Come fare ricerche di mercato per le campagne di marketing di affiliazione

Per gli affiliati di marketing di tutto il mondo, condurre ricerche di mercato efficaci (conosciute anche come "MR") può essere una delle parti più difficili per ottenere trazione e slancio nella loro ricerca per fare soldi online. Anche con tutte le ricerche, i blog, gli e-book e i mentori nel mondo, capire cosa vendere e come venderlo può intimidire. Molti affiliati di marketing rimangono bloccati nella fase di ricerca. O peggio, si affrettano, spazzano via le loro scoperte e procedono quando avrebbero dovuto tornare al tavolo da disegno.

Per prendere alcune delle congetture sulla ricerca di mercato per le campagne di marketing di affiliazione, abbiamo ridotto il processo in cinque passaggi efficaci.

Passaggio 1: dai un'occhiata al tuo mercato.

Prima di procedere con la ricerca di mercato, vorrai identificare e selezionare il mercato in cui stai lavorando. Non lasciare che questa decisione allontani il tuo pubblico o la tua fascia demografica. Potresti avere in mente un problema o un prodotto che rientra in una determinata sottocategoria, ma tieni presente la fluidità di molti dati demografici. In poche parole, non incasellare te stesso fuori dal cancello.

Detto questo, il primo passo per condurre ricerche di mercato efficaci è dare una buona occhiata al mercato, o nicchia, in cui stai lavorando. Siediti per una lunga sessione di ricerca con queste domande in mente:

• Quali prodotti esistono simili ai miei?
• Quali sono i prodotti più venduti in questa nicchia?
• Chi sta promuovendo prodotti simili ai miei?
• Le persone hanno problemi con uno dei prodotti simili al mio?

Secondo Kyle Kostechka, un manager dello sviluppo aziendale qui a ClickBank, quando si tratta di questa fase della ricerca di mercato, stai cercando di vedere se c'è spazio per un prodotto o per miglioramenti:

“Vuoi chiederti: 'Posso farlo meglio o abbastanza bene?' o 'Penso che questo sia un problema e nessuno sta facendo nulla al riguardo.' Vuoi esaminare il paesaggio per vedere dove puoi inserirti nel modo più efficace".

In questa fase, se ti senti scoraggiato da una mancanza di apparente necessità della tua offerta o da una sovrabbondanza di prodotti, non scoraggiarti ancora. Passa alla seconda fase per comprendere meglio il comportamento dei consumatori.

MR Hack: Iscriviti ai blogger che promuovono prodotti simili ai tuoi per avere una buona idea del loro demografico, stile di copia e approccio al marketing. Tieniti aggiornato su prodotti simili manterrà la tua ricerca con i piedi per terra.

Passaggio 2: esamina il tuo pubblico .

Una volta che hai un'idea generale di ciò che quel mercato offre attualmente, è il momento di approfondire un po' i sondaggi. Il primo passo è progettare un sondaggio utilizzando una piattaforma per la creazione di sondaggi. Suggeriamo Survey Monkey per l'usabilità e la convenienza.

Progetta il tuo sondaggio con domande di facile risposta che richiedono poco sforzo da parte del partecipante al sondaggio. Se stai vendendo un prodotto digitale, trova da cinque a sette titoli per il tuo prodotto e chiedi se il partecipante al sondaggio acquisterebbe o meno l'offerta. Se vendi prodotti fisici, inserisci alcune immagini reali del prodotto fisico.

Una volta che il tuo sondaggio è completo e letto in modo professionale in modo imparziale, invialo alla tua lista di e-mail e dai ai destinatari circa una settimana per completarlo. Secondo SurveyMonkey, l'80% dei risultati viene generalmente raccolto entro sette giorni.

L'obiettivo di questa indagine è quello di ottenere un'idea generale di quello che la gente avrebbe comprato. Quando il sondaggio è completo, cerca che la percentuale di "acquisterei" sia superiore all'85%. Può sembrare un numero elevato, ma poiché questo sondaggio è ipotetico e non ci sono soldi reali sul tavolo, ti consigliamo un tasso di impegno superiore alla media. Le percentuali dei sondaggi non sono indicative di quali saranno i tuoi tassi di conversione effettivi, quindi non agitarti troppo se hai un prodotto che ha un sondaggio particolarmente buono.

Se ricevi i risultati indietro e indicano che non c'è bisogno o desiderio per il tuo prodotto, puoi iniziare il processo di ricerca dall'inizio per avere un'idea migliore di come ottimizzare la tua offerta.

Se i risultati mostrano che c'è un bisogno o un desiderio travolgente per la tua offerta, bene! Ma c'è ancora altro da fare. Procedere al passaggio 3.

Se non hai ancora una mailing list, non preoccuparti. Hai altre opzioni di ricerca. Il passaggio 3 ti fornirà un feedback pertinente e significativo.

M R Hack: se hai già stabilito altre offerte o prodotti, offri un coupon alla fine del sondaggio per una percentuale di sconto sul prossimo ordine. Ciò aiuterà il partecipante al sondaggio a sentirsi apprezzato e ad aumentare le vendite per te.

Passaggio 3: fai delle ricerche faccia a faccia.

Ora, capiamo che "faccia a faccia" significa qualcosa di molto diverso nel 2020 rispetto a dire, nel 2019. Ma ascoltaci. Prima di premere il grilletto per ridimensionare la tua offerta, vorrai un feedback reale e in tempo reale sulla tua offerta. Ci sono due ottime opzioni per ottenere questo tipo di feedback.

Il primo è l'approccio della caffetteria. Questo approccio richiede effettivamente di lasciare la tua scrivania per interagire in natura, seguendo ovviamente tutto il protocollo COVID-19 applicabile. I caffè storicamente sono stati luoghi di interazione, comunicazione e condivisione di idee, quindi sei più incline a trovare qualcuno disposto a parlarti della tua offerta lì che altrove. Cattura qualcuno in fila e offrigli di comprare il caffè per loro se possono darti dieci minuti del loro tempo per dare un'occhiata al tuo sito web. Se rifiutano, ehi, non preoccuparti, riprova.

Quando qualcuno accetta, vai dritto al punto. Mostra loro un titolo o un'immagine del tuo prodotto e chiedi loro se lo comprerebbero ipoteticamente. Poiché questa interazione inumana è un po' più intima di Internet, probabilmente offriranno un motivo per cui o perché no per cortesia. Questa informazione è oro per le ricerche di mercato. Se riesci a far parlare questi partecipanti, ti riveleranno le loro opinioni, i loro punti deboli, i prodotti simili che hanno usato e che hanno apprezzato o non gli sono piaciuti, nonché informazioni su di loro per aiutarti a capire meglio i dati demografici. Non solo, ma potresti trovare preziose opportunità di networking che altrimenti sarebbero state inaccessibili solo su Internet.

Il secondo è l'approccio Reddit/Facebook. Entrambe queste piattaforme di social media tendono ad essere meno curate di LinkedIn o Instagram, quindi le frustrazioni delle persone potrebbero essere un po' più evidenti. Trova i gruppi che si occupano di problemi che ritieni che la tua offerta o il tuo prodotto possano risolvere. Offri una carta regalo Amazon da $ 5 a chiunque sia disposto a partecipare a una chiamata Zoom (o Skype o Slack) e darti un feedback. È importante rendere intima questa interazione, quindi ripulisci il tuo spazio di lavoro e accendi la videocamera.

Prova per almeno quindici sessioni di interazione uniche, dall'approccio The Coffeehouse o dall'approccio Reddit/Facebook. Usa le informazioni che trovi in ​​questo passaggio per mettere a punto la tua offerta e il tuo prodotto. Sebbene questi dati non siano scientifici, ti saranno di grande aiuto quando scriverai copie di vendita su questa offerta o offerte future correlate.

Anche se ricevi molti feedback negativi, non buttare ancora la tua idea. C'è ancora un po' più di ricerca da completare. Procedi al passaggio 4.

Passaggio 4: eseguire alcuni test multimediali a pagamento.

Il test dei media a pagamento è il passo finale nel tuo viaggio di ricerca di mercato. Gli annunci di Facebook sono un buon punto di partenza. Puoi anche lavorare con qualsiasi partner che opera nella stessa nicchia per testare la tua offerta sulla loro lista di e-mail e garantire loro guadagni per clic o pagarli in anticipo. In ogni caso, in questo passaggio dovrai sborsare dei soldi per ottenere i dati. Budget i tuoi fondi di marketing per almeno tre iterazioni di test per ridurre ciò che funziona e con chi funziona.

Dovresti aspettarti un coinvolgimento e tassi di conversione più elevati perché ti rivolgi a un pubblico iper-specifico. Se scegli di ridimensionare la tua offerta, aspettati che le tariffe diminuiscano leggermente.

Anche se potresti sentirti incline a diventare grande in questo passaggio, ti suggeriamo di mantenerlo piccolo. Affina la tua offerta attraverso le iterazioni di questi test il meglio che puoi per ottenere tutte le informazioni che puoi prima di prendere decisioni.

I dati che accumuli in questo passaggio arriveranno sotto forma di vendite effettive, il che significa che questo passaggio potrebbe non sembrare una ricerca tanto quanto gli altri due. Fidati di noi, però, queste vendite sono più di semplici soldi in banca: sono indicative di quanto bene il tuo prodotto o offerta sta funzionando in un determinato gruppo demografico con la pubblicità a pagamento. Queste sono le condizioni ideali e se non vedi un coinvolgimento positivo e tassi di conversione, potrebbe essere qualcosa che vuoi continuare quando procedi al quinto e ultimo passaggio.

MR Hack: non utilizzare due volte l'elenco e-mail dello stesso partner.

Passaggio 5: ridimensionare o ricominciare.

Se arrivi fino al quinto passaggio e i tuoi dati non ti instillano un senso di fiducia fondato e razionale riguardo al successo della tua offerta, torna al passaggio 1.

Lo so. Sembra duro. Ma ricominciare non è un fallimento. Kostechka direbbe che la ricerca di mercato è più che valsa la pena:

“Fare ricerche di mercato mitiga il fallimento in anticipo. Lavorerai attraverso la ricerca e, anche se scopri che l'offerta è a castello, le informazioni che hai appreso coprono l'energia e la perdita che sperimenteresti se spingessi un'offerta che non era pronta.

Se trovi che tutti i segnali dicono di andare, è il momento di ridimensionare la tua offerta e andare alla grande. Per ulteriori informazioni su come ClickBank può aiutarti in questo passaggio attraverso l'automazione e la crescita, registrati qui.