Come ridurre la tua commissione di affiliazione senza perdere tutti i tuoi affiliati

Potrebbe arrivare il momento in cui vuoi o devi ridurre il tuo tasso di commissione di affiliazione, ma come puoi farlo senza mandare i tuoi affiliati a correre per le colline?

Alcuni affermano che la migliore pratica è non diminuire mai le commissioni, qualunque cosa accada . Ma ci sono scenari in cui un cambiamento potrebbe essere desiderabile, o addirittura necessario. Il problema è che gli affiliati di qualità non sono sempre facili da trovare e potresti sentirti nervoso per il rischio di perdere la tua squadra.

Forse hai lavorato duramente per potenziare i tuoi affiliati o ottenere di nuovo la promozione di affiliati dormienti, e semplicemente non vuoi rovinare le cose. Qual è allora il modo migliore per affrontare questa delicata questione?

In questo post, discutiamo alcuni possibili scenari e parliamo di come puoi ridurre il tuo tasso di commissione di affiliazione senza perdere tutti i tuoi affiliati!

Perché dovresti ridurre la tua commissione di affiliazione?

Qualsiasi imprenditore sa che vari alti e bassi derivano dal territorio della gestione di un'impresa e il progresso non è sempre lineare. Potrebbero esserci momenti in cui devi tenere conto dei cali delle vendite, o dell'aumento delle spese di marketing o persino di una nuova concorrenza.

Ci sono una serie di motivi per cui potresti decidere di abbassare il tuo tasso di commissione di affiliazione, e qui ce ne sono solo alcuni:

È un periodo di vacanze

A volte, potresti scoprire di avere meno attività da parte dei clienti durante le vacanze, semplicemente perché le persone sono più occupate del solito. Se il volume delle tue vendite diminuisce, potresti sentire la necessità di ridurre anche le commissioni di affiliazione per stabilizzare le tue entrate.

Potresti anche ritrovarti con maggiori spese di marketing durante le vacanze, il che significa anche un aumento dei costi di acquisizione dei clienti. Abbassare le tariffe per gli affiliati può aiutare a compensare questo effetto.

Stai facendo una grossa vendita

Al contrario, se stai organizzando una vendita o un evento di shopping e vedi un aumento della spesa organica, potrebbe significare che c'è un'opportunità per abbassare i tassi di commissione per aumentare il tuo margine di profitto. Ricorda solo di scriverlo nei termini e condizioni del tuo programma di affiliazione per evitare qualsiasi confusione!

I tuoi costi aumentano o il tuo sito sta crescendo in modo significativo

Hai costi crescenti? O un problema di budget di qualche tipo? Ti ritrovi a pagare di più a produttori o distributori rispetto a prima? Qualcosa deve dare, se vuoi mantenere le tue entrate in carreggiata.

In questo caso potresti ridurre le commissioni di affiliazione perché non vuoi trasferire quei costi extra sui tuoi clienti o lasciare che si insinuino nei tuoi profitti!

Ad esempio, se il tuo sito ha un incredibile successo, con traffico e acquisti che aumentano notevolmente, i costi di gestione del tuo sito potrebbero aumentare in modo esponenziale. Potresti scoprire di voler aumentare il tuo margine di profitto riducendo le commissioni di affiliazione per coprire i nuovi costi.

Poiché il marketing di affiliazione è generalmente considerato una spesa, non è raro che i proprietari di siti riducano le commissioni per potersi permettere cose come un hosting migliore, funzionalità aggiuntive, scalabilità, ecc.

Il mercato cambia

Diciamo che un nuovo agguerrito concorrente si presenta sulla scena, o il mercato diventa particolarmente saturo e le vendite stanno rallentando un po'. Potresti ritenere di dover abbassare le commissioni di affiliazione per adeguarti a queste modifiche.

Aumenti i prezzi dei tuoi prodotti

Se aumenti i prezzi dei tuoi prodotti, ma desideri che l'importo della tua commissione di affiliazione sia lo stesso, puoi scegliere di ridurre la percentuale della tua commissione per mantenere redditizio il tuo negozio.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia un prodotto da $ 100, con una commissione di affiliazione del 20%, ciò significa che gli affiliati guadagnano $ 20 su ogni vendita. Ora, supponiamo che aumenti il ​​prezzo del tuo prodotto a $ 200. Potresti ridurre la tua commissione di affiliazione al 10% per mantenere le commissioni a $ 20 per vendita.

Oppure, forse decidi di ridurre la tua commissione al 12% sul prodotto da $ 200. In questo caso, l'affiliato si allontana con $ 24 per vendita, che in realtà è più di quanto guadagnava prima.

Come gestirlo

Dopo aver determinato che una riduzione del tasso di commissione è appropriata, cosa dovresti fare dopo? Ecco alcuni dei nostri suggerimenti:

Comunica direttamente con i tuoi affiliati

La prima cosa che devi fare è far sapere ai tuoi affiliati che le cose stanno cambiando e perché . Inviarli via e-mail direttamente tramite un'e-mail dedicata e autonoma (non una newsletter di affiliazione) è la cosa migliore - e diventare personale non fa mai male!

Se vuoi stabilire un buon rapporto con i tuoi affiliati e mantenere (potenzialmente anche rafforzare ) la loro fiducia in te, considera di invitarli a porre domande. In questo modo, puoi chiarire qualsiasi confusione e dare loro l'opportunità di esprimere le loro preoccupazioni.

Sii chiaro e trasparente

Comunicare una riduzione del tasso di commissione dovrebbe essere fatto in modo diretto, ma rispettoso, utilizzando un linguaggio chiaro e conciso, senza lasciare spazio a confusione.

Ricorda che alcuni affiliati possono vivere con le loro commissioni, quindi è davvero importante essere precisi e disponibili su cosa sta succedendo. I tuoi affiliati apprezzeranno la tua trasparenza!

Aggiorna i tuoi termini e condizioni di affiliazione

I tuoi termini e condizioni dovrebbero riflettere tutte le modifiche che apporti, quindi assicurati di tenerli aggiornati! Non vuoi creare incongruenze tra ciò che dici ai tuoi affiliati e ciò che dicono i tuoi termini e condizioni di affiliazione; questo può portare a scetticismo sull'intero programma.

Evita annunci pubblici

Poiché abbassare la tariffa può essere una questione delicata, ti consigliamo di evitare post o annunci pubblici su piattaforme di social media, forum o sul tuo sito web. Se desideri comunicare con più affiliati contemporaneamente, hai alcune opzioni:

• Crea un post privato esclusivo per i tuoi affiliati che spieghi il cambiamento
• Condividi eventuali modifiche nella sezione avvisi o note della tua area di affiliazione o dashboard di affiliazione (se applicabile)
• Comunica all'interno di un gruppo privato Facebook o LinkedIn per i tuoi affiliati (se ne hai uno)

Ultime parole di consiglio

• I tassi percentuali funzionano meglio. Quando consideri tutti questi possibili scenari per ridurre le commissioni di affiliazione, puoi vedere come le tariffe percentuali possono essere vantaggiose rispetto alle commissioni forfettarie. Questo perché con i tassi percentuali, hai semplicemente una maggiore flessibilità per adeguarti quando i fattori cambiano e la tua attività cresce.

• Datti spazio per crescere. Con le commissioni di affiliazione, è sempre meglio iniziare a basso e darti spazio per crescere, invece di iniziare in alto e dover ridurre le tue tariffe in seguito.

• Pensa attentamente. Prima di impostare le tue tariffe iniziali, considera tutte le possibilità nella tua decisione. Includi tutti i dettagli importanti nella politica/termini e condizioni del tuo programma di affiliazione, soprattutto se ritieni che la tua tariffa possa cambiare.

Ora, sentiamo te. Hai diminuito le commissioni di affiliazione per il tuo programma di affiliazione? Perché e come l'hai fatto? Lascia un commento qui sotto!