Come utilizzare efficacemente Facebook Ads + email

Facebook: lo ami o lo odi, è probabilmente il leader nel mondo dei social media.

Tuttavia, per le piccole imprese e i marchi, i continui cambiamenti dell'algoritmo e la ridotta efficienza della copertura organica possono rendere Facebook un mezzo impegnativo per i loro sforzi di marketing sui social media. Quindi, come affrontare al meglio questo gigante dei media? Vale la pena il modello "pay-to-play" o i marchi dovrebbero cercare altre piattaforme per la promozione?

Diremmo che con un piccolo investimento, Facebook può avere enormi ritorni anche per le aziende più piccole.

E mentre molti imprenditori e professionisti del marketing possono sollevare problemi all'idea di pagare per la distribuzione, Amy Porterfield, stratega e coautrice del libro Facebook Marketing All-In-One for Dummies , afferma che tutti abbiamo bisogno di un grande cambiamento di mentalità.

“La gente non ama Facebook in questo momento. Facebook non è più gratuito e cambia continuamente", afferma Porterfield. “Sono finiti i giorni in cui potevi postare sulla tua pagina senza una strategia. Ma abbiamo bisogno di un cambio di mentalità. Se inizi a guardare Facebook in modo diverso, farai grandi passi avanti. Ti sfido a cambiare mentalità sul fatto che Facebook ora è un investimento e, se sei aperto alle inserzioni di Facebook in un modo nuovo, sarai entusiasta di ciò che puoi fare".

Diamo un'occhiata alla strategia pubblicitaria personale di Facebook di Porterfield che, secondo lei, genera almeno $ 1.000 per ogni $ 200 di spesa pubblicitaria su Facebook.

Guadagna impegno

"Ecco come funziona effettivamente l'algoritmo di Facebook", afferma Porterfield. "Se non sei nel feed delle notizie, le persone non vedono i tuoi post". Porterfield suggerisce di postare su Facebook da due a cinque volte al giorno; tuttavia puoi pubblicare più o meno a seconda che il tuo pubblico interagisca con loro. “Non conta quanto spesso pubblichi; è ciò che le persone stanno facendo con i tuoi post.

Solo l'1-2% circa dei fan della pagina Facebook vede i tuoi post e solo pochi di loro potrebbero effettivamente impegnarsi. Quindi, come ti assicuri che i tuoi post vengano visualizzati?

In che modo Facebook determina il coinvolgimento? Mi piace, commenti, condivisioni e clic.

Più coinvolgimento ottieni sui tuoi post, più è probabile che appaiano nel feed delle notizie. Porterfield sottolinea che per ottenere coinvolgimento, devi pubblicare più post nativi a cui i tuoi fan e follower possono relazionarsi. I post che sono "tutto su di te" non raccoglieranno molti clic, afferma Porterfield. "Conosci i punti di innesco del tuo pubblico, lasciali dietro le quinte".

Avere una strategia

Ecco la strategia di Porterfield per creare una campagna pubblicitaria + email di successo:

1. Crea un regalo o un'offerta irresistibile. Il giveaway dovrebbe essere qualunque cosa il tuo pubblico amerà e funzionerà per la tua attività. Nel suo esempio, Porterfield utilizza un webinar dal vivo di 60 minuti.
2. Crea una pagina di partecipazione/lead. LeadPages è un'ottima opzione per creare pagine di partecipazione accattivanti.
3. Imposta un annuncio Facebook mirato per quell'omaggio.
4. Consegna la merce, ovvero l'offerta. Porterfield suggerisce di insegnare molto gratuitamente e di vendere un po'. Tiene gratuitamente un webinar dal vivo di 60 minuti, quindi inserisce un articolo da $ 97 alla fine del suo webinar. "Vendo sicuramente perché me lo sono guadagnato", dice Porterfield, "ma devi anche dare al tuo pubblico ciò che vuole".
5. Continua con una serie di e-mail. "Consegna l'omaggio e usa l'email marketing per concludere l'affare".

Usa la ricerca del grafico di Facebook

È importante sapere dove trascorre il tempo il tuo pubblico su Facebook. Porterfield suggerisce di utilizzare la funzione di ricerca di Facebook per trovare le pagine che piacciono ai membri del tuo pubblico e con cui interagiscono. Come? Digita semplicemente nella casella di ricerca "Pagine apprezzate dai fan di [nome della tua attività o concorrente qui]" — oppure — "Pagine apprezzate da persone a cui piace [nome della tua attività qui o nome della concorrenza qui] — oppure — "Interessi preferiti delle persone a chi piace…” Questo ti darà pagine simili, concorrenti e interessi dei tuoi fan o delle persone a cui vorresti rivolgerti. Puoi utilizzare queste preziose informazioni in un secondo momento durante la creazione di un annuncio di Facebook.

Crea annunci Facebook

Porterfield suggerisce vivamente di creare annunci di Facebook perché tutto è cliccabile e personalizzabile e puoi controllare l'invito all'azione. Il tuo annuncio dovrebbe promuovere il tuo omaggio, quindi collegarsi a un modulo di attivazione e/o a una pagina principale, che crescerà e creerà la tua lista di e-mail nel processo.

Suggerimenti per professionisti:

• Le immagini raccontano una storia: assicurati di utilizzare una foto o una grafica ad alta risoluzione nel tuo annuncio e attieniti alle dimensioni consigliate da Facebook e alle limitazioni del testo.
• Quando scegli le opzioni di posizionamento per il tuo annuncio, inseriscilo solo nel feed delle notizie.
• In "Interessi", vuoi digitare tutte le pagine e gli interessi che hai cercato durante la ricerca (vedi sopra). Il tuo annuncio sarà quindi indirizzato ai fan a cui piacciono le pagine simili alle tue o alle pagine dei tuoi concorrenti.
• Indirizza il tuo annuncio tra 175 mila e 1 milione di persone. "Se sei un'azienda locale", afferma Porterfield, "[l'ampia portata] non accadrà, quindi non preoccuparti".

Le linee guida di Porterfield su cosa aspettarsi di spendere per un annuncio Facebook da $ 97:

1) Da fan a protagonista: $ 1- $ 5.
2) Da non fan a protagonista: $ 3- $ 8 — "È più economico fare pubblicità alla propria base di fan", afferma Porterfield.
3) Dal lead al cliente: $ 10- $ 30. Esempio: $ 200 sugli annunci = 10 vendite = $ 20/cliente.
4) Spesa giornaliera: $ 50 ($ 10 al giorno è un'opzione).

Continua con l'e-mail

Porterfield suggerisce vivamente di "sigillare l'accordo" con la posta elettronica. Dopo aver creato il tuo annuncio Facebook, ottenuto iscrizioni/opt-in e consegnato il tuo omaggio, non fermarti qui! Continua con le e-mail di ringraziamento dei partecipanti o delle iscrizioni e altre e-mail. Porterfield afferma che dopo un webinar invia un'e-mail ai partecipanti o alle iscrizioni fino a cinque volte dopo che il webinar si è svolto (ma non più di una volta alla settimana). Invia due e-mail con una replica del webinar, un'e-mail di "ultima possibilità" per visualizzare il webinar prima di rimuoverlo dal suo sito Web e un'altra se il destinatario non ha risposto o acquistato.

Che tu sia un esperto di social media o stia semplicemente imparando le basi, ci sono molti livelli di investimento che la tua azienda può scegliere per iniziare.

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Nota del redattore: questo post del blog è stato originariamente pubblicato a marzo 2014 ed è stato rinnovato e aggiornato per accuratezza e pertinenza.