Come fare un'analisi competitiva PPC
Pubblicato: 2023-02-16Le attività pay-per-click possono aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead e indirizzare il traffico. Ma il marketing PPC può essere difficile da ottenere, specialmente con così tanti concorrenti che competono per lo stesso pubblico.
Ecco perché l'analisi competitiva è così importante. Ti aiuterà a capire le tattiche utilizzate dai tuoi concorrenti e a saperne di più sulle loro strategie di Google Ads.
Ci sono sei passaggi chiave coinvolti in un'efficace analisi competitiva PPC:
- Identifica i tuoi concorrenti
- Analizza la loro strategia PPC
- Analizza la loro copia dell'annuncio e le pagine di destinazione
- Identifica il loro pubblico di destinazione
- Analizza il budget e la spesa pubblicitaria
- Analizza le loro prestazioni e il ROI
Immergiamoci e vediamo come eseguire l'analisi competitiva in PPC.
Passaggio 1: identifica i tuoi concorrenti
Con qualsiasi analisi competitiva, il primo punto da cui iniziare è sapere chi sono i tuoi concorrenti!
Anche se sei un'azienda affermata con informazioni dettagliate sulla concorrenza, non ignorare questo passaggio. Ci sono sempre nuove aziende che entrano in un settore o si espandono e che ora potrebbero essere un concorrente.
Usa le conoscenze interne per identificare i concorrenti (i tuoi team di vendita e marketing sapranno chi c'è là fuori), ma ci sono anche alcuni ottimi strumenti per aiutarti.
SEMRush ti consente di condurre ricerche sugli annunci mentre Google Ads Auction Insights (vedi sotto) ti aiuta a misurare il rendimento dell'annuncio, della strategia di offerta e della campagna rispetto alla concorrenza.
Passaggio 2: analizza la loro strategia PPC
Una volta che sai contro chi stai gareggiando, puoi analizzare la loro strategia PPC. Dovresti anche esaminare come gli inserzionisti combinano le strategie SEO e PPC per coprire sia i canali organici che quelli a pagamento. Ecco alcuni modi efficaci per farlo.
Ricerca per parole chiave
Se hai già fatto un'analisi competitiva per la SEO, dovrebbe essere facile sapere per quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti.
Ma vale la pena fare lo stesso esercizio per PPC in quanto potrebbero esserci termini o frasi che potresti perdere per la pubblicità a pagamento.
Usa strumenti come lo strumento Keyword Gap di SEMRush per vedere su quali parole chiave i tuoi concorrenti stanno facendo offerte.
Vale la pena esaminare il volume e il CPC per vedere quanto sia conveniente una parola chiave. Questo ti aiuterà a identificare potenziali lacune nella tua strategia di parole chiave.
Analisi del posizionamento degli annunci
Guarda dove vengono visualizzati gli annunci dei tuoi concorrenti. Appaiono principalmente nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), su siti Web specifici o sui canali dei social media come YouTube?
Analizza queste informazioni per identificare potenziali posizionamenti per i tuoi annunci ed essere disposto a sperimentare per vedere il rendimento dei tuoi contenuti. Puoi usare Similarweb per farlo.
Monitora i loro risultati di ricerca
Usa strumenti a pagamento o gratuiti come quelli che abbiamo già menzionato per avere un'idea del posizionamento nei motori di ricerca del tuo concorrente, della copia pubblicitaria che hanno utilizzato e della spesa pubblicitaria. Ciò contribuirà a definire la tua strategia di offerta e il testo dell'annuncio.
Utilizza gli strumenti di intelligence pubblicitaria
Strumenti di Ad Intelligence come Spyfu ti consentono di vedere il rendimento storico delle campagne pubblicitarie dei tuoi concorrenti. Ciò include la spesa pubblicitaria, le percentuali di clic e i tassi di conversione.
Queste intuizioni ti daranno un'idea di cosa funziona bene per loro in modo da poter vedere se vale la pena replicarlo.
Passaggio 3: analizza il testo dell'annuncio e le pagine di destinazione
Il contenuto gioca un ruolo importante nel coinvolgimento e nella conversione. Se non stai adattando la copia dell'annuncio o il contenuto della pagina di destinazione agli interessi e alle esigenze del tuo pubblico, è probabile che non clicchino o rimangano in giro a lungo.
Analisi del testo pubblicitario
Un ottimo modo per aiutarti a migliorare le prestazioni della copia è guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Come stanno posizionando i loro prodotti o servizi e cosa promuovono come punti vendita unici?
Per fare questo, chiediti:
- Stanno usando particolari parole chiave nella copia dell'annuncio?
- Qual è il tono del contenuto o dell'approccio, ad esempio formale, amichevole, umoristico?
- Quali immagini o contenuti video utilizzano per generare clic?
- Che tipo di CTA stanno usando?
- I colori utilizzati nelle pubblicità sono in linea con il loro marchio?
Leggi: "8 suggerimenti per l'ottimizzazione dei contenuti per ogni piattaforma di social media" per ottenere alcune idee per i tuoi annunci sui social media.
Analisi della pagina di destinazione
Una buona pagina di destinazione può fare miracoli per il tuo tasso di conversione. Il contenuto deve essere ben strutturato, parlare al tuo pubblico e includere un potente invito all'azione per favorire il click-through.
Dovresti anche assicurarti che la copia della tua pagina di destinazione corrisponda al loro punto di origine. Ad esempio, se qualcuno fa clic su un annuncio di Facebook, la pagina di destinazione corrisponde a ciò che il visitatore pensava avrebbe letto? È in linea con il messaggio e l'aspetto dell'annuncio di Facebook?
Il rapporto sulle aste di Google può aiutarti a trovare le pagine di destinazione più performanti dei tuoi concorrenti. Quindi fai una lista e dai un'occhiata. Cosa funziona bene e perché? Cosa potresti fare di meglio o da cosa prendere spunto?
Pensa all'ottimizzazione del tasso di conversione qui in modo da fare del tuo meglio per trasformare i potenziali clienti in lead o clienti.
Passaggio 4: identificare il pubblico di destinazione
Comprendere il pubblico di destinazione dei tuoi rivali ti aiuterà a vedere se sei sulla strada giusta con il tuo targeting PPC o se ci sono buyer personas che ti stai perdendo.
È tempo di fare qualche ricerca. Guarda a chi si rivolgono i tuoi concorrenti con la loro strategia PPC. Quali canali stanno utilizzando? Se si tratta di B2B, quali ruoli lavorativi o livelli di anzianità stanno guardando? Se si tratta di B2C, c'è un particolare gruppo di età o profilo di genere?
Puoi utilizzare le risorse per identificare i segmenti di pubblico di destinazione come SimilarWeb, AHREF o Google Ads Keyword Planner.
Passaggio 5: analizzare il budget e la spesa pubblicitaria
Poiché diventa più difficile fare offerte per le parole chiave e i budget di marketing si riducono, è importante ottenere il massimo dalle tue campagne PPC.
Guarda i tuoi concorrenti per vedere quali sono i loro budget e quando stanno allocando i loro soldi e le loro risorse. Puoi farlo tramite:
- Utilizzo di strumenti di intelligenza pubblicitaria (ad es. Spyfu o AdGooroo)
- Analizza il posizionamento nei motori di ricerca
- Monitora gli annunci della concorrenza e la frequenza con cui vengono visualizzati
- Guarda la loro presenza online, compresi i social media
- Fai rete con gli attori del settore e scopri di più sulle spese di budget
Queste tattiche ti aiuteranno a capire meglio il tuo settore e vedere cosa funziona per i tuoi concorrenti nel coinvolgimento del pubblico.
Passaggio 6: analizza le loro prestazioni e il ROI
È importante comprendere le prestazioni e il ROI dei tuoi concorrenti per l'attività PPC.
Il modo migliore per farlo è analizzare i settori o i benchmark standard per il tuo settore. Questo esempio tratto da Wordstream su annunci Google e annunci Microsoft nel 2022 ti offre un ottimo punto di partenza e imposta KPI per le tue campagne che siano realistici e realizzabili.
Le metriche che dovresti comprendere e monitorare sono posizioni medie, costo per clic, costo per lead, CTR, quota impressioni, costo per acquisizione e tasso di conversione.
Tieni presente che può volerci del tempo per ottenere le tue campagne PPC corrette, quindi sii disposto ad analizzare, modificare e testare.
Scopri come analizzare le campagne PPC della concorrenza
È importante condurre un'analisi competitiva regolare per il tuo PPC per stare al passo con la concorrenza. Il breve corso PPC di DMI tratterà i fondamenti della ricerca a pagamento, le campagne PPC, i rapporti, GA4 e molto altro. Salva il tuo posto oggi!