Come indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione
Pubblicato: 2021-03-15"Come posso indirizzare il traffico verso le mie pagine di destinazione?"
Esistono canali a pagamento e non a pagamento per aiutarti a indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione. È probabile che utilizzerai un mix di entrambi, quindi ecco tutte le tue opzioni:
- Raggiungi le persone che già conosci con l'email marketing
- Ottimizza la tua landing page per la SEO
- Consenti alla pubblicità di ricerca a pagamento di aprire una strada diretta alla tua pagina di destinazione
- Contatta gli influencer
- Riutilizza i contenuti esistenti
- Sfrutta il potere delle pubbliche relazioni
- Goditi la [libertà] dom dei social media
- Promuovi la tua landing page attraverso concorsi ed eventi brandizzati
- Avvia conversazioni nelle comunità e nei forum online
- Usa le pagine di ringraziamento
Come fai a sapere quali canali di marketing attireranno il traffico che desideri sulla tua pagina di destinazione?
Dovresti usare una rete di marketing di ogni metodo per attirare le persone sulla tua pagina di destinazione? Non necessariamente. Ma quando vuoi nuovi clienti, non fa male provare alcuni canali di traffico diversi.
Quale scegli dipenderà da come puoi raggiungere al meglio il tuo pubblico di destinazione. Come comunichi già con loro? I social? E-mail? Ricerca a pagamento?
Ecco una panoramica delle tue opzioni, altrimenti nota come tripletta di marketing digitale:
Il traffico della pagina di destinazione non è un lavoro da un solo uomo. Più canali lavorano insieme. (Fonte)
Vuoi sapere come indirizzare il traffico verso la tua landing page? Questo post tratterà l'elenco completo dei primi 10 canali di traffico su come indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione.
1. Raggiungi le persone che già conosci con l'email marketing
Indovina un po': alcune delle persone che vuoi atterrare sulla tua pagina di destinazione sono probabilmente persone che già conosci.
La tua pagina di destinazione attirerà nuovi visitatori che non esistono nelle tue liste di posta elettronica, ma probabilmente alcune delle persone nel pubblico di destinazione della tua pagina di destinazione lo fanno.
Quando crei una pagina di destinazione, si basa su una campagna e-mail mirata a un gruppo segmentato di persone. Mentre i nuovi visitatori trovano la tua pagina di destinazione attraverso altri canali, puoi anche indirizzare gli iscritti all'elenco corrente alla tua pagina di destinazione.
Come?
Puoi creare ulteriori segmenti di tali elenchi utilizzando i tag nella tua piattaforma di email marketing automatizzata di chi vuoi sapere sulla pagina.
Un segmento può essere sulla falsariga di:
"Il contatto ha aperto il tipo di email X negli ultimi 3 mesi."
E una campagna e-mail creativa verso i contatti esistenti può indirizzare più traffico (e conversioni) alla tua pagina di destinazione di quanto avresti pensato possibile.
Dell ha inviato una campagna e-mail per indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione specifica per il suo nuovo computer, l'XPS 12 Convertible Ultrabook.
I risultati:
- Aumento del 6% del tasso di apertura
- Aumento del 42% della percentuale di clic
- Aumento del 103% del tasso di conversione sulla pagina di destinazione
- 109% di aumento delle entrate
La tua offerta sulla pagina di destinazione ha in mente un pubblico e il primo posto in cui dovresti cercare di fare quell'offerta è nella tua lista di contatti e-mail.
La parte migliore è che i tuoi contatti possono aiutarti a fare ancora più sensibilizzazione per te. La campagna e-mail dietro la tua pagina di destinazione può offrire incentivi per condividere il collegamento con gli amici. A seconda dell'offerta della tua landing page, un incentivo può includere:
- Un codice sconto prodotto
- Un download di contenuti gratuito
- Accesso beta a una nuova funzionalità del software
Un'e-mail a un gruppo segmentato di contatti può includere collegamenti a contenuti e pagine che supportano l'obiettivo della pagina di destinazione. Presta attenzione alla frequenza e al volume delle email che invii.
2. Ottimizza la tua pagina di destinazione per la SEO
Qual è il tuo obiettivo principale per la tua pagina di destinazione? Vuoi che la tua pagina di destinazione si classifichi nella ricerca o converta?
Probabilmente entrambi, ma affinché le persone raggiungano una fase di conversione, devono essere in grado di trovare la tua pagina. L'ottimizzazione della pagina di destinazione per la SEO può aiutare in questo.
Tuttavia, questo può essere un approccio più complicato.
Tradizionalmente, una pagina di destinazione non è riempita con molto testo. La tua pagina di destinazione dovrebbe fornire rapidamente un messaggio chiave e indurre le persone ad agire. Meno testo significa meno opportunità per le parole chiave che possono aiutare a ottimizzare la tua pagina.
Ma ecco la buona notizia: c'è ancora un modo per farlo!
Diciamo che crei una pagina di destinazione incentrata sulla SEO per vendere software di finanza personale.
La tua pagina di destinazione incentrata sulla conversione deve scegliere come target parole chiave che qualcuno che cerca di acquistare cercherebbe, come:
- Software per la finanza personale
- Software di bilancio
- Software di contabilità
Le persone che cercano una parola come "software di finanza personale" sono pronte per l'acquisto e Google può dirlo. Quando la tua pagina di destinazione è ottimizzata per la SEO in relazione a quella frase chiave incentrata sulla conversione, puoi indirizzare anche oltre con parole che descrivono ciò che fa una soluzione.
Quanto denaro divertente avrò dopo tutto quel pagamento delle bollette? (Fonte)
Ad esempio, parole chiave più specifiche come "come impostare il budget" o "come risparmiare denaro" possono quindi indirizzare le persone a una pagina di destinazione specifica che ha una guida ai contenuti gated sui modi migliori per risparmiare denaro.
3. Lascia che la pubblicità di ricerca a pagamento apra una strada diretta verso la tua pagina di destinazione
Che cos'è la pubblicità di ricerca a pagamento?
La pubblicità di ricerca a pagamento, spesso denominata PPC ( pay-per-click ) o SEM ( marketing sui motori di ricerca ), è un tipo di pubblicità in cui si paga una tariffa ogni volta che un utente fa clic su uno dei tuoi annunci.
Gli annunci di ricerca a pagamento hanno il seguente aspetto:
Frasi chiave diverse mostrano risultati di annunci diversi.
Esistono più piattaforme pubblicitarie a pagamento per condividere la tua offerta sulla pagina di destinazione. Puoi visualizzare annunci di testo sopra le ricerche degli utenti su Google.
Dove puoi impostare annunci di ricerca a pagamento? Ci sono molti posti in cui puoi implementarli, ma tra i più popolari ci sono Google Ads (precedentemente noto come AdWords). Con Google Ads, ci sono diversi modi per fare offerte per i tuoi annunci, a seconda di ciò che conta di più per te e la tua attività. La maggior parte degli inserzionisti si concentra su clic, impressioni, conversioni o visualizzazioni (per gli annunci video).
Perché utilizzare Google Ads?
- Sono scalabili. Ciò significa che non è necessario fare uno sforzo dieci volte maggiore per ottenere dieci volte più lead. Puoi aumentare il tuo budget PPC e i tuoi contatti e profitti aumenteranno di conseguenza.
- Sono misurabili . Google Ads ti consente di visualizzare le informazioni chiave sui visitatori della tua pagina, ad esempio ciò che hanno cercato per trovare i tuoi annunci. Google Ads ti consente di visualizzare un livello più dettagliato di informazioni dettagliate dai parametri PPC come costo per conversione, tasso di conversione e percentuale di clic.
I tuoi annunci di ricerca a pagamento dovrebbero chiarire a un visitatore quale clic gli otterrà. Una copia poco chiara o non specifica può costare alla tua azienda molti soldi E lead qualificati. Una copia che promette una cosa alle persone che desideri e offre qualcosa di diverso quando fai clic significa che perdi i lead qualificati.
Questo annuncio di ricerca a pagamento di Upwork è un buon esempio:
Nessun problema, nessun problema, assumi solo i migliori. (Fonte)
Questo annuncio utilizza un secondo grande titolo per rafforzare l'invito all'azione nel titolo principale e condivide un semplice messaggio: fai di più velocemente con meno. Venduto. Questo tipo di annuncio a pagamento può essere cliccabile gold per il traffico della tua pagina di destinazione.
4. Contatta gli influencer
Hai mai preso una decisione perché qualcun altro ha preso la decisione prima?
Sai di averlo.
Sapevi che i contenuti condivisi dagli influencer ottengono più di 8 volte il tasso di coinvolgimento dei contenuti condivisi direttamente dalle aziende? Immagina quel livello di attenzione per la tua pagina di destinazione.
L'influencer marketing funziona perché le persone si fidano della prova sociale.
Nel suo libro, Influence: The Psychology of Persuasion , Robert Cialdini parla del fenomeno psicologico e sociale della prova sociale, in cui le persone copiano le azioni degli altri in una determinata situazione.
Quando qualcuno mostra di fidarsi di un prodotto, rassicura le altre persone che possono fidarsi anche loro.
Ad esempio, se la tua pagina di destinazione vende un prodotto specifico a tempo limitato, un influencer può condividere la propria esperienza con esso sui social media.
La prova sociale funziona meglio se proviene da qualcuno di cui il tuo pubblico si fida. Un influencer può promuovere il contenuto della tua pagina di destinazione per aumentare il traffico. Costruisce la tua credibilità quando qualcun altro credibile ti approva.
5. Riutilizza i contenuti esistenti
“Non è il miglior contenuto che vince. È il contenuto più promosso che vince." – Andy Crestodina
Ovviamente, non fa male se anche il contenuto è eccezionale... ma un modo per promuovere il contenuto della tua pagina di destinazione è riutilizzare i contenuti più vecchi e correlati in nuovi tipi di contenuti.
Che cos'è il contenuto riproposto?
Il contenuto riproposto è il contenuto che è stato modificato rispetto alla sua forma originale per raggiungere un obiettivo di marketing diverso. Il contenuto riproposto in genere conserva il messaggio e le idee fondamentali del contenuto originale. Puoi riutilizzare i contenuti in un formato diverso (ad es. cambiato da scritto a infografica o video) o rivisto per soddisfare le esigenze di un pubblico target diverso.
Il riutilizzo dei contenuti ha due vantaggi chiave:
- Risparmia tempo nella creazione di contenuti
- Ti aiuta a raggiungere nuovi gruppi di persone, ad esempio aggiungendo una sezione di contenuti che attrae un pubblico aggiuntivo
...Come le persone che vuoi visitare la tua pagina di destinazione.
In che modo i contenuti riproposti aiutano a promuovere la tua pagina di destinazione?
Quando riadatti i contenuti, puoi aggiungere o modificare le sezioni per includere la lingua che parla del contenuto della tua pagina di destinazione o includere un modulo in linea che le porti lì.
La tua pagina di destinazione potrebbe essere per iniziare una prova gratuita o scaricare contenuti più approfonditi relativi a un blog più breve. Per portare qualcuno su quella pagina di destinazione, puoi includere elementi in un contenuto riproposto come:
- Un modulo in linea che va a una pagina di destinazione dei primi passi di prova gratuita
- Una pagina di destinazione con informazioni su un contenuto con gated correlato
I contenuti che riutilizzi sono un ottimo modo per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione, purché siano contenuti ad alte prestazioni. Alcuni contenuti, come i blog, hanno spesso lo stesso problema di una pagina di destinazione; ottenere traffico verso uno di loro è difficile.
Puoi assolutamente creare nuovi contenuti per completare la tua pagina di destinazione, ma i nuovi contenuti potrebbero non essere i maggiori guadagni di traffico. Invece, attira un po' di traffico da altri contenuti ad alte prestazioni, come...
- Blog
- Podcast
- Serie YouTube
Dai un'occhiata a questo blog sulla storia dei clienti di ActiveCampaign. È stato scritto da un episodio di un podcast riproposto.
Le persone apprezzano i contenuti in diversi mezzi e puoi usarlo a vantaggio della tua pagina di destinazione.
Questo blog in realtà proveniva da un contenuto diverso: un episodio di podcast registrato. Trasformando il contenuto del podcast in un articolo sulla storia del cliente, il blog di ActiveCampaign ha ottenuto più traffico.
La fonte di contenuto originale può anche ottenere un aumento del traffico con contenuti riproposti. Traffico per tutti!
Il contenuto riproposto può funzionare allo stesso modo per la tua pagina di destinazione. Puoi includere collegamenti a pagine di destinazione in contenuti riproposti, come un blog su un precedente episodio di podcast.
Puoi promuovere contenuti riproposti che risiedono sulla tua pagina di destinazione attraverso altri canali come i social media e la ricerca organica per indirizzare più traffico alla tua pagina.
6. Sfrutta il potere delle pubbliche relazioni
I tuoi futuri clienti non sono le uniche persone che potrebbero essere interessate alla tua pagina di destinazione. Le pubblicazioni hanno bisogno di contenuti tanto quanto tu hai bisogno di clienti e quello giusto può promuovere la tua pagina di destinazione.
Diciamo che la tua pagina di destinazione promuove un ricco contenuto protetto, come una guida alla ricerca. Puoi proporre pubblicazioni rilevanti per il tuo settore per promuovere la guida alla ricerca e includere un link alla pagina di destinazione su cui vive.
Scrivere una presentazione per promuovere i tuoi contenuti gated è più facile di quanto pensi. Tutto ciò che serve è:
Per una guida completa su come scrivere una presentazione, dai un'occhiata a questo post che spiega tutto.
funziona? Sì! Dopotutto, come sono state trasmesse le prime storie in assoluto? Passaparola.
Le storie sui tuoi nuovi prodotti o i pezzi di leadership del settore possono essere tutti ottimi driver per un utente che non ha mai sentito parlare della tua azienda e vuole saperne di più.
La copertura dei media è un ottimo modo per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione e aumentare la visibilità del tuo marchio nel tuo settore.
7. Goditi la [libertà] dom dei social media
Le cose migliori della vita sono gratis.
Buone notizie:
- I social sono ovunque
- Un sacco di persone sono su più piattaforme
- La registrazione è gratuita
- È facile da usare
Vinci, vinci, vinci e... aspetta... vinci!
E puoi utilizzare tutte queste vincite sui social media per indirizzare traffico mirato alla tua pagina di destinazione.
Un sondaggio ha rilevato che il terzo motivo principale per utilizzare i social media è aiutare a indirizzare il traffico verso le tue pagine Web, proprio dietro l'aumento della consapevolezza del marchio e il rafforzamento delle relazioni con i clienti.
Puoi ottimizzare una pagina di destinazione per la SEO, ma le pagine di destinazione non sono note per il posizionamento in alto. Ecco perché piattaforme come i social media sono ottime per portare il link alla tua pagina di destinazione davanti alle persone giuste.
Bonus: se vuoi ottenere ancora di più dai tuoi social media, puoi pagare per pubblicare annunci su piattaforme diverse, come Facebook Ads.
Puoi anche utilizzare le piattaforme dei social media per visualizzare annunci a pagamento, come:
- Snapchat
- Youtube
Ma un post organico può comunque avere un grande impatto sugli obiettivi di traffico della tua pagina di destinazione (come questo su LinkedIn).
Questo post social di LinkedIn sulle pagine di destinazione ad alta conversione promuove contenuti altamente utili Puoi creare una pagina di destinazione per contenuti come questo e renderla protetta.
E puoi fare di più con i social media rispetto a un semplice post standard per condividere la tua pagina di destinazione. Puoi fare una chat dal vivo su Twitter o webinar dal vivo di Facebook per spargere la voce.
Ad esempio, potresti fare una discussione in diretta su Facebook sui giorni e gli orari migliori per pubblicare su varie piattaforme di social media, potresti prendere in giro un pezzo di contenuto correlato alla pagina di destinazione (come una guida completa alle migliori pratiche sui social media) e menzionare dove Trovalo.
8. Promuovi la tua landing page attraverso concorsi ed eventi brandizzati
Il 67% dei marketer di contenuti B2B considera il marketing di eventi la loro strategia più efficace.
Come? 2 modi:
- Pubblicizza un evento sui social media o tramite annunci a pagamento che fanno una landing page sul tuo evento
- La pagina di iscrizione all'evento o la pagina di iscrizione al concorso è una pagina di destinazione
La competizione e la promessa di vincere qualcosa possono spingere le persone a connettersi di più con il tuo marchio e quel tipo di spinta a un evento può portare le persone a compilare un modulo di iscrizione che porti a un evento.
Un modulo che le persone compilano un evento può essere per:
- Pianificazione di una futura chiamata introduttiva
- Fornisci informazioni sulla spedizione per gli invii di marca
- Iscrizione a un elenco di newsletter specifico
Per indirizzare il traffico verso la pagina di destinazione del tuo concorso, puoi utilizzare sorgenti di traffico come annunci a pagamento e post sui social media.
9. Avvia conversazioni nelle comunità e nei forum online
Puoi anche promuovere l'offerta della tua pagina di destinazione in comunità online come Quora, Reddit e gruppi Facebook.
Partecipare a conversazioni su un forum online ti consente di:
- Stabilisci il tuo marchio come leader di pensiero su un argomento
- Costruisci una fiducia sufficiente per convincere le persone a fare clic su qualsiasi link che includi in una risposta
E no, non intendo lasciare un commento su un thread di Quora che dice "dai un'occhiata a questa fantastica pagina di destinazione su X" con un link.
Perché non dovrebbe funzionare?
- Le persone potrebbero non sapere chi sei: perché dovrebbero fare clic su una fonte sconosciuta?
- È più probabile che un commento casuale in un thread di conversazione venga ignorato. Alla gente non piacciono i commenti promozionali vanagloriosi senza un contesto utile.
Tutto questo porta a una cosa: la sfiducia. Ma la fiducia porta le persone sulla tua pagina di destinazione e le fa convertire.
Per portare le persone di una comunità online alla tua pagina di destinazione, devi fornire un contesto e convincerle perché sei qualcuno di cui possono fidarsi.
In che modo questo guida il traffico? Quora ha 300 milioni di utenti attivi mensili. Ciò significa che è probabile che le persone che desideri sulla tua pagina di destinazione siano su di essa in cerca di risposte che puoi dare.
Inoltre, puoi utilizzare Quora Ads per ottenere ancora più visibilità. Le aziende che utilizzano Quora Ads hanno registrato fino a 4 volte più conversioni.
Le aziende che utilizzano Quora Ads hanno registrato fino a 4 volte più conversioni Fai clic per twittare
Partecipa alla conversazione con approfondimenti ponderati relativi al tema della tua pagina di destinazione. Se hai una pagina di destinazione su una nuova funzionalità del prodotto, trova conversazioni sui problemi che le persone hanno che la tua pagina di destinazione può aiutare a risolvere.
Puoi fornire abbastanza dettagli nei tuoi commenti per far desiderare alle persone di sentire di più, ma non così tanto da dare tutto via prima che arrivino alla tua pagina di destinazione.
- Costruisci la tua credibilità in un commento
- Lasciali desiderare di più
- Rilascia un collegamento
- Fanno clic sul collegamento e la tua pagina di destinazione fornisce loro "di più".
10. Usa le pagine di ringraziamento
Una pagina di ringraziamento è un bel tocco per qualsiasi pagina di destinazione. Vuoi che le persone completino il tuo invito all'azione e quando finalmente lo fanno, un piccolo riconoscimento fa molto per costruire la fedeltà.
È anche un ottimo modo per indirizzare il traffico verso pagine di destinazione aggiuntive. Una pagina di ringraziamento non è solo un luogo per mostrare apprezzamento per i nuovi iscritti o clienti, ma per condividere informazioni più utili che portano qualcuno a un'altra pagina di destinazione utile.
Puoi utilizzare una pagina di ringraziamento dopo una pagina di destinazione che ha:
- Un modulo per iscriversi a una newsletter
- Un modulo per scaricare contenuti protetti
- Una pagina di destinazione che ospita un sondaggio di feedback
Questa pagina di ringraziamento di Optimizely viene visualizzata dopo che un visitatore ha inviato un modulo per il download di contenuti.
Tutti questi consigli sui contenuti aggiuntivi vengono forniti con un CTA che può portare qualcuno a un'altra pagina di destinazione. (Fonte)
Questa pagina Optimizely ringrazia i visitatori per aver scaricato un ebook. Ma la pagina non ringrazia solo l'utente; li indirizza ad altri contenuti utili.
Se hai un'altra pagina di destinazione che ha una guida utile per integrare il loro download recente, la tua pagina di ringraziamento può includere una copia e un CTA collegato alla pagina di destinazione da cui possono ottenerlo.
"Come faccio a iniziare a indirizzare traffico verso la mia pagina di destinazione?"
Se sei un'azienda più piccola, l'utilizzo di tutte le risorse del mondo potrebbe non essere un'opzione per te. In tal caso, il modo migliore per scegliere le sorgenti di traffico con cui vuoi iniziare si riduce a due parole:
- Libero
- Fattibile
Vuoi provare più di una sorgente di canale per indirizzare il traffico, ma non assumere più di quanto le tue finanze e la tua larghezza di banda personale possano gestire. Ogni via di traffico che esplori dovrebbe avere una ragione per esplorarla.
Se inizi con qualsiasi canale, considera questi 4 modi per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione:
Se non puoi fare tutto, inizia con le basi più importanti.
- Email marketing : attingi alla tua rete di contatti integrata e coinvolgi quelle persone che sai vorranno ciò che la tua pagina di destinazione ha da offrire. E puoi trovare una piattaforma di email marketing automatizzata che si adatta alle tue esigenze di budget per inviare facilmente ottime email ai tuoi contatti.
- Contenuti riproposti: tutti cercano risposte e puoi riutilizzare i vecchi contenuti in nuovi contenuti che le contengono (e indirizzano le persone alla tua pagina di destinazione). Questo contenuto può esistere su una pagina di destinazione o essere ottimizzato per la ricerca organica.
- SEO organico : puoi utilizzare la tua copia per rendere la tua pagina di destinazione facile da trovare attraverso la ricerca organica con una copia ottimizzata per la SEO. Guarda ciò che altre persone cercano online sull'argomento della tua pagina di destinazione e raccogli le frasi chiave da includere.
- Social media : è gratuito registrarsi e pubblicare gratuitamente e offre molte opportunità di condivisione tra i tuoi follower e influencer del settore.
Conclusione: come scegliere i migliori canali per indirizzare il traffico sulla pagina di destinazione
Per scegliere i migliori canali pubblicitari della landing page per il traffico, non pensare a quali sono i migliori, pensa a chi vuoi che arrivi alla tua landing page.
Sebbene i metodi pubblicitari che scegli coinvolgano fattori come budget, larghezza di banda del team e tempo, la considerazione più importante è il pubblico .
Se crei una pagina di destinazione per promuovere un ebook stimolante e di alto livello pieno di statistiche destinato ai dirigenti di livello C, ha più senso creare un post sui social media divertente per Instagram? Probabilmente no. Devi considerare:
Che tipo di pagina di destinazione hai
A chi è rivolta la tua pagina di destinazione
Secondo Oli Gardner, ci sono 3 categorie principali di landing page:
- Pagine di destinazione autonome: queste includono; Pagine di destinazione Click Through, Lead Capture (Lead Gen o Squeeze Page), Infomercial e Viral.
- Micrositi : un microsito è un piccolo sito Web multipagina che viene solitamente creato come supplemento al sito Web principale.
- Pagine di destinazione interne del sito Web : Homepage e pagine di dettaglio del prodotto.
Non pensare a questo come "chi è il mio pubblico di destinazione". Invece, chiediti: "perché a qualcuno importerà di ciò che c'è in questa pagina?" Il perché ti condurrà al chi.