Non sapere come trovare clienti per la scrittura di contenuti può far deragliare anche i nuovi scrittori più determinati.

Non mancano i freelance (me compreso) che si sono cimentati con:

• Flip-flop tra tattiche di marketing e soccombere alla sindrome dell'oggetto luccicante,
• Frustrazione per la nostra dolorosa incompetenza nella vendita (perché stiamo facendo qualcosa di nuovo), o
• Combattere la paura dell'autopromozione che compromette la nostra capacità di andare avanti

Lottare con il lato marketing della tua attività può lasciarti pieno di dubbi su te stesso (nonostante quanto sei bravo in quello che fai!) e aumenta innegabilmente i livelli di procrastinazione.

Tuttavia, per diventare un lavoratore autonomo redditizio : l'autopromozione, le vendite e l'acquisizione di nuovi lead sono abilità che devi praticare (e idealmente padroneggiare).

La cosa buona è che il successo lascia indizi.

E uno dei modi più veloci per eliminare i tuoi maggiori ostacoli e catapultare la tua attività al livello successivo (più soldi ? Clienti migliori? Maggiore fiducia?) è modellare le abitudini, i sistemi e le strategie di altri scrittori di successo.

Trova clienti per la scrittura di contenuti: il primo passo

Passare dall'essere uno scrittore alla gestione di un'attività di scrittura richiede un enorme cambiamento di mentalità...

Flettere nuove abilità e implementare ciò che impari comporta una forte dose di dubbio e indecisione.

Dopotutto, sentirsi incapaci prima di sentirsi capaci è il motivo per cui il vero apprendimento è così difficile.

Ma tutto ciò dimostra che l'autogestione esperta (aggiornare il modo in cui pensi, senti e agisci) è un precursore per costruire l'attività che desideri.

Ed è per questo che oggi stiamo esplorando come aggiornare il tuo modo di operare:

1. Scoprire come modificare rapidamente il proprio stato emotivo per imporre decisioni migliori
2. Modella i tuoi colleghi e mentori in modo da poter aggirare il punto zero e progredire verso i tuoi obiettivi più velocemente

Non solo scoprirai alcune strategie per trovare clienti più velocemente, ma imparerai anche ad adottare una mentalità più rialzista (quella in cui non sei il tuo peggior nemico) che rende tutto il resto del lavoro significativamente più gestibile.

Ignorando il tuo critico interiore per aumentare le tue entrate

"Il tuo stato mentale ed emotivo colora la tua percezione ed esperienza di ogni cosa nella vita." –Tony Robbins

La dedizione di Tony Robbins nell'aiutare le persone ad accedere ai loro sé più potenti e intraprendenti è incredibile.

E mentre la sua consegna raramente risuona con me (è un po' troppo estroverso per i miei gusti), non c'è dubbio che i suoi metodi funzionino.

Ma cosa c'entra questo con la ricerca di nuovi clienti e l'aumento delle tue entrate?

Bene, dato che la paura, la procrastinazione e il perfezionismo (se non controllati) possono avere un serio impatto sull'andamento della tua attività, l'evoluzione della tua mentalità e il controllo delle tue emozioni possono aumentare istantaneamente le tue possibilità di successo e farti scoprire come scrittore.

Ecco perché voglio condividere la struttura semplice ma strabiliante di Tony per aiutarti in questo.

Stato > Storia > Strategia: un'idea semplice che può aiutarti a trovare clienti per la scrittura di contenuti

L'euristica “Stato, Storia, Strategia” è il modo in cui Tony Robbins cambia la vita delle persone.

Ecco il riepilogo in tre punti:

1. Non puoi fare le mosse che vuoi con uno stato debole o limitato (pensa: irritabile, frustrato, stanco, arrabbiato, ansioso).
2. Il tuo stato influenza la tua storia (il dialogo interiore diventa abilitante o disabilitante a seconda dei tuoi sentimenti).
3. La tua storia dà forma alla tua strategia (influenzando direttamente il modo in cui decidi, sviluppi ed esegui le tue idee migliori).

In altre parole, come ti senti influenza il modo in cui pensi ed esegui.

• I cattivi umori rendono le storie disabilitanti nella nostra testa.
• Le storie limitanti ci impediscono di trovare le strategie giuste o, anche se abbiamo le strategie giuste, di eseguirle.
• L'incapacità di eseguire o prendere decisioni aziendali valide significa che i progressi si bloccano e ne conseguono dubbi su se stessi!

Ma la cosa buona è che puoi far accadere qualsiasi cosa se impari a:

1. Controlla il tuo stato.
2. Cambia la storia che stai raccontando a te stesso.
3. Crea nuovi percorsi nel tuo cervello per trovare strategie migliori per il successo.

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Come accedere al tuo io più potente e pieno di risorse

La prossima volta che:

• rimuginare su un problema,
• scegliendo su quale idea lavorare per prima, o
• prendere qualsiasi decisione importante nella tua vita

… prima di immergerti nella modalità soluzione, ricorda il framework Stato > Storia > Strategia per evitare di prendere decisioni quando sei sfocato, frustrato o pessimista riguardo al futuro.

Invece, usa alcune delle idee di seguito per passare alla modalità "meglio di te stesso".

Cambia il tuo stato: cosa stai provando?

“Insegno molti modi per creare un cambiamento immediato nel tuo stato, ma uno dei modi più semplici è cambiare quella che io chiamo la tua fisiologia. Puoi cambiare il modo in cui pensi cambiando il modo in cui ti muovi e respiri”. –Tony Robbins

Quello che fai (o non fai) ha tutto a che fare con il tuo stato.

Il modo in cui ti senti mentalmente, emotivamente e fisicamente (anche spiritualmente) influenza il modo in cui vedi il mondo e le possibilità disponibili. E per fortuna, è sotto il nostro controllo.

Il modo più veloce per cambiare il tuo stato psicologico è cambiare prima il tuo stato fisico.

È incredibile quanto velocemente funzioni.

• Correre
• Fai una serie di flessioni
• Pratica yoga per cinque minuti
• Esegui un respiro mirato
• Fai un tuffo freddo

Possono essere tutti un catalizzatore (quasi istantaneo) per cambiare il modo in cui ti senti. E se ti senti schifoso, fare questo prima di provare ad affrontare uno qualsiasi dei tuoi problemi è garantito per produrre un risultato più favorevole.

“ Lo stato in cui ti trovi quando crei sarà quello che sarà il risultato. Più facilità e amore ci metti, più altre persone ne usciranno. ” – Brianna Wiest

Conquista l'emozione. Conquista il compito.

Cambia la tua storia su come trovare clienti per la scrittura di contenuti: cosa stai pensando o dicendo a te stesso?

“Quando qualcuno ha davanti a sé la strategia giusta e lei ancora non ci riesce, è perché le manca la seconda chiave per una svolta: il potere della storia.

"Se non stai agendo e la risposta è seduta lì davanti a te, c'è solo una ragione: hai creato una serie di convinzioni che hai legato a una storia - una storia sul perché non funzionerà , perché non può funzionare, perché funziona solo per altre persone." –Tony Robbins

Cambiare le tue condizioni fisiche può aiutarti immediatamente a sentirti più capace, sicuro di te e ottimista.

Ma se noti che il tuo dialogo interiore si concentra ancora su tutto ciò che può andare storto, usa "la storia che mi sto raccontando" come prefisso a qualsiasi pensiero inquietante.

Per esempio:

La storia che mi sto raccontando è che mi sono svegliato sentendomi stanco e schifoso, e ora non farò mai tutto sulla mia lista di cose da fare. E alla fine non riuscirò a raggiungere i miei obiettivi di scrittura quest'anno e deluderò tutti nella mia vita.

Perché? Perché la prospettiva è tutto.

E quando annunci al tuo cervello: “ Oh sì, è solo qualcosa che sto inventando. Non è un dato di fatto, può aiutare a capovolgere il modo in cui ti senti.

Le nostre emozioni esplodono dai nostri pensieri sulla situazione e possiamo cambiare il modo in cui pensiamo.

E se cambi il modo in cui pensi, puoi cambiare la tua risposta alla situazione.

Cambia la tua strategia: cosa puoi fare?

Ora che hai messo da parte il cattivo umore e il pensiero guidato dal dubbio, il tuo prossimo compito è rivolgere la tua attenzione al tuo problema più urgente. E risolverlo da questo stato più consapevole e ottimista.

Venendo più avanti in questo post, ho una domanda e risposta con diversi eccellenti scrittori professionisti che condividono le loro esperienze con l'avvio delle loro attività di scrittura e cosa hanno fatto per costruire la loro reputazione e ottenere risultati reali.

Ma prima, voglio condividere una struttura bonus per aiutarti a muovere la tua prossima attività con maggiore sicurezza, chiarezza e convinzione.

Hai bisogno di trovare rapidamente clienti per la scrittura di contenuti?

Ecco cinque domande che aprono gli occhi per aiutarti a decidere cosa fare dopo...

Alex Carter è un abile negoziatore.

È anche l'autrice di uno dei miei libri preferiti, Chiedi di più: 10 domande per negoziare qualsiasi cosa .

La premessa è che, in definitiva, la negoziazione è il modo in cui creiamo il nostro futuro. E la prima negoziazione in ogni situazione è quella che hai con te stesso.

“Quando fai le domande giuste, a te stesso e agli altri, apri una finestra per creare valore ben oltre ciò che puoi immaginare.”

Nel suo libro, Alex condivide una serie di domande incredibilmente convincenti che possono aiutarti a definire una nuova strategia (che si allinei perfettamente con chi sei, in cosa sei bravo e cosa vuoi ottenere).

Nota: oggi condivido solo le prime cinque domande del suo libro, poiché hanno la massima rilevanza e possono avere un impatto positivo sul tuo percorso (ma ti consiglio vivamente di leggere tutto!)

Ecco le cinque domande da porsi quando hai bisogno di una nuova strategia, in questo ordine:

Q1: Qual è il problema che voglio risolvere?

Se utile, chiedi: "Cosa mi rende più frustrato o accende più paura?" Alex suggerisce di scriverlo con tutti i dettagli e poi di riassumerlo in una frase.

Ad esempio, non sto ancora guadagnando abbastanza perché il mio lavoro da freelance diventi il ​​mio lavoro a tempo pieno.

Quindi, inquadra il tuo problema come positivo e lungimirante.

Ad esempio, il mio problema è trovare clienti e commercializzare la mia attività di scrittura di contenuti.

Quindi, trasformalo in una domanda che inizia con come, cosa, chi o quando.

Ad esempio, come posso trovare nuovi clienti e promuovere costantemente la mia attività? O forse, come posso ottenere più lavoro dai clienti esistenti?

Quindi, trasforma il problema in una potenziale soluzione immaginando come sarebbe il successo e riformulando la domanda.

Ad esempio, come posso attrarre clienti di alto valore che apprezzano la mia esperienza, si fidano del mio giudizio e desiderano mantenere i miei servizi?

D2: Di cosa ho bisogno...

• da questa idea?
• per vincere più posti di lavoro?
• per creare più tempo?
• per fare questo?

Identifica ciò di cui hai bisogno per risolvere il tuo problema ed elenca tutto ciò che ti viene in mente. Sii onesto riguardo alle tue esigenze tangibili e intangibili così come sono oggi. E assicurati di evitare qualsiasi autocensura quando rispondi.

D3. Quali sono le mie preoccupazioni?

Affronta le barriere all'ingresso, i punti critici e le lacune nelle tue conoscenze che potrebbero distrarti dal tuo obiettivo o interrompere i tuoi progressi. Pensa a come ti senti e quali emozioni sono in primo piano quando consideri i compiti necessari per fare progressi significativi.

Q4: Come ho gestito questo problema con successo in passato?

Considerare un successo precedente ti farà sentire più sicuro quando negozierai la tua prossima mossa. Quindi, elenca i passaggi che hai intrapreso per risolvere qualcosa di simile.

Se non riesci a pensare a qualcosa che hai vissuto, come l'ha gestita qualcun altro? Immagina qualcuno simile a te che ha raggiunto il livello a cui vuoi essere.

(Continua a scorrere per vedere alcuni esempi di altri scrittori!)

Q5: Qual è il primo passo?

Questa domanda finale è importante per due motivi principali: crea slancio e consente i passaggi successivi per aiutarti a trovare clienti per la scrittura di contenuti.

Come dice Alex:

“Quando si affronta una trattativa o ci si guida verso un obiettivo grande ed entusiasmante, provare a progettare l'intera soluzione dall'inizio può sembrare più opprimente che produttivo. Ed essere sopraffatti può portare anche le persone più motivate ad arrendersi prematuramente o ad affrontare le cose in modo casuale.

Per capire qual è il miglior primo passo da compiere, devi:

• capire dove vuoi andare,
• quello che ti serve,
• quello che senti, e
• come hai avuto successo in passato.

Rispondere a tutte queste domande ti prepara a rispondere a questa domanda finale e ti aiuta a risolvere il tuo problema.

E adesso …

Consegniamo il microfono a cinque scrittori straordinariamente affermati che hanno portato le loro attività di scrittura di contenuti a nuovi e incredibili livelli...

E dai un'occhiata dietro le quinte alla loro autogestione, a come hanno trovato i loro primi clienti e a come alimentano la loro attività ora.

Come cinque scrittori hanno catapultato la loro carriera nella scrittura di contenuti

Il lavoro autonomo remunerativo si basa in gran parte sull'utilizzo strategico di tempo, energia e attenzione.

E come direbbe il CEO di Copyblogger Tim Stoddart: fai le cose che si complicano.

• Costruisci abilità
• Costruisci relazioni
• Espandi le tue conoscenze
• Investi in asset di alta qualità

Concentrarsi su queste quattro strategie chiave può catapultare rapidamente la tua carriera se ti impegni.

Ma come trovi clienti per la scrittura di contenuti quando hai appena iniziato?

Bene, ho intervistato alcuni scrittori fantastici e ho chiesto loro di condividere le loro esperienze con l'avvio delle loro attività (come si sentiva, cosa stavano pensando e cosa hanno fatto) INOLTRE scavare in come sono le loro attività ora!

Ecco chi ho intervistato:

• Jessica Malnik è un Stratega e scrittrice di contenuti B2B SaaS. È anche la fondatrice e conduttrice di Remote Work Tribe.
• Kaleigh Moore scrive per le piattaforme di e-commerce e le società SaaS che le alimentano. È la fondatrice di Content Remix e conduttrice del podcast Freelance Writing Coach.
• Adrienne Barnes è un'ex scrittrice freelance B2B che ha deciso di scrivere per la sua attività presso Best Buyer Persona.
• Ashley R. Cummings è una scrittrice freelance per società SaaS di e-commerce, vendita al dettaglio e marketing. Scrive una newsletter per i content marketer ed è CMO presso Reading With RIK.
• Kat Boogaard è una scrittrice freelance con firme su The New York Times, Fast Company, Forbes, Inc., TIME, Mashable, Business Insider e altro ancora. Scrive anche un'eccellente newsletter per i liberi professionisti.

Signore, tocca a voi!

Come è iniziato...

Cosa hai fatto all'inizio?

Jessica: "Quando ero pronto per dedicarmi completamente alla scrittura, mi sono assicurato di avere alcune reti di sicurezza tra cui più di 6 mesi di spese di soggiorno risparmiate, un paio di piccoli concerti di scrittura freelance e ho anche negoziato un accordo in cui Sono passato al part-time con il mio allora datore di lavoro. (Quella somma di denaro copriva le mie scarse spese di soggiorno in quel momento).

“Poi, ho lavorato MOLTO. Ho inviato presentazioni fredde ogni singolo giorno per i primi sei mesi della mia attività per costruire il mio elenco iniziale di clienti.

Kaleigh: "Ho iniziato a esternalizzare parti del mio flusso di lavoro quotidiano e a diversificare i servizi che ho offerto per mescolare le cose e liberarmi dai servizi time-for-money".

Adrienne: “Ho continuato ad andare avanti. Ha scritto, pubblicato e promosso anche quando a nessuno importava o interagiva.

Ashley: “Ho iniziato lentamente al chiaro di luna e poi, quando mi sono sentita finanziariamente pronta, ho fatto il salto e non ho guardato indietro. Ci sono voluti molti tentativi ed errori, e ho passato 13 anni a sviluppare processi, perfezionare il mio mestiere e fare rete, e ora sono in un posto dove continuo a crescere ogni anno.

Kat: “Uno dei più grandi punti di svolta nella mia attività di scrittore è stato quando ho cambiato totalmente la mia prospettiva su cosa significasse essere uno scrittore che lavora.

“Ho smesso di inseguire le grandi firme e le pubblicazioni patinate e sono passato al content marketing, principalmente aiutando i clienti a produrre contenuti per i loro blog. Quando ho ottenuto alcune opportunità, ho trovato una nicchia nella scrittura di contenuti sul "mondo del lavoro", ed è lì che sono rimasto da allora.

Come va ora...

Quali sentimenti positivi o negativi hai riguardo alla tua attività in questo momento?

Jessica: “Nel complesso, sono grata per ciò che sono riuscita a ottenere. Tuttavia, come imprenditore, c'è sempre qualcosa che devo migliorare, cambiare o fare meglio. Il momento in cui smetti di migliorare è quando la tua azienda è nei guai.

Kaleigh: “Mi sento generalmente incerto sull'economia, ma finora le cose stanno andando bene. Mi sento meno stressato del normale e mi prendo del tempo per fare esercizio durante il giorno invece di essere incatenato a una scrivania per otto ore al giorno, il che è un passo nella giusta direzione”.

Adrienne: “Mi appassiona aiutare le aziende B2B SaaS a superare i loro stalli di crescita e so di poter essere utile. Ora sono solo in attesa e sono abbastanza coerente e persistente, quindi il mercato ha il tempo di rispondere".

Ashley: “Sono orgoglioso del business che ho costruito. Ho aumentato di 10 volte il mio reddito da quando ho iniziato, ho incontrato molte persone fantastiche e ho più tempo a disposizione per essere presente con la mia famiglia e viaggiare. Dirò che è estenuante in molti modi però.

“È difficile sedersi e scrivere quasi ogni giorno per 4-5 ore. Scherzo sempre sul fatto che faccio i compiti per vivere e che scrivo una tesina ogni giorno. In realtà è vero e il mio cervello si sovraccarica.

Kat: “Mi sento fortunata che la maggior parte dei miei sentimenti sia piuttosto positiva! Sento di essermi davvero concentrato sui clienti con cui mi piace di più lavorare e di aver anche trovato un equilibrio tra lavoro e vita privata che funziona bene per me. Penso che i sentimenti negativi provengano principalmente dal tentativo di mantenere il mio equilibrio sotto controllo.

“Ci sono un sacco di idee e opportunità che mi piacerebbe perseguire, ma semplicemente non ho il tempo per farlo. Può sembrare frustrante o addirittura come se stessi 'rimanendo indietro', ma cerco di ricordare a me stesso che è un compromesso per l'equilibrio che mi piace in questo momento.

Com'è il tuo dialogo interiore?

Jessica: “Non mi concedo sempre il tempo per celebrare le vittorie o riflettere sui miei successi. Tendo anche a soffermarmi sugli aspetti negativi o su cosa potrebbe essere migliore piuttosto che evidenziare ciò che funziona".

Kaleigh: “Sempre piuttosto scadente in generale, ma ci sto lavorando! Ultimamente mi sento più fiducioso nelle mie capacità, conoscenze e capacità, quindi questo porta una nuova fiducia.

Adrienne: “Accidenti… è una giornata sulle montagne russe. Proprio oggi, ho dovuto ringraziare il mio corpo / mente per avermi fatto venire la nausea e l'ansia dopo essermi presentato per i discorsi della conferenza. Ci sono momenti di stupore e gratitudine, in cui sono la mia più grande cheerleader, e poi momenti di terribili discorsi personali in cui mi rimprovero.

Ashley: “Per lo più positivo. Non mi piace rimproverarmi per aver gestito un'impresa fantastica. Ma sono umano e ci sono giorni in cui vorrei crescere più velocemente, fare di più e ottenere di più.

Kat: “Cerco di mantenerlo positivo, ma sicuramente ho alcuni momenti di sindrome dell'impostore che si insinuano in particolare quando vedo altre persone creare, lanciare o perseguire cose a cui non sto dando la priorità in questo momento.

"Penso anche che con tutti i fattori esterni che stanno ricevendo molta attenzione in questo momento - incertezza economica, licenziamenti, intelligenza artificiale, ecc. - devo lavorare attivamente per mantenere un po' di questo, 'Non sei niente di speciale... questa è la fine per te! parlare di sé a bada.

Cosa stai facendo in modo diverso per trovare clienti o cosa funziona bene per la scrittura dei tuoi contenuti ora?

Jessica: “Non esiste una vera attività da solopreneur. Se vuoi scalare, hai bisogno di aiuto. Quindi qualcosa che ho iniziato a fare di più è stato costruire lentamente una piccola squadra per svolgere compiti in cui non sono bravo, che non voglio fare o solo per darmi respiro.

Kaleigh: "Non dire più spesso, non solo cogliere ogni opportunità che mi si presenta".

Adrienne: "Sto creando molti contenuti video dal mio podcast Break Through the Stall, scrivendo per la mia newsletter e sono molto intenzionale e pianificato in anticipo in ciò che creo".

"C'è una strategia dietro i miei contenuti, e mi sta rendendo più facile presentarmi in modo intenzionale ogni giorno, pur avendo spazio e tempo per presentarmi in modi improvvisati, se lo desidero".

Ashley: “Cerco di gestire il carico di lavoro assumendo aiuto, non solo nella mia attività ma anche nelle attività della vita. Per lavoro ho un VA che aiuta, assistenti di ricerca e un editore che guarda ogni pezzo. Ho anche processi che riducono la quantità di tempo che passo davanti a un computer.

Kat: “Ho fatto crescere la mia attività in modo piuttosto drastico l'anno scorso, portando un sacco di clienti e parecchi subappaltatori per aiutarmi a mantenerla a galla. È stata un'esperienza gratificante, sia in termini di apprendimento che di finanze. Tuttavia, dopo aver dato il benvenuto al mio secondo figlio, desideravo più conforto e prevedibilità.

“Ho riflettuto sui momenti in cui mi sentivo più 'in controllo' nella mia attività di scrittore e mi sono reso conto che era quando lavoravo completamente da solo. Da allora ho ridimensionato le cose e mi concentro solo sull'assunzione di clienti e progetti che posso servire molto bene da solo. È stato un adattamento, ma finora mi sono sentito davvero bene.

Questo è un riassunto su come trovare clienti per la scrittura di contenuti, gente!

E whoahhh, oggi abbiamo fatto un tuffo nell'autogestione! Ma semplicemente non posso farne a meno. Perché è così. Impazzito. Importante.

Il lavoro autonomo è un ottovolante emotivo.

Ma se prendi l'abitudine di fare il lavoro quotidiano che ti aiuta:

• riportare la calma,
• affinare la tua mentalità, e
• riformulare il tuo approccio per ottenere i risultati desiderati

… ti armerai di strategie pratiche per trovare clienti per la scrittura di contenuti. Acquisirai anche una prospettiva e passerai alla tua modalità "migliore di te stesso", stimolando decisioni migliori su dove trascorrere il tuo tempo, energia e attenzione.