Finanziamento app: come raccogliere fondi per l'avvio della tua app mobile

Creare app mobili non è economico. Anche l' app mobile più semplice richiede più di $ 10.000 per essere realizzata . Più in alto punti con funzionalità e tecnologia, più costoso diventa. Se desideri sapere come ottenere finanziamenti per un'app, ecco una carrellata delle tue opzioni, le fasi dell'intero processo e alcuni consigli su come presentare la tua idea a potenziali investitori.

Contenuti:

1. Fonti per raccogliere capitali per le app mobili
2. Bootstrap
3. Rete personale
4. Investitori privati
5. Concorsi per il finanziamento di app
6. Investitori angelici
7. Investitori di capitale di rischio
8. Raccolta di fondi
9. prestiti bancari
10. Fasi del finanziamento delle startup
11. Di quanti fondi hai bisogno per sviluppare un'app?
12. Come ottenere finanziamenti per un'idea di app

Avere una grande idea per un'app, purtroppo, non è abbastanza. La creazione di un'app richiede risorse, da hardware e software a un team professionale di sviluppatori di app. Creare un'app mobile non è un gioco da ragazzi. Fortunatamente, il mondo mobile è fiorente e ciò significa che ci sono molti modi per raccogliere fondi per un'app:

• Bootstrap
• Rete personale
• Investitori privati
• Concorsi per il finanziamento di app
• Investitori angelici
• Investitori di capitale di rischio (VC)
• Raccolta di fondi
• prestiti bancari

Ognuna di queste opzioni di finanziamento ha pro e contro, requisiti e alcune limitazioni. Tocchiamo ciascuno di essi uno per uno in modo da poter decidere quale è il migliore per te.

Fonti per raccogliere capitali per le app mobili

Bootstrap

Bootstrapping significa finanziare la tua idea con i tuoi soldi . Sai meglio quanti soldi puoi permetterti di spendere, vero? Questa è anche una delle opzioni più sicure, dal momento che non dovrai nulla a nessuno nel caso in cui la tua idea di app non funzioni. Se hai risparmi che possono coprire lo sviluppo di app senza mettere a dura prova la tua vita, il bootstrap è l'opzione migliore.

Nel caso in cui i tuoi soldi non siano sufficienti, puoi rivolgerti alla tua rete personale di familiari e amici.

Rete personale (amici e familiari)

Di solito, la famiglia è tra le fonti di finanziamento più affidabili, seconda solo al bootstrap e seguita dagli amici. Le persone nella nostra rete personale tendono a credere nel nostro potenziale e a sostenerci quando decidiamo di avventurarci in una nuova direzione con possibili rischi. Questo non vuol dire che non hai bisogno di un piano solido e di un vero e proprio passo di vendita per convincerli a prestarti denaro, ovviamente. Ma persuadere le persone che ti conoscono tende ad essere più facile che vendere la tua idea a un perfetto sconosciuto.

Il più delle volte, finanziare la tua idea di app attraverso una rete personale è possibile con progetti più piccoli ed economici.

Un'altra buona opzione è utilizzare il bootstrap e la tua rete personale per creare un prodotto minimo praticabile (MVP). Con un MVP, le tue possibilità di essere finanziato da investitori più grandi aumentano in modo significativo.

Investitori privati

I prossimi nella nostra lista di opzioni di finanziamento per app mobili sono gli investitori privati. Si tratta spesso di aziende locali che lavorano nella nicchia che servirà la tua app. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un'idea unica per le prenotazioni dei ristoranti. Puoi proporlo ai proprietari di ristoranti locali e chiedere loro di finanziare lo sviluppo di un'app per avere un vantaggio sui loro concorrenti.

Questa opzione è praticabile se la tua idea si adatta a una particolare nicchia o settore e hai modi per comunicare con le aziende che hanno fondi da stanziare per un'app ma non hanno un'app propria.

Concorsi per il finanziamento di app

Se ti senti coraggioso e fiducioso nella natura rivoluzionaria della tua idea, puoi ottenere finanziamenti per la tua app attraverso uno dei numerosi concorsi di finanziamento di app organizzati ogni anno da leader del settore, angel investor e altre aziende. Alcuni di questi concorsi offrono solo finanziamenti; alcuni forniscono anche tutoraggio . Tuttavia, se vuoi affrontare una competizione del genere, è essenziale prepararti a fondo: ottenere finanziamenti per un'app attraverso un concorso significa che avrai concorrenti forti, a volte fino a un centinaio.

D'altra parte, partecipare a un concorso può essere un'esperienza preziosa e un modo per attirare l'attenzione sulla tua idea anche se non vinci. A volte, i secondi classificati e i lanciatori che non erano nemmeno vicini alla vittoria ricevono offerte dopo la gara.

Investitori angelici

Ora veniamo all'opzione che di solito interessa di più a chi cerca finanziamenti per app: gli investitori angelici .

Prima di tutto, non farti ingannare dal nome. Gli investitori angelici non ti danno soldi e non si aspettano nulla in cambio . Non sono altruisti, come si crede che siano i veri angeli. Tuttavia, essere supportati da angel investor è molto meno rischioso rispetto a gestire la maggior parte, se non tutti, gli altri tipi di prestiti.

Gli investitori angelici sono per lo più individui - e talvolta aziende - che usano i loro fondi per aiutare le startup nelle prime fasi di sviluppo. In cambio, gli angeli di solito chiedono una quota della tua attività, o almeno un'obbligazione convertibile.

Questa è una caratteristica importante e devi considerarla attentamente.

È vero che non dovrai restituire i soldi che gli investitori angelici ti prestano nel caso in cui la tua idea fallisca. Questo è ciò che attrae la maggior parte delle startup a cercare angel investor.

Tuttavia, se la tua idea sopravvive e prospera, il tuo "angelo" avrà una parte nella tua attività. In genere, puoi aspettarti che gli angeli chiedano dal 10% al 25% delle tue azioni , a seconda della somma di denaro che ti danno. Ciò significa che avranno un certo livello di controllo sulla tua attività e avranno diritto a una quota del tuo reddito o dell'importo che ricevi se lo vendi.

Anche la famiglia e gli amici possono essere investitori angelici, così come gli investitori privati: tutto dipende da come si costruisce l'accordo. Alcuni angeli partecipano al crowdfunding e alle fondazioni fiduciarie, oppure sono imprese anziché individui. Esistono anche pool di investimento angelici in cui diversi investitori uniscono i loro fondi e investono congiuntamente.

Dal momento che gli angel investor di app mobili si assumono grandi rischi nel finanziare le startup, può essere difficile presentare loro la tua idea. Ma se riesci a farlo e stai bene con l'offerta di azioni a una terza parte, il finanziamento angelico per un'app può spingere bene la tua attività.

Investitori di capitale di rischio

Le società di venture capital sono, in un certo senso, simili agli angel investor: anch'esse offrono fondi significativi per l'espansione delle imprese in cambio di una quota nel business. Ci sono delle distinzioni, però.

Gli investitori angelici investono in idee di app nelle primissime fasi quando la tua azienda è giovane. Le società di venture capital, d'altra parte, offrono denaro quando un prodotto è già in fase di sviluppo . Fondamentalmente, il capitale di rischio viene offerto a quelle aziende che i VC ritengono avere un potenziale per una rapida crescita.

Un'altra distinzione tra un angel investor e un investitore in capitale di rischio è che questi ultimi sono solitamente grandi aziende o fondi piuttosto che individui con denaro da spendere. Grazie a ciò, il capitale di rischio di solito opera con maggiori quantità di denaro. Più soldi significa anche che dovrai rinunciare a più azioni nella tua attività, però. Aspettati che qualcosa tra il 25% e il 50% vada agli investitori di capitale di rischio.

Se stai cercando finanziamenti per lo sviluppo di app mobili su larga scala, i VC sono quelli a cui rivolgersi.

Raccolta di fondi

Le piattaforme di crowdfunding possono attrarre qualsiasi tipo di investitore (tranne probabilmente le banche). Quando proponi la tua idea di app su un sito come GoFundMe, IndieGoGo o Kickstarter, chiunque può offrire fondi per il tuo progetto.

Ci sono parecchie piattaforme di crowdfunding oggi. Alcuni sono focalizzati sull'industria; alcuni offrono l'opportunità di attrarre investitori per qualsiasi attività commerciale. Esistono anche diversi tipi di crowdfunding.

• Il crowdfunding basato sulle donazioni offre agli utenti una sorta di extra quando l'app viene lanciata, come l'accesso anticipato o le funzionalità premium.

• Il crowdfunding basato sul debito è come prestare denaro con la promessa che lo riavrai.

• Il crowdfunding basato su azioni è ciò che offrono gli angel investor e i venture capitalist: denaro per una quota della tua attività.

Ma il crowdfunding offre più di semplici soldi. Soprattutto se si tratta di ottenere finanziamenti per un'app. Le piattaforme di crowdfunding sono anche luoghi per promuovere la tua app a un pubblico più vasto di pochi investitori. Chiunque può vedere la tua presentazione e interessarsi a finanziare la tua app. Alcuni saranno disposti a pagare per l'accesso anticipato al momento del lancio. Il crowdfunding è molto pubblico, il che lo rende un modo perfetto non solo per raccogliere fondi, ma anche per spargere la voce sul tuo progetto.

prestiti bancari

Ultima opzione di finanziamento della nostra lista, i prestiti bancari sono i meno favoriti dalle startup . La ragione è ovvia: alle banche non importa se la tua idea vola o annega, si aspettano che tu restituisca i soldi entro una data specifica e con un interesse specifico, non importa quale. Ecco perché per una startup un prestito bancario è una cattiva opzione. È più sicuro prendere un prestito quando ti espandi, non quando sei solo agli inizi.

Il processo per ottenere un prestito bancario per finanziare la tua idea di app mobile è in gran parte simile a quello di ottenere qualsiasi altro grosso prestito: una tonnellata di scartoffie e una serie di interviste, una presentazione delle prospettive di monetizzazione della tua app, fornire sicurezza per il debito, ecc. Puoi prendere un prestito come individuo o come azienda e i requisiti variano a seconda della tua scelta e dello stato in cui risiedi.

Per un prestito bancario, molto probabilmente avrai bisogno di conoscere una quantità di denaro più precisa rispetto a qualsiasi altra opzione di finanziamento: ai funzionari bancari spesso piace quando vengono presentati numeri specifici. Se non sei sicuro di quanto costerà la creazione della tua app, i nostri specialisti possono offrirti un preventivo.

Nella maggior parte dei casi, le startup tecnologiche che richiedono finanziamenti per lo sviluppo di app passano attraverso diverse opzioni tra quelle sopra elencate, una per una. Il tipico processo di finanziamento è descritto di seguito.

Fasi del finanziamento delle startup

Pre-seme

In genere, è qui che è coinvolto il bootstrap e il finanziamento della rete privata. Questo è l'inizio della tua startup, quando crei e valuti l'idea. Il denaro raccolto durante questa fase viene utilizzato per analizzare il mercato e preparare un forte pitch deck da presentare nelle fasi successive.

In alcuni casi, quando ci sono fondi sufficienti, la fase di pre-seed può essere utilizzata per costruire un prototipo di qualche tipo. Le startup tecnologiche nascono come funghi e molte di loro hanno bisogno di raccogliere fondi per le app mobili. Ciò si traduce in un ambiente altamente competitivo. Se puoi offrire qualcosa oltre a un'idea e ai calcoli iniziali, potresti aumentare le tue possibilità di suscitare l'interesse degli investitori .

Seme

Questa è la prima fase con un finanziamento consistente . Cioè, va oltre i tuoi risparmi e il denaro che la tua rete personale può offrirti. (Naturalmente, anche i tuoi soldi e i soldi della tua rete personale possono far parte della fase iniziale.) Mentre è possibile attrarre investitori angelici nella fase pre-iniziale, è la fase iniziale quando di solito compaiono. Recentemente, anche le società di capitale di rischio sono state viste durante la fase iniziale.

Il denaro che ricevi durante la fase iniziale dovrebbe essere destinato, almeno in parte, all'espansione del tuo team di sviluppo dell'app e all'aggiunta di specialisti più esperti. Potresti voler esternalizzare parte dello sviluppo di app, se non tutto, a una società di sviluppo di app con esperienza pertinente.

Al termine di una fase iniziale di successo, la tua idea è stata convalidata e hai creato un prodotto minimo praticabile (MVP). Un MVP è progettato per essere presentato sia al pubblico (per raccogliere i primi utenti) sia agli investitori più grandi (per ottenere finanziamenti). Nel migliore dei casi, nella fase iniziale la tua idea inizia a generare entrate.

Serie A

La serie A è la inizio della crescita attiva della tua startup . Di conseguenza, questa è la fase in cui entra in gioco il capitale di rischio: come accennato in precedenza, le società di capitale di rischio finanziano le startup che ritengono abbiano un alto potenziale di crescita .

La serie A è la prima fase del finanziamento del capitale di rischio ed è la più pericolosa per gli investitori . Per ottenere finanziamenti in questa fase, avrai bisogno di un forte elevator pitch per attirare gli investitori. Allo stesso tempo, se la tua app supera questa fase, le possibilità che abbia successo alla fine saranno significative.

Serie B

Dal punto di vista del finanziamento, il calo maggiore dei sopravvissuti si verifica prima e durante la serie A. Se hai raggiunto la serie B, è probabile che la tua app ce la farà . Anche se sbagliare è sempre una possibilità, quindi ti consigliamo di non rilassarti troppo.

I finanziamenti di serie B riguardano lo sviluppo più rapido e l'espansione della tua presenza. In questa fase, le tue azioni aumentano di prezzo, quindi puoi venderne meno ai venture capitalist, mantenendo il controllo sulla tua attività.

Serie C e oltre

In questa fase, se la tua attività è ancora viva, è sicuramente attiva. Ciò significa che guadagni abbastanza per coprire eventuali costi regolari senza bisogno di fondi aggiuntivi da terze parti. Ogni fase di finanziamento dopo la serie B è mirata a espansioni su larga scala, importanti aggiornamenti e così via.

Di quanti fondi hai bisogno per sviluppare un'app?

La quantità di denaro che affluisce alla tua startup in ogni nuova fase aumenterà ed è importante sapere di quanti finanziamenti hai bisogno. Sottofinanziare un progetto è un chiaro modo per fallire se non puoi assicurarti denaro aggiuntivo in tempo.

Allo stesso tempo, mentre è certamente utile avere soldi extra, devi tenere a mente che più soldi significa che cederai più azioni della tua azienda. Chiediti all'inizio di ogni fase: quante azioni posso cedere senza conseguenze a lungo termine per fare in modo che angels/VC investano nella mia idea di app? E non allontanarti troppo da quel numero. Alla fine della giornata, devi ancora essere il proprietario della maggior parte delle azioni.

Non esiste un importo medio di finanziamento per l'avvio di un'app mobile. Sebbene tu possa trovare stime approssimative, i numeri precisi dipenderanno dalla tua idea, dalla sua complessità e dal team con cui lavorerai. Ecco un esempio di stima approssimativa che abbiamo fornito per un'app mobile di fascia media sviluppata sia per iOS che per Android:

Tieni presente che i fondi non vengono spesi solo per lo sviluppo effettivo dell'app. C'è un intero mazzo di costi, dal marketing al personale e al software non di sviluppo.

Come ottenere finanziamenti per un'idea di app

Quindi sai come vengono finanziate le app, quali opzioni di finanziamento sono disponibili e come va in genere il processo di finanziamento delle startup. Ora parliamo di come ottenere finanziamenti per la tua app. Come puoi convincere persone e organizzazioni con soldi a finanziare te e non qualcun altro? Come si può costruire un solido elevator pitch e pitch deck?

Ci sono strategie in atto per questo genere di cose. Gli investitori in genere hanno un unico obiettivo: ottenere un ritorno sull'investimento (ROI). Per convincerli che hai quello che serve per ottenere quel ROI, ecco cosa devi dimostrare quando vai faccia a faccia con loro.

La tua idea è unica

O almeno è meglio delle soluzioni esistenti per un problema specifico. Nessuno ha bisogno di un altro clone di Facebook, anche se molti ne sono insoddisfatti. La tua idea deve affrontare i punti deboli degli utenti in un modo unico e offrire soluzioni che non sono ancora state sfruttate. La maggior parte delle società di sviluppo di app in outsourcing ha project manager che possono aiutarti a trovare una proposta di valore unica per la tua app.

La tua idea si adatta al mercato e sarà redditizia

Per ottenere un finanziamento iniziale per un'app, devi dimostrare che la tua idea ha una domanda nel mercato a cui stai puntando. Investi in ricerche di mercato e tieni d'occhio le tendenze del mercato mobile. Se vuoi trovare investitori, devi presentare l'attrattiva del mercato della tua app e il suo potenziale di guadagno.

Hai un piano aziendale

È risaputo che gli investitori preferiscono donare i propri soldi a startup i cui titolari hanno precedenti esperienze, preferibilmente di successo. Avere un piano di sviluppo completo mostra che sai cosa stai facendo, soprattutto se lo fai per la prima volta. Un solido piano aziendale per lo sviluppo, il marketing e l'espansione è un grande sì per molti investitori.

Hai un team che lavora sull'app

Quando hai buoni specialisti con esperienza pertinente che lavorano alla tua idea, è una sorta di assicurazione che l'app risultante soddisferà le aspettative degli utenti e, quindi, degli investitori. Questo è il motivo per cui, a meno che tu non sia uno sviluppatore tu stesso e non abbia un team di professionisti esperti al tuo fianco, si consiglia di esternalizzare la tua app a una società di sviluppo di app. Cerca aziende che hanno completato progetti nella tua nicchia.

Hai un prototipo o un MVP

Ci sono poche cose che possono trasmettere meglio la tua dedizione al tuo progetto e il potenziale della tua idea di un prototipo funzionante o di un prodotto minimamente praticabile. Meglio ancora se il prodotto è oltre la fase di MVP e sta già ottenendo delle entrate.

Anche se non disponi di un prototipo, devi spiegare ai tuoi potenziali investitori in che fase si trova il tuo prodotto e cosa intendi fare prima se/quando otterrai finanziamenti.

Nel complesso, più informazioni puoi fornire su di te, sul tuo team e sulla tua idea, meglio è. Mantienilo professionale e al punto, ovviamente. Non indugiare su dettagli inutili e concentrati su ciò che è importante per gli investitori: il potenziale di guadagno. È più facile lasciare andare i soldi quando sei convinto che li riavrai con gli interessi.

Finanziamento dell'app: riassumendo

Le startup tecnologiche vanno e vengono e molti progetti promettenti vengono dimenticati dopo un paio di mesi a causa della mancanza di fondi. La concorrenza per l'attenzione degli investitori è dura. Ma quando vai in battaglia preparato, le tue possibilità di vincere salgono alle stelle. Se hai domande su come raccogliere fondi per le app mobili che non sono state trattate in questo articolo, contattaci per una consulenza .