Come generare più contatti su YouTube

Vuoi generare più lead su YouTube senza fare affidamento su piattaforme pubblicitarie PPC come Google AdWords o annunci Facebook? Ho due parole per te: omaggi YouTube (o sono tre parole?!). YouTube ha più di 1,3 miliardi di utenti e, in un dato mese, otto persone su dieci di età compresa tra 18 e 49 anni guardano YouTube. YouTube è anche il social network più utilizzato, superando di gran lunga Facebook, Instagram e Twitter.

In altre parole, ci sono buone probabilità che i tuoi clienti e i tuoi potenziali clienti stiano già guardando YouTube. Eppure solo il 9% delle piccole imprese ha un canale YouTube. Confrontalo, ad esempio, con Facebook, dove è presente circa la metà di tutte le piccole imprese.

Se hai già un paio di video in esecuzione e stai cercando idee su come ottenere più iscritti e trasformarli in clienti paganti, i suggerimenti che seguono sono per te.

YouTube è anche il social network più utilizzato, superando di gran lunga Facebook, Instagram e Twitter.

Aumenta gli abbonati e il coinvolgimento utilizzando le schede di invito all'azione

Su YouTube, puoi spargere schede di notifica preformattate in tutti i tuoi video. Queste schede sono il modo più semplice per aggiungere elementi interattivi ai tuoi video e mantenere il coinvolgimento degli spettatori più a lungo. Quando un creatore di video ha installato una scheda, lo saprai dalla piccola "i" che compare nell'angolo destro dello schermo. Quando un utente fa clic sull'icona, gli viene mostrato il tuo messaggio, incluso un link se ne hai aggiunto uno.

Puoi aggiungere fino a cinque schede a qualsiasi video e sono disponibili cinque diversi tipi di schede (sebbene una delle opzioni elencate sia disponibile solo per i brand che fanno parte del Programma partner di YouTube). Ecco una descrizione di ogni carta.

• Schede video o playlist. Collegamento ad altri video sul tuo canale o a una playlist.

• Schede canale. Collegamento a un canale di cui vuoi che i tuoi spettatori conoscano, ad esempio i collaboratori o i marchi con cui lavori.
• Carte di donazione. Utilizzato per facilitare la raccolta di fondi per le organizzazioni non profit.
• Carte sondaggio. Sonda o ottieni feedback dai tuoi spettatori. Potresti sondare le persone sulle preferenze dei prodotti, sul settore in cui operano o su qualsiasi cosa tu voglia sapere o dai tuoi spettatori.
• Schede di collegamento. Aggiungi link a pagine web associate, siti di crowdfunding e merchandising. Al momento, solo i membri del Programma partner di YouTube possono creare schede di collegamento.

Per lo meno dovresti inserire una schermata finale durante gli ultimi 20 secondi del tuo video, indirizzando le persone al video che vuoi che guardino dopo, ricordando loro di iscriversi o invitandole a visitare una pagina di destinazione in cui hai informazioni su un offerta speciale o concorso.

Genera lead utilizzando i concorsi come incentivi

Mentre guardare i video di YouTube è in genere un'attività abbastanza passiva, puoi rendere i video più coinvolgenti aggiungendo cose come le carte descritte sopra. E puoi incentivare ancora di più il coinvolgimento e raccogliere lead allo stesso tempo, organizzando concorsi e omaggi. Uno dei migliori incentivi che un brand (o un blogger) può offrire su YouTube è un premio.

In effetti, il primissimo video virale di YouTube è stato collegato a un concorso. "The Extreme Diet Coke & Mentos Experiments II: The Domino Effect" è stato creato da due ragazzi che fanno stravaganti esperimenti scientifici. Il loro video Mentos/Coke faceva parte di una campagna per indirizzare il traffico verso un concorso su Coke.com. Il video ha ottenuto 8 milioni di visualizzazioni, ha raddoppiato il traffico su Coke.com per tre mesi consecutivi ed è stato uno dei video di YouTube più visti per diversi anni (questo era prima che "Despacito" e "Gangham Style" e altri video musicali iniziassero a ricevere visualizzazioni in miliardi ).

Alcuni anni dopo, Ford organizzò un concorso simile - The Fiesta Movement - per il quale regalarono auto, in questo caso 100 Ford Fiesta che i vincitori potevano guidare per un anno. Sì, un'auto è un premio enorme. Ma considera i risultati: Ford ha tracciato più di cinque milioni di menzioni del concorso sui social media e ha visto un aumento del 38% nella consapevolezza della Fiesta tra un pubblico mirato (Generazione Y). Tutto questo senza spendere soldi per gli annunci tradizionali.

Prima di entrare nei vari tipi di incentivi e concorsi che puoi utilizzare su YouTube, sarei negligente se non sottolineassi alcuni dei problemi che affrontano tutti i social network in questi giorni. Ogni piattaforma è costretta a essere più protettiva nei confronti dei dati e della privacy degli utenti e le linee guida sembrano cambiare di giorno in giorno. Ecco perché sto sempre più consigliando a brand e blogger di ospitare contest, giveaway e altre promozioni sui propri siti web, o come landing page/micrositi, per poi promuovere le campagne sui vari canali social. In realtà è un vantaggio per i marchi perché sei in grado di controllare l'esperienza dei tuoi utenti, mantenere più traffico sul tuo sito e raccogliere in modo sicuro i dati che sono più preziosi per te.

Segui le regole di YouTube per concorsi e omaggi

Prima di prendere la videocamera e iniziare a filmare, prenditi un momento per capire le regole di YouTube per concorsi e omaggi. Come altre piattaforme social, YouTube ha regole che i creatori devono seguire quando ospitano concorsi. Per cominciare, YouTube non consente la pubblicazione di concorsi tramite annunci. (Puoi leggere l'elenco completo delle norme e delle linee guida qui.) Le vaste linee guida della community di YouTube comprendono i concorsi, quindi assicurati di avere familiarità anche con quelli.

Ecco alcune delle regole più importanti da conoscere e cosa significano per il tuo concorso*:

Requisiti generali

• Cosa dice YouTube: sei l'unico responsabile del tuo concorso. Che cosa significa: YouTube non è responsabile per eventuali incidenti relativi al tuo concorso, inclusi imbrogli, frodi, false dichiarazioni, premi non consegnati o video che non vengono caricati.
• Cosa dice YouTube: il tuo concorso deve rispettare tutte le leggi, le norme e i regolamenti federali, statali e locali applicabili, comprese le sanzioni statunitensi. Che cosa significa: devi assicurarti di soddisfare i requisiti locali di età/idoneità e i requisiti di divulgazione. Alcuni stati degli Stati Uniti richiedono anche alle aziende di registrare e legare premi superiori a $ 500. In altri stati, i premi del valore di $ 5000 devono essere registrati e vincolati. Sta a te conoscere le leggi del tuo stato (o paese). Per saperne di più, dai un'occhiata a questo eccellente post, scritto da un avvocato; offre ulteriori indicazioni, comprese le precauzioni relative all'IRS per gli omaggi dei blogger.
• Cosa dice YouTube: il tuo concorso non può violare o incoraggiare la violazione di diritti di terze parti o la partecipazione ad attività illecite. Che cosa significa: non chiedere alle persone di condividere materiale protetto da copyright o di compiere atti illegali per partecipare al concorso. Ad esempio, non puoi chiedere alle persone di filmarsi mentre guidano un'auto a una velocità che supera il limite di velocità o è comunque contro la legge.
• Cosa dice YouTube: non puoi chiedere agli utenti di concedere tutti i diritti o trasferire la proprietà del loro ingresso a te. Che cosa significa: non puoi richiedere alcun diritto che annulli il contratto di licenza di YouTube. Caricando qualsiasi cosa su YouTube, stai entrando nel loro contratto di licenza, dando loro il diritto di mostrare il video. Se richiedi diritti esclusivi, potrebbero sostituire il contratto di licenza di YouTube.
• Cosa dice YouTube: la partecipazione al concorso deve essere gratuita (non dimenticare di controllare le leggi locali sulla lotteria). Cosa significa: non puoi richiedere alle persone di acquistare qualcosa dalla tua azienda per poter partecipare e avere la possibilità di vincere. Se hai bisogno di un acquisto stai gestendo una lotteria e le lotterie private sono illegali negli Stati Uniti
• Cosa dice YouTube: tu e una terza parte non dovete manipolare le metriche sul servizio YouTube, incluso il numero di visualizzazioni, Mi piace, Non mi piace o iscritti. Che cosa significa: non esagerare i tuoi numeri o utilizzare uno strumento che riempie i tuoi numeri. Non incoraggiare le persone a gonfiare in modo fraudolento le tue metriche guardando ripetutamente un video o facendo clic sugli annunci.
• Cosa dice YouTube: non puoi associare o affiliare YouTube al tuo concorso senza il previo consenso scritto di YouTube. Che cosa significa: devi specificare nelle regole ufficiali che il tuo concorso o omaggio non è associato o approvato da YouTube.

Il tuo regolamento ufficiale del concorso

• Cosa dice YouTube: devi avere una serie di "regole ufficiali" che:

1. include link alle Norme della community di YouTube e indica che le voci non conformi verranno squalificate. Che cosa significa: YouTube vieta i contenuti che presentano o incoraggiano nudità o contenuti di natura sessuale; contenuto dannoso o pericoloso; contenuto odioso; contenuto violento o grafico; molestie o cyberbullismo; spam; metadati fuorvianti; e truffe o minacce. I contenuti che violano il copyright o la privacy o impersonano un individuo o un canale possono essere rimossi.

2. dichiara tutte le informazioni richieste da tutte le leggi, norme e regolamenti federali, statali e locali applicabili, comprese le sanzioni statunitensi. Che cosa significa: nelle tue regole ufficiali, includi i dettagli sul valore del tuo premio, comprese le informazioni sulla registrazione del premio e il legame e le passività fiscali.

3. sono totalmente conformi e coerenti con i Termini di servizio di YouTube. Che cosa significa: assicurati che le tue regole siano in linea con i Termini di servizio di YouTube.

• Cosa dice YouTube: il tuo concorso deve essere condotto e tutti i premi assegnati come indicato nelle tue regole ufficiali. Cosa significa: se stai offrendo un premio, assegna il premio!
• Cosa dice YouTube: sei responsabile delle tue regole e di tutti gli aspetti dell'amministrazione del tuo concorso. Che cosa significa: scrivi le tue regole e assicurati che le persone che partecipano al tuo concorso le abbiano seguite. YouTube non ti copre le spalle.
• Cosa dice YouTube: le tue regole devono indicare chiaramente che YouTube non è uno sponsor del tuo concorso e richiedere agli utenti di sollevare YouTube da qualsiasi responsabilità relativa al tuo concorso. Che cosa significa: chiarisci nelle tue regole che YouTube non è coinvolto in alcun modo nel tuo concorso.
• Cosa dice YouTube: devi includere un'informativa sulla privacy conforme alla legge nel tuo Regolamento ufficiale che spieghi come utilizzerai i dati personali raccolti per il concorso e aderirai a tale utilizzo. Che cosa significa: includi una politica sulla privacy nelle tue regole ufficiali e di' ai tuoi partecipanti come utilizzerai le loro informazioni e chi avrà accesso ad esse.

La seguente regola di YouTube è indicata separatamente, nelle condizioni d'uso di YouTube, ma è un grosso problema: non puoi offrire o promuovere premi o ricompense di alcun tipo in cambio del clic su un pulsante di iscrizione di YouTube.

Infine, se il tuo concorso è sponsorizzato da una terza parte, ad esempio, stai regalando un premio che ti è stato dato, o la società di cui stai regalando il premio ti sponsorizza, devi divulgare le sponsorizzazioni, per il Federal Commissione per il commercio. La verbosità può essere semplice come: "Disclaimer FTC: alcuni dei premi offerti in questo omaggio mi sono stati dati dalla società XYZ e alcuni sono stati acquistati da me" - o qualunque sia il caso. Puoi leggere tutto sulle linee guida della FTC e altri verbi suggeriti, qui.

Non puoi offrire o promuovere premi o ricompense di alcun tipo in cambio del clic su un pulsante di iscrizione di YouTube.

Decidi il tipo di concorso

Sia che tu decida di organizzare il tuo concorso su YouTube o semplicemente di promuoverlo su YouTube, ci sono molte opzioni per i concorsi di YouTube. Dal momento che mi sto concentrando sulla raccolta di contatti, parlerò solo di queste opzioni.

Vota per partecipare

Lascia che i tuoi fan decidano cosa preferiscono. Visualizza due o tre video diversi e chiedi ai tuoi utenti di votare il loro preferito. Prima di poter votare, devono compilare il modulo. Ecco come lo imposteresti.

In questo esempio, possiedi un ristorante e stai regalando un'enorme quantità di strumenti per barbecue in onore di un evento imminente, diciamo il 4 luglio. Crei un video che annuncia l'omaggio e indirizzi le persone alla tua pagina di destinazione dove possono guardare tre video dimostrativi rapidi che mostrano diverse ricette alla griglia. Poi potranno votare la loro preferita delle tue tre ricette. MA, prima che possano votare e avere la possibilità di vincere, chiedi loro di compilare un modulo, condividendo con te il loro miglior indirizzo email.

Scegli un vincitore a caso, ma assicurati di seguire tutti coloro che sono entrati, inviando loro un messaggio di ringraziamento e, se necessario, includendo un codice per uno sconto sui tuoi prodotti.

Carica e vota

Per questo tipo di concorso di contenuti generati dagli utenti, chiedi alle persone di inviare il proprio video, magari mostrando loro che usano o parlano del tuo prodotto, e poi chiedi agli spettatori di votare il loro preferito. In linea con il tema della grigliatura, chiederesti alle persone di condividere una clip di loro che grigliano la loro ricetta preferita, o magari preparando il loro strofinamento secco preferito.

Se sei preoccupato di barare, puoi far sapere alla gente che i primi 10 votanti saranno inseriti in un round finale e poi tu, o una giuria, sceglierai il vincitore finale.

Commenta per vincere

I concorsi Comment-to-win sono il tipo più popolare di concorsi o omaggi di YouTube perché sono così facili da partecipare. Per entrare, le persone devono solo, sì, lasciare un commento. Il mio problema più grande con questo tipo di concorso è che è difficile gestire le iscrizioni ed è ancora più difficile raccogliere dati di contatto significativi.

Ovviamente puoi impostare il concorso in modo che il commento funzioni come un sondaggio, chiedendo alle persone di commentare con il nome di un tuo prodotto preferito o chiedendo loro di "riempire lo spazio vuoto", dando la risposta a qualsiasi domanda tu voglia sapere, o per didascalia il tuo video. Quello che consiglierei, tuttavia, è rendere il concorso più utile per te assegnando ulteriori possibilità di vincita a chiunque faccia clic sulla tua pagina di destinazione e quindi compila il modulo. In questo modo stai raccogliendo commenti e lead.

Scarica e vinci

Ecco un esempio di Kristin Omdahl, una donna che condivide consigli su lavoro a maglia, uncinetto e cucito su YouTube . Ha una campagna in corso in cui se ti iscrivi al suo canale e condividi il tuo indirizzo e-mail, puoi scaricare gratuitamente uno dei suoi modelli di lavoro a maglia e partecipare per vincere il suo popolare libro di modelli a maglia e uncinetto. Ha certamente un mercato di nicchia, ma sta facendo un ottimo lavoro nel regalare qualcosa che sa che i suoi follower apprezzeranno. Allo stesso tempo, sta costruendo abbonati.

Spargi la voce

Come ogni marketer sa, il tempo in cui potevamo pubblicare un contenuto e ottenere tutta l'attenzione organica che potevamo sognare è passato da tempo. In questi giorni, che tu stia cercando di mettere gli occhi su un post di un blog, o un concorso o qualsiasi altro tipo di campagna promozionale, dovrai essere creativo nel promuovere la tua campagna. Cioè, a meno che tu non stia facendo qualcosa come regalare motociclette come Harley Davidson è con la loro campagna #FindYourFreedom, che tutti i media hanno raccolto entro poche ore dall'annuncio.

Se stai utilizzando un software per concorsi, idealmente ci sono funzionalità integrate progettate per rendere la campagna più degna di condivisione. Ad esempio, puoi utilizzare uno strumento "invita un amico" per assegnare ulteriori possibilità di vincita a chiunque condivida il tuo concorso. Dovresti anche promuovere il tuo concorso sulle tue proprietà, inclusi il tuo sito web e blog, la tua newsletter e i tuoi canali social (incluso l'aggiornamento di tutte le intestazioni sui tuoi canali). Poiché l'e-mail gode ancora di tassi di conversione più elevati rispetto a qualsiasi social network, non dimenticare di inviare un'e-mail esplosiva alle tue liste. Se hai buoni rapporti con gli influencer, incoraggiali a condividere un link alla tua promozione e non essere timido nell'investire un po' di soldi in annunci a pagamento.

Se stai cercando un modo per portare la tua attività di fronte a un vasto pubblico e trasformare quelle persone da spettatori passivi in ​​potenziali clienti coinvolti, un concorso è la strada da percorrere. Puoi utilizzare un concorso per raccogliere CGU e per indirizzare traffico al tuo sito web o alle pagine di destinazione. Fammi sapere se hai avuto successo con un concorso di YouTube.

*Questo non è un consiglio legale, non sono un avvocato. È la nostra interpretazione pensata per aiutarti a metterti in carreggiata.