Come determinare il prezzo della tua app

Per ogni Apprenuer, la creazione di una fantastica applicazione mobile è al centro dell'attenzione. Poiché si è parlato più volte del processo di sviluppo dell'app di avvio, viene dedicata una notevole quantità di tempo e sforzi alla scoperta, alla progettazione e allo sviluppo.

Determinare il prezzo per sviluppare un'app è uno sforzo molto rigoroso e scientifico. Alcuni elementi importanti utilizzati per eseguire i calcoli sono altamente standardizzati. Tuttavia, non è una scienza esatta. Il rischio di utilizzare false premesse o di calcolare erroneamente elementi specifici è reale. Questo perché il prezzo di un'app è tanto una scienza quanto un'arte. Entrano in gioco anche molti fattori soggettivi. L'esperienza gioca un ruolo importante. Fortunatamente, può essere concettualizzato in una serie di passaggi.

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Panoramica generale sui prezzi delle app

Dovresti sempre tenere presente che non esiste una formula magica per determinare quanto costerà un'app. Speriamo che un giorno saremo in grado di farlo facilmente attraverso l'uso dell'IA o tecnologie simili. Tuttavia, ad oggi, questo processo richiede una grande quantità di interazione umana. In effetti, personalmente non riesco a concepire questo processo, anche in futuro, senza che gli esseri umani siano coinvolti.

Il motivo per cui questo è così fondamentale è che il prezzo delle app ben fatto richiede più iterazioni creative, qualcosa in cui i computer non sono ancora esperti. I potenziali clienti e le società di sviluppo di app devono discutere l'ambito di ciò che farà l'app. È anche importante stabilire obiettivi chiari. Aspetti come funzionalità, design e percorso del cliente diventano estremamente rilevanti.

Il design thinking è una componente chiave di come questo viene fatto perché consente agli sviluppatori di app di perfezionare le stime in movimento. È importante che le società di sviluppo di app e i clienti lavorino fianco a fianco per determinare i fattori critici di successo. Questo viene fatto attraverso workshop, come quelli che facciamo a Koombea. I workshop di ideazione consentono alle parti di avere un'idea migliore dell'app e di conseguenza sviluppare un prodotto minimo vitale (MVP). Dopotutto, se fosse facile sviluppare un'app completamente da zero, lo farebbero tutti. La realtà è che le app devono essere ridimensionate e questo deve essere preso in considerazione al momento di definirne il processo di sviluppo e il prezzo.

Una volta definito un MVP, gli sviluppatori di app e gli analisti aziendali possono impostare stime chiare sulle risorse necessarie e successivamente definire obiettivi specifici. Ciò comporta il calcolo delle ore uomo necessarie. Poiché si tratta di stime, eventi imprevisti possono far deragliare il processo, di solito ritardando la data di fine e aumentando i costi. Questi rischi devono essere considerati. Un partner responsabile per lo sviluppo di app dovrebbe farti conoscere questi rischi e considerarli al momento della determinazione del prezzo.

Processo di determinazione del prezzo delle app

Il processo di determinazione del prezzo delle app non è un percorso rettilineo seguito dalle società di sviluppo di app. Di solito c'è qualche rielaborazione da fare durante i diversi passaggi. Ecco la nostra approssimazione di come funziona:

Scoping

Lo scopo è capire cosa farà l'app e come apparirà. È qui che vengono stabiliti i fondamenti dell'app. Tutto ciò che è definito qui verrà utilizzato per calcolare qualsiasi ulteriore stima. Farlo correttamente è la chiave per un processo di determinazione del prezzo delle app di successo.

In questa fase vengono eseguiti laboratori di ideazione. Domande come cosa, chi, perché, dove, quando e come trovano risposta, di solito attraverso la ricerca qualitativa o l'esperienza del team. Gli output più importanti sono wireframe, storie degli utenti ed epiche.

I wireframe sono gli schizzi più basilari di come apparirà il design della tua app; alla fine verranno aggiornati, ma come punto di partenza un wireframe si adatta allo scopo. Le storie degli utenti e le epiche si riferiscono alle funzionalità che verranno prese in considerazione per la tua app mentre consideri il percorso dell'utente. Questi elementi aiuteranno a determinare le funzionalità complessive dell'app, l'MVP e come dovrebbe evolvere la fase di sviluppo. Essere strategici in questa fase dipende dalle scelte e dal modo in cui le dai la priorità.

È importante notare che un workshop di ideazione non è obbligatorio per stabilire l'ambito, ma aiuterà sia il team di sviluppo dell'app che te a determinare i passaggi da seguire. Più chiare sono le informazioni che hai, migliori saranno le stime che otterrai. In altre parole, se si vuole avere una stima accurata, l'ideazione è d'obbligo.

Analisi del rischio

In questa seconda fase, l'idea è quella di identificare i potenziali rischi durante le fasi successive. Errori nell'impostazione dello sviluppo di un'app possono comportare costi e ritardi elevati. Se non eseguita correttamente, la valutazione del rischio può portare a una falsa conclusione che tutto sia stato considerato. Questa è una grande minaccia per il tuo progetto.

Assicurati di aver compreso l'importanza di questa fase e cosa significa per la tua app. Alla fine della giornata, sei responsabile della visione del tuo prodotto. Un buon partner di sviluppo può sempre guidarti, ma non può prendere decisioni chiave per tuo conto. Scegliere quello giusto è fondamentale per il tuo successo.

Quando si tratta di scegliere il giusto partner di sviluppo, ci sono due errori comuni che dovresti evitare a tutti i costi. Il primo è scegliere un partner di sviluppo compiacente. Attenti alle aziende che diranno di sì a tutto ciò che chiedete. Il realismo è meglio del "sì-ismo". Il secondo errore è evitare discussioni importanti solo per risparmiare tempo. Alcune società di sviluppo possono ignorare gli aspetti chiave della tua app come irrilevanti. Cose come il design (UX/UI), le configurazioni tecniche o anche gli aspetti aziendali come gli acquisti in-app non dovrebbero essere presi alla leggera. Un partner di sviluppo ha la responsabilità di qualificare i rischi del tuo progetto e successivamente di farti sapere se qualcosa è irrealistico o troppo rischioso.

Assumersi dei rischi non è necessariamente una cosa negativa. Basta considerare che non tutti i rischi sono uguali e alcuni possono offrire grandi guadagni se si prendono in considerazione le giuste azioni preventive. Assicurati che aspetti come la potenziale variabilità dei prezzi, le ipotesi, le dipendenze, le integrazioni e il team tecnico coinvolto siano adeguatamente allineati per soddisfare le tue esigenze e, soprattutto, alla realtà. Evita le metriche di vanità a tutti i costi.

Stima dello sforzo

È qui che tutto si unisce. In base alle scelte che hai fatto, ora è possibile calcolare le risorse di sviluppo necessarie. La cosa più importante da considerare in questa fase è stabilire aspettative realistiche sulle risorse, in particolare sui costi e sui tempi. Per fare ciò, è importante considerare le ore di sviluppatore/progettista richieste.

Vanno presi in considerazione anche altri elementi importanti. Cose come le spese di viaggio o gli strumenti di comunicazione sono fondamentali per il successo dello sviluppo della tua app, quindi non risparmiarci. Molte società di sviluppo di app come Koombea sono pronte a lavorare in remoto. Questa esperienza ha un valore inestimabile, altrimenti corri il rischio di dover improvvisare e sicuramente non lo vuoi per il tuo progetto.

Assicurarsi che sia in atto un rigoroso processo di fatturazione ti farà risparmiare un sacco di mal di testa. In Koombea abbiamo un team dedicato di esperti che calcola stime realistiche delle ore fatturabili in modo da ridurre gli storni di addebito, risparmiandoti un sacco di tempo in discussioni inutili. Ciò aumenta l'accuratezza dei budget garantendo al contempo un'esecuzione finanziaria di successo del tuo progetto.

Tipi di strategie di prezzo delle app mobili

Libero

Di solito non riceviamo molte cose gratuitamente. Il tag "Gratuito" non è solo una piacevole sorpresa, ma anche un ottimo strumento per attirare un ampio bacino di clienti. Lo stesso vale per il modello di prezzo dell'app gratuita.

Come suggerisce il nome, queste app possono essere scaricate gratuitamente e, nella maggior parte dei casi, la principale fonte di reddito è la pubblicità. Le app gratuite sono spesso viste come un ottimo strumento per attirare un ampio pool di utenti e mantenerli a lungo termine. Hanno lo scopo di facilitare la comunicazione e il servizio clienti.

A seconda dello scopo della tua applicazione, ci sono due tipi di strategie di prezzo gratuite tra cui scegliere. La prima è una strategia completamente gratuita, che viene utilizzata quando si dispone già di un prodotto o servizio consolidato. In tale scenario, l'app è uno strumento aggiuntivo per gli utenti. L'obiettivo dietro le app completamente gratuite non è guadagnare direttamente dall'app, ma reindirizzare potenziali clienti ad altri flussi di entrate.

Ad esempio, le app gratuite includono funzionalità come coupon, avvisi di sconto e altre informazioni pertinenti che incoraggiano gli utenti ad agire. L'app viene utilizzata per suscitare interesse, supportare la strategia di marketing e indirizzare gli utenti verso altri canali di guadagno.

Quest'ultima è una strategia pubblicitaria in-app. In questa strategia, le app sono offerte gratuitamente ma gli utenti vedono gli annunci durante l'utilizzo dell'app. In primo luogo, le app di gioco utilizzano questa strategia per generare entrate pubblicitarie. Con gli annunci in-app, la chiave è garantire che gli annunci visualizzati siano pertinenti per gli utenti.

Esistono servizi attraverso i quali puoi facilmente filtrare gli annunci in base alla pertinenza e al formato dell'utente e assicurarti che gli annunci nella tua app sustino effettivamente l'interesse degli utenti.

Secondo Statista, le statistiche sui prezzi delle app mobili indicano che la distribuzione di app gratuite e a pagamento è tale che il 96% delle app nel Google Play Store sono disponibili gratuitamente mentre in iOS il 90,3% delle app sono gratuite.

Freemio

Il modello di tariffazione freemium è una versione modificata della strategia di tariffazione gratuita. Questo modello è molto popolare e ampiamente utilizzato dalle aziende. Le app Freemium possono essere scaricate gratuitamente ma includono funzionalità e caratteristiche limitate. Per generare denaro da queste app, vengono create opportunità di acquisto in-app. Esistono tre strategie freemium tra cui scegliere a seconda dei livelli, delle funzionalità e degli incentivi.

Approccio a due livelli: include app che i clienti possono scaricare e utilizzare gratuitamente, ma è disponibile una funzionalità premium che può essere utilizzata solo a pagamento. Questa strategia è ampiamente utilizzata nelle app di gioco in cui gli utenti devono acquistare valute in-app, vite extra o passare a livelli aggiuntivi.
Il secondo modello include app che offrono funzionalità complete ma solo per un periodo di tempo limitato. L'idea alla base di questa strategia è che gli utenti possono vedere la visione e familiarizzare con l'utilità dell'app e, dopo un po', saranno disposti ad avvalersi dei servizi.
L'ultimo modello include app in cui tutte le caratteristiche e le funzionalità sono gratuite tranne per il fatto che viene fornito con annunci pubblicitari integrati. Il problema qui è che una piccola quantità viene addebitata dagli utenti per offrire un'app senza pubblicità.

Pagato

Il nome lo rivela chiaramente, per le app a pagamento, i clienti devono pagare per scaricare l'app. A causa dell'enorme popolarità delle app gratuite e freemium, il modello a pagamento è considerato meno efficace.

Nel caso in cui si opti per un modello di prezzo a pagamento, è essenziale sostenerlo con uno sforzo di marketing convincente. Per indurre gli utenti ad acquistare la tua app rispetto a un equivalente gratuito, dovresti disporre di una strategia di marketing efficace. Oltre alla descrizione dell'app nell'app store, un potenziale cliente deve essere dotato del valore che offri con il tuo prodotto.

Con un'app a pagamento, gli utenti tendono ad avere aspettative più elevate. Ma una volta che riesci ad attirare un utente, si trasformerà in un cliente fedele se la tua app offre il valore percepito.

Per sfruttare la strategia dei prezzi a pagamento, molti marchi optano per una settimana di prova gratuita. È una buona tattica avvicinarsi a potenziali utenti a lungo termine mostrando di cosa tratta la tua app e dando loro l'opportunità di fare una scelta.

Paymium

Paymium è la fusione di freemium e modello a pagamento. Per le app paymium, gli utenti non solo pagano l'app, ma pagano anche un costo aggiuntivo per usufruire di una funzionalità aggiuntiva. Sebbene non sia una strategia ampiamente utilizzata, ha il potenziale per generare grandi flussi di entrate.

Questo miglior modello di prezzo funziona bene per le app di musica e social network. Questa strategia può rapidamente guadagnare terreno se vengono introdotti regolarmente contenuti interessanti, funzionalità uniche e funzioni utili.