Come diversificare le fonti di traffico di marketing e perché dovresti

Il traffico è la valuta del nostro mondo digitale: più traffico riceve il tuo sito web, maggiori sono le possibilità di fare soldi, costruire connessioni con il marchio e persuadere i clienti passati a fare acquisti di nuovo. Tuttavia, è facile rimanere bloccati in un solco, guidando il traffico da poche fonti, ognuna delle quali potrebbe prosciugarsi e lasciarti senza nulla.

Ad esempio, mentre il traffico organico è fondamentale, fare affidamento esclusivamente sui visitatori dei motori di ricerca come Google è pericoloso. "Google aggiorna e perfeziona continuamente i suoi algoritmi dei motori di ricerca, [quindi] investendo troppo in Google, tutto ciò che serve è un errore, una penalità o un aggiornamento dell'algoritmo per il crash del tuo traffico organico", suggerisce Brett Bastello, responsabile SEO di Inseev Interactive , CIO.com.

Come un portafoglio azionario, vuoi diversificare le tue fonti di traffico in modo da poter indirizzare più traffico, prepararti per il successo a lungo termine e acquisire il maggior numero possibile di potenziali clienti e lead. Non tutti effettuano ricerche online o sono attivi sui social media: alcune persone potrebbero essere accaniti ascoltatori di podcast o preferiscono ricevere coupon per posta. Diversificare ti consente di raggiungere tutti quei potenziali clienti.

Inoltre, con un flusso costante di traffico su cui puoi fare affidamento, puoi essere innovativo e correre rischi con il tuo marketing, come richiesto dal consumatore moderno.

Guarda oltre i social media e gli annunci Google e considera come le seguenti idee possono aiutarti a indirizzare un traffico più diversificato, migliorando sia la tua presenza online che l'attività nel suo complesso.

Investire in Multimedia

Il nostro mondo incentrato sul digitale continua a propendere per la multimedialità. In effetti, l'85% degli utenti Internet statunitensi ha guardato contenuti video online su vari dispositivi nel 2018 e si prevede che questi numeri crescano, secondo Statista.

Non solo le persone amano consumare video, ma i contenuti multimediali ti consentono di raggiungere ogni angolo del tuo pubblico. Con i social media, quel pubblico raggiunge in lungo e in largo e le loro preferenze per la connessione con il tuo marchio variano, il che determina se fanno clic o meno sul tuo sito web.

Quando consideri di investire nel multimediale, ricorda che il video è solo uno dei tre elementi principali del multimediale. Crea contenuti che raggiungano tutti i membri del tuo pubblico utilizzando video, audio e testo:

• Il video include webinar, tutorial, interviste e live streaming. Investi in video e riutilizza i contenuti per le tue pagine di destinazione per generare ancora più traffico. Optimizely segnala che i contenuti video possono generare il 66% di lead qualificati in più all'anno e un aumento del 54% della consapevolezza del marchio.

• L'audio include podcast, clip di testimonianze e audiolibri. Se non sei sicuro che l'audio sia importante, considera che 69 milioni di americani ascoltano contenuti audio su base settimanale, ovvero il 60% della popolazione statunitense. Non hai nemmeno bisogno di avviare un podcast per trarne vantaggio: prendi in considerazione gli spot per gli ospiti di radio e podcast.

• Il testo include il contenuto tipico, come post di blog, white paper e report, ma include anche sondaggi, quiz, infografiche e diagrammi di flusso. I post di blog che contengono un'infografica producono il 178% in più di link in entrata e il 72% in più di visualizzazioni rispetto a tutti gli altri post, riporta Hubspot.

Passa al digitale con la stampa

Il mondo del marketing è in fermento con i discorsi sul marketing di stampa, sia per il B2B che per il B2C, perché funziona ancora. Le grandi organizzazioni stanno creando le proprie riviste cartacee, mentre le piccole imprese stanno riscontrando sempre più successo con la posta diretta.

Mentre il 68% dei consumatori dichiara di aver lanciato la posta di un marchio o di un rivenditore di cui non ha mai sentito parlare, il 76% delle famiglie parla di posta di marchi con cui ha già fatto acquisti e il 66% di posta di un marchio di cui non ha mai sentito parlare se il la categoria è di interesse.

La chiave è ottimizzare questi materiali di stampa, che si tratti di una rivista B2C o di un client di posta B2B per la restituzione, per indirizzare il traffico web, il che è sorprendentemente facile. Se la stampa è nuova per te, usa queste tre idee di Jason Frueh, fondatore di MyCreativeShop:

• Includi un URL abbreviato a un sito web che utilizza elementi dinamici per personalizzare le opzioni del prodotto in base alla posizione dei [clienti]. Una volta lì, è più probabile che tu li tenga sul sito più a lungo con contenuti personalizzati o interattivi come questo.
• Includi un codice QR che indirizzi i [clienti] a una pagina di destinazione univoca specifica per la loro posizione, sesso o altri dati demografici che puoi identificare e segmentare. Assicurati di taggare la pagina di destinazione in modo da poter monitorare il traffico in modo appropriato. Se ti sembra così nel 2005, considera che quasi 10 milioni di famiglie hanno scansionato un codice QR nel 2018.
• Invia mailer di compleanno con un codice QR o un link che porti i [clienti] al tuo sito con un'esclusiva offerta di compleanno. Assicurati solo che sappiano che c'è un affare di compleanno dall'altra parte del clic per invogliarli a intraprendere l'azione.

Inserisci la pubblicazione degli ospiti nella tua strategia

La pubblicazione degli ospiti offre un'ampia gamma di vantaggi, inclusa la promozione dell'autorità del marchio nella tua nicchia e nel tuo settore. La pubblicazione degli ospiti, se eseguita correttamente, può anche indirizzare il traffico al tuo sito, sia direttamente che indirettamente. Sebbene i link al tuo sito siano più visibili al tuo pubblico se inseriti nei post degli ospiti, che possono indirizzare il traffico, questa tecnica migliora anche la SEO. Potenziando il tuo profilo di backlink, aumenti il ​​traffico organico, guidando il traffico nel tempo.

Molte importanti aziende e leader aziendali hanno ampliato la loro presenza online e le metriche sul traffico dai post degli ospiti.

• Danny Iny, proprietario di Firepole Marketing, ha creato un business a sette cifre e una copertura mensile di 23.000 pagine visualizzate, "un guest post alla volta". (Rivoluzione aziendale intelligente)

• Leo Widrich, co-fondatore di BufferApp, ha acquisito 10.000 nuovi utenti in soli nove mesi scrivendo 150 guest post che sono stati pubblicati sui principali siti web nel settore dell'industria tecnologica. (Guarda il motore di ricerca)

• L'imprenditore Neil Patel, che ha utilizzato i guest post per ampliare la sua attività QuickSprout, lo definisce uno dei suoi strumenti di marketing inbound più "apprezzati" e "di successo". (Neil Patel)

Se crei già contenuti di alta qualità ottimizzati per le parole chiave, sei pronto per iniziare con la pubblicazione degli ospiti. Per ottenere il resto, dai un'occhiata a questa guida, Come potenziare la tua strategia di backlink con la pubblicazione degli ospiti.

Non trascurare l'e-mail

L'e-mail marketing è molto più che inviare esplosioni di e-mail ogni volta che hai un annuncio di un nuovo prodotto o una vendita stagionale. In effetti, l'email marketing può essere una preziosa fonte di traffico se fatto correttamente, il che significa considerare ogni tipo di e-mail, dalle e-mail basate sul contenuto alle e-mail attivate da eventi.

Ad esempio, GetResponse ha scoperto che il tasso di apertura medio per le e-mail basate su trigger è del 44% contro solo il 20% per le newsletter. Inoltre, la percentuale di clic media per le e-mail attivate è del 10,39 percento, rispetto a solo il 2,84 percento per le e-mail di newsletter.

L'elemento chiave: tempistica e pertinenza. Puoi sfruttare queste informazioni per indirizzare più traffico con e-mail basate su trigger, ma anche ottenere di più dalle e-mail basate sui contenuti o sui prodotti. Mantenere i contenuti stagionalmente rilevanti o segmentare i messaggi in base ai dati demografici del pubblico può aiutarti a indirizzare più traffico da tali e-mail, consentendoti di creare una strategia di posta elettronica a tutto tondo.

Diversifica le tue fonti di traffico

Non fare affidamento esclusivamente su Google o sui social media per indirizzare il traffico al tuo sito web. Diversifica il tuo portafoglio di traffico per assicurarti di godere di un flusso costante di traffico, indipendentemente da ciò che accade con una piattaforma o l'altra. Non dimenticare che puoi riutilizzare i contenuti per rimanere attivi all'interno di tutti questi canali, spendendo meno tempo e denaro per ottenere gli stessi risultati. Alla fine, godrai di una maggiore tranquillità mentre provi nuove tendenze e idee innovative.