Come creare magneti al piombo ad alta conversione

I lead magnet sono incentivi offerti ai visitatori del tuo sito Web in cambio dei loro nomi, indirizzi e-mail e altre informazioni di contatto. Gli esempi includono eBook, liste di controllo, white paper, codici sconto, quiz e modelli. I tuoi visitatori ottengono qualcosa di prezioso e tu ottieni le loro informazioni di contatto in modo da poterti seguire tramite telefono, e-mail o posta ordinaria.

Più comunemente, i lead magnet vengono utilizzati per invogliare i visitatori a iscriversi alle liste di posta elettronica. Portano potenziali clienti nella tua canalizzazione in modo da poter implementare campagne di promozione dei lead che alla fine li convincono a fare acquisti. Ecco come creare lead magnet ad alta conversione che fanno salire alle stelle gli abbonati.

Cosa include un buon magnete al piombo?

Le migliori idee di lead magnet hanno queste cose in comune:

1. Offrono valore

Alcuni magneti al piombo danno consigli o aiutano le persone a risolvere i problemi. Alcuni offrono sconti immediati. Altri ancora intrattengono. Il denominatore comune, tuttavia, è che offrono valore ai tuoi visitatori.

Diciamo che vendi valigie. Un'idea del magnete guida potrebbe essere una lista di controllo per le vacanze in famiglia. Crei una pagina di destinazione o un Pop Up per promuovere la tua lista di controllo e raccogliere i nomi degli abbonati e gli indirizzi e-mail, quindi consegna automaticamente la lista di controllo come PDF alle caselle di posta degli abbonati. Gli abbonati possono stampare la tua lista di controllo e tenerla a portata di mano mentre pianificano e preparano le valigie per le vacanze, il che aumenta la visibilità del tuo marchio e semplifica il follow-up con l'email marketing progettato per vendere valigie.

2. Sono presi di mira

I magneti al piombo non devono essere capolavori lunghi e completi. Al contrario, devono offrire valore a un pubblico di destinazione specifico. Ciò significa che possono essere utilizzati per segmentare il pubblico in elenchi diversi, così puoi personalizzare il tuo email marketing e aumentare le conversioni. Più specifico è il tuo magnete guida, più mirato sarà il tuo marketing.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un negozio di animali. Il tuo magnete di piombo potrebbe essere una guida per trovare l'animale domestico perfetto. Tuttavia, non è molto specifico e ci sono molte probabilità che i tuoi clienti sappiano già quali tipi di animali domestici preferiscono. Un approccio migliore e più mirato sarebbe quello di creare una guida per prendersi cura di un nuovo cucciolo. Certo, non interesserà i proprietari di gatti o gli appassionati di acquari (puoi creare diversi magneti al piombo per loro), ma è molto probabile che le persone che hanno appena acquistato o stanno considerando un cucciolo scarichino la tua guida.

3. Dimostrano le tue capacità e vantaggi

I buoni magneti guida non offrono solo valore per gli abbonati, ma mostrano come sei posizionato in modo univoco per risolvere i loro problemi o aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Diciamo che vendi forniture per grigliate all'aperto. Potresti creare una guida per grigliare la bistecca. Il tuo magnete guida offrirà suggerimenti preziosi, ma puoi anche condirlo con menzioni su come i tuoi prodotti possono aiutare i clienti a grigliare la bistecca perfetta.

4. Sono solo l'inizio

Ricorda che i magneti al piombo sono un mezzo per raggiungere un fine. Sebbene possano sicuramente lavorare per aumentare le vendite, l'obiettivo principale è raccogliere gli indirizzi e-mail degli abbonati mirati. Ciò significa che dovresti sviluppare una campagna di promozione dei lead di accompagnamento che viene implementata tramite un autorisponditore. Questo tipo di automazione dell'email marketing funziona per convertire gli abbonati in clienti.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un ristorante. Il tuo magnete guida potrebbe essere semplice: un buono sconto del 10% sul pasto successivo. Ottenere quell'attività iniziale è fantastico, ma il vero valore sarà realizzato inviando e-mail mirate che promuovono le tue specialità settimanali e motivino più visite al tuo ristorante.

Come generare contenuti per un buon magnete guida?

Ora conosci il valore dei lead magnet, ma come puoi generare contenuti per un buon lead magnet? Ecco quattro idee.

1. Sondaggi

Crea sondaggi e inviali ai tuoi clienti. Poni domande sui loro problemi, stili di vita, hobby e cose che vorrebbero sapere. Puoi utilizzare queste informazioni per creare lead magnet che le persone vorranno scaricare.

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un servizio di contabilità B2B. Il tuo sondaggio potrebbe chiedere agli imprenditori quali sono le loro maggiori sfide contabili. Potresti scoprire che faticano a identificare quali spese sono deducibili dalle tasse; questo potrebbe ispirarti a creare un magnete guida "lista di controllo deducibile dalle tasse".

2. Contenuto del blog

Se il tuo sito web ha un blog, studia le tue analisi per vedere quali post sono i più popolari. Quindi, crea lead magnet in base a quel contenuto.

Puoi semplicemente riconfezionare i post del tuo blog in un lead magnet, ma un'idea migliore è prendere i tuoi titoli migliori ed espanderli in modo che i tuoi lead magnet offrano un valore aggiuntivo. Quindi, i visitatori condivideranno i loro indirizzi e-mail per accedervi.

3. Assistenza clienti

La tua base di clienti esistente può informare il contenuto del magnete guida. Studia le e-mail di assistenza clienti per identificare problemi, domande e temi comuni. Leggi i forum di supporto correlati e prendi nota quando i clienti fanno domande al telefono e nel tuo negozio.

Stanno facendo queste domande perché vogliono le risposte. Se riesci a impacchettare queste risposte in una guida, un eBook o un'altra risorsa, hai un'eccellente idea di magnete guida che probabilmente converte i visitatori in abbonati (e, in definitiva, aiuta a convertire gli abbonati in clienti).

4. Siti web concorrenti

Sfoglia i siti web dei tuoi concorrenti per vedere quali lead magnet utilizzano. Se noti che un determinato magnete guida o un tema utilizzato più e più volte, probabilmente funziona. Puoi modellare il tuo lead magnet dopo quello o, ancora meglio, migliorare la loro idea in modo che il tuo lead magnet sia più attraente.

Esempi di magneti al piombo efficaci

Questi sono alcuni degli esempi di magnete guida più popolari ed efficaci che puoi utilizzare come ispirazione per il tuo marketing.

Guide, eBook e liste di controllo

Tipicamente forniti come download PDF, quanto sopra sono guide informative che aiutano il tuo pubblico a risolvere problemi o raggiungere obiettivi. In questo esempio, Book Baby offre una guida gratuita all'autopubblicazione. La guida promette un valore reale, è mirata al pubblico di Book Baby, menzionerà senza dubbio come Book Baby può aiutare ed è solo l'inizio di quella che probabilmente sarà una forte campagna di promozione dei lead.

Corsi online e via e-mail

I corsi possono essere ottimi magneti al piombo. La prima lezione è in genere disponibile immediatamente, quindi i corsi hanno un valore immediato, ma tengono anche impegnati gli iscritti poiché una nuova lezione viene rilasciata ogni giorno o settimana.

In questo esempio trovato su Come suonare la chitarra, l'autore offre 50 video lezioni di chitarra per principianti. Il tuo corso non ha bisogno di avere 50 lezioni (potresti fare una serie in quattro o sei parti), ma questo esempio illustra come un corso mirato online o via e-mail può essere un potente magnete guida.

Sconti immediati

I codici coupon istantanei sono ottimi magneti al piombo. Anche se i coupon non convincono le persone ad acquistare oggi, puoi utilizzare l'email marketing automatizzato per raggiungere gli abbonati finché non lo fanno. In questo esempio, 1800 Pet Supplies offre un codice coupon istantaneo, ma limitato nel tempo, e offre ai clienti l'opportunità di abbonarsi se desiderano utilizzare il codice coupon in un secondo momento.

Altre idee per i magneti al piombo

Questi sono solo alcuni esempi di magnete guida, ma non sei limitato a queste idee. Eccone qualcuno in più:

• Quiz (fornisci risultati dopo che gli utenti hanno inviato i loro indirizzi e-mail)
• Modelli scaricabili
• Calendari e pianificatori
• Bigliettini
• Infografica
• fogli bianchi
• Casi studio
• Rapporti speciali
• Anteprima o campioni di capitoli
• Prove gratuite
• Preventivi, preventivi e consulenze gratuiti
• Ricette/ricettari
• Concorsi
• Webinar
• Liste di attesa (perfette per convalidare idee)
• Audiolibri
• Campioni gratuiti
• Demo
• Spedizione gratuita
• Strumenti e risorse online
• Video ed episodi di podcast
• Cartelle di lavoro
• Appartenenza alla comunità
• Scorri i file
• Elenchi di risorse
• Cataloghi stampa/posta ordinaria

I magneti al piombo sono potenti strumenti di marketing utilizzati da grandi e piccole imprese allo stesso modo. Usa questi suggerimenti per determinare per quali informazioni il tuo pubblico condividerà i propri indirizzi e-mail, quindi crea un magnete guida avvincente che converte i visitatori in abbonati e gli abbonati in clienti.

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