Come ottenere investitori per la tua idea di app mobile

Il mercato delle app mobili è redditizio e chiunque abbia un'idea ne vuole un pezzo. È una buona cosa. Tuttavia, per creare un'app mobile di alta qualità, sono necessari fondi significativi.

In questo articolo, condividiamo come trovare investitori per un'app . Sulla base della nostra esperienza, offriremo consigli su come rendere i potenziali investitori più disposti a finanziare il tuo progetto.

Che tipo di investitori ci sono là fuori?

Se o quando i tuoi soldi non li tagliano più, è naturale cercare una sponsorizzazione. Il mercato offre una varietà di modi per ottenere finanziamenti. A seconda della tua idea di app, della fase in cui ti trovi e di quanti soldi hai bisogno per realizzare la tua idea, dovrai cercare investitori in luoghi diversi e presentare le tue idee in modi diversi.

I tuoi principali luoghi in cui cercare investimenti sono:

• Famiglia e amici

• Co-fondatori

• Raccolta di fondi

• Concorsi per app

• Investitori angelici

• Società di capitale di rischio

Famiglia e amici

Le persone vicine e care di solito sono le più facili da convincere che le nostre idee sono degne; queste sono le persone che ci amano e credono in noi. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, le connessioni personali possono sponsorizzare una startup solo all'inizio. Di solito, con gli investimenti dei tuoi contatti più stretti, puoi fare ricerche e magari costruire un mock-up , un prototipo approssimativo o una demo per mostrare ad altri possibili investitori che fai sul serio.

Co-fondatori

Spesso, puoi trovare co-fondatori tra familiari e amici. È un'alternativa al semplice prestito di denaro dalle stesse persone. Quando opti per il co-fondatore, non dovrai restituire i soldi direttamente, ma invece condividerai le entrate quando la tua app inizia a portarlo.

L'investimento tramite co-fondazione può anche tradursi in una somma di denaro più significativa rispetto al prestito. Quando una persona è convinta che un'idea abbia un potenziale sufficiente per co-fondarla per una quota dei profitti, è probabile che investirà di più.

Puoi anche trovare persone per co-fondare la tua startup al di fuori delle tue connessioni esistenti, ad esempio tra i proprietari di attività commerciali locali o persino online. Tuttavia, questo comporta più rischi, quindi ricorda di controllare i precedenti degli estranei disposti a investire nella tua app.

Raccolta di fondi

Il crowdfunding delle app mobili è un'opzione abbastanza popolare oggi. Combina due importanti vantaggi di altri tipi di investimento senza i loro svantaggi:

• Il crowdfunding ha il potenziale per farti guadagnare più denaro di quanto la tua famiglia possa probabilmente fornire.

• Non dovrai necessariamente rinunciare alle azioni della tua attività come faresti con co-fondatori, angel investor e venture capitalist.

Invece di rinunciare alle azioni, puoi offrire gratuitamente ai tuoi clienti di crowdfunding l'accesso anticipato o i vantaggi Premium.

Tuttavia, per una campagna di crowdfunding di successo, dovrai investire tempo, sforzi e molto probabilmente denaro nel marketing . Diffondere la voce sulla tua app mobile è della massima importanza con il crowdfunding.

Concorsi per app

Questa è un'opzione per le startup che hanno già sviluppatori, sia sotto forma di team interni che di società di outsourcing assunte. Un certo numero di investitori nello sviluppo di app partecipa ogni anno a concorsi di finanziamento per startup mobili. La maggior parte di questi concorsi si svolge negli Stati Uniti, ma altri si svolgono in tutto il mondo. Partecipando a un tale concorso, riceverai una serie di vantaggi anche se non vinci il primo premio:

• Esperienza nel presentare la tua idea

• Informazioni sui concorrenti e su come gestiscono le cose

• Esposizione con possibilità di attirare l'attenzione di potenziali investitori al di fuori del concorso

D'altro canto, in una gara, avrai numerosi concorrenti e distinguersi dalla massa sarà della massima importanza. Inoltre, partecipare a un concorso può essere costoso. Prima di partecipare a un concorso per app, valuta tutti i potenziali pro e contro.

Angel investor e venture capitalist

Quando si tratta di una seria infusione di denaro in una startup mobile, sono gli angel investor e le società di venture capital che dovresti cercare. Si tratta di entità che di solito offrono somme di denaro maggiori.

Il problema è che chiederanno in cambio una quota dell'attività.

La differenza tra angel investor e venture capitalist è che i primi sono più spesso individui e i secondi sono solitamente aziende. Per questo motivo, i venture capitalist offrono più soldi degli angel investor e, di conseguenza, tendono a chiedere una parte maggiore nel business.

I venture capitalist intervengono anche nella serie B e nei round successivi, mentre di solito puoi trovare angel investor durante il seed round.

Cosa sono i round di finanziamento?

Spesso non è sufficiente che un investitore versi denaro nella tua startup una volta. Man mano che la tua attività cresce, probabilmente avrai bisogno di più investimenti per accelerare tale crescita. Ecco perché il processo di investimento è solitamente suddiviso in round, ognuno con le proprie regole.

Nel tempo, gli importi dei finanziamenti offerti dagli investitori sono cresciuti in modo significativo, soprattutto negli ultimi due anni. Ecco alcuni dati del rapporto Fundz 2020.

*Un'IPO significa che offri azioni della tua azienda a chiunque sia disposto ad acquistarle. Tuttavia, le aziende che intendono effettuare una IPO devono soddisfare i rigorosi requisiti stabiliti dalla Securities and Exchange Commission (SEC) degli Stati Uniti.

Come trovare investitori per la tua idea

Prendere prestiti da familiari e amici di solito richiede di credere nella tua startup e avere almeno una vaga idea di cosa farai. Avrai comunque bisogno di fare qualche ricerca per convincere le persone a sostenere la tua impresa, ma è significativamente più facile che entrare nel giro dei semi e incontrare angel investor professionisti e venture capitalist.

Dal momento che gli angel investor e i venture capitalist forniscono investimenti considerevoli e con essi si assumono seri rischi, non è un compito facile convincerli a partecipare alla tua idea.

Cosa devi fare per ottenere investitori per la tua app? Ecco i nostri consigli.

Avere un vantaggio competitivo

Secondo Investopedia, il 75% di tutte le startup venture-based fallisce. Queste statistiche rendono gli investitori comprensibilmente cauti nel sostenere nuove imprese. Le possibilità di fallimento aumentano quando la tua attività è simile a un'azienda esistente e popolare: attirare i clienti lontano da un servizio affidabile non è un'impresa da poco.

Il calo più netto dei “sopravvissuti” tra le startup è solitamente previsto durante la Serie A, anche per le startup con idee molto promettenti. Per lo più, le startup falliscono a causa della mancanza di pianificazione strategica su dove mettere i soldi al primo posto.

Pertanto, il minimo che puoi fare per convincere gli investitori a sostenerti è condurre un'approfondita ricerca professionale nella tua nicchia e inventare

• una soluzione unica ai problemi degli utenti che non viene affrontata adeguatamente dai fornitori di servizi esistenti

  

• una strategia per affrontare il problema e attirare gli utenti con l'aiuto degli investimenti

Ad esempio , prendiamo in considerazione i servizi di incontri. Nessuno sosterrà un clone di Tinder, ma molti trovano Tinder carente in diversi modi e stanno cercando un'alternativa. Scopri cosa rende insoddisfatti gli utenti di Tinder e crea un'app di appuntamenti che li soddisfi.

Avere un'identità di marca per la tua app

Per gli investitori, è importante sapere che ti stai avvicinando seriamente alla tua attività e capire cosa stai facendo. Un modo per dimostrarlo è progettare un'identità di marca.

Una brand identity è la vetrina visiva del tuo brand . Tuttavia, è più di un semplice logo. L'identità di un marchio è anche la sua sorta di "personalità": come comunicherai con il tuo pubblico, la voce del tuo marchio, la filosofia, il posizionamento e lo scopo.

Anche un logo accattivante e facile da ricordare non guasta.

Avere un marchio completo per mostrare i possibili investitori persegue due obiettivi principali:

• Dimostra che hai pensato e pianificato la tua attività in una certa misura.

• Aiuta gli investitori a visualizzare il prodotto.

Il marchio potrebbe essere soggetto a modifiche, in base ai suggerimenti degli investitori o per rimanere rilevante nell'ambiente frenetico. Tuttavia, devi essere preparato a mostrare il tuo impegno per il tuo progetto per attirare l'attenzione degli investitori. Avere un marchio presentabile è un modo per farlo.

Prepara un elevator pitch

Afferrare un appuntamento un po' lungo con un investitore rispettabile è difficile. Gli investitori sono meno numerosi delle startup che cercano il loro aiuto. Questo è il motivo per cui esiste il pitch dell'ascensore.

Un elevator pitch è una presentazione molto breve della tua idea . Si chiama "pitch dell'ascensore" perché dovrebbe essere abbastanza breve da poter essere presentato a qualcuno mentre sale in ascensore fino al suo piano.

Un elevator pitch dura da 30 secondi a un minuto . In questo momento, devi presentare te stesso e il tuo progetto in un modo che invogli qualcuno ad ascoltare di più.

In 30 secondi a un minuto, devi affermare fatti concreti sul perché la tua idea è unica, competitiva e potenzialmente redditizia e ha bisogno solo di qualche investimento per fiorire. Per gestirlo, devi venire preparato. Quindi elabora un piano e memorizza ciò che stai per dire. Sottolinea le parti più importanti del business: il suo scopo, quanta domanda c'è per il servizio che fornisce, il modello di monetizzazione pianificato. Esercita il tuo discorso.

Certo, non è che dovrai tendere un'imboscata a un investitore in un ascensore. Gli investitori tengono riunioni speciali in cui tutti coloro che si contendono i loro soldi presentano i loro progetti. Coloro che lo fanno bene hanno la possibilità di tenere un incontro personale più lungo (circa 20 minuti in media) e presentare un pitch deck .

Prepara una presentazione

Se il tuo elevator pitch ha successo, avrai la possibilità di incontrare i tuoi possibili investitori per una conversazione più lunga in cui dovrai presentare un rapporto più completo sulla tua attività e cercare di convincerli a finanziarti.

Un pitch deck è allo stesso tempo più facile e più difficile da presentare rispetto a un elevator pitch. È più facile in quanto hai più tempo e puoi organizzare con cura tutti i dati per apparire nel miglior modo possibile . È più difficile in quanto dovrai sapere quali dati presentare e come, e dovrai essere pronto a rispondere a molte domande.

Un tipico pitch deck viene realizzato in una presentazione o in una presentazione, di solito contenente da nove a dodici diapositive . Si consiglia di rimanere entro questi limiti, poiché una presentazione troppo lunga può far annoiare gli investitori. Se hanno bisogno di ulteriori informazioni, chiederanno.

Ottenere investitori per lo sviluppo di app è essenzialmente lo stesso che cercare di lanciare qualsiasi altro tipo di idea. Ecco le cose più importanti da tenere a mente.

1. Metti in chiaro i tuoi numeri. Gli investitori (diversi dalla famiglia e dagli amici) ti danno denaro in cambio di parte della tua attività, il che significa che si aspettano che l'attività porti profitti. Per valutare la possibilità di profitti, hanno bisogno che tu fornisca loro una stima:

   • quanto ti costa acquisire un cliente
   • quanto hai guadagnato da quando hai avviato la tua attività
   • quanti soldi hai bisogno dagli investitori
   • quanto dell'investimento prevedi di spendere per cosa (sviluppo, marketing di app mobili, ecc.)
   • qual è il tuo modello di monetizzazione (come hai intenzione di fare soldi)
   • quanto prevedi di ottenere entrate nel prossimo futuro (da mezzo anno a un anno)

2. Conosci la tua nicchia. Ti verrà inavvertitamente chiesto informazioni sulla competizione e cosa intendi fare per andare avanti. È qui che entra in gioco il tuo vantaggio competitivo. Per ottenere finanziamenti per un'app, una startup ha bisogno di sapere a cosa ha a che fare e come strappare una vittoria alle aziende rivali, molte delle quali potrebbero essere state sul mercato apparentemente da sempre.

3. Avere un piano aziendale. Quando si finanzia una startup, soprattutto se si tratta del tuo primo progetto, è importante che gli investitori vedano che non andrai in giro a buttare soldi in tutto e per tutto in una volta. Gli investitori devono sapere che hai dato priorità alle funzionalità dell'app, scelto strategie e piattaforme di marketing e comprendere le esigenze del tuo team. Presenta un piano di crescita che seguirà la tua attività, visti i soldi.
   

   
   

   
   

   
   Leggi di più: Come creare un piano aziendale per un'app mobile di successo.
   

   
   

4. Rendi memorabile la tua presentazione. Gli investitori più rispettabili ascoltano dozzine di proposte una dopo l'altra, quindi per attirare la loro attenzione, le tue devono distinguersi. Inoltre, gli investitori potrebbero non prendere subito una decisione. Questo non vuol dire che devi fare acrobazie, ovviamente. Rendi memorabile la tua presentazione con:

   • abbastanza elementi visivi nella tua presentazione per condividere la tua visione
   • passione per la tua idea di app in modo che gli investitori capiscano che sei completamente impegnato
   • un'identità di marchio distinta e facile da capire
   • una landing page (preferibilmente con le statistiche dei visitatori)

5. Torna coi piedi per terra. Le aspettative non realistiche sono un importante punto di svolta per gli investitori. Mostrano una mancanza di lungimiranza e analisi. La tua idea probabilmente non è completamente nuova o originale, ed è molto probabile che qualcun altro l'abbia già inventata o lo farà molto presto. Il tuo potere contrattuale sta nell'essere il primo a portarlo agli investitori, ma devi tenere presente che non è sufficiente solo avere un'idea per gli investitori di app mobili per saltare a bordo. Devi fissare obiettivi realistici e sapere come raggiungerli.

Avere un MVP

Un prodotto minimo praticabile (MVP) non è un must per un pitch deck, ma può essere l'asso nella manica quando stai proponendo la tua app mobile agli investitori.

Gli uomini d'affari non amano altro che un'azienda che già funziona, ha clienti e i cui proprietari hanno investito tempo e denaro in essa.

Anche se si tratta di una versione molto semplice, un prototipo interattivo o un'app barebone, gli investitori di app mobili la vedranno più favorevolmente . Puoi offrire ai tuoi potenziali investitori di provare a interagire con il modello, dire loro cosa ti ha portato a questo particolare flusso di utenti, condividere come il tuo gruppo di test ha ricevuto il prototipo e così via.

Un prototipo o un MVP è una dimostrazione della tua dedizione e, nel caso di un MVP funzionante, un'ulteriore fonte di guadagno .

Linea di fondo

Finanziare un'app mobile è un compito arduo per le startup con poca o nessuna esperienza. A volte, ci vogliono quelle che sembrano secoli per trovare un investitore. Nuove soluzioni emergono ogni giorno e il tempo è un lusso che poche startup hanno. A volte, il modo migliore per trovare investitori è chiedere a qualcuno che l'ha già fatto.

In Mind Studios abbiamo lavorato con numerose startup e alcune di loro hanno acquisito investimenti. Inoltre, investiamo anche in alcuni dei nostri progetti. Sappiamo come trovare investitori per un'app e abbiamo esperienza nella preparazione a presentare idee.