Come ottenere di più senza aumentare il traffico | Affilorama

Migliorare il tuo tasso di conversione è il Santo Graal del marketing su Internet.

Aumentando il tasso di conversione, puoi ottenere più risultati con lo stesso traffico. Ovviamente non dovresti mai smettere di cercare di ottenere più traffico e migliorare le tue classifiche, ma concentrandoti sui tuoi tassi di conversione, puoi migliorare esponenzialmente i tuoi risultati quasi dall'oggi al domani.

Ottenere traffico richiede tempo, soprattutto se la tua principale fonte di visitatori è la SEO. Impostare nuove campagne, apportare modifiche a quelle esistenti e testare nuove fonti di link a ritroso può richiedere giorni, settimane, se non mesi! Se hai bisogno di risultati più rapidamente di così, allora è il momento di conoscere il marketing del tasso di conversione.

Spiegazione dei tassi di conversione

La definizione più elementare di un tasso di conversione è la percentuale dei tuoi visitatori totali che hanno intrapreso l'azione desiderata.

Esempio:

• Hai un totale di 100 visitatori al giorno sul tuo sito.
• Accumuli cinque vendite quel giorno.
• Il tuo tasso di conversione è del 5%.

I tassi di conversione sono vitali perché misurano l'efficienza del tuo sito. Migliore è il tuo sito nel convertire i visitatori grezzi in clienti paganti o qualsiasi altro risultato desideri, maggiore sarà la tua conversione.

Come l'interesse composto, è magico osservare il tasso di conversione in azione.

Analizzando il tuo sito, eseguendo test e apportando miglioramenti, quegli stessi 100 visitatori potrebbero generare 10 vendite al giorno. Hai raddoppiato le tue entrate senza aumentare il traffico e hai preparato il tuo sito a raccogliere meglio i frutti dei tuoi sforzi di creazione del traffico.

Classifiche migliorate

I miglioramenti del tasso di conversione non solo ti aiuteranno a ottenere più risultati dal traffico che hai ora, ma possono anche farti ottenere classifiche più alte.

Google e gli altri motori di ricerca classificano i siti in base a centinaia di fattori, uno di questi è il tasso di conversione. Quanto più il tuo sito converte i ricercatori in utenti a cui piacciono i tuoi contenuti, tanto più in alto i motori di ricerca ti classificheranno.

Legata a questo fattore di ranking c'è la frequenza di rimbalzo del tuo sito, che è la percentuale di utenti che fanno clic sui risultati del motore di ricerca sul tuo sito ma non fanno nient'altro o fanno clic sul pulsante Indietro. Maggiore è la frequenza di rimbalzo, più il tuo sito viene danneggiato.

I motori di ricerca fanno soldi convincendo gli utenti a cercare in Internet attraverso di loro. Gli annunci a pagamento sono la fonte di guadagno, ma le persone smetteranno di utilizzare un motore di ricerca se fornisce risultati di ricerca organici inferiori alla media. Pertanto, è fondamentale che forniscano risultati di qualità con cui i loro utenti vogliono interagire.

I siti che hanno un alto tasso di conversione dalla pagina dei risultati dei motori di ricerca e una bassa frequenza di rimbalzo sono l'ideale perché forniscono i migliori risultati per tutti i soggetti coinvolti.

Aumenta i tuoi tassi di conversione e aumenterai le tue classifiche e i tuoi risultati.

Fattori del tasso di conversione

Ora che comprendi l'importanza dei tassi di conversione, è tempo di capire cosa può migliorarli.

Se stai portando le persone al tuo sito bene ma nessuno sta facendo quello che vuoi che facciano, allora hai dei problemi con il tasso di conversione. Partendo dal presupposto che non ci siano problemi tecnici e che tu sia presente nelle classifiche, è tempo di esaminare i diversi fattori che potrebbero allontanare le persone quando colpiscono il tuo sito.

Ecco un paio dei più comuni killer del tasso di conversione:

Design

L'aspetto del tuo sito gioca un ruolo enorme nel fatto che le persone rimangano o meno per convertire. Un sito brutto, non professionale o confuso metterà un proiettile nelle tue conversioni.

Il tuo sito sta commettendo qualcuno di questi peccati di progettazione?

• Carattere bianco/chiaro su sfondo scuro: questo fa letteralmente male all'occhio umano e lo rende scomodo da leggere.
• Carattere piccolo: potrebbe sembrarti a posto, ma più grande è il carattere (entro limiti ragionevoli), meglio è.
• Scarsa navigazione: se il tuo sito non consente agli utenti di spostarsi facilmente ed esplorare i contenuti, non si convertiranno mai.

Contenuto

Al di là del design del tuo sito, il contenuto è il colpevole più probabile se hai uno scarso tasso di conversione.

Esaminare i titoli dei post/delle pagine, i titoli, i sottotitoli e il testo potrebbe fornire alcune informazioni sul motivo per cui le persone non si stanno convertendo. Alcuni degli errori di contenuto più comuni sono:

• Grandi blocchi di testo: la maggior parte delle persone non legge effettivamente il testo web, lo scansiona. Se guardano il tuo sito e vedono blocchi di testo giganti, molto probabilmente non si preoccuperanno di continuare e fare clic.
• Titoli fuorvianti: se fai affermazioni grandiose con i tuoi titoli ma non fornisci contenuti, non aspettarti che le persone si convertano e diventino clienti. Ciò include i tuoi metadati, come la descrizione e il titolo della pagina.
• Nessun invito all'azione: a volte sei così preso dai contenuti che hai creato che dimentichi che i tuoi obiettivi non sono evidenti ai tuoi visitatori. Devi dire chiaramente e molto chiaramente alle persone cosa vuoi che facciano. Crea pulsanti grandi, usa il linguaggio diretto e guida le persone esattamente dove vuoi che vadano.

Diagnosi dei problemi di tasso di conversione

Anche se potresti aver ristretto le probabili cause dei tuoi problemi di conversione, a meno che tu non voglia scattare foto al buio, hai bisogno di un processo metodico per trovare, testare e correggere gli errori.

Trovare errori

Questi semplici metodi ti aiuteranno a trovare potenziali problemi che potrebbero portare a problemi di conversione.

• Google Analytics: guardando i tuoi rapporti di analisi, è facile vedere dove le persone lasciano il tuo sito. Guarda le frequenze di rimbalzo delle tue singole pagine e concentrati su quelle con le più alte. Se hai degli obiettivi impostati, guarda quali pagine hanno tassi di conversione inferiori rispetto ad altre.
• Mappe di calore: utilizzando programmi di monitoraggio dei clic delle mappe di calore come Crazy Egg, puoi vedere esattamente dove i visitatori stanno facendo clic sul tuo sito. Questo ti consentirà di vedere dove stai sprecando proprietà immobiliari preziose, se hai scarsi inviti all'azione e altri problemi che stanno uccidendo le tue conversioni.
• Oltre la spalla: chiedi a qualcuno di cui ti fidi di essere imparziale e di esaminare il tuo sito. È a bassa tecnologia, ma funziona! Chiedi loro di darti un feedback su ciò che hanno fatto, perché lo hanno fatto e perché non hanno fatto ciò che volevi.

Test

È ora di indossare il tuo cappello da scienziato, se gli scienziati indossano cappelli, questo è. Indossa il tuo metaforico camice da laboratorio e prova le potenziali fonti dei tuoi problemi di tasso di conversione.

È meglio affrontare un elemento alla volta e testare le modifiche l'una contro l'altra. Questo è comunemente indicato come un test A/B. Ovviamente puoi testare tutti i fattori che desideri contemporaneamente, ma sarà molto più difficile dire quale abbia influenzato i cambiamenti che potresti vedere.

Puoi testare due versioni della stessa pagina contemporaneamente utilizzando programmi come Google Analytics Content Experiments. Oppure, se il tuo traffico è abbastanza stabile, puoi apportare le modifiche e aspettare di vedere come appaiono i nuovi dati.

Solo perché hai risolto i problemi più grandi che affliggono il tuo sito, non significa che dovresti smettere di cercare di migliorare. Prendi gli elementi più performanti e mettili alla prova rispetto a nuove idee. Continua a testare anche altri elementi e continua a migliorare il tuo sito un punto percentuale alla volta.

Chiudere le perdite e guadagnare di più

Quando capisci quali fattori influenzano il tuo tasso di conversione, come scovarli e come risolverli, stai effettivamente tappando le perdite nella tua barca di marketing su Internet.

Smetterai di perdere traffico prezioso che hai speso così tanto tempo, risorse e denaro per generare. Invece, quel traffico convertirà e alimenterà ancora di più la monetizzazione del tuo sito, il tutto aiutando anche a migliorare le tue classifiche complessive e SEO.

Il traffico è importante ma viene sprecato su un sito con bassi tassi di conversione. Assicurati che la tua casa sia in ordine e ottieni il massimo da ciò che stai entrando.

Come hai migliorato i tuoi tassi di conversione? Quali sono state alcune delle tue più grandi sorprese quando hai controllato il tuo sito? Fateci sapere nei commenti!