Come trovare la tua nicchia online senza costosi errori da principiante

Il primo passo per il successo dell'attività di e-commerce è trovare il mercato specifico della tua nicchia.

Guardati intorno. Ogni imprenditore di successo di e-commerce ha iniziato in una nicchia. Potresti voler soffiare e rendere tutto grande come Amazon, ma indovina un po'. Anche Amazon ha iniziato in una nicchia.

Vendendo prodotti di nicchia e scegliendo un pubblico mirato, hai buone possibilità di avere successo perché sai a chi rivolgerti piuttosto che al "pubblico generale".

Questo articolo fornisce una guida passo passo su come trovare una nicchia di mercato. Inoltre, ho chiesto ad alcuni esperti quali sono gli errori più grandi che le persone fanno quando scelgono una nicchia.

1. Ricerca sottocategorie di prodotti per identificare le migliori nicchie di e-commerce

Prima di scegliere una nicchia e il prodotto o servizio da vendere, devi fare la tua ricerca in anticipo. Non vuoi spendere soldi per una nicchia che cade subito dopo il lancio.

La ricerca qui non significa che vedi il prodotto più di tendenza e decidi di venderlo solo perché è di tendenza.

Come scavi in ​​profondità?

Passaggio 1: trovare le tue nicchie a cui puoi aggiungere valore online

Scegli una nicchia che rappresenti i tuoi interessi e le tue passioni. Se vendi in un settore che non ti interessa, perderai interesse lungo la strada e abbandonerai troppo presto. Ricorda che il successo non è dall'oggi al domani, devi aggiungere valore in modo coerente.

Se vuoi avere una buona possibilità di vendere, identifica le nicchie che ti appassionano e che possono aggiungere valore.

Per ogni nicchia che ti viene in mente, ci sono negozi online che vendono già i suoi prodotti. Non sconfiggerai mai i big del web con una sola selezione generale. Accendi le tue possibilità aggiungendo extra che la concorrenza non offre.

Puoi prendere idee da:

• Conversazioni uno contro uno con le persone
• Quora, Reddit e altri forum
• Prodotti e recensioni Amazon

Pensa anche a prodotti complementari oa una micro nicchia. Ad esempio, ad esempio accessori per bici o accessori per barche.

Chris Makara

Direi che l'errore più grande è scegliere una nicchia/mercato troppo saturo. Questo sicuramente renderà una battaglia in salita sin dall'inizio. Sarai in competizione con centinaia o forse migliaia di altri siti ben consolidati.

Questi siti avranno un dominio più forte (SEO) e molto probabilmente otterranno prezzi migliori sugli stessi prodotti che stai cercando di vendere. Alla fine possono ottenere più traffico e vendere a un prezzo migliore rispetto a un sito Web nuovo di zecca.

Per un principiante, consiglierei di puntare su una nicchia che non è sovrappopolata. Questo dovrebbe aiutare a ottenere classifiche un po' più facili e avere meno concorrenza sui prezzi.

Passaggio 2: valuta quelle idee commerciali per vedere il tuo mercato di nicchia

Un grosso errore che gli imprenditori fanno quando scelgono una nicchia è non valutare quella nicchia.

Ti aiuta a identificare i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce della tua selezione di nicchia . Senza di essa, le tue possibilità di vendita sono casuali.

La valutazione include l'esame di:

• La tua concorrenza, bassa o alta
• Marketing potenziali clienti
• Redditività/fatturato
• Capire il tuo pubblico di destinazione
• Se è una tendenza costante, una moda passeggera o una in crescita

Puoi dare un'occhiata a questo post di nicchia per una spiegazione dettagliata di 17 criteri da guardare. Inoltre, questo valutatore di prodotti di nicchia ti guiderà attraverso ciascuno di essi e ti darà un punteggio sulla fattibilità del tuo prodotto/nicchia.

Vuoi sapere come trovare le tue idee di business?

Passaggio 3: convalida le tue idee di nicchia con test di vendita di prodotti specifici online

Dopo aver valutato la tua nicchia e aver compreso molto meglio tutti i fattori che circondano la tua scelta, dovresti quindi convalidare la tua idea.

Non convalidare la tua nicchia prima di entrare in affari è un grosso errore. Può significare un fallimento aziendale fin dall'inizio.

Per convalidare, crea un'impostazione del negozio online del mondo reale e prova a vendere il tuo prodotto al tuo pubblico di destinazione. Puoi utilizzare una pagina di destinazione o un negozio mockup e indirizzare il traffico su di esso.

Dato che hai appena iniziato, i modi pratici per ottenere traffico sono annunci a pagamento (PPC, Adwords) e referral.

Mentre metti alla prova quelle nicchie, rimani fedele a loro.

Alex McEachern

Penso che sia caotico quando un nuovo business online inizia con un miscuglio di prodotti che non si riferiscono affatto. Avere una categoria di nicchia mostra grinta e dimostra la tua esperienza.

Assicurati di attenerti alla tua nicchia e crescere affermandoti ulteriormente come esperto. Durante il test, puoi aggiungere una pagina di blog o una pagina di social media per dimostrare ulteriormente la tua autorità.

Se non riesci a realizzare abbastanza vendite durante la fase di convalida, è un buon segno che avrai difficoltà a entrare in quella nicchia.

2: Fai ricerche per parole chiave per valutare le tue possibilità e i clienti ideali

Non entrare in una nicchia in cui non hai idea di classificarti.

Anna Smarty

Troppe persone guardano qualcuno avere successo in una nicchia e presumono che lo farà anche loro. Non è così facile. Non conosci il lavoro in background che avevano fatto.

Scopri quanto è difficile classificarsi nella nicchia prescelta. Non farti prendere in una nicchia/mercato troppo saturo.

Ciò costituirà sicuramente una battaglia folle dall'inizio. Sarai in un angolo stretto e competere con siti già affermati. Quei siti avranno un posizionamento migliore e otterranno prezzi migliori sugli stessi prodotti che stai cercando di vendere.

Sebbene sia possibile competere favorevolmente con loro, ci vorrà molto più sudore, coraggio e forza per arrivare a quel livello. Per un principiante, punta a una nicchia che non sia sovrappopolata.

Per scoprire se i grandi marchi si posizionano nelle nicchie scelte e se i marchi delle piccole imprese hanno una possibilità:

• Usa Ahrefs per scoprire quanti siti web con rating di dominio elevato ci sono
• Controlla se riesci a vedere anche i siti con una valutazione del dominio bassa
• Prendi nota delle parole chiave di quei migliori siti di valutazione del dominio
• Ricerca il volume di ricerca delle parole chiave
• Puoi anche utilizzare uno strumento chiamato keyword planner

Suggerimento 1: non essere avido Inizia prendendo provvedimenti per trovare il tuo mercato online

Così tante persone fanno ricerche per parole chiave e scelgono una nicchia tutto perché c'è un volume di ricerca in centinaia di migliaia. È eccitante, ma è un errore che ti costerà le vendite perché c'è molta concorrenza

Il volume di ricerca è una buona caratteristica per una nicchia, ma generalmente, maggiore è il volume, più difficile è classificarsi nei motori di ricerca, quasi al punto che può diventare irraggiungibile. Sebbene il volume di ricerca sia innegabilmente importante, per me la concorrenza (o la mancanza di) è il fattore più importante. – Matt Janaway

Suggerimento 2: come trovare un equilibrio tra volume di ricerca e concorrenza nel tuo mercato online

Qualunque cosa tu faccia, non farti prendere dalla ricerca di parole chiave a bassa concorrenza o ad alto volume .

Se c'è un MOLTO volume di ricerca per le tue parole chiave , ci sarà anche un'ALTA concorrenza. In questo caso, non ha senso cercare di classificare le parole chiave per le quali non hai possibilità di classificarti, soprattutto come nuovo marchio. D'altra parte, se scegli parole chiave praticamente senza concorrenza, significa che non hanno intenzione di acquisto o che nessun marchio le ha ancora scoperte. Quest'ultimo è altamente improbabile.

Il volume delle parole chiave e la concorrenza tendono a operare su assi diversi quando si valutano i verticali commerciali, tuttavia, quando si parla di e-commerce direi che sono più che altro gli estremi opposti dello stesso spettro, quindi devi invece trovare qualcosa nel mezzo di concentrarsi troppo su entrambe le estremità e farsi beccare – Nick Eubanks

Se cadi vittima dell'atterraggio su entrambe le estremità - concorrenza o volume -, finirai per bruciare denaro e risorse o competere con parole chiave incredibilmente competitive o classificarsi per un gruppo di parole chiave che non creano vendite.

Per identificare le parole chiave con intenzione di acquisto, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione e le strategie SEO della concorrenza. Ho usato SEMRush per trovare parole chiave di nicchia redditizie. Puoi anche utilizzare questo strumento di ricerca di mercato di ricerca e utilizzare un processo a fasi ripetibili per comprendere il potenziale di posizionamento realistico delle tue parole chiave target.

Suggerimento 3: conosci il tuo mercato di prodotti di nicchia dentro e fuori

Se hai intenzione di classificarti su Google , devi sapere cosa stai vendendo.

Scrivere/acquistare copie sottili non è più infallibile.

Hai bisogno di una copia che abbia grinta. Ciò significa che devi avere abbastanza informazioni sul tuo prodotto per creare storie e pezzi incredibili attorno a loro. Se non sai nulla, probabilmente scriverai solo contenuti insipidi per distributori automatici.

Google sta cercando di fare in modo che le classifiche sembrino buone in modo che continuino a essere pertinenti; classificheranno i siti Web con molte informazioni utili e competenze sui distributori automatici.

Devi prenderti il ​​tempo per progettare e scrivere contenuti che dimostrino che tieni e sai molto sui prodotti e sui clienti.

La spinta costante è fondamentale, quindi solo avere una copia fantastica potrebbe non ottenere i tuoi prodotti principali, specialmente se hai una forte concorrenza. Considera una varietà di prodotti che puoi aggiungere ai tuoi prodotti principali. McDonald's, ad esempio, consuma il loro pasto combinato.

Se hai abbastanza varietà e puoi creare sottocategorie e prodotti unici, avrai una possibilità migliore per ottenere una trazione immediata.

Diciamo che stai vendendo plettri per chitarra. Potresti avere le tue scelte standard spesse, sottili e speciali come pagine di raccolta, ma anche i tuoi concorrenti. Ma hai opzioni "fuori dagli schemi" - puoi creare sottocategorie "selezioni rock star" o "gioielli per chitarra" - Bill Sebald .

3. Pensa oltre un singolo prodotto di nicchia

La pianificazione di un solo prodotto o servizio limita la tua attività. Porterai di più alla banca quando pianifichi di risolvere il valore della vita del cliente invece di vendere una tantum.

Quando scegli altri prodotti e aggiornamenti per aumentare il valore della vita del cliente, non anteporre la quantità alla qualità.

Sam Mallikarjunan

Una cosa di cui si preoccupano i fondatori di startup è il prezzo dei loro prodotti. Nel tentativo di garantire che il prezzo non sia un ostacolo per i clienti e che guadagnino ancora abbastanza per continuare a navigare, bombardano il loro negozio con molti prodotti economici.

Sappi che ci sarà un'opzione più economica, quindi la tua strategia dovrebbe consistere nell'offrire un'esperienza di qualità migliore e un valore a lungo termine.

Risolvi ogni aspetto del percorso dei tuoi acquirenti. Cioè, da prima dell'acquisto di un prodotto fino a dopo l'acquisto. Inizia con le tue interazioni di vendita, aggiungi tripwire, up-sell, cross-sell e rivendita per fidelizzare i clienti una volta acquisiti.

Suggerimento 1: inizia a vedere molto al di sopra dei soli motivi finanziari

Una delle cose più difficili dell'avvio di un nuovo negozio è convincere le persone a prendersi cura di loro.

Dennis Moons

Le persone non acquistano prodotti a causa di una copia ben scritta; lo comprano perché risolve un bisogno/desiderio. Devi sapere cosa amano i tuoi clienti, la lingua con cui risuonano e le piattaforme che visitano.

Se scegli una nicchia solo per motivi finanziari, non ti farà andare avanti perché non sai molto del tuo settore e del tuo pubblico. Tuttavia , se hai scelto una nicchia che ami o di cui conosci molto, conosci l'AT che stai cercando, cosa vogliono e come venderglielo.

Suggerimento 2: non esagerare

Quando scegli una nicchia, dovresti conoscere la tua ampia categoria di settore, il sottosettore e il tuo pubblico di destinazione. Se scegli un pubblico troppo ristretto, avrai poche possibilità di trasformare i tuoi prodotti in un business a sei cifre. Ad esempio, è troppo ristretto se solo le professoresse d'arte cinquantenni che vivono a Reno sperimentano il problema che vuoi risolvere.

Se scegli un pubblico troppo ampio, non stai prendendo di mira nessuno.

Per indirizzare correttamente i tuoi clienti, scegli un singolo problema o un problema costoso che molte persone hanno e costruisci il tuo negozio per risolvere quel problema. Con ogni prodotto che aggiungi, contribuisci a risolvere il dolore dei tuoi clienti. Da ciò, puoi ottenere la tua offerta unica.

L'offerta unica dovrebbe essere facile da spiegare. Alcune persone riempiono le loro chiacchiere con così tanta confusione che dopo dieci minuti non capisci di cosa tratta il loro negozio. Spiegare la tua offerta unica non dovrebbe richiedere molto tempo.

Usa la formula infallibile della dichiarazione di posizionamento: "Il mio negozio aiuta TARGET MARKET a risolvere il DOLORE. A differenza dei miei concorrenti, VANTAGGIO COMPETITIVO UNICO."- Kurt Elster

Fino a quando il tuo posizionamento non sarà focalizzato sul laser, farai fatica a commercializzarti e ad attirare un pubblico. Fallo prima di ogni altra cosa

4. Prova a creare un vantaggio su Amazon

Se le persone cercano un prodotto online, controlleranno prima Amazon e altri mercati. Crea un vantaggio competitivo che i venditori su Amazon non hanno.

Suggerimento 1: pensa e realizza il tuo vantaggio

Andrea Youderian  

Ti rendi conto meglio che devi essere diverso da ogni altra attività e offrire un valore sufficiente affinché i clienti si muovano per pagarlo. Un servizio clienti brillante e prodotti di nicchia popolari non sono sufficienti.

Questo è qualcosa che alcuni nuovi imprenditori di e-commerce non ci pensano e si sentono frustrati perché la loro attività non riesce a guadagnare terreno.

Jon Cooper

Se hai un'attività senza vantaggio competitivo e non riesci a pensare a nessun motivo per cui qualcuno possa acquistare da te, allora non sei pronto per avviare un'impresa.

Inoltre, scopri se i tuoi prodotti sono su Amazon. In molti casi, le persone o Amazon stessa le vendono già. Il motivo per cui qualcuno lascerebbe un Amazon già affermato con tonnellate di recensioni di prodotti per te è il tuo vantaggio competitivo. Avere un vantaggio sui prezzi o offrire di più in termini di qualità e utilizzo che non c'è da nessun'altra parte. Qualunque sia la ragione, dovresti averne uno, altrimenti Amazon ti ruberà il tuono.

Tieni presente che anche con un vantaggio competitivo, potresti non vendere immediatamente. Avvicinati al marketing da una prospettiva brillante. Guarda cosa ha fatto Dollar Shave Club con quel video che li ha fatti rimanere nella nostra mente. Sii coerente con la tua voce e il marketing a lungo termine e adattati al mercato man mano che procedi.

Troppe persone non si attengono al loro vantaggio e alla loro idea abbastanza a lungo o non si adattano ai cambiamenti del mercato. Di conseguenza, finiscono per bloccarsi e frustrati. Se vedi che un particolare articolo sta ottenendo un sacco di vendite, o le persone sono interessate a qualcos'altro, non aver paura di adattarti.

Suggerimento 2: continua a investire nella ricerca del miglior marchio di nicchia

Le migliori nicchie di e-commerce non hanno più concorrenti della domanda. Se trovi un mercato di nicchia non già infiltrato da Amazon e altri potenti marchi, non passerà molto tempo prima che sorgano concorrenti agguerriti. Tutto ciò che ha successo verrà copiato.

Linda Busto

Investi molto in ogni aspetto del tuo marchio; devi mantenere i clienti fedeli a te ed essere un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti. Non puoi fare affidamento sul fare la stessa cosa nello stesso modo per sempre.

Pianifica e crea strategie in ogni momento. Potrebbe espandere la tua offerta di prodotti o aggiungere caselle di abbonamento a un settore in cui nessuno lo offre. Puoi anche provare i canali visitati dai tuoi clienti che la maggior parte dei tuoi concorrenti non ha ancora provato.

5. Scopri i margini per valutare la redditività del mercato di nicchia

L'obiettivo finale per avviare un'attività online è il profitto. Pertanto, prima di impegnarti in una nicchia, devi sapere se realizzerai abbastanza fatturato dai tuoi prodotti di nicchia .

Leighton Taylor

Scegli prodotti di nicchia con margini sufficienti. Puoi ottenere un calcolo approssimativo dai fornitori dei tuoi prodotti di nicchia e dalla concorrenza. Se prodotti simili vengono venduti a $ 20 e i fornitori vendono a $ 10 per unità, puoi dire che i tuoi potenziali margini possono scendere tra $ 5 e $ 15.

È difficile però perché non puoi scoprire il costo esatto di produzione dei tuoi prodotti dai fornitori e sembrare credibile senza creare un sito web.

Potrebbe essere necessario creare diversi siti Web di base per le nicchie che testate e contattare fornitori di nicchia prima di attaccarvi a qualsiasi idea.

Non scoraggiarti se le tue prime idee non hanno margini sufficienti. Continua a premere.

6. Prova con gli annunci per essere sicuro al 100% che sia una nicchia redditizia per te

Suggerimento 1: imposta campagne pubblicitarie per il tuo mercato

Larry Kim

Prova con gli annunci per promuovere ciò che vendi e scopri se le persone sono disposte ad acquistare da te.

Puoi inviare traffico di prova alle pagine di destinazione tramite annunci sui social media per raccogliere indirizzi e-mail e vedere qual è il livello di interesse. A seconda del numero di impressioni, clic e conversioni, puoi capire se c'è abbastanza domanda e intenzione commerciale per le idee di nicchia che stai testando.

Suggerimento 2: testa la prontezza del mercato

L'acquisizione di clienti è una delle parti più difficili della gestione di un'impresa. Potresti spendere centinaia di dollari per testare con annunci ma non ottenere risultati e pensare che le idee di nicchia non abbiano domanda, ma il tuo problema potrebbe essere strategie di marketing sbagliate.

Non devi spendere così tanti soldi per testare le tue idee. Invece, dedica del tempo a pensare alla tua offerta e a strategie per costruire una base di clienti fedeli.

Inoltre, utilizza mercati o siti come Kickstarter per avere un'idea della preparazione al mercato.

Costruisci prima la tua community, lanciala con loro e avrai già una base fedele e un prodotto testato, provato e vero. Questa è la via del successo – Tracey Wallace

7. Piano per ottenere clienti che non giocano negli affari

Riso Beka

Biglietti da visita fantasiosi, SEO, tutte cose importanti, ma dai la priorità a ogni passaggio. Alcune persone pensano che mostrare agli altri che ora hanno un'attività sia più importante che scegliere la nicchia giusta e creare un piano aziendale che ottenga clienti e avvii un'attività di nicchia redditizia.

Acquisire clienti è essenziale. Per ottenerli, devi conoscere le piattaforme che visitano, i loro punti deboli, come entri e quanto sono disposti a pagare per una soluzione.

In questi giorni, la maggior parte delle persone è almeno su Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e Pinterest. Ciò non significa necessariamente che devi essere su tutti. Anche il tipo di contenuto, il settore e il prodotto sono disponibili qui. Se vendi athleisure, LinkedIn potrebbe non aiutarti. Se invii contenuti brevi e fruibili al settore dei servizi, non dovresti ignorare Twitter.

8. Scegli le nicchie di tendenza non i prodotti di tendenza

Quando decidi i prodotti da vendere online, scegli le sotto-nicchie di tendenza, non solo i prodotti di nicchia di tendenza perché l'uso di un prodotto potrebbe svanire o essere sostituito con un altro prodotto a un certo punto. Non è lo stesso con una nicchia. Affinché una nicchia scompaia, significa che un intero settore sta svanendo, cosa che per le nicchie di tendenza richiederebbe anni, se mai per arrivarci.

Puoi utilizzare le tendenze di Google per scoprire quali delle tue idee di nicchia hanno una tendenza costante e in crescita. Non andare per una moda passeggera o aumentare di interesse.

Oltre ai punti sopra, la tua nicchia prescelta dovrebbe avere buoni segni di crescita in:

• Dati di mercato o previsioni
• Interesse dei clienti e tasso di crescita
• Volume di ricerca

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