Come raddoppiare il volume di Google Shopping rilevante in 5 passaggi

Hai avuto problemi a catturare un volume mirato sufficiente tramite Google Shopping per renderlo una fonte di entrate significativa? Hai un numero limitato di caratteri con cui giocare nei titoli dei tuoi feed di prodotto, quindi quando scegli una o due parole chiave da presentare, sarà a scapito di molti altri. Le parole chiave che riempiono il tuo feed degli acquisti non sono certamente un'opzione praticabile, ma non sarebbe bello se potessi acquisire traffico anche per quelle altre parole chiave in Google Shopping?

Se sei stato frustrato dalle opzioni di targeting limitate per gli annunci di Google Shopping (vale a dire, dal fatto che non puoi assegnare un elenco di parole chiave a un singolo prodotto), questa strategia di facile implementazione aumenterà la tua copertura e le tue entrate.

In questo articolo, evidenzieremo la strategia di Majux utilizzando un ipotetico marchio per la dimostrazione: SportsX Frullati proteici. SportX ha solo una miscela di frullato proteico, ma è applicabile a una serie di query ad alto volume: "frullati nutrizionali", "frullati proteici", "frullati per aumentare il peso", "frullati ipercalorici" e altro ancora. Rivisiteremo questo marchio più tardi.

Alcuni prerequisiti prima di lanciarsi:

• Questa tecnica è ideale per le aziende con un basso numero di SKU che si applicano a un ampio sottoinsieme di ricerche web.

• Ai fini di questo articolo, importeremo i feed dei prodotti in Merchant Center utilizzando Fogli Google. Se stai utilizzando un feed Shopify, un'API WooCommerce o un metodo simile, dovrai adattare la strategia di conseguenza.

I problemi con l'aumento del volume delle campagne di acquisto

Problema n. 1 : non puoi utilizzare parole chiave per il targeting come faresti in una campagna di ricerca. Google determina la pertinenza del tuo annuncio in base al titolo e alla descrizione del prodotto nel tuo feed degli acquisti, ma questo non sarà mai esatto come il targeting per parola chiave o per frase esatta.

Problema n. 2 : devi rispettare rigidi limiti di caratteri, limitando così di più il tuo targeting. Sebbene tecnicamente sia possibile caricare titoli fino a 150 caratteri, Google consiglia vivamente 70 caratteri o meno; non più di 70 verranno visualizzati nelle SERP. Dal momento che i tuoi titoli devono essere scritti per gli umani, non puoi semplicemente inserire tutte le tue parole chiave target in 70 caratteri - di conseguenza, la tua portata è ridotta perché devi scegliere una parola chiave a cui dare la priorità e forse una seconda attaccata altrove .

Problema n. 3 : per complicare ulteriormente le cose, Google dà la priorità alle parole all'inizio dei titoli e delle descrizioni. Quindi, nel titolo "Scarpe da corsa leggere blu Nike da uomo", il nome del marchio Nike e i modificatori "uomo" e "blu" avranno più peso delle "scarpe da corsa leggere", in teoria.

Problema n. 4 : il tuo prodotto potrebbe essere iper-rilevante per molte più query e parole chiave di quante tu possa ragionevolmente inserire nei titoli dei tuoi prodotti. Questo è esacerbato quando hai un basso numero di prodotti, diciamo 3 di loro, ma ci sono più di 10 frasi che sono rilevanti. Non puoi semplicemente allocare una, o anche due, frasi per linea di prodotti nel tuo feed.

Problema n. 5 : anche se riempissi i tuoi titoli di parole chiave, solo la prima nel titolo raggiungerebbe il suo potenziale. Google svaluterà le parole chiave verso la fine del titolo, più o meno, lasciando così un bel po' di traffico sul tavolo.

Per semplificare, cosa dovresti fare se disponi di un prodotto che si applica a più parole chiave rispetto al titolo del feed del prodotto e cosa puoi fare per raggiungere quelle query aggiuntive?

Soluzioni: come raggiungere più acquirenti su Google

Passaggio 1: rinnova la ricerca delle parole chiave

Innanzitutto, dovrai compilare le parole chiave pertinenti in ordine decrescente (per volume o per rilevanza). SportX vende frullati salutari per le persone che cercano di aumentare o mantenere il peso e hanno in mente queste parole chiave:

• Frullato nutrizionale
• Frullato nutrizionale
• Frullato proteico
• Agitare per aumentare il peso
• Frullato ad alto contenuto calorico
• Bevanda proteica

Li colleghi allo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e li organizzi in base al volume:

Tale elenco non copre nemmeno combinazioni come "frullati proteici ad alto contenuto calorico" o "frullati nutrizionali per aumentare di peso", quindi in realtà l'elenco potrebbe essere molto più lungo.

Ora hai un elenco di parole chiave per le quali desideri mostrare gli annunci di Google Shopping e siamo pronti a trovare un modo per sceglierle come target.

Passaggio 2: scrivi più titoli di prodotti in base alla ricerca delle parole chiave

Questa è la parte divertente: è il momento di scrivere titoli di prodotti aggiuntivi che coprano tutte le tue parole chiave. Prova a inserire diverse parole chiave ad alto volume in diverse sezioni del titolo (inizio, metà, fine) o scegli come target parole chiave diverse. Ecco un buon esempio di come foglio di lavoro copywriting SportsX s’poteva guardare, e si noti che questi titoli sono tutti per lo stesso prodotto (saranno presenti su diversi feed).

Una volta che hai una raccolta di titoli e descrizioni diversi, possiamo procedere al passaggio tre, creando più feed di dati.

Passaggio 3: crea e aggiungi altri feed di acquisto

Come accennato in precedenza, è importante notare che questa strategia si applica ai feed dei prodotti importati in Merchant Center tramite Fogli Google. Il metodo del foglio di calcolo è ciò che ci consente di lavorare con più feed.

In primo luogo, rinomina il tuo feed prodotto esistente " [Marca] Shopping Feed | A, "o qualcos'altro che ti consentirà di rimanere organizzato una volta che avrai più feed collegati a Merchant Center. Quindi copia tutti i dati di quel foglio e incollalo in due fogli Google aggiuntivi chiamati "[Brand] Shopping Feed | B” e “[Brand] Shopping Feed | C.

Ora avrai tre feed di prodotti identici in Fogli Google:

• [Marca] Feed degli acquisti | UN
• [Marca] Feed degli acquisti | B
• [Marca] Feed degli acquisti | C

Quindi prendi i tuoi nuovi titoli e descrizioni e sostituisci i titoli e le descrizioni in quei fogli. I tuoi tre feed di prodotto ora dovrebbero essere identici tranne che per i titoli e le descrizioni.

Per i tuoi scopi, segui questa procedura per tutti i fogli e i titoli che desideri testare e, una volta che hai due o più feed di prodotti con titoli e descrizioni diversi, caricali su Google Merchant Center. La tua dashboard del feed di Merchant Center sarà simile a questa:

Passaggio 4: crea una campagna di annunci Google per feed

Ora che disponi di diversi feed di prodotti collegati a Merchant Center (ognuno destinato agli stessi prodotti ma con titoli e descrizioni diversi), dovrai creare tre campagne di acquisto standard in Google Ads. Daremo per scontato che il tuo account Google Ads e l'account Merchant Center siano già collegati e che tu abbia esperienza nella creazione di campagne commerciali standard.

"Che senso ha avere tre campagne se sono tutte uguali?" potresti chiedere. Resisti: stiamo per differenziarli.

Creiamo le seguenti tre campagne shopping standard in Google Ads (vogliamo che i nomi corrispondano ai feed in Google Merchant Center):

• Shopping – Agitare il feed del prodotto | UN
• Shopping – Agitare il feed del prodotto | B
• Shopping – Agitare il feed del prodotto | C

Successivamente, incoraggeremo Google a tenerli separati utilizzando elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa.

Diciamo che il titolo del prodotto per la riga uno in Shake Product Feed | A è " [Marca] Frullato proteico ad alto contenuto calorico per l'aumento di peso - Vaniglia da 18 Ct ", un titolo tratto dal nostro foglio di lavoro. Ecco di nuovo il foglio di lavoro in modo da poter seguire le tre campagne che stiamo costruendo:

La nostra intenzione per questo feed di prodotto è di attivare gli annunci nella nostra campagna Google Ads con lo stesso nome.

Per allineare questa campagna con il relativo feed, dobbiamo aggiungere le seguenti parole chiave dal titolo come negative nelle altre due campagne di Google Ads (vogliamo la minima sovrapposizione possibile):

• Ipercalorico
• [frullato proteico]
• [frullato proteico per aumento di peso]

Nota che abbiamo bloccato la parola "proteina" solo nelle parole chiave a corrispondenza esatta; questo perché il titolo nel nostro terzo feed contiene anche la parola "proteina", sebbene nella frase "bevande proteiche".

Per la seconda campagna, " Shopping – Shake Product Feed | B ", useremo il secondo titolo dal nostro foglio di lavoro sopra: " [Brand] Nutritional Shakes | Bevanda per l'aumento di peso - Vaniglia da 18 Ct . I negativi che aggiungerai alle altre due campagne saranno:

• “Bevanda per l'aumento di peso”
• “Frullati nutrizionali”
• “Scuoti nutrizionali”

Quindi implementa questa strategia per le parole chiave a corrispondenza inversa nella tua terza campagna: ti consigliamo di eliminare il più possibile il crossover con le parole chiave a corrispondenza inversa.

Passaggio 5: eseguire le campagne e monitorare i termini di ricerca s

All'inizio, esegui tutte e tre le campagne contemporaneamente; assicurati che il max cpc e le altre impostazioni siano le stesse (affinché questo sia un vero test A/B/C). Inoltre, tieni d'occhio i rapporti sui termini di ricerca ogni giorno: devi verificare che i tuoi elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa servano effettivamente al loro scopo e prevengano la maggior parte della sovrapposizione. Quindi, quando inizi a vedere che una campagna supera le altre o se noti che una campagna non sta ottenendo impressioni perché le sue parole chiave mirate hanno più concorrenza, puoi iniziare a regolare le offerte secondo necessità.

Se i tuoi titoli e le tue descrizioni sono stati scritti bene e se i tuoi elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa sono stati creati correttamente, dovresti iniziare a vedere un aumento significativo delle query altamente pertinenti il ​​primo giorno. Se pensi a parole chiave aggiuntive in futuro per le quali le tue attuali campagne non stanno ottenendo impressioni, aggiungi semplicemente un altro feed e una campagna come descritto sopra.

Ecco un breve riassunto:

1. Compila un elenco di query basate su dati per le quali desideri che i tuoi prodotti vengano visualizzati
2. Scrivi un titolo di acquisto ottimizzato per query (o inserisci due query in un titolo se scorre bene)
3. Crea nuovi feed in Fogli Google per scopi di test A/B; aggiungi a Merchant Center
4. Crea una campagna di Google Shopping in Google Ads per feed di Merchant Center; isolare le campagne con elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa che si escludono a vicenda
5. Monitora i rapporti sulle query di ricerca e modifica le offerte o gli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa se necessario

Sembra che Google Shopping si evolva ogni diversi mesi circa e Google potrebbe rendere obsoleta questa strategia in futuro. Anche ora, puoi realizzare una versione del materiale di cui sopra collegando più account Google Merchant Center a un singolo account Google Ads, ma il processo è fondamentalmente lo stesso.

Divertiti a ottimizzare i tuoi nuovi feed e le tue campagne Google Ads e goditi il ​​traffico mirato aggiuntivo!