Come farsi trovare online: i nostri 9 migliori consigli per le aziende di servizi locali
Pubblicato: 2023-03-15Nel panorama digitale odierno, avere una solida presenza online è essenziale per le aziende di tutte le dimensioni, ma soprattutto per quelle del settore dei servizi locali. Con più persone che si affidano ai motori di ricerca per trovare ciò che stanno cercando, le aziende che si trovano facilmente online e hanno una solida reputazione online avranno un grande vantaggio rispetto ai loro concorrenti.
Quindi, in questo post, ti mostrerò come puoi migliorare la presenza online locale della tua attività basata sui servizi utilizzando due strategie di marketing fondamentali: SEO e PPC
I 9 modi migliori per le aziende di servizi locali di farsi trovare online
In qualità di istruttore e consulente di marketing digitale, ho avuto il privilegio non solo di insegnare ai miei studenti l'importanza di combinare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e la pubblicità pay-per-click (PPC) per le aziende, ma anche di sperimentare l'impatto positivo di questa combinazione in prima persona. Ecco come sfruttare queste due strategie per indirizzare il traffico, generare lead e massimizzare un budget limitato.
1. Scegli la società e il nome di dominio giusti
Dare un nome alla tua attività dovrebbe essere un processo ponderato. Vuoi qualcosa che rifletta la personalità del tuo marchio e non sia facilmente copiabile.
Come azienda locale, può essere molto utile scegliere qualcosa che sia in linea con l'intento di ricerca del tuo pubblico di destinazione, ma non forzarlo. Una volta mi sono imbattuto in un dentista che si chiamava "Dentist Near Me" e si è assicurato il dominio dentistnearme.com. Portare questo approccio all'estremo ha certamente i suoi vantaggi SEO, ma potrebbe non essere sempre l'idea migliore in quanto altri potrebbero seguire l'esempio e adottare nomi simili, rendendo potenzialmente inefficace la strategia.
Fonte immagine
Una tattica utile consiste nell'includere il nome della tua città, paese o area di servizio nel nome della tua attività, ma non è essenziale.
2. Metti in ordine le tue inserzioni
Avere un profilo dell'attività su Google aggiornato è anche un ottimo modo per migliorare la presenza online della tua attività locale. Aggiorna regolarmente le informazioni sulla tua attività commerciale, aggiungi foto e crea post con offerte e articoli utili per creare fiducia e credibilità presso i potenziali clienti. Dovresti seguire l'esempio anche per il resto delle tue inserzioni online per aumentare le tue possibilità di posizionamento nelle ricerche locali.
In questo modo sarà facile per loro trovarti e connettersi con te.
Scoprilo con il nostro selezionatore gratuito di elenchi di attività commerciali!
3. Target parole chiave con i post del blog
Pubblica post di blog ricchi di parole chiave che rispondano a domande comuni di potenziali clienti, non solo sulla tua attività in particolare, ma anche su cose relative ai prodotti e ai servizi che fornisci.
Ciò non solo migliorerà il posizionamento nei motori di ricerca del tuo sito Web, ma creerà anche fiducia e credibilità con i potenziali clienti.
Puoi utilizzare i nostri modelli di post di blog ottimizzati per SEO per iniziare!
4. Inserisci il tuo CTA di valore più alto in alto a destra nella tua home page
Assicurati che il tuo sito web sia facile da usare e fornisca un'ottima esperienza utente. Abbiamo un sacco di esempi di siti web che puoi sfogliare qui. Implementa pulsanti di invito all'azione ben visibili, ad esempio un numero di telefono selezionabile nell'angolo in alto a destra e nel piè di pagina e un modulo di contatto di grandi dimensioni nel piè di pagina. Questi pulsanti sono facilmente accessibili, intuitivi e rendono semplice per i clienti contattarti, prenotare una lezione, iniziare una prova gratuita, ecc.
Il tuo CTA di valore più alto dovrebbe andare in quella sezione a destra.
5. Tieni traccia delle tue prestazioni SEO
Oltre a segnalare le tue prestazioni PPC, dovresti anche tenere traccia delle tue prestazioni organiche/SEO. Utilizza Google Tag Manager e GA4 per analizzare le metriche SEO e il comportamento dei clienti rispetto ai tuoi obiettivi, nonché Google Search Console. Puoi anche utilizzare Google Looker Studio (precedentemente Google Data Studio) per monitorare il rendimento organico.
6. Riduci la spesa PPC con il targeting per località
Questo è un suggerimento chiave per il marketing aziendale dei servizi a domicilio. Una sfida che molte piccole imprese devono affrontare con la pubblicità è un budget limitato. Un cliente con cui ho lavorato aveva solo $ 10 al giorno da spendere. Per superare questa sfida, ho utilizzato il targeting per località per raggiungere un raggio di 5 km intorno alla sede dell'attività. Questo approccio li ha aiutati a risparmiare il budget pubblicitario raggiungendo anche il pubblico giusto.
7. Fai offerte per parole chiave con intenti commerciali
Quando esegui Google Ads, devi comunicare a Google su quali parole chiave stai facendo un'offerta. Mentre ci sono tonnellate di parole chiave rilevanti per la tua attività, quelle su cui fare offerte con le tue campagne PPC dovrebbero avere un alto intento commerciale.
Fai un'ampia ricerca di parole chiave per identificare le parole chiave che i potenziali clienti cercherebbero quando cercano ciò che hai da offrire. Le parole chiave con intenti informativi dovrebbero essere utilizzate per la SEO. Per PPC, utilizza l'intento commerciale o transazionale in modo che i tuoi annunci non appaiano solo per quelle ricerche, ma in modo che vengano cliccati dalle persone e da quelli che hanno maggiori probabilità di convertire.
8. Mantieni un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa
Oltre a scegliere come target parole chiave ad alto intento commerciale, assicurati di utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa, ovvero parole chiave per le quali non desideri che il tuo annuncio venga visualizzato. Ciò impedirà che i tuoi annunci vengano visualizzati e vengano cliccati da persone per le quali il tuo prodotto o servizio non è adatto.
A mio avviso, anche con la corrispondenza generica, questo è particolarmente importante quando il tuo budget giornaliero è basso.
9. Imposta il monitoraggio delle conversioni
Un altro aspetto importante della gestione di una campagna Google Ads è misurare il tuo successo con il monitoraggio delle conversioni. Con questa visibilità, puoi sfruttare le campagne, le offerte, le impostazioni e le strategie che funzionano, eliminare ciò che non funziona e migliorare il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria).
Consulta il nostro elenco di errori nel monitoraggio delle conversioni per assicurarti di ottenere i dati più accurati possibile.
Migliora la presenza online delle tue attività commerciali locali con SEO e PPC
Il modo migliore per migliorare la tua presenza online per la tua attività locale basata sui servizi è utilizzare SEO e PPC insieme. Entrambi ti aiuteranno a migliorare la tua presenza sulla SERP per un'ampia gamma di parole chiave e, con i suggerimenti che fornisco, sarai in grado di raggiungere il tuo pubblico di destinazione e creare fiducia e credibilità con i potenziali clienti.
Ecco i suggerimenti che ho citato in questo post:
- Scegli la società e il nome di dominio giusti
- Metti in ordine le tue inserzioni
- Scegli come target le parole chiave con i post del blog
- Metti il tuo CTA di valore più alto in alto a destra nella tua home page
- Tieni traccia delle tue prestazioni SEO
- Riduci la spesa PPC con il targeting per località
- Fai offerte per parole chiave con intenti commerciali
- Mantieni un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa
- Imposta il monitoraggio delle conversioni