3 elementi chiave per la creazione di risorse collegabili con Bibi Raven

Come dovresti costruire collegamenti nel 2023? Questo è ciò di cui parleremo oggi con un imprenditore della GenX a cui piace giocare a Dungeons and Dragons, ukulele e mangiare aringhe crude. È una fan della creazione di collegamenti naturali da parte degli umani, non dell'automazione. Ed è la fondatrice della Link Voting Agency, Bibi Buzz. Un caloroso benvenuto al podcast In Search SEO, Bibi Raven.

Nell'episodio di questa settimana, Bibi condivide tre elementi chiave per la creazione di risorse collegabili, tra cui:

• Concentrati sul tuo pubblico
• Non deve essere epico
• Sensibilizzazione

Bibi: Ciao, è fantastico perché quest'anno finalmente il mio socio in affari è venuto a trovarmi. È in Florida ed era la sua prima volta ad Amsterdam. E, naturalmente, dovevamo mangiare aringhe crude. Ogni volta che vai nei Paesi Bassi, devi mangiare aringhe crude. E lo adorava. È stato davvero fantastico. Mi ha fatto sorridere sentirtelo dire.

D: Non devi farlo tu?

B: Oh, devi. Altrimenti sei un finto turista. Devi provare l'aringa cruda.

D: Puoi trovare Bibi su bibibuzz.com. Bibi, oggi parliamo di elementi chiave nelle risorse collegabili. Cos'è una risorsa collegabile?

B: Una risorsa collegabile può essere qualsiasi cosa. Di solito è un contenuto che controlla i collegamenti passivamente senza che tu lo chieda oppure è molto facile creare collegamenti o entrambi. È qualcosa che di solito non è super commerciale e le persone troverebbero molto valore in esso per il loro pubblico a cui collegarsi.

D: E oggi condividi i tre elementi chiave da includere quando crei una risorsa collegabile nel 2023. Iniziando dal numero uno, concentrati sugli altri.

1. Concentrati sugli altri

B: Sì, volevo assolutamente includerlo perché penso che molte aziende trovino difficile concentrarsi su qualcos'altro oltre ai loro prodotti. E quando parli di risorse collegabili, ovviamente, quando hai un prodotto favoloso, o è rivoluzionario, o c'è una grande storia dietro, le persone si collegheranno ad esso. Ma nel complesso, quando parli solo di te stesso, quando trasmetti il ​​tuo prodotto, le persone non si collegheranno ad esso, perché vedono che c'è una sorta di vantaggio commerciale.

Tuttavia, se ti concentri sugli altri, e gli altri possono essere il tuo pubblico o altre aziende che si rivolgono al tuo pubblico, è molto più facile ottenere link. E potresti pensare che questo non sia abbastanza rilevante per te, ma in modo indiretto lo sarà. Quindi incoraggerei sicuramente le persone a non pensare solo a te stesso, ai tuoi prodotti e a ciò che stai cercando di vendere. Le risorse collegabili non sono disponibili per la vendita.

D: Cosa vuoi dire che in un modo indiretto sarà rilevante? Come ti assicuri di poter effettivamente generare valore dalla campagna? Immagino sia facile se non ti concentri sul tuo marchio per andare un po' fuori tema e non attirare il pubblico giusto.

B: Dipende un po' da cosa vuoi per il tuo dominio. Diciamo che è un nuovo dominio e vuoi solo potenziarlo, quindi puoi sicuramente aumentare ulteriormente la pertinenza. Ma se vuoi stare vicino ai tuoi prodotti, un po' di off-topic va benissimo. Diciamo che in un salto e un salto, saresti a qualcosa che è indirettamente rilevante per te.

Forse è meglio se faccio un esempio concreto, altrimenti posso andare avanti per anni. Ho un cliente che vende regali di esperienza, cose semplici dalla degustazione di gin, ma anche cose davvero bizzarre come andare nello spazio o cenare con la Michelin in una baita e cose del genere. Quindi parte del loro pubblico sono sposi in luna di miele, persone che si sono appena sposate. Quindi una luna di miele è un viaggio del cliente del matrimonio e quando pensi alla pertinenza, stavo pensando a ciò che è rilevante per le persone che si sposano come torte o vestiti o altro. E una delle cose sono i gioielli perché devi regalare anelli di fidanzamento o altre cose. E in gioielleria, hai sempre pietre preziose. Quindi quello che ho fatto con un cliente è stato trovare idee su pietre preziose specifiche, perché non si tratta mai di prodotti. Molte volte si tratta del significato. Quindi, se usi una pietra preziosa specifica, cosa significa per l'anello di fidanzamento. Quindi ho fatto tutti questi pezzi su tutti i significati, i benefici e le origini delle pietre preziose. E poi abbiamo ricevuto un collegamento passivo da US Weekly sull'anello di fidanzamento di Jennifer Lopez perché si è fidanzata. E hanno citato la cliente sul significato della gemma specifica nel suo anello di fidanzamento. Quindi, quando parlo di rotatorie, sì, non penseresti che le pietre preziose siano direttamente rilevanti per il prodotto che il cliente sta vendendo. Ma indirettamente è perché condividi lo spazio nel percorso del cliente dello stesso pubblico.

D: Capito, quindi non concentrarti su te stesso, ma concentrati su elementi di storie o elementi interessanti da cui il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere attratto.

E l'elemento due è che non deve essere epico. Che cosa vuoi dire con questo?

2. Non deve essere epico

B: Sì, quindi con lo stesso esempio. Non era una storia succosa o degna di nota. Non era qualcosa di rivoluzionario o uno strumento di cui nessuno ha parlato. Si trattava solo di combinare molte informazioni disponibili in un contenuto utile. Quindi in questo caso della pietra, lascia che gli altri traggano da essa il loro valore o la loro storia.

Un altro esempio sono i pezzi delle statistiche. Conosco anche molti altri costruttori di link che lo fanno. Quindi pensa alla pertinenza. Quindi per i clienti che si occupano di cibo e ospitalità, il veganismo è una tendenza nel cibo. Non dice molto sui loro prodotti. Quindi abbiamo realizzato un pezzo di statistiche sul veganismo che viene rinnovato ogni anno. Ma qualsiasi giornalista o editore che parli di qualcosa legato al veganismo usa quei dati. E poi fanno riferimento ai clienti. Ma è davvero secco. È una raccolta di dati Internet già disponibili. Non è di proprietà dei clienti. Ma un giornalista deve fare i compiti. Quindi devono cercare tutti questi dati per la loro storia. Quindi se fai i compiti per loro, perché devono fare sette pezzi a settimana, questo fa risparmiare loro tempo, e poi ti rimandano.

Quindi prova a decodificare cosa sta già ricevendo collegamenti o quale tipo di contenuto sta già ricevendo collegamenti, quindi fai qualcosa di simile. Questo cliente con cui lavoro da anni ora ha un dominio forte, viene classificato per molte parole chiave. Ma supponiamo che tu non sia ancora un dominio forte, fai solo un'offerta per le parole chiave per CPC per Google Ads che un giornalista cercherà. Quindi diciamo statistiche sul veganismo, tendenze sul veganismo o qualcosa con un volume di ricerca davvero basso, e poi potenziati fino alla posizione zero con gli annunci. Quindi, se non sei un dominio forte, fai un pezzo di statistiche asciutte e poi fai un'offerta in modo da saltare tutti i grandi domini. Ed è così che ottieni i link.

D: Il tuo consiglio di reverse engineering è davvero buono, in realtà, perché mi ricorda il buon consiglio di guardare la SERP per vedere cosa è attualmente in classifica per la tua frase chiave target per avere un'idea del tipo di contenuto che Google sta cercando. E mi piace perché stai consigliando alle persone di guardare cose come ciò a cui i giornalisti si stanno già collegando e utilizzano come risorse, e poi ti fai un'idea di ciò che vogliono da te. E poi puoi fornire loro qualcosa di simile e migliore, progressivo, più rilevante, ma simile a ciò a cui si sono collegati in passato, dandoti una migliore opportunità di utilizzare quella risorsa in futuro.

E il tuo terzo elemento chiave è la sensibilizzazione. Quindi cosa funziona per la sensibilizzazione ora?

3. Sensibilizzazione

B: Quindi quello che ho notato da molte persone è che, sì, hanno un contenuto incredibile. E sì, fanno tutte le ricerche. E poi, per qualche ragione, il raggio d'azione è come un ripensamento. Quindi cadono in un modello che è stato così abusato da non funzionare più, anche se è un modello ben scritto. Non appena le persone iniziano a riconoscere determinati termini di creazione di collegamenti, il loro cervello si spegne. Quindi applica le stesse cose degli elementi uno al tuo raggio d'azione. Concentrati sull'altro. Cerca perché queste risorse collegabili fanno bene a loro. E poi spiegarlo in una e-mail. Ma non dire cose del tipo: "Oh, ho visto che hai parlato di x. E ne hai parlato, ma in realtà ho un motivo migliore. Quindi puoi metterlo lì? Sarà molto prezioso per il tuo pubblico". Allontanati da quelle formule e se mai dici cose del tipo "È molto prezioso per il tuo pubblico", questa è un'affermazione vuota se non la confermi. Devi sostenere tutte quelle affermazioni. Quindi stai lontano da dichiarazioni vuote come quella, ma anche da finte lusinghe. Cose come "Ehi, hai scritto un pezzo davvero interessante su questo, e mi è piaciuto. E ti seguo da un po'. Puoi per favore collegarmi a questo?" Non funzionerà più.

D: Quindi, se ti stai allontanando da un approccio stereotipato, significa che il raggio d'azione automatizzato di massa non è mai la strada da percorrere e devi comunicare con le persone su base individuale?

B: No, ovviamente, comunicare con le persone, costruire relazioni e inviare e-mail su misura è sempre la cosa migliore. Ma non è sempre fattibile, ma puoi comunque creare un modello che si distingua. Tutti scrivono nuove canzoni ogni giorno e parlano d'amore, ma puoi ancora scrivere una canzone che si distingue in un modo nuovo. Quindi puoi sicuramente utilizzare i modelli ma ricercare i punti deboli di un tipo specifico di pubblico.

D: Sei in grado di condividere un elemento che hai introdotto nell'outreach che è abbastanza diverso rispetto a come è stato fatto in passato?

B: Una cosa che uso e che aiuta bene è concentrarsi su un tipo specifico di potenziale cliente o tipi specifici di aziende come agenzie di marketing, grafici, dentisti o budget coach. E poi identifichi una sorta di tendenza o punto dolente in quella nicchia specifica e lo usi come apertura nell'e-mail.

Ad esempio, per grafici o web designer, ho trovato questo articolo, parlava di 10 cose che il tuo grafico o web designer non vuole che tu dica. Si parlava di clienti. E una delle cose era dove un cliente diceva: "Oh, mi piace molto il tuo stile. Ma volevo che questo carattere cambiasse. Voglio che sia più simile ad Apple, e puoi farlo domani per le cinque?" Questo è il momento in cui i clienti vogliono modifiche dell'ultimo minuto. E vogliono che assomigli di più a un marchio che è già là fuori. Quindi l'ho usato come apertura. Quindi nella riga dell'oggetto ho scritto: "Oh, mi piace molto il tuo stile, ma …” Farei esattamente qualcosa che il cliente direbbe loro all'ultimo minuto. E poi sono andato a dire che non l'ho detto davvero, ma so che fa schifo, giusto? Quindi ecco cosa può aiutarti a educare i tuoi futuri clienti.

Pareto Pickle - Raggiungi le persone nella tua rete esistente

D: Questo è davvero un buon esempio. Finiamo con il sottaceto di Pareto. Pareto dice che puoi ottenere l'80% dei tuoi risultati dal 20% dei tuoi sforzi. Qual è un'attività SEO che consiglieresti che fornisce risultati incredibili per livelli di impegno modesti?

B: Questa è davvero una bella domanda. È un vecchio ma buono, ma anche con grandi clienti esperti, lasciano ancora molti collegamenti sul tavolo. Si tratta solo di guardare la persona accanto a te. Guarda le persone nella tua rete esistente, i tuoi fornitori, i tuoi partner commerciali e altre partnership che hai, e rivolgiti a loro con una domanda aperta come, come possiamo lavorare insieme per migliorare la nostra visibilità online? E potrebbero avere tonnellate di idee o potrebbero già avere suggerimenti su cose che hanno fatto loro stessi. Quindi guarderei sempre prima la tua rete esistente e attingerei a quella.

D: Ottimo consiglio. Non è il modo sexy di costruire collegamenti, ma potrebbe potenzialmente essere il più prezioso almeno a breve termine.

B: Sì. Non è divertente che sia uno dei modi più semplici per ottenere collegamenti e ancora le persone non lo fanno? È come se prima volessero complicarsi la vita. Forse vogliono complicare le cose perché pensano che sia una ricompensa più grande, ma puoi ottenere molto dal software che usi. Puoi fare una storia del viaggio del cliente per loro e ottenere un collegamento ed è già in tasca.

D: Sono stato il tuo ospite, David Bain. Puoi trovare Bibi Raven su bibibuzz.com. Bibi, grazie mille per essere nel podcast In Search SEO.

B: Grazie mille. È stato un piacere come sempre.

D: E grazie per l'ascolto. Dai un'occhiata a tutti gli episodi precedenti e iscriviti per una prova gratuita della piattaforma Rank Ranger su Rankranger.com.