Come creare pagine di compressione che (quasi) sempre convertono

Questa è la tua ultima possibilità. Dopo questo, non si può tornare indietro.

Ti sto offrendo lo stesso invito che Morpheus ha dato a Neo in Matrix .

Prendi la pillola blu: esci da questa pagina, torni a navigare lo stesso vecchio vecchio e il tuo programma di marketing digitale rimane lo stesso.

Prendi la pillola rossa, rimani nel Paese delle Meraviglie e io ti mostro come sfruttare il vero potere della squeeze page.

La scelta è tua.

Le pagine di compressione sono uno dei migliori strumenti per aiutarti ad acquisire il pezzo più redditizio di tutti i dati personali: l'indirizzo email. L'email marketing vanta il ROI (ritorno sull'investimento) più alto di tutti i canali di marketing con una media di $ 42 per ogni dollaro investito.

Ma il tuo programma di posta elettronica è potente quanto la tua lista di posta elettronica, ecco perché le pagine di compressione sono così importanti. Per creare un elenco di e-mail di prim'ordine, avrai bisogno di pagine di compressione ad alta conversione che costringano i tuoi clienti a consegnare il loro indirizzo e-mail.

In questo post, ci addentreremo nei dettagli essenziali delle pagine di compressione. Finirai come un appassionato di squeeze page con le conoscenze per creare pagine di compressione fantastiche (non solo buone ).

Contorno:

1. Il quiz Squeeze Page
2. Che cos'è una pagina di compressione?
3. Spremere la pagina rispetto alla pagina di destinazione
4. Spremere le migliori pratiche della pagina
5. Come creare una pagina di compressione
6. I migliori esempi di pagine di compressione
7. Aumenta le tue conversioni con una copia avvincente
8. Test A/B per il successo

Il quiz di spremere la pagina

Pensi di sapere tutto sulle pagine di compressione? O ti senti a disagio ignorante? Ad ogni modo, metti alla prova la tua conoscenza delle pagine di compressione con il nostro rapido quiz.

Segna bene, quindi non hai davvero bisogno di leggere il resto di questo post sul blog (ciao). Segnare non così bene, quindi continua a leggere per scoprire di più sulle pagine di compressione e su come sbloccare il loro incredibile valore.

Che cos'è una squeeze page e perché ne ho bisogno?

A questo punto, suppongo che tu abbia preso la pillola rossa. Ricorda che tutto ciò che offro è la verità, niente di più.

Seguimi.

Una squeeze page è una pagina di destinazione progettata per spremere l'indirizzo email di un visitatore in cambio di qualcosa di prezioso.

I visitatori acconsentono fornendo la loro e-mail (e forse il loro nome) e quindi fornisci il valore. Il valore potrebbe essere un abbonamento a una newsletter, un eBook gratuito, uno sconto, un cheatsheet o un altro prezioso magnete guida.

Le pagine di compressione funzionano molto come la pillola rossa di Morpheus, la conversazione sulla pillola blu con Neo in The Matrix . Stai dando ai tuoi visitatori un ultimatum: (a) inserisci il tuo indirizzo e-mail e ricevi il premio o (b) rifiuta di inserire il tuo indirizzo e-mail e non guadagni nulla ma non perdi nulla.

La scelta è loro.

L'unico modo per creare una lista e-mail impegnata è convincere i tuoi visitatori a fornire il loro indirizzo e-mail e selezionare la piccola casella con il loro consenso. E lo faranno solo se riceveranno qualcosa in cambio.

Nessun modulo di iscrizione e pagine di compressione, nessuna lista di fidanzati. Nessuna lista dei fidanzati, nessuna campagna di email marketing di successo.

Il successo delle e-mail inizia con la tua lista e la tua lista di e-mail inizia con pagine di destinazione accattivanti. Vedi come tutto si unisce?

Comprimi pagina e pagina di destinazione: qual è la differenza?

Se stai pensando: "L'intera cosa della squeeze page suona molto come una landing page", allora sei sulla strada giusta.

Una pagina di destinazione è una pagina Web autonoma creata per richiedere una conversione. Tale conversione potrebbe consistere nel scaricare un eBook, iscriversi per una prova gratuita, contattare un team di vendita, registrarsi per un webinar, ecc.

Una squeeze page è un tipo specifico di lead page. È una pagina di destinazione focalizzata su una cosa: raccogliere il nome e l'indirizzo email del tuo visitatore.

Quindi, tutte le pagine di compressione sono pagine di destinazione, ma non tutte le pagine di destinazione sono pagine di compressione. Ha senso?

Oh, quanto è profonda la tana del coniglio.

Best practice per la compressione della pagina da seguire

Ci sono buone pagine di compressione e poi ci sono ottime pagine di compressione.

Le buone pagine da spremere sono come campioni insipidi al supermercato: i clienti si fermano, prendono un boccone e continuano a camminare. Ma tu non vuoi il bene, vuoi il grande!

Le grandi pagine da spremere sono come i campioni davvero deliziosi che attirano una folla: i clienti si fermano, prendono un boccone, divorano il resto della loro prelibatezza, quindi acquistano una scatola. Ora è quello che vogliamo!

Per una generazione di lead di prim'ordine, segui queste best practice per la squeeze page:

1. Fornisci prima il valore

Rispondi alla domanda: "Cosa c'è per me?" Ricorda, un indirizzo e-mail è la cosa più preziosa che un visitatore può darti (oltre alla carta di credito), quindi scambiagli qualcosa di irresistibile: segreti, sconti, esclusive, ecc.

Nessuno vorrà fornire il proprio indirizzo e-mail se stai cercando di scambiare uvetta con M&Ms.

2. Assicurati che lo scambio abbia senso

Quindi stai dicendo che devo darti il ​​mio indirizzo email prima di poter visualizzare la tua infografica? Sembra che invece andrò su Google un'altra infografica.

Assicurati che l'offerta si adatti al mezzo.

Sì, se invii ai tuoi visitatori un eBook, un corso e-mail o un modello scaricabile, un indirizzo e-mail sarebbe utile. Ma se stai inviando loro un link a uno dei tuoi video di YouTube, non hai bisogno del loro indirizzo email.

3. Concentrati sulla tua CTA

Qual è l'unica cosa più importante che vuoi che il tuo visitatore faccia sulla tua pagina di compressione? Ti do il loro indirizzo email, giusto?

Riduci il numero di campi modulo sulla tua squeeze page e concentrati sul tuo CTA (call-to-action). L'indirizzo email non è negoziabile, ma hai davvero bisogno del nome del tuo visitatore? Che dire della loro occupazione, azienda, numero di telefono e nome del primogenito?

Questi campi extra distraggono dalla tua richiesta e aggiungono inutili attriti al processo di registrazione. I dati mostrano che più campi utilizzi, minore è il tasso di conversione.

Mantieni il tuo CTA breve e dolce e limita i campi del modulo a 1-2.

4. Mantieni la semplicità

I visitatori del tuo sito web sono occupati.

Non vogliono il tuo corso di marketing digitale gratuito di 100 ore (non importa quanto sia buono). Vogliono il tuo cheatsheet SEO facile e veloce.

Offri ai tuoi visitatori un valore immediato con il minimo sforzo richiesto da parte loro: microcorsi e-mail, modelli professionali, strumenti, risorse, calcolatrici, app, ecc.

Come creare una squeeze page ad alta conversione

Non esiste un unico modo migliore per creare una pagina di compressione ad alta conversione, ma consigliamo un paio di opzioni diverse:

• Assumi professionisti. Avrai bisogno di un designer di talento e di uno sviluppatore per costruire la tua pagina di compressione. Questa opzione può diventare un po' costosa.
• Usa un generatore di pagine di compressione gratuito. Ci sono molti strumenti sul Web per aiutarti a creare facilmente pagine di destinazione di alta qualità. Sono un grande fan di Privy e Landing Lion, soprattutto perché si integrano con il tuo account SendGrid (indosso i miei pregiudizi sulla manica).

I costruttori di pagine di destinazione ti consentono di utilizzare facilmente modelli di pagina predefiniti o di creare il design della tua pagina da zero con editor drag-and-drop. Ma uno strumento elegante e un bel design della pagina non garantiranno le conversioni: dovrai comunque diventare strategico con gli altri elementi.

Elementi importanti della pagina di compressione

• Tempo di caricamento. Assicurati che la tua pagina di destinazione si carichi rapidamente. Anche 1 secondo in più nel tempo di caricamento della pagina può comportare il 7% in meno di conversioni.
• Copia. Mantieni il testo breve, dolce e potente. I dati mostrano che un minor numero di parole porta a un tasso di conversione più elevato.
• Colori. L'85% degli acquirenti afferma che il colore è il motivo principale per cui ha acquistato un prodotto. Conosci i tuoi colori e usali intenzionalmente per incoraggiare i visitatori a convertirsi.
• CTA. Moz ha dimostrato che la messa a punto della chiarezza, dei tempi, dell'attrito e del posizionamento della CTA potrebbe aumentare i lead totali del 245%. Per padroneggiare le tue CTA e i test A/B, consulta la nostra guida approfondita.
• Prova sociale. Testimonianze, case study, loghi di marchi, recensioni: le prove sociali possono avere un enorme impatto sui tassi di conversione. Un marchio ha registrato un aumento del 34% delle conversioni semplicemente aggiungendo 3 semplici citazioni dei clienti alla loro pagina di destinazione (non c'erano nemmeno i nomi allegati!).
• Facile da chiudere. Assicurati che i tuoi visitatori possano chiudere o uscire dalla tua pagina di compressione senza problemi. Se utilizzi una pagina pop-up, slide-in o splash, rendi la grande "X" incredibilmente facile da trovare. I tuoi visitatori non dovrebbero cercare su tutto lo schermo la tua "x" nascosta traslucida: è un modo semplice per convincere i tuoi visitatori a premere il pulsante Indietro.

Nessuna pagina di compressione è completa senza un semplice autoresponder "grazie". Una volta che un visitatore ha inserito le sue informazioni di contatto, mostra il tuo apprezzamento: ti hanno semplicemente dato un bene inestimabile.

I migliori esempi di squeeze page (per la tua ispirazione)

Ora che abbiamo discusso tutti gli elementi di un'eccellente pagina di compressione, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di pagina di compressione nella vita reale.

1. Pagina di compressione della home page

Sopra c'è un esempio di pagina di compressione della home page di Born Fitness. È una semplice squeeze page che seleziona tutte le caselle: campo modulo singolo, copia minima, uso di prove sociali, ecc.

Il valore è semplice: "Risposte degli esperti alle tue domande su fitness e nutrizione fornite una volta alla settimana". Per il visitatore, questo significa senza problemi, affidabile e gratuito: cosa si può chiedere di più?

In questo esempio, l'offerta corrisponde al mezzo. Sì, devi fornire il tuo indirizzo e-mail se desideri ricevere consigli di esperti nella tua casella di posta ogni settimana. L'offerta incontra anche un delicato equilibrio Riccioli d'Oro: non troppo contenuto, e non troppo poco. I visitatori potrebbero essere riluttanti a registrarsi per iniziare a ricevere un'e-mail ogni singolo giorno, ma una volta alla settimana è giusto.

Questa pagina di compressione è in realtà sotto la piega. Gli utenti devono scorrere verso il basso per trovarlo: non è la prima cosa che vedono. Sarebbe utile eseguire alcuni test A/B per vedere come cambiano i tassi di conversione se il campo del modulo di iscrizione è stato spostato nella parte superiore della pagina.

2. Pagina di compressione a comparsa

Fai attenzione usando le pagine di compressione pop-up. Sebbene possano avere un alto tasso di conversione, possono anche avere un alto tasso di fastidio.

Un sondaggio di Jakob Nielsen ha rilevato che il 95% degli utenti ritiene che i popup influiscano negativamente sulla propria esperienza digitale. Un altro studio ha rilevato che oltre il 50% dei visitatori pensava che i popup fossero "molto fastidiosi" ed "estremamente fastidiosi".

Quindi, c'è un avvertimento: le pagine di compressione pop-up possono convertire, ma possono anche far impazzire i tuoi visitatori.

Lasceremo a te decidere se ne vale la pena.

Se decidi di utilizzare la pagina di compressione a comparsa, prova alcune varianti meno invadenti:

• Scorri la pagina di compressione
• Pagina di compressione a scorrimento
• Pagina di compressione dell'intento di uscita
• Pagina di compressione di fine articolo

Scorri la pagina di compressione

La pagina di compressione a scorrimento adotta l'approccio prima di conoscerci a vicenda.

Puoi impostare il trigger della pagina di compressione in modo che venga visualizzato dopo che l'utente ha fatto scorrere il 50% o il 75% (o qualsiasi percentuale) attraverso la pagina. Una volta che il lettore ha iniziato a consumare del valore che hai da offrire, sarà più probabile che consegni il proprio indirizzo e-mail per offerte o contenuti esclusivi.

Pagina di compressione a scorrimento

La pagina di compressione a scorrimento è la mia opzione pop-up preferita. Quando l'utente è stato sulla pagina per un certo periodo di tempo o è passato più in basso, una finestra di compressione della pagina scorrerà nell'offerta dell'affare.

Le pagine di compressione a scorrimento non occupano l'intero schermo e sono considerate molto meno aggravanti (poiché di solito non interferiscono con il consumo del contenuto).

Dai un'occhiata a questo esempio di WPBeginner. Potresti facilmente trasformare la finestra pop-up in una squeeze page che richiede l'indirizzo e-mail del visitatore in cambio di contenuti bonus.

Pagina di compressione di entrata e uscita

I popup di ingresso colpiscono il visitatore pochi secondi dopo aver visitato una pagina. Non sono un grande fan di loro (perché ovviamente sono fastidiosi), ma possono ottenere risultati incredibili.

Sono un grande sostenitore dei pop-up con intento di uscita. Questi popup si attivano quando un utente sposta il cursore fuori dallo schermo e verso i pulsanti di uscita o di ritorno. Ti offre un'ultima possibilità per dare loro un motivo per restare.

Ancora una volta, usa questa opzione pop-up con cautela. L'utente potrebbe tornare a visitare un'altra delle tue pagine o scoprire che il contenuto non era pertinente a ciò che stava cercando in quel momento, potrebbe non essere saggio rischiare di alienarlo completamente con un pop-up.

Pagina di compressione di fine articolo

Una volta che un visitatore è passato alla fine della pagina, prendi in considerazione l'utilizzo di una pagina di compressione di fine articolo. Hanno già consumato il contenuto (e probabilmente si sono divertiti da quando hanno raggiunto la fine), quindi questo è un ottimo momento per offrire loro di più in cambio del loro indirizzo e-mail.

3. Pagina iniziale

Una splash page è un altro tipo di squeeze page generalmente utilizzato nella home page di un sito.

I visitatori vedono la tua splash page quando tentano di visitare la tua home page. La pagina di solito contiene un'offerta e un'alternativa per continuare sul sito.

La splash page è una tattica incostante. Potrebbe indurre i visitatori a fare clic prima ancora di arrivare alla tua home page, non quello che vuoi!

Per ottimizzare la tua splash page, rimuovi tutte le barre di navigazione e i collegamenti ipertestuali aggiuntivi: vuoi che l'invito all'azione sia l'unico obiettivo.

Come nell'esempio sopra di Conversion Gods, assicurati che il tuo pulsante "No grazie, continua al blog" sia grande e chiaro. Se i visitatori non sono interessati alla tua pagina di compressione, rendi molto facile bypassarla.

4. Pagina di compressione della testimonianza (nota anche come prova sociale)

I visitatori non si preoccupano di quanto tu pensi che il tuo prodotto o offerta sia fantastico, a loro importa cosa pensano i loro colleghi.

Un po' di prova sociale può fare molto per convincere i visitatori a inserire il proprio indirizzo e-mail. Ecco come FreshBooks utilizza le testimonianze dei clienti per incoraggiare gli utenti a registrarsi.

La ricerca di Nielsen mostra che il 92% delle persone si fida dei "consigli di persone che [loro] conoscono" e il 70% si fida delle recensioni di estranei online.

Per supportare ulteriormente la prova sociale, il rapporto di Edelman 2019 mostra che il 63% dei clienti si fida delle opinioni degli influencer sui prodotti "molto più" delle opinioni dei marchi su se stessi. E il 58% delle persone ammette di aver acquistato un prodotto negli ultimi sei mesi a causa della raccomandazione di un influencer.

Prova a utilizzare un po' di prove sociali con le tue pagine di compressione per aumentare le conversioni. Potrebbe essere una citazione, una recensione a 5 stelle, un Tweet entusiasta, un case study o un elenco di loghi aziendali che utilizzano il tuo marchio. Ottieni varianti creative e di test A/B per vedere quale funziona meglio!

Aumenta le tue conversioni con testi accattivanti

Una volta che la tua pagina di compressione è attiva e funzionante, è il momento di comporre i dettagli per aumentare i tassi di conversione.

In un caso di studio, Teespring ha aumentato le proprie conversioni di un enorme 12,7% modificando il sottotesto sotto il CTA, solo il sottotesto da solo!

Teespring ha semplicemente modificato il testo da "Questa campagna non verrà stampata a meno che l'obiettivo non venga raggiunto" a "Non preoccuparti, non ti verrà addebitato alcun costo se l'obiettivo non viene raggiunto". E bada bing bada boom: i tassi di conversione sono aumentati di quasi il 13%.

Immagina quanto potresti aumentare i tuoi tassi di conversione semplicemente modificando alcune parole dell'offerta della tua pagina di compressione o CTA.

Un modo semplice per ampliare la tua copia è usare strategicamente parole potenti.

Parole potenti come "Passo dopo passo", "Istantaneamente" e "Libero" potrebbero sembrare ingannevoli, ma danno un pugno irresistibile.

L'opposto delle parole potenti sono le parole escluse, parole come "di solito", "generalmente" e "spesso". I tuoi visitatori non vogliono i suggerimenti che di solito portano alla vittoria o segreti che generalmente hanno successo: vogliono la soluzione più semplice e sicura di cui possono fidarsi!

Evita le parole di sventura e concentrati su parole potenti per aumentare i tassi di conversione della tua pagina di compressione. Per un elenco di parole di potere di prim'ordine, dai un'occhiata alle oltre 401 parole di potere ridicolmente utili di Sumo. Mi piace fare riferimento a questo elenco ogni volta che scrivo righe dell'oggetto di e-mail, titoli di post di blog o CTA.

A/B test al successo

Le pagine di compressione sono ben lontane dall'impostarle e dimenticarle. L'unico modo per mettere a punto le tue pagine per spremere il maggior numero di indirizzi e-mail è eseguire il test A/B.

Il test A/B è il processo di confronto di due versioni di un contenuto, modificando solo un elemento nella variazione. Ancora una volta, funziona solo se modifichi un elemento nella variazione!

Ad esempio, se stavi testando A/B la tua squeeze page, potresti cambiare il tuo pulsante CTA da verde a rosso. O in un altro esempio, potresti includere una parola potente nel titolo.

Modificando una singola variabile, sei in grado di vedere esattamente cosa rende la tua pagina di compressione migliore o peggiore. Se modifichi più elementi contemporaneamente, non saprai quale ha causato la modifica (o se è stata la combinazione a causare la differenza).

Prova a testare A/B tutti gli elementi della tua squeeze page: colore, copia, CTA, testimonianze, immagini, ecc. Ci vorrà del tempo, ma se continui a testare A/B, continuerai a migliorare i tassi di conversione.

Prova a spremere le pagine per te stesso

So perché sei qui. So cosa stai facendo: perché la tua mailing list fatica a crescere, perché i tuoi tassi di conversione ne risentono, perché stai seduto davanti al tuo computer chiedendo risultati.

La risposta è qui in questo post e spero che tu l'abbia trovata.

Per vedere se le pagine di compressione aumenteranno i tuoi iscritti e-mail, provalo. Crea uno degli esempi di cui abbiamo discusso e inizia a testarlo sul tuo sito web.

Guarda i tuoi tassi di conversione e i tuoi tassi di coinvolgimento. Spremere le pagine potrebbe funzionare per migliorare la tua lista e-mail, ma potrebbero avere un impatto negativo sul coinvolgimento del tuo sito. Tieni d'occhio le tue metriche e imposta i benchmark con cui ti senti a tuo agio.

Per assistenza con tutte le tue esigenze di posta elettronica, consulta la nostra Guida introduttiva all'email marketing.