sulla tua landing page, con il potenziale per comunicare tutto in una volta. Le immagini possono essere potenti . Se il tuo prodotto è molto orientato alla vista, approfittane!

Ecco alcuni esempi di titoli con immagini a cui ispirarti:

Titolo informale con un'immagine in primo piano (elenco dei nomadi)

Titolo conciso con grafica in primo piano (Hootsuite)

Titolo a tema festivo con un'immagine di sfondo (Birchbox)

La copia

Quando scrivi il tuo corpo di testo, o la copia della tua pagina di destinazione, il tuo obiettivo è convincere il visitatore a continuare a leggere. La copia può creare o interrompere o interrompere l'esperienza; deve essere conciso e convincente. Deve comunicare i punti chiave dell'offerta e i vantaggi reali del tuo prodotto. Soprattutto, la prima frase deve far desiderare al lettore di continuare!

Considera l'idea di incorporare la narrazione nella tua copia. Tutti amano una bella storia, soprattutto se è una storia di successo o se riguarda il superamento di ostacoli riconoscibili. Porre domande fin dall'inizio e aggiungere un elemento di mistero può essere particolarmente efficace, suscitando curiosità nel lettore e creando il desiderio di una conclusione (spesso indicata come un ciclo aperto ).

Ecco alcuni altri suggerimenti per scrivere una copia della pagina di destinazione:

• Parla direttamente con il tuo pubblico
• Usa più parole d'azione (verbi)
• Mantieni il tuo messaggio semplice e facile da capire

Un'altra cosa da considerare quando si scrive una copia è che si desidera che la propria proposta di valore sia chiara e anticipata. I clienti devono sapere perché dovrebbero acquistare da te; dopotutto, c'è molta concorrenza là fuori!

Concentrati sulla comunicazione dei vantaggi (i risultati del mondo reale) che i clienti sperimenteranno utilizzando il tuo prodotto o sull'evidenziazione di caratteristiche straordinarie che conferiscono ai tuoi prodotti un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza. La linea di fondo è che vuoi rimuovere ogni dubbio che il tuo prodotto risolva il problema del cliente .

L'invito all'azione (CTA)

A seconda della lunghezza della pagina di destinazione del tuo affiliato, il tuo invito all'azione può apparire più volte, dalla parte superiore della pagina, all'interno del corpo della copia stessa, fino alla fine della pagina. Ciò consente alle persone che prendono la decisione di acquisto in diversi punti, offrendo loro un facile accesso indipendentemente da dove si trovano sulla pagina.

Inoltre, poiché i dispositivi mobili rappresentano gran parte delle vendite di eCommerce, un invito all'azione "above the fold" significa che i visitatori lo vedono non appena atterrano sulla pagina. Anche su siti con scorrimento infinito, questo trucco attira subito la loro attenzione.

Tuttavia, le migliori pratiche moderne indicano che la creazione di un unico punto su cui fare clic è più efficace, e questo è particolarmente vero per le pagine di destinazione brevi che non richiedono alcuno scorrimento.

Indipendentemente da ciò, il colore del tuo pulsante CTA dovrebbe essere qualcosa che contrasta con i colori della tua pagina, un colore che risalta ed è estremamente facile da identificare nel contenuto della pagina. Dovrai anche decidere la copia per il tuo pulsante CTA.

Considera queste scelte comuni:

• Acquista / acquista ora
• Scaricamento
• Iscriviti oggi
• Aggiungi al carrello
• Ordina adesso

Prova sociale

Niente vende un prodotto come la prova sociale! Questo può essere sotto forma di testimonianze, recensioni di acquisti verificati, esempi di casi d'uso nel mondo reale, conteggio totale dei clienti e presenza sui social media. È stato dimostrato che le foto di persone reali migliorano la conversione, quindi considera di includere i colpi alla testa dei clienti insieme a una testimonianza, soprattutto quando si tratta di clienti di alto profilo!

Ecco alcune idee per i modelli su cui potresti ampliare:

• “Ecco cosa dicono i nostri clienti…”
• "(Nome cliente) dice '(citazione)'"
• "Più (numero) venduto!"
• "Approvato / utilizzato / supportato da (nome)"
• Elenco di utenti o clienti importanti nel mondo reale

Non dimenticare che il video è enorme in questi giorni. Se alcuni affiliati hanno una grande presenza su piattaforme come YouTube, potresti incorporare un video di loro che promuovono il tuo prodotto sulla loro pagina di destinazione. A volte basta un video da solo!

Se disponi già di video esplicativi sulla lavagna, animazioni o altri contenuti video promozionali, valuta la possibilità di utilizzarlo. Se produci video regolarmente, puoi anche creare un video da utilizzare specificamente per le pagine di destinazione dei tuoi affiliati o persino incorporare testimonianze video.

Fiducia del cliente

Vale la pena menzionare la fiducia dei clienti perché in definitiva è ciò che rende una vendita. È ciò che c'è dietro la decisione di acquisto del cliente e semplicemente non puoi farne a meno. Allora come lo crei?

La risposta è attraverso una combinazione di fattori, come autorità del settore, legittimità aziendale, sicurezza del sito, prove sociali, pubblicità accurata e marketing efficace. I clienti vogliono acquistare da persone che a) conoscono o b) si fidano , idealmente entrambi!

Naturalmente, ciò si ottiene in parte attraverso le pagine di destinazione degli affiliati in generale, perché l'affiliato ha già stabilito fiducia e familiarità con i propri clienti. Ma puoi essere più sicuro aumentando la tua visibilità al cliente e comunicando la tua esperienza nel settore.

Anche l'inclusione dei loghi dei gateway di pagamento e dei badge/sigilli di fiducia è importante perché fungono da segnali di fiducia visivi. I clienti desiderano un'esperienza di navigazione e acquisto sicura e tu vuoi la loro fiducia!

Prova divisa

Con qualsiasi pagina di destinazione, il test diviso (o test A/B) è assolutamente essenziale. Come fai a sapere cosa funziona e cosa no, se non hai dati da confrontare?

La creazione di pagine di destinazione che convertono è più di semplici congetture: devi fare qualche ricerca. Ma non è necessario adottare misure estreme; semplicemente apportare piccole modifiche a elementi come titolo, immagini, testo e invito all'azione può produrre grandi risultati.

Ad esempio, se hai difficoltà a decidere il colore del tuo pulsante CTA, prova due colori diversi su due diverse pagine di destinazione e vedi quale funziona meglio. Potrebbe volerci del tempo per perfezionare le tue pagine di destinazione al punto in cui sono efficaci come desideri che siano. Va tutto bene!

Emula e sperimenta

Alla fine della giornata, ci sono solo così tante pratiche standard del settore quando si tratta di landing page di affiliazione. Quindi, prendi spunto dalle aziende di successo per far fluire le tue idee: non c'è nulla di male nell'emulazione! E ricorda, sarà sempre necessaria una certa sperimentazione per trovare il mix perfetto di elementi che realizzeranno quelle conversioni!

Quali strategie hai utilizzato nelle tue landing page di affiliazione? Ci siamo persi qualcosa? Fateci sapere nei commenti qui sotto!