Come diversificare le promozioni di marketing di affiliazione

Non mettere tutte le tue uova in un programma di affiliazione. Ecco come diversificare le promozioni di marketing di affiliazione.

Nell'aprile di quest'anno, proprio mentre milioni di americani chiedevano la disoccupazione e cercavano di trovare nuovi modi per integrare il proprio reddito a causa della crisi globale del COVID-19, il rivenditore online Amazon ha annunciato che avrebbe tagliato le commissioni di affiliazione per un elenco di categorie di prodotti: un grande successo per molti affiliati di marketing e le loro entrate.

Modifiche apportate al programma di affiliazione Amazon nell'aprile 2020

Sebbene l'annuncio dei tagli alle commissioni di Amazon abbia attirato la maggior parte dell'attenzione delle fonti di notizie di marketing di affiliazione, non sono stati gli unici megaliti commerciali a tagliare i tassi. All'inizio del mese rivenditori come Wal-Mart, Macys, Patagonia e Victoria's Secret hanno interrotto i loro programmi di affiliazione alla luce della pandemia di coronavirus.

Associati Amazon

Amazon è stato uno dei primi rivenditori online a offrire un programma di affiliazione. Nel 1996, l'azienda ha lanciato il suo programma di affiliazione di punta, "Amazon Associates". Gli affiliati ricevevano i pagamenti tramite assegni cartacei firmati e inviati per posta. Ora, il programma è molto più sofisticato ed effettua pagamenti a 180k affiliati. Mentre il programma di Amazon è decollato, anche altri programmi di affiliazione hanno avuto successo. Le aziende si sono allontanate dall'incanalare denaro nei budget pubblicitari e fanno molto affidamento sul traffico generato dagli affiliati. Attualmente, l'81% dei marchi e l'84% degli editori offrono programmi di affiliazione.

Considerando la portata del settore e la sua crescita esponenziale, avrebbe senso che il marketing di affiliazione fornisca entrate sostanziali per molti in tutto il mondo. Un tempo il marketing di affiliazione veniva pubblicizzato come un modo per guadagnare "reddito passivo" o come "traffico secondario". Ora, gli esperti concordano: c'è una strategia definitiva per l'industria e, anche se potrebbe non essere il "dalle nove alle cinque", se non viene investita una notevole energia, i rendimenti saranno minimi o nulli. Solo negli Stati Uniti, il marketing di affiliazione è un settore da $ 4,5 miliardi di dollari e guida il 15% di tutto l'e-commerce.

Per gli affiliati, la scelta di un programma di affiliazione, di una nicchia di prodotti e di offerte da promuovere comporta sempre un rischio intrinseco. Gli affiliati possono dedicare molto lavoro alla promozione di un'offerta che semplicemente non risuona nel suo canale di vendita. Oppure, possono spingere un'offerta in una nicchia che sta per subire un enorme sconvolgimento, ad esempio, gli affiliati che hanno promosso principalmente offerte relative ai viaggi probabilmente non sono molto contenti in questo momento. Sebbene frustranti, questi tipi di problemi spesso creano affiliati migliori che comprendono la fluidità del loro mestiere e sviluppano la capacità di ruotare e diversificare.

Quando si tratta di drastici tagli alle commissioni, è richiesta la stessa resilienza. Solopreuners e piccole imprese che si affidano al marketing di affiliazione per il reddito devono arrivare ad anticipare i tagli delle commissioni e aggiungere varietà ai loro piani promozionali. Un modo per farlo è diversificare le fonti di guadagno e le promozioni di marketing esplorando vari mercati affiliati che offrono una varietà di tassi di commissione e pagamenti coerenti... come ClickBank.

In che modo ClickBank è diverso?

Simile ad Amazon, ClickBank è stata una delle prime aziende a offrire un programma di marketing di affiliazione. Come punto fermo nel settore del marketing di affiliazione dal 1998, ClickBank ha integrato la diversificazione nel proprio programma di affiliazione. Ecco come funziona:

ClickBank offre prodotti con tassi di commissione che sono stati fissati dal venditore, non ClickBank. ClickBank, come azienda, non approva mai tassi di commissione specifici o suggerisce tassi di commissione ai venditori. Spetta al venditore determinare il modello di commissione corretto che funziona per il suo prodotto o nicchia unico. A causa della varietà di venditori che portano il loro prodotto su ClickBank, i venditori sono molto attenti a ciò che serve per incentivare gli affiliati a promuovere il loro prodotto. Pertanto, la maggior parte delle commissioni per le offerte ClickBank è superiore al 25%, con la maggior parte tra il 40-75%.

Questo è così importante perché gli affiliati che promuovono i prodotti ClickBank in una particolare categoria di prodotti (es. salute e fitness) non riceveranno mai un'e-mail da ClickBank che li informa che le commissioni vengono tagliate per un'intera categoria. Se una singola offerta non è più allettante a causa di un tasso di commissione ridotto, ce ne sono altre da trovare nel Marketplace di affiliazione di ClickBank.

I venditori possono modificare i tassi di commissione come ritengono opportuno, tuttavia, se un affiliato ha creato un elenco di e-mail ricettivo di follower in base alla propria nicchia, sarà in grado di promuovere diverse offerte da vari venditori che possono aumentare e ridurre i tassi di commissione a loro discrezione- non alla direzione di ClickBank. Questo crea un mercato naturalmente competitivo e diversificato per gli affiliati da cui selezionare le offerte.

Con oltre 30 categorie e sottocategorie di prodotti, offerte che convertono costantemente e una varietà di download digitali e prodotti con vendite ricorrenti, il Marketplace di ClickBank impedisce del tutto agli affiliati di incasellarsi nella sfortunata posizione in cui Amazon ha lasciato i propri affiliati in- alti e asciutti senza voce in capitolo sul loro sostentamento.

Mitiga il rischio aggiungendo varietà

Gli investitori di successo sottolineano continuamente l'importanza della diversificazione. Tuttavia, questa saggezza non si applica solo agli investimenti. Se sei un affiliato di marketing e fai affidamento esclusivamente su una società o un programma di affiliazione per la fonte primaria del tuo reddito, stai facendo un disservizio a te stesso, specialmente se quella società ha il controllo delle commissioni. Secondo Nick K. Lioudis, collaboratore di Investopedia ed ex vicedirettore di Financial Investment News, la diversificazione riguarda la mitigazione del rischio:

“Gli investitori affrontano due principali tipi di rischio quando investono. Il primo è non diversificabile, noto anche come rischio sistematico o di mercato. Questo tipo di rischio è associato a ogni azienda. Le cause comuni includono tassi di inflazione, tassi di cambio, instabilità politica, guerra e tassi di interesse... è solo un rischio che gli investitori devono accettare. Il secondo tipo di rischio è diversificabile. Questo rischio è anche noto come rischio non sistematico ed è specifico di un'azienda, di un settore, di un mercato, di un'economia o di un paese. Può essere ridotto attraverso la diversificazione... Pertanto, l'obiettivo è investire in vari asset in modo che non vengano influenzati allo stesso modo dagli eventi di mercato".

Lo stesso consiglio è rilevante per il marketing di affiliazione. C'è sempre un rischio intrinseco nel marketing. Ma i marketer affiliati possono alleviare il rischio sistematico nello stesso modo in cui farebbero gli investitori: diversificare, diversificare, diversificare.

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