Cosa vendere su Amazon Logistica di Amazon: la guida definitiva (2022)

Quando si tratta di gestire un'attività online di successo, decidere cosa vendere su Amazon FBA è uno dei fattori più importanti da considerare ed è vitale per il successo futuro della tua attività. Non puoi semplicemente scegliere un prodotto casuale da vendere perché un prodotto che pensi venderà su Amazon FBA potrebbe non essere necessariamente di interesse per altri consumatori.

Ammettiamolo, potresti avere uno strano senso del gusto o dello stile! Ma con quasi 400 milioni di singoli prodotti venduti su Amazon, come puoi sapere quali prodotti hanno maggiori probabilità di darti un ritorno sul tuo investimento? Bene, è qui che la ricerca e la considerazione dei criteri del prodotto sono fondamentali.

Il punto principale che dovresti ricordare quando decidi cosa vendere su Amazon FBA è che si tratta di un mercato "guidato dal prezzo". In altre parole, le persone visitano il sito Web con l'intenzione di cercare il miglior affare sui prodotti.

Ciò significa che qualsiasi cosa tu abbia intenzione di vendere su Amazon FBA deve essere attraente per il tuo pubblico di destinazione e spesso in una fascia di prezzo particolare, quindi devi comprendere i criteri di identificazione da seguire quando decidi cosa vendere su Amazon FBA.

Da quando FBA (Fulfilment By Amazon) è stato introdotto nel 2008, è stato un vero punto di svolta per i venditori Amazon. Quindi non sorprende che molti venditori di successo siano fervidi fan del servizio.

Logistica di Amazon consente ai venditori di Amazon di immagazzinare grandi quantità di scorte e di far gestire a distanza il prelievo, l'imballaggio e la spedizione degli ordini dai vasti magazzini di Amazon.

Tra le altre cose, ciò consente ai venditori di concentrarsi su diversi aspetti della loro attività piuttosto che doversi occupare dell'amministrazione quotidiana.

Ma la domanda è se vendi su Amazon FBA, i prodotti che scegli di elencare dovrebbero differire da quelli che potresti decidere di vendere se gestissi e spedissi gli ordini da solo?

La risposta semplice è no! Amazon FBA semplifica il processo, ma i criteri su cosa vendere su Amazon rimangono gli stessi.

Cosa vendere su Amazon Logistica di Amazon: criteri di prodotto

Potresti non rendertene conto, ma ci sono alcuni criteri precisi che dovresti seguire per assicurarti di ricercare e selezionare i migliori prodotti da vendere su Amazon FBA. Per cominciare, anche se è allettante, non dovresti provare a vendere prodotti famosi o di marca.

Amazon non è il posto giusto per farlo! Amazon è, ovviamente, la piattaforma che meglio si presta alla vendita di prodotti a marchio proprio a prezzi competitivi.

La maggior parte degli acquirenti di Amazon non è sinceramente interessata all'acquisto di grandi prodotti di marca, sono interessati all'acquisto di un prodotto decente che sembri il business e abbia un basso costo per loro.

Questa strategia, tuttavia, significa che ti troverai potenzialmente testa a testa contro altri venditori che offrono prodotti simili , motivo per cui insieme a criteri di prodotto specifici, dovresti anche prendere la strada "simile ma migliore".

In altre parole, con tutti i mezzi, vendi lo stesso prodotto, ma assicurati che sia elencato con il tuo marchio e offri qualcosa in più. L'extra non deve essere qualcosa di grande, solo una spedizione più veloce o un elenco di prodotti e un servizio generale migliori. Quindi, diamo un'occhiata ai criteri più importanti che dovresti considerare quando decidi cosa vendere su Amazon FBA.

Scegli un prezzo di vendita compreso tra £ 10 e £ 50

È improbabile che qualsiasi prodotto che elenchi e vendi al di sotto della soglia di £ 10 ti renda un profitto decente. Dovrai vendere in enormi volumi, il che non è necessariamente un problema quando utilizzi Amazon FBA, poiché lo stoccaggio, l'imballaggio e la spedizione saranno gestiti per te, ma in realtà assicurarti di ottenere volumi di vendita è un'altra questione.

Dovrai essere un mago del marketing nel promuovere il tuo prodotto e, a quel prezzo, è improbabile che tu abbia un prodotto unico, quindi la concorrenza sarà super agguerrita.

D'altra parte, se vendi il tuo prodotto per £ 50, c'è il potenziale per un profitto maggiore, supponendo che tu abbia ricercato e acquistato correttamente il prodotto e che dovrai venderne di meno.

La buona notizia è che qualsiasi prodotto venduto a meno di £ 50 rientra nella fascia di prezzo dell'"acquisto impulsivo"! In altre parole, il tuo acquirente non dovrà pensare molto prima di effettuare l'acquisto.

Tra £ 10 e £ 50 è un importo abbastanza piccolo per consentire agli acquirenti di prendere una decisione rapida, che è esattamente quello che vuoi perché significa più vendite per te!

Scegli un prodotto piccolo e leggero

Più pesante e ingombrante è il tuo prodotto, più complessa è la spedizione. Questo vale anche quando si tratta di vendere su Amazon FBA. Sebbene conserveranno il tuo prodotto per te, la quantità di spazio che occupa nel loro magazzino è una considerazione importante, soprattutto se scegli un prodotto a vendita lenta, poiché ti verranno addebitate spese di stoccaggio aggiuntive.

Dovrai anche prendere in considerazione i costi di spedizione, inizialmente dal produttore e successivamente quando vengono gestiti da Amazon FBA. Più grande e pesante è il prodotto, maggiori saranno i costi. Ricorda, molti acquirenti si aspettano la spedizione gratuita anche se non sono membri Prime.

Quindi, il tuo prodotto ideale dovrebbe essere piccolo e leggero e dovresti evitare prodotti che si danneggiano facilmente, quindi evita i prodotti che contengono vetro o parti delicate.

Private Label il tuo prodotto

Sono finiti i giorni in cui i prodotti generici senza marchio venivano venduti su Amazon FBA! In questo momento, l'opzione più redditizia è quella di etichettare i tuoi prodotti in private label, in altre parole, marchiarli come se fossero i tuoi.

I prodotti a marchio del distributore sono semplicemente beni creati da un'azienda e marchiati e venduti da un'altra azienda. Il processo usuale consiste nel portare a termine il tuo marchio nella fase di produzione, anche se potresti decidere di acquistare prodotti senza marchio e quindi etichettarli semplicemente con il tuo marchio tu stesso: questa è l'opzione più economica (ma meno professionale).

Scegli un prodotto non stagionale

Ha senso voler ottenere profitti stabili tutto l'anno quando vendi su Amazon FBA, quindi evita i prodotti stagionali, ove possibile. Ad esempio, non dovresti scegliere di vendere luci di Natale, regali di San Valentino o prodotti che possono essere utilizzati solo durante una stagione, ad esempio piscine per bambini, accessori da sci e così via.

Se disponi di un ampio inventario di prodotti, aggiungi prodotti stagionali per ottenere vendite aggiuntive, ma non dovrebbero essere la tua linea di prodotti principale poiché si verificheranno fluttuazioni stagionali.

Scegli un prodotto semplice

Quando si considera cosa vendere su Amazon FBA, una categoria di riferimento popolare è l'elettronica. La ragione di ciò è che è popolare tra gli acquirenti che cercano merci e quindi è visto come una nicchia redditizia. Ma anche la categoria dell'elettronica ha un enorme potenziale per i problemi dei clienti. I prodotti possono guastarsi, contenere prodotti soggetti a restrizioni come le batterie e generalmente possono causare mal di testa se si sceglie il prodotto sbagliato.

Lo stesso si può dire per i prodotti di abbigliamento e calzature che potrebbero richiedere una varietà di colori, taglie e stili. Dovresti anche stare alla larga da determinati alimenti, giocattoli, batterie e prodotti di bellezza perché questi spesso richiedono certificazioni o scartoffie che è difficile e frustrante da ottenere.

Scegli un prodotto che risolva un problema o soddisfi un'esigenza

La verità è che se i prodotti scelti non soddisfano un'esigenza o non risolvono un problema, sarà più difficile venderli! Mentre le persone "sfogliano" su Amazon, è raro che non stiano cercando un tipo specifico di prodotto.

Ma in realtà, se pensi a diversi tipi di prodotti, scoprirai che praticamente ogni prodotto può essere inserito nella categoria di problem solving o soddisfare un'esigenza, anche se a volte è debole e potresti dover essere un po' creativo.

Procurati un prodotto di qualità da un fornitore affidabile

Ogni prodotto che decidi di vendere su Amazon FBA dovrebbe essere campionato, controllato e testato da te. L'approvvigionamento dei tuoi prodotti da un fornitore affidabile e la garanzia che siano della migliore qualità è una parte essenziale del processo di ricerca e ricerca quando si decide cosa vendere su Amazon Logistica di Amazon. Quindi, conosci il tuo fornitore e crea un rapporto perché i prodotti che vendi saranno in definitiva una tua responsabilità!

Scegli di vendere un prodotto di nicchia

Questo è il criterio più importante che dovresti seguire quando vendi su Amazon FBA. I tuoi prodotti devono essere specifici di nicchia. Non solo specifico per categoria! Una volta che hai deciso la categoria in cui vendere su Amazon FBA, diciamo animali domestici, ad esempio, devi scavare più a fondo nella nicchia e sempre più a fondo fino a scoprire un prodotto altamente specifico che sta vendendo bene ma ha un basso concorrenza.

Correlati: 5 modi per trovare una nicchia Amazon redditizia

Quali prodotti dovresti vendere su Amazon FBA?

Innanzitutto, quali sono le categorie più redditizie. Questo è complicato, ma le categorie più popolari sono:

• Abbigliamento (Abbigliamento e Accessori)
• Bellezza
• Bambino
• Libri
• Elettronica
• Fitness
• Giardino e all'aperto
• Salute
• Casa e cucina
• Gioielleria
• Giocattoli

Dovresti vendere in categorie popolari?

Sì! Queste sono le categorie più competitive e probabilmente stai pensando che sarà più difficile per te vendere al loro interno. Ovviamente hai ragione, ed è per questo che devi seguire i criteri discussi in precedenza.

Il trucco è restringere la tua ricerca al punto in cui il prodotto che stai per vendere è così specifico che la concorrenza viene drasticamente ridotta e attiri solo acquirenti seri che stanno cercando di acquistare il tuo prodotto immediatamente.

Oltre a evitare prodotti che richiedono certificazione, non sono regolamentati o richiedono più taglie/stili, dovresti sentirti libero di cercare prodotti in queste categorie. Ricorda, in genere, gli acquirenti non si limitano a "sfogliare" su Amazon. Stanno quasi sempre cercando qualcosa di specifico, ed è qui che offri loro quella cosa specifica!

Esempi di prodotti da vendere su Amazon FBA:

Ciascuno di questi potenziali prodotti di nicchia finali è un prodotto altamente specifico che soddisfa anche tutti i criteri.

Prodotto di nicchia n. 1

Credito immagine: Amazon

Categoria principale: Articoli per animali domestici
Prodotto sottocategoria: Cani
Prodotto di sotto-sottocategoria: Ausili per la formazione e il comportamento
Sotto-sotto-sottocategoria Prodotto: Clicker per la formazione
Prodotto di nicchia: clicker da allenamento con cinturino da polso

Prodotto di nicchia n. 2

Credito immagine: Amazon

• Categoria principale: Giardino e all'aperto
• Prodotto della sottocategoria: Bird & Wildlife Care
• Prodotto di sottocategoria: Mangiatoie per uccelli
• Sotto-sotto-sottocategoria Prodotto: Accessori per alimentatori
• Prodotto di nicchia: paletta per mangime per uccelli e spazzola per la pulizia

Prodotto di nicchia n. 3

Credito immagine: Amazon

• Categoria principale: Sport e tempo libero
• Prodotto di sottocategoria: Fitness
• Prodotto di sottocategoria: Attrezzatura per l'allenamento della forza
• Sotto-sotto-sottocategoria Prodotto: Suspension Trainer
• Prodotto di nicchia: supporto da parete per trainer a sospensione

Quindi, ora dovresti vedere come funziona. Invece di decidere di vendere nella nicchia del fitness e quindi scegliere di vendere trainer per sospensione altamente competitivi, vendendo un accessorio relativo ai trainer per sospensione si ottiene comunque la forte richiesta ma da un mercato di nicchia molto più specifico.

È lo stesso con le forniture per animali domestici. Questa è una categoria estremamente popolare, ma ogni uomo e il suo cane (scusate il gioco di parole) venderanno ausili per l'addestramento del cane standard. Invece, restringilo fino a un aiuto per l'allenamento molto specifico, ad esempio il clicker, e poi restringilo ulteriormente ai clicker con un cinturino da polso!

Pensieri finali

Scegliere cosa vendere su Amazon Logistica di Amazon è una decisione che avrà implicazioni significative per la tua attività su Amazon. Devi fare la tua ricerca e, in definitiva, offrire prodotti a prezzi competitivi rivolti a un pubblico target specifico per garantire il tuo successo.

Offrire prodotti di valore è più importante che mai, quindi seguendo i criteri delineati in questo articolo per perfezionare le tue idee di prodotto e scoprire prodotti di nicchia specifici, sarai in una posizione migliore affinché la tua attività su Amazon diventi redditizia.

È anche fondamentale notare che qualunque cambiamento implementa Amazon e qualunque cosa accada con le tendenze del mercato, i criteri per scoprire cosa vendere su Amazon FBA rimarranno sempre gli stessi!

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