Targeting di LinkedIn: come creare un pubblico mirato in scala

LinkedIn ha più di 430 milioni di membri... e ci sono altrettanti modi per indirizzarli sulla piattaforma (non proprio, ma ci sono molte opzioni di targeting!). È facile cadere nella trappola di accumulare quanti più livelli di targeting possibile per scolpire quel pubblico perfetto di persone qualificate. Ma questo finisce per essere un esercizio su come escludere quante più persone possibile invece di includere coloro che sono rilevanti per i tuoi obiettivi di business.

Per questo post, ci concentreremo sugli annunci con contenuto sponsorizzato e sugli strumenti e i suggerimenti che puoi utilizzare per indirizzare un pubblico più preciso, pur ottenendo una copertura scalabile.

I contenuti sponsorizzati ti consentono di andare oltre la portata dei follower della tua pagina aziendale per raggiungere un pubblico pertinente interessato alla tua azienda. Il targeting per pubblico di base include opzioni demografiche come età, sesso, ecc. Tuttavia, la piattaforma ha informazioni molto più dettagliate sui suoi utenti che puoi utilizzare per un micro-targeting preciso e professionale; come il settore e le dimensioni dell'azienda, il titolo di lavoro, l'anzianità lavorativa, la funzione lavorativa, gli anni di esperienza e le competenze pertinenti. Puoi andare ancora oltre e indirizzare in modo più chirurgico gli individui in base a società e gruppi specifici, connessioni aziendali, follower e questo è solo per i principianti.

C'è sempre un equilibrio precario tra il targeting pertinente e le dimensioni del pubblico. Una linea sottile tra aumentare la consapevolezza e modellare la percezione rispetto alla guida di lead di qualità o alla generazione di vendite. Se il tuo targeting è troppo specifico, puoi raggiungere solo un pubblico ristretto. Troppo ampio e stai perdendo tempo e denaro.

Ecco alcuni modi per aiutarti a creare un pubblico pertinente, anche se solido.

Fai la tua ricerca, in particolare sulla piattaforma

Una volta che conosci il gruppo di pubblico o il tipo che stai cercando di raggiungere, inizia con una ricerca del profilo LinkedIn e vedi quali caratteristiche del profilo ha in comune il pubblico. Quale combinazione di competenze e titoli di lavoro hanno in comune? Hanno livelli di anzianità simili? Funzionano in settori simili? E la geografia? C'è un'opportunità per limitare il targeting per essere più precisi limitando dove potrebbero essere visualizzati i tuoi annunci? Le ricerche di profilo possono essere molto rivelatrici e spesso rivelano diverse opzioni per un targeting pertinente.

Combina le funzioni di targeting, ma evita il targeting ipertestuale

Sebbene avere un pubblico ben controllato e ben scolpito sia spesso l'ideale, assicurati che la dimensione del tuo pubblico potenziale sia abbastanza grande da raggiungere i tuoi obiettivi. Se pubblichi contenuti sponsorizzati, in genere ci rivolgiamo a un pubblico di almeno 250.000 persone, ovviamente questo varia.

In molti casi, l'iper-targeting può far sembrare i tuoi tassi di conversione ottimi, ma potresti perdere opportunità per aumentare le entrate complessive. Prova a testare i titoli rispetto al targeting per abilità. I titoli di lavoro sono buoni per il targeting iper-specifico e ci sono più di 28.000 titoli tra cui scegliere! Ma Skills può trovare un pubblico più ampio che è ancora rilevante e consente la scalabilità.

Inoltre, prova a scegliere il targeting per funzione lavorativa, che ha meno opzioni ma produce comunque risultati pertinenti. Si tratta di trovare un equilibrio. Rivolgiti a settori specifici (o segmenti di settore) in regioni specifiche. Testare queste combo ti consente di fare offerte più aggressive per gruppi specifici, il che può migliorare i tassi di conversione, le metriche del costo per acquisizione e la creazione di segmenti di retargeting più pertinenti.

A proposito di retargeting...

Il retargeting è uno dei mezzi più efficaci per accorciare o chiudere il ciclo economico. Utilizza le funzionalità di retargeting di LinkedIn per dare seguito a potenziali clienti o clienti che hanno visualizzato pagine specifiche del tuo sito o eseguito azioni specifiche.

Rilascia i robot (o in questo caso gli algoritmi)

Uno dei migliori modelli di pubblico su Facebook è il Lookalike: LinkedIn ha una capacità simile. Per creare il pubblico simile, LinkedIn analizza le caratteristiche e i modelli del tuo pubblico di destinazione per trovare altre persone che sono molto probabilmente pertinenti ai tuoi obiettivi. Fai clic sulla casella "Espansione del pubblico" e gli algoritmi di LinkedIn creeranno un pubblico più ampio e pertinente per te.

Il segreto per rimanere giovani è mentire sulla tua età

Fai attenzione quando utilizzi l'età come livello di targeting perché spesso viene calcolata utilizzando l'anno di conseguimento del diploma dell'utente: abbastanza vicino, ma forse no. Poiché gli utenti della piattaforma condividono direttamente le loro informazioni, le informazioni di targeting su LinkedIn sono in genere più affidabili rispetto ad altre piattaforme.

Ma l'età è ancora un punto critico della società. (Nonostante l'avessi chiesto, non ho mai saputo la vera età di mia nonna fino a quando un giorno l'anno della sua nascita è stato accidentalmente infilato in una conversazione casuale - anche allora ho dovuto fare i conti da solo per scoprire la sua età esatta!) Targeting per anzianità o anni di l'esperienza spesso porta a risultati migliori.

Rompi il libro dei fiammiferi

Probabilmente stai sfruttando i tuoi dati esistenti su altre piattaforme come Google e Facebook e LinkedIn ora ha le stesse capacità. Con i segmenti di pubblico corrispondenti, puoi caricare un elenco di indirizzi e-mail dal tuo elenco di contatti esistente per includerli o escluderli dalle tue campagne.

Immergiti nei dati demografici e identifica i segmenti vincenti

Una volta che disponi di dati sufficienti da test del pubblico più ampi, puoi sviluppare segmenti di pubblico specifici utilizzando la scheda Dati demografici che si trova in Campaign Manager. Queste informazioni sono ottime per vedere come si comportano i tuoi contenuti con diversi segmenti del tuo pubblico di destinazione. Usa questi risultati per tracciare in modo più strategico le tue strategie di segmentazione dei contenuti e del pubblico.

Ad esempio, se segmenti di pubblico più grandi ricevono clic da segmenti irrilevanti, puoi includerli (o modificare i tuoi contenuti). Allo stesso modo, se ottieni risultati davvero buoni da altri segmenti di pubblico, puoi aumentare la spesa e acquisire una maggiore copertura con le persone giuste.

Tieni d'occhio il premio

L'esecuzione di campagne di successo su LinkedIn richiede tempo, test e miglioramento continuo. Man mano che sperimenti di più e inizi a ottenere informazioni più precise che puoi utilizzare per mettere a punto le tue campagne, i tuoi annunci avranno un rendimento migliore. Prova a limitare le singole campagne a un paio di parametri di targeting pertinenti e poi sposta i budget sull'approccio che più si avvicina ai tuoi obiettivi.

E come sempre, prova alcune di queste opzioni di targeting e facci sapere come stai!