Come eseguire il campionamento di prodotti digitali

Ora più che mai, la tua strategia per il marketing del campionamento dei prodotti deve utilizzare numerosi canali per massimizzare il successo.

Sebbene il campionamento del prodotto sia una pratica di marketing consolidata nel tempo che può fornire significativi vantaggi per la costruzione del marchio, può essere una delle forme di marketing più costose. Non solo i professionisti del marketing devono pagare il costo delle merci per produrre e spedire campioni, ma devono anche pagare rivenditori, organizzatori di eventi e altri fornitori per lo spazio per distribuire prodotti e interagire con potenziali consumatori.

C'è la preoccupazione costante di un targeting scadente e dello spreco di prodotti o risorse, e con le persone che si stanno ancora adattando a un mondo post-pandemico stanco del campionamento tradizionale, i professionisti del marketing hanno dovuto essere creativi su come ottenere campioni gratuiti di prodotti nelle mani dei consumatori.

Ecco perché il campionamento di prodotti digitali dovrebbe far parte del toolkit di ogni marketer. Ma perché il campionamento digitale dei prodotti è così importante e in che modo è diverso dal campionamento in negozio? E, cosa più importante, come puoi garantire il successo del tuo marchio? Parliamone.

In questo post troverai:

• Cos'è il campionamento di prodotti digitali?
• Campionamento digitale del prodotto rispetto al campionamento in negozio
• Esempi di campionatura di prodotti digitali

Che cos'è il campionamento di prodotti digitali?

Il campionamento di prodotti digitali è una strategia di marketing per sollecitare i consumatori a partecipare online per provare un campione di prodotto che viene poi inviato loro per posta.

Il campionamento dei prodotti digitali si basa in gran parte sui dati per alimentare gli sforzi di sensibilizzazione. Ciò offre ai professionisti del marketing il potere di attivare segmenti di pubblico specifici inviando campioni fisici a domicilio e monitorando e remarketing a tali consumatori. Gli esperti di marketing possono raggiungere persone che corrispondono al consumatore ideale, aumentando notevolmente il potenziale tasso di acquisto.

La definizione di "campione" si sta espandendo. Leggi come alcuni marchi stanno creando ambienti digitali interattivi che consentono ai consumatori di provare virtualmente i loro prodotti.

Campionamento di prodotti digitali rispetto al campionamento in negozio

Per marchi altamente esperienziali come prodotti alimentari, bevande, prodotti di bellezza e altro ancora, il campionamento in negozio e il campionamento di prodotti digitali sono comprovate tattiche di costruzione del marchio per favorire l'acquisizione di nuovi clienti, aumentare l'equità del marchio e contribuire a garantire la fedeltà al marchio.

Marchi e rivenditori utilizzano il campionamento dei prodotti in negozio per interagire con acquirenti potenziali o esistenti, consentendo ai consumatori di sperimentare il prodotto prima dell'acquisto.

Questo può variare da un campione distribuito in una boutique a un campione sulla confezione disponibile sullo scaffale a una dimostrazione del prodotto in negozio presso un rivenditore di massa.

Il campionamento dei prodotti in negozio fa spesso parte di una strategia di vendita al dettaglio e degli acquirenti più completa per massimizzare la portata e l'impatto. Ciò potrebbe includere display nei punti vendita, offerte promozionali e partnership strategiche di vendita al dettaglio.

Campionamento di prodotti digitali

• Opt-in online non intrusivo
• L'esperienza del marchio in genere si avverte per la prima volta nell'“unboxing” e di solito richiede un packaging artistico e deve tenere conto dei costi di spedizione
• Può essere altamente mirato per ridurre lo spreco di prodotto e aumentare il riacquisto
• Può essere recintato per garantire la creazione di elenchi
• La conversione avviene in genere durante il prossimo giro di acquisti o tramite un'offerta online
• Favorevole al passaparola online e alla condivisione sui social

Campionamento prodotti in negozio

• Opt-in di persona (a volte invadente)
• L'esperienza del marchio in genere si avverte per la prima volta nell'interazione da persona a persona e di solito richiede display visivamente accattivanti
• Difficile da individuare e può risultare in una prova non ideale
• Barriera bassa per un acquirente: una persona in genere non deve fornire alcuna informazione per provare un campione
• La conversione può avvenire durante lo stesso giro di acquisti
• Non molto favorevole alla condivisione al di fuori della vendita al dettaglio

Quali sono alcuni esempi di campionamento di prodotti digitali?

Esistono numerosi modi per eseguire una campagna di campionamento di prodotti digitali ed è importante pensare a quale sottoinsieme di Internet sarebbe più vantaggioso in quanto ognuno ha pro e contro.

I quattro modi più comuni per eseguire una strategia di campionamento del prodotto digitale includono:

• Campionamento di prodotti digitali "aperto" tramite opt-in online
• Campionamento sociale attraverso una comunità di sostenitori del marchio o influencer sociali
• Campionamento e-commerce
• Campionamento e minis curati Direct-to-Consumer (DTC).

Leggi la nostra breve guida al campionamento dei prodotti digitali per saperne di più su questi tipi di campionamento, sulle best practice e su quali marchi stanno facendo la cosa giusta.

Campionamento aperto di prodotti digitali tramite opt-in online

Questo campionamento di prodotti digitali viene in genere effettuato tramite una pagina di destinazione dedicata in cui i consumatori possono registrarsi per un campione di prodotto gratuito. Sebbene questo sia un ottimo modo per raccogliere lead e creare database per il retargeting, controllare il pubblico che riceve un campione è impegnativo.

Campionamento sociale attraverso una comunità di sostenitori del marchio o influencer sociali

Il campionamento sociale prevede la consegna di un campione di prodotto gratuito a persone appassionate del tuo marchio o consumatori influenti e socialmente connessi. L'obiettivo specifico è spingerli a pubblicare la loro esperienza online e convincere le decisioni di acquisto dei loro amici, follower e altri consumatori che la pensano allo stesso modo sui siti di vendita al dettaglio.

Campionamento di prodotti digitali e-commerce

Il campionamento di prodotti digitali e-commerce è in genere un momento di sorpresa e piacere per i consumatori quando aprono un pacco da un acquisto online. Questo metodo di campionamento è diventato estremamente necessario durante il culmine della pandemia COVID, quando il campionamento in negozio non era disponibile.

Campioni e mini campioni curati direttamente al consumatore (DTC).

Una forma di campionamento di prodotti digitali che è diventata popolare nel mondo della bellezza è il campionamento DTC curato, in cui i marchi sono inclusi in un gruppo più ampio di prodotti spediti a un consumatore.

Questo può essere fatto tramite un servizio di terze parti, in particolare introdotto da aziende come Birchbox, che ha guidato il lancio di centinaia di box di abbonamento.

Introduzione al campionamento di prodotti digitali

Passaggio 1: identificare gli obiettivi chiave per determinare il miglior tipo di campionamento del prodotto digitale.

Passaggio 2: trova le piattaforme e/o i partner giusti per distribuire i campioni

Passaggio 3: progettare una strategia di remarketing per i consumatori

Passaggio 4: monitorare e misurare i risultati

Consulta la nostra breve guida al campionamento di prodotti digitali per ulteriori suggerimenti sulla creazione di un programma efficace.

In che modo TINT può aiutare con il campionamento dei prodotti digitali?

In TINT, crediamo che il campionamento di prodotti digitali nel 2022 e oltre debba essere intrecciato con un'esperienza di consumo invitante che sia personalizzata, orientata allo scopo ed emotivamente coinvolgente per offrire in definitiva una relazione duratura con il consumatore.

Una community di marchi online è una scelta eccellente per il campionamento di prodotti digitali in quanto ti consente di distribuire campioni a un pubblico mirato e comunicare con loro durante la loro esperienza. Puoi anche attivare la tua community per spargere la voce sulle opportunità di campionamento online e creare contenuti generati dagli utenti.

Domande sui programmi di campionamento dei prodotti?

Il team TINT è sempre qui per rispondere alle tue domande sul campionamento dei prodotti. Contattaci: siamo felici di aiutarti.