Sfrutta la tua esperienza: 10 passaggi per creare un corso online che vende

L'archetipo di un imprenditore evoca spesso immagini di un proprietario di un negozio scadente che imballa oggetti dal tavolo della cucina, un artigiano che realizza meticolosamente articoli su misura o un commerciante che costruisce un negozio online per spedire prodotti ai clienti di tutto il mondo. Ma gli imprenditori sono di ogni tipo, creando ciò che è innovativo e vendendo l'inaspettato.

Questa descrizione si applica sicuramente ai creatori di corsi online, una categoria di imprenditori che vendono la loro esperienza. I creatori di corsi online confezionano le loro conoscenze, conoscenze, know-how ed esperienza, in un pacchetto digitale per i clienti, senza doversi preoccupare del nastro di imballaggio, delle etichette di spedizione e dei numeri di tracciabilità.

Ci sono buone probabilità che tu abbia conoscenze o competenze specializzate da cui gli altri possono imparare. Potresti sapere come modificare e produrre video, avere approfondimenti unici sui canali di social media in crescita o essere particolarmente abile nel design digitale. Creare un corso online significa prendere le tue conoscenze e abilità, spesso affinate nel corso degli anni o addirittura decenni, e sviluppare un curriculum per comprimere e condividere le tue competenze con gli altri, in modo che anche loro possano imparare.

Con solo un laptop e l'accesso a Internet, il tuo corso online può iscrivere studenti in tutto il mondo, aiutandoli a padroneggiare competenze importanti per molto meno denaro rispetto all'istruzione tradizionale.

Non c'è mai stato un momento migliore per vendere prodotti digitali come un corso ed essere parte di un movimento e di un'industria che sta democratizzando l'istruzione. Nel 2020, il mercato globale dell'e-learning è stato stimato in 250 miliardi di dollari e si prevede che raggiungerà i 650 miliardi di dollari entro il 2026. Con solo un laptop e l'accesso a Internet, gli studenti di tutto il mondo possono iscriversi al tuo corso online, padroneggiando competenze importanti a un costo inferiore rispetto all'istruzione tradizionale.

Questo articolo ti guiderà attraverso un processo in 10 passaggi su come creare un corso online, facendo soldi e avendo un impatto sui tuoi clienti nel processo. Te ne andrai con un progetto su come creare un corso online che ti posizioni come esperto nel tuo settore, generi una quantità significativa di denaro e prepari i tuoi studenti al successo.

I vantaggi di creare un corso online

Senza problemi di inventario o di filiera da risolvere, la creazione di un corso digitale è un'idea di business online con vantaggi che vale la pena considerare:

• I corsi online sono scalabili . Ci vuole molto tempo e fatica per creare un corso online. Tuttavia, con i prodotti digitali, puoi creare una singola risorsa e venderla a centinaia, migliaia o addirittura milioni di persone in tutto il mondo. Questo processo può essere completamente automatizzato in modo che chiunque possa acquistare il tuo corso con pochi clic. Con i prodotti digitali, non sei limitato dai vincoli che derivano dalla vendita di beni fisici, come l'inventario dei prodotti e i costi di imballaggio.

• I corsi online sono a basso costo . Spesso è poco costoso creare un corso. A seconda del tipo di corso che crei, potresti aver bisogno solo di alcuni abbonamenti software per ospitare il tuo corso, inviare e-mail a potenziali acquirenti e creare una comunità di studenti. Sebbene la creazione di un corso video completo possa essere più costosa, puoi ridurre i costi optando per una videocamera economica, utilizzando l'illuminazione di base e un microfono di fascia media per iniziare: mira a rendere il tuo corso video "professionale", non necessariamente " produzione ad alto budget”. Oltre ai costi di produzione, anche il marketing può essere gestibile.

• I corsi online hanno margini elevati . Dopo i costi che vanno alla produzione e al marketing, le entrate rimanenti di un corso possono essere profitti. Mentre molti imprenditori tradizionali che vendono prodotti fisici hanno margini ridotti, i prodotti digitali come i corsi possono avere margini fino all'85%, ad esempio vendendo un corso per $ 100 e mantenendo $ 85.

• I corsi online generano reddito passivo . Sebbene il reddito passivo non sia mai veramente passivo - ci sono tempo, denaro e impegno in anticipo - i corsi online sono vicini. Una volta creato il corso, puoi generare entrate da esso continuamente. Questo è particolarmente vero se il tuo corso è di solo download e non è un corso di coorte con un componente live o community.

Come creare un corso online in 10 passaggi

Se i vantaggi della creazione di un corso online ti hanno convinto, tuffati nel processo passo dopo passo per portare il tuo corso da una piccola idea al giorno del lancio e oltre.

1. Scegli l'argomento del tuo corso

L'ascesa dello spazio e-learning ei vantaggi della creazione di un corso online dovrebbero segnalare qualcosa di importante: avrai concorrenza quando porterai il tuo corso online sul mercato. Non mancano i corsi online disponibili su argomenti che vanno dal marketing digitale e l'editing video alla scrittura online e all'imprenditorialità.

Quando consideri come creare un corso online, scegli un argomento che sei particolarmente adatto a insegnare. Seleziona un argomento del corso in cui hai conoscenza del settore, credibilità, esperienza e passione. Inoltre, assicurati che l'argomento del corso abbia un'elevata domanda di mercato.

Comprensione, competenza e credibilità del settore

I principianti vogliono imparare da un esperto che è un passo avanti a loro nel viaggio di apprendimento. Gli studenti devono anche sapere che stanno ascoltando qualcuno con credibilità che è molto apprezzato nel loro campo. Ecco alcuni segni che questo sei tu:

• Hai lavorato nel settore per anni o decenni e hai un alto livello di familiarità con il tuo campo.
• Hai coltivato conoscenze o abilità sull'argomento del tuo corso per anni o decenni.
• Hai un contesto storico sul settore.
• Puoi fare previsioni ben informate sul futuro del settore.
• Hai conoscenze o abilità superiori alla media sull'argomento e puoi comunicare queste informazioni ad altri.
• Hai familiarità con gli errori o le insidie ​​comuni e puoi guidare i principianti per evitarli.
• Puoi rispondere prontamente alle domande di un principiante.

• Hai credenziali o riconoscimenti che indicano che sei un esperto nel tuo campo.
• Hai una comprovata esperienza con persone che possono parlare della qualità del tuo lavoro e del livello della tua esperienza.
• Sei visto come un leader di pensiero nella tua zona e twitta regolarmente, blogga o condividi le tue conoscenze a un pubblico considerevole.
• Sei apparso su podcast o apparso in articoli e/o libri sulla tua area di competenza.

Passione

Mettere insieme un corso completo e utile richiede una notevole quantità di tempo ed energia. Ecco i segni che hai la passione per sostenere l'impresa:

• Hai un profondo entusiasmo per la tua area disciplinare e puoi entusiasmare anche gli studenti.
• Hai un genuino desiderio di aiutare le persone ad acquisire competenze e conoscenze nel tuo campo.
• Sei disposto a impegnarti per fornire un'offerta di corsi migliore rispetto ai concorrenti.
• Sei entusiasta all'idea di organizzare un curriculum attorno alle tue conoscenze e competenze.
• Stai lavorando per il miglioramento continuo e la padronanza nel tuo campo.

Elevata domanda di mercato

Sebbene la tua esperienza e passione siano vitali da considerare quando scegli l'argomento del corso, il tuo corso dovrà avere una forte domanda di mercato per avere successo. Ecco alcuni segnali che il tuo corso ha abbastanza interesse:

• L'argomento del tuo corso è all'interno di un settore in crescita piuttosto che in un settore a contratto.
• L'argomento del tuo corso ha un volume di ricerca elevato sui motori di ricerca come Google.
• Ci sono corsi simili nella tua nicchia sviluppati da concorrenti.
• Il tuo corso insegna un set di abilità molto richiesto.
• Hai identificato un pubblico poco servito per l'argomento e stai colmando una lacuna di mercato.

Sebbene l'argomento del tuo corso non debba controllare ogni singolo elemento di questa lista di controllo, avere un certo livello di comprensione e competenza del settore, credibilità e passione nella tua area disciplinare farà la differenza nella creazione di un corso che si distingua dalla concorrenza e ha una proposta di valore unica per i futuri studenti.

Inoltre, è anche importante ricercare e verificare se l'argomento del tuo corso ha una domanda di mercato. Argomenti di corsi di nicchia come "produzione di autentico sciroppo d'acero" o "produzione di musica ska" potrebbero non avere abbastanza richieste per rendere redditizia la creazione di un corso. (Dedicheremo un'intera sezione di questa guida a come convalidare la domanda di mercato del tuo corso.)

2. Condurre ricerche sui clienti

Sebbene la scelta dell'argomento del tuo corso sia fondamentale, sei ancora a pochi passi dal saltare alla creazione di contenuti del corso e tuffarti nel ciclo di vendita. Innanzitutto, è importante capire il tuo pubblico prima ancora di iniziare a pianificare i contenuti per loro. Ecco alcuni motivi per dedicare del tempo a condurre ricerche sugli utenti e definire il cliente ideale all'inizio del percorso di creazione del corso:

• Per metterti nei panni di un principiante . Essere un esperto in un campo spesso significa soccombere alla maledizione della conoscenza, un pregiudizio cognitivo in cui presumi che chi stai comunicando abbia le tue stesse conoscenze di base. Sfortunatamente, questo può portare a parlare al di là di qualcuno piuttosto che a loro, creando confusione e mancanza di comprensione. Parlare con potenziali utenti ti aiuterà a tornare alla mente di un principiante e ti aiuterà a personalizzare il tuo corso di conseguenza.

• Per capire i punti deboli del tuo cliente . Il tuo corso dovrebbe aiutare un acquirente a risolvere un problema che ha dovuto affrontare, supportarlo nell'acquisizione di conoscenze che ha faticato a trovare altrove o aiutarlo a imparare qualcosa in modo più rapido ed efficiente rispetto alle alternative disponibili. Affinché il tuo corso raggiunga questo obiettivo, devi sapere esattamente quali punti deboli sta affrontando il tuo potenziale acquirente e come affrontarli all'interno del tuo corso.

• Per imparare cosa vuole ottenere uno studente . La parte più importante del tuo corso per gli studenti è la trasformazione: lo stato che raggiungono dopo aver completato il tuo corso. Ciò potrebbe significare che hanno stabilito con successo una routine di allenamento, si sentono preparati a sostenere un esame immobiliare o hanno scritto una proposta di libro pronta per l'editore. Parlare con potenziali clienti ti aiuterà a scoprire cosa vogliono ottenere.

• Per sapere come vendere a loro . Come si suol dire: "Se vendi a tutti, non vendi a nessuno". È importante creare un profilo di "cliente ideale" in modo da poter personalizzare il contenuto del corso e il marketing in un modo che parli direttamente a loro. Imparare il messaggio preciso da trasmettere al tuo cliente ideale informerà tutto, dai titoli che includi nella tua pagina di destinazione a come promuovi il tuo corso sui social media.

Nel definire il tuo cliente ideale, vai oltre le supposizioni e le conversazioni casuali. Invece, avvicinati alla definizione del tuo cliente ideale come qualcuno che conduce una ricerca metodologica sugli utenti. Ecco alcuni modi diversi per condurre la ricerca sugli utenti:

• Ricerca Google Trends . Usa Google Trends per cercare il tuo argomento e vedere se sta aumentando o diminuendo l'interesse. Puoi filtrare per paese e periodo di tempo. Troverai argomenti correlati e domande correlate che potrebbero essere più interessanti per il tuo cliente ideale. Potresti anche ottenere informazioni su come programmare l'uscita del tuo corso. Ad esempio, un corso sulla definizione degli obiettivi potrebbe vedere più interesse a gennaio rispetto alla fine dell'anno, mentre uno sul giardinaggio potrebbe vedere il massimo interesse prima della primavera nell'emisfero settentrionale.

• Cerca Ubersuggest . Quando inserisci la parola chiave per il tuo corso in Ubersuggest, otterrai informazioni dettagliate su quante persone stanno cercando il termine e le loro informazioni demografiche, come fascia di età e posizione. Riceverai anche informazioni sulle query di ricerca adiacenti. Ad esempio, se stai pensando di creare un corso di cucina, la frase chiave "impara a cucinare" avrà anche suggerimenti e query correlate come "impara a cucinare per principianti" e "impara a cucinare sano" che possono aiutarti a personalizzare la tua offerta di corsi in base a ciò a cui le persone sono veramente interessate.

• Sfoglia Reddit e Quora . Molte persone si riversano su piattaforme come Reddit e Quora per porre una vasta gamma di domande, dai suggerimenti sulla cura della pelle ai consigli per iniziare un nuovo settore. Su Reddit, vai ai subreddit correlati all'argomento del tuo corso e sfoglia i thread che potrebbero aiutarti con il contenuto del corso. Su Quora, cerca le domande relative al tuo argomento e identifica quali sfide devono affrontare le persone e cosa vogliono sapere.

• Scava i social media . Segui le persone di spicco del tuo settore sui social network come Twitter e LinkedIn, prestando attenzione alle conversazioni relative all'argomento del tuo corso. Trova hashtag pertinenti che ti forniscano il contesto di cui potresti aver bisogno per comprendere i potenziali acquirenti, prestando molta attenzione ai problemi che le persone emergono durante una conversazione.

• Organizza interviste telefoniche . Oltre a fare ricerche secondarie sui social media, connettiti e contatta direttamente i potenziali clienti per vedere se potrebbero essere disponibili a rispondere ad alcune domande per una chiamata di ricerca. Conduci interviste con almeno 10 persone, condividendo che stai iniziando un corso e vorresti le loro risposte ad alcune domande, tra cui le seguenti:

• Quali sono i problemi che posso aiutarti a risolvere?
• Quali sono le sfide che posso aiutarti a superare?
• Quali sarebbero i tuoi obiettivi nel frequentare questo corso?
• Se dovessi completare il corso, qual è il risultato che speri di ottenere?

Mantieni brevi le interviste di ricerca degli utenti e usale come un'opportunità per chiedere informazioni sul formato e sui prezzi del corso preferito. Considera l'idea di incentivare gli intervistati offrendo loro il corso gratuitamente una volta completato.

Prendersi del tempo per condurre ricerche sugli utenti farà la differenza nella creazione di un corso di alta qualità che può essere promosso a un acquirente ideale e che fornisce una trasformazione per gli studenti.

3. Seleziona il formato del tuo corso

I corsi possono essere disponibili in una gamma di formati e mezzi diversi. Il modo in cui strutturi e offri il tuo corso determinerà come commercializzi il tuo corso per gli acquirenti, quanti contenuti includere nel tuo curriculum e per quanti soldi puoi ragionevolmente vendere il tuo corso.

Esistono tre tipi principali di corsi: mini-corsi , corsi di più giorni e masterclass.

Mini corso

Un mini-corso richiede generalmente un'ora o due per essere completato. Può assumere diversi mezzi, ad esempio una serie di e-mail o una playlist di 10 brevi video. I mini-corsi sono generalmente offerti a un prezzo basso (ad esempio, meno di $ 100), o possono anche essere gratuiti, per fungere da strumento di marketing o magnete guida per un'offerta di corsi più approfondita e più costosa. Un mini-corso è un ottimo modo per iniziare come creatore di corsi per testare il mercato e imparare a creare un corso più ampio.

Corso di più giorni

I corsi di più giorni sono prodotti didattici digitali intermedi che generalmente richiedono agli studenti diversi giorni per essere completati. Potrebbero includere video preregistrati che suddividono il corso in diversi livelli o moduli e includono materiali supplementari come fogli di lavoro e liste di controllo. Questi corsi spesso rientrano nella fascia di prezzo da $ 250 a $ 2.000. Un corso di più giorni è l'ideale se hai già convalidato la tua idea attraverso un mini-corso.

Cathryn Lavery, Fondatrice e CEO di Best Self , vende numerosi corsi online sulla produttività e il miglioramento personale. L'offerta più costosa, il 20/20 Vision Digital Course , richiede circa 8 ore per essere completata, include brevi lezioni video e include una cartella di lavoro scaricabile di 87 pagine.

Masterclass

Le masterclass possono durare da settimane a mesi e mirano a fornire agli acquirenti un sistema completo per il successo. Questi tipi di corsi sono generalmente venduti a professionisti e hanno un prezzo compreso tra $ 300 e $ 5.000. Se è la prima volta che crei un corso, generalmente non dovresti iniziare con una masterclass. Invece, costruisci prima la tua esperienza creando mini-corsi e corsi di più giorni.

Jean-Martin Former e Suleyka Montpetit, i fondatori di The Market Gardener Institute , offrono una gamma di corsi, tra cui The Market Gardener Masterclass . Il corso richiede 40-60 ore per essere completato e include oltre 40 moduli, oltre 50 video, oltre 45 schede tecniche e altro ancora. Una componente della comunità fa parte dell'offerta. Il corso ha un prezzo di $ 1.997 e include un programma scaricabile che puoi rivedere prima dell'acquisto, che fornisce informazioni su tutto ciò che copre il corso.

Seleziona il tipo di corso che crei in base alla tua esperienza con la creazione di corsi, all'ampiezza e profondità dei contenuti che creerai e alla disponibilità a pagare del tuo acquirente target.

4. Verifica se il tuo corso ha una forte domanda di mercato

Negli affari, è utile convalidare la tua idea prima di lanciare il tuo prodotto nel mondo. Prima di spendere tempo e denaro per costruire un prodotto digitale che le persone potrebbero non acquistare, verifica se c'è davvero una domanda del mercato prima di andare avanti a tutto vapore con la tua idea.

Un modo per farlo è costruire un prodotto minimo praticabile (MVP), un concetto coniato in The Lean Startup di Eric Reis. Un MVP è un prodotto che pubblichi al pubblico con funzionalità sufficienti per convalidare le tue ipotesi. Quando consideri come creare un corso online, crea una versione minima di prodotto praticabile del tuo corso, come un mini-corso o un webinar gratuito per convalidare la tua idea.

Crea un mini-corso

I mini-corsi richiedono generalmente meno di due ore per essere completati e circoscritti a un argomento specifico, piuttosto che tentare di coprire un'ampia gamma di idee. Un mini-corso potrebbe eventualmente essere un modulo o una lezione in un corso di più giorni. Ecco alcuni esempi di come prendere un argomento ampio del corso e ridurlo a un MVP di un mini-corso:

Un mini-corso ti consente di scegliere un argomento che conosci bene e di mettere insieme la tua esperienza o di riconfezionare il tuo materiale esistente (ad esempio, post di blog, thread di tweet, newsletter via e-mail) in un formato come un corso e-mail. Un corso e-mail ti consente anche di acquisire le e-mail di persone a cui alla fine venderai il tuo corso più grande. Qualcuno che si iscriva e prenda il tuo mini-corso è la convalida della domanda del mercato per un corso più ampio su un argomento più ampio.

Crea un webinar gratuito

Un'altra strategia MVP per convalidare la domanda di mercato del tuo corso è creare un webinar con un upsell. Questo ti aiuterà a testare il tuo argomento, ottenere feedback per perfezionare la tua proposta di valore, prototipare il tuo corso in un formato ridotto e conoscere il tuo pubblico. Puoi anche effettuare vendite anticipate dall'upselling, promettendo ai partecipanti un prezzo promozionale speciale per il tuo corso per un periodo di tempo limitato. Il tasso di conversione medio di un webinar può aggirarsi intorno al 20%. Vedere un tasso di conversione come questo è la conferma che c'è una domanda del mercato per il tuo corso più grande. Trascorri la maggior parte del webinar fornendo informazioni preziose sull'argomento del tuo corso, ma assicurati di raccogliere feedback dai partecipanti su ciò che hanno trovato prezioso e su cos'altro vogliono imparare. Tra le persone che si convertono, prendi nota delle loro caratteristiche e valuta la possibilità di inquadrare il marketing futuro verso persone simili.

Questi metodi per convalidare l'idea del corso ti faranno risparmiare l'esperienza di creare un corso che nessuno effettivamente acquista.

5. Prevendi il tuo corso

La prevendita di un corso significa vendere il tuo corso prima di averlo effettivamente creato. Anche se dovrai effettivamente completare la creazione del corso, questa è un'altra strategia di mitigazione per evitare di creare un corso che nessuno vuole. Altri vantaggi includono lo stress test del tuo concetto, l'adattamento dei tuoi contenuti ai primi feedback degli acquirenti e la raccolta di fondi attraverso le prevendite per finanziare effettivamente la creazione del tuo corso. Inoltre, avere alcune iscrizioni anticipate degli studenti probabilmente servirà come motivatore per finire e lanciare il tuo corso nel mondo.

È possibile ottenere che la tua prima coorte di clienti si iscriva a una prevendita (o "preordine") creando una pagina di destinazione per la prevendita e incentivando gli acquirenti con uno sconto. Ad esempio, utilizza Shopify per creare una pagina di prevendita e riscuotere i pagamenti per il tuo corso. Per aggiungere la funzionalità di pre-ordine al tuo negozio, scarica un'app dall'App Store di Shopify come Preordina ora, PreProduct, Pre-order Manager e Crowdfunder. Shopify si integra anche con una serie di piattaforme di corsi, come Thinkific e Teachable.

Per pre-vendere il tuo corso, dovresti almeno avere un titolo, un argomento e una struttura del corso che diano ai primi acquirenti un'idea del curriculum che impareranno lungo la linea. Inoltre, dovresti avere un obiettivo in mente su come potrebbe essere una prevendita di successo. Ad esempio, il tuo obiettivo potrebbe essere quello di effettuare 25 prevendite del tuo corso. Se guadagni meno in un determinato arco di tempo, vale la pena pensare attentamente se vuoi continuare con la creazione del corso o decidere di rimborsare ai clienti ciò che hanno pagato e tornare al tavolo da disegno.

Leggi di più: Come creare una pagina in arrivo e iniziare a fare marketing prima del lancio

6. Descrivi il contenuto del tuo corso

Come discusso in precedenza, il motivo principale per cui qualcuno acquista un corso è per una trasformazione prevista. Un acquirente si aspetta di essere più informato, più abile o più preparato ad affrontare una determinata sfida dopo aver seguito le lezioni che hai esposto o completato i moduli che hai realizzato. Delineare il contenuto del corso, elaborare i contenuti del corso e dividerlo logicamente in lezioni richiede di metterti nei panni di uno studente. Inizia dallo stato finale desiderato di uno studente e lavora a ritroso da lì.

Suddividi i contenuti in moduli e lezioni

La quantità di contenuti del tuo corso e il numero di lezioni che includi saranno determinati in parte dal tipo di corso che crei (ad es. mini-corso, corso di più giorni, masterclass), nonché dal tempo e dal costo di completamento associati. Una volta risolto, suddividi il corso in moduli e lezioni distinti o sezioni e sottosezioni.

Ad esempio, se hai creato un corso sul marketing dei contenuti, ecco come potrebbe essere suddividere quel corso in sei moduli:

Da lì, puoi suddividere i tuoi moduli in una serie di lezioni specifiche che approfondiscono un determinato argomento e preparano i tuoi studenti al successo. Ecco come potresti suddividere i moduli sopra per lo stesso corso:

Una volta che hai uno schema chiaro che descrive in dettaglio gli argomenti per ogni modulo e lezione, dovresti avere una chiara direzione per iniziare a costruire il contenuto del tuo corso, una lezione alla volta. Ogni lezione dovrebbe avere passaggi dettagliati, informazioni ed esercizi su cui gli studenti possono lavorare. All'interno di ogni lezione, mira ad avere obiettivi di apprendimento chiari con cui gli studenti che acquistano il corso se ne andranno.

Determina i formati del corso delle tue lezioni

A seconda del tipo di corso che decidi di creare, il mezzo del tuo corso potrebbe assumere molte forme diverse. Per un mini-corso gratuito o a basso prezzo, potresti optare per un formato email in cui limiti i formati che usi al testo e ad alcune immagini o screenshot illustrativi.

Tuttavia, per corsi più intensivi e più costosi, è meglio utilizzare più formati per coinvolgere gli studenti durante tutto il corso. Ad esempio, invece di utilizzare solo testo o esclusivamente video, utilizza un mix di formati per coinvolgere gli studenti. Ecco alcuni formati di corso popolari e i loro vantaggi:

• Contenuti video : ottimi per ritrarre idee in modo semplice ed efficace nel tempo
• Screencast e procedure dettagliate : ideali per i processi in cui gli studenti devono vedere i passaggi esatti
• Contenuti testuali : ideali per spiegare concetti in modo più dettagliato, fornire informazioni dettagliate e collegarsi ad altre risorse sul Web
• Contenuti scaricabili : eccellenti per cheat sheet, modelli di glossari e altri strumenti che preparano gli studenti al successo
• Cartelle di lavoro : utili per aiutare gli studenti a interiorizzare i concetti

Come best practice, mantieni i video di durata inferiore a 10 minuti e mira a creare contenuti mirati e fruibili. Durante la fase di ricerca, guarda quali formati stanno utilizzando i tuoi concorrenti e considera di chiedere ai potenziali studenti quale mezzo del corso trovano più coinvolgente.

7. Imposta i prezzi del corso e gli obiettivi di vendita

Il prezzo del tuo corso varierà in base al tipo di corso che crei: un mini-corso è gratuito o low-cost, un corso di più giorni è a metà prezzo, mentre una masterclass è solitamente di alto costo. Tuttavia, il prezzo del tuo corso dipenderà da una serie di fattori che dovresti considerare:

• Nicchia e argomento del corso . Considera il settore in cui rientra il tuo corso e quanto potrebbero essere sensibili al prezzo i tuoi clienti. I clienti che acquistano un corso sugli investimenti hanno probabilmente una maggiore disponibilità a pagare rispetto ai clienti che acquistano un corso digitale sul social media marketing.
• Marketing . Quanto pensi di spendere per il marketing? Assicurati che il costo per spargere la voce sul tuo corso si rifletta nel prezzo.
• Autorità del creatore del corso . Gli acquirenti pagheranno di più per un corso creato da qualcuno che è considerato un affermato leader del settore. Prendi in considerazione la tua autorità percepita durante il prezzo del tuo corso.

Per avere un'idea ancora migliore di come dovresti valutare il tuo corso, conduci una ricerca sui prezzi della concorrenza per vedere come altri creatori di corsi digitali nella tua nicchia stanno valutando le proprie offerte digitali. Assicurati di non venderti allo scoperto con un prezzo troppo basso. D'altra parte, resta realistico ed evita prezzi troppo alti. Non aver paura di studiare ciò che offrono i concorrenti, aggiungere più valore alla tua offerta di corsi e valutare il tuo corso di conseguenza.

Oltre a fare ricerche sui prezzi dedicate attorno al tuo corso, imposta un obiettivo di vendita che informerà anche il modo in cui prezzi e commercializzi il tuo corso.

Ad esempio, se il tuo obiettivo di vendita è $ 50.000, ci sono diversi modi per valutare il tuo corso:

Scenario uno:

• Obiettivo: $ 50.000 in vendite di corsi
• Prezzo del corso: $ 20
• Acquirenti necessari: 2.500

Scenario due:

• Obiettivo: $ 50.000 in vendite di corsi
• Prezzo del corso: $ 250
• Acquirenti necessari: 200

Nello scenario uno, il prezzo del tuo corso è inferiore e hai bisogno di un volume maggiore di clienti. Nello scenario due, il prezzo del tuo corso è più alto e hai bisogno di un volume di clienti inferiore. Quindi, quale scenario è migliore?

In generale, valutare un corso troppo basso non è una buona strategia. Per uno, dovrai dedicare tempo e denaro alla commercializzazione del tuo corso per indirizzare il traffico verso la pagina del tuo corso. Supponendo che l'1% dei clienti che atterrano sulla tua pagina acquisti il ​​corso, dovrai indirizzare 250.000 visitatori alla tua pagina nello scenario uno e 20.000 visitatori alla tua pagina nello scenario due. In secondo luogo, è spesso vantaggioso avere clienti meno sensibili al prezzo.

Considera questi fattori quando prepari il tuo corso ed evita prezzi troppo bassi che ti costringono a commercializzare in modo più aggressivo. Dedica tempo ed energia alla creazione di un corso che sei orgoglioso di valutare per quello che vale.

8. Scegli la piattaforma del corso giusta

Quindi, decidi esattamente dove vuoi ospitare i contenuti del tuo corso online. Esistono diverse piattaforme di corsi con caratteristiche uniche, ma esistono tre tipi di base di piattaforme di corsi online: mercati di corsi standalone, all-in-one e online.

Indipendente, autonomo

Le piattaforme autonome ti danno molto controllo sui tuoi contenuti e dati. Esempi di piattaforme autonome includono Thinkific e Teachable, che si integrano facilmente con Shopify.

Ecco un elenco di piattaforme di corsi indipendenti:

• Thinkific
• Insegnabile
• Impara mondi
• Insegnamento

Tutto in uno

Le soluzioni all-in-one mettono i tuoi strumenti di marketing, il creatore di siti Web e la piattaforma di distribuzione dei contenuti in un unico posto. In genere, le piattaforme di corsi all-in-one sono le più costose, ma possono essere utili perché ti consentono di evitare l'uso di più strumenti per ottenere la stessa cosa.

Ecco un elenco di piattaforme di corsi all-in-one:

• Kajabi
• Podia
• Cartra

Mercato dei corsi online

I mercati dei corsi online offrono una piattaforma dotata di un pubblico integrato che può aiutarti a far emergere il tuo corso più facilmente di quanto potresti fare da solo. Tuttavia, generalmente hai meno controllo su prezzi e dati.

Ecco un elenco di mercati di corsi online:

• Condivisione delle competenze
• Udemy

Non soccombere alla paralisi dell'analisi quando si tratta di scegliere la piattaforma del corso. Il contenuto effettivo del tuo corso è più importante di dove è ospitato online. Se la piattaforma del corso che selezioni non dispone delle funzionalità di cui hai bisogno, puoi sempre cambiare.

9. Avvia e pubblicizza il tuo corso

Creare il tuo corso è una parte dell'equazione; l'altro è lanciarlo nel mondo e commercializzarlo agli acquirenti. After putting in the work to make your course as good as possible for buyers, it's important to get it into their hands through marketing. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

Get started as a course creator

Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.