Come diventare virale: tecniche ed esempi di marketing virale

La creazione di marketing virale è complicata per natura perché cresce in popolarità completamente da sola. Parte del motivo per cui si diffonde così rapidamente è perché è facilmente riconoscibile, rendendo facile per gli utenti condividere o ricreare per farlo funzionare per il proprio marchio o attività. Molte persone, inclusi i marketer, attribuiscono il marketing virale a un colpo di fortuna. Se la natura virale di TikTok ci ha mostrato una cosa negli ultimi due anni, è che il marketing virale consiste nel creare strategicamente le giuste condizioni e poi sperare che prenda piede! Per avere le migliori possibilità di diventare virali, i contenuti devono avere un gancio che attiri l'attenzione, essere condivisibili e risuonare profondamente con un pubblico specifico. I marchi che lo fanno bene, hanno registrato un enorme aumento di copertura, coinvolgimento e conversioni.

Che cos'è il marketing virale?

Il marketing virale è in parte strategia e in parte fortuna. L'idea è quella di utilizzare le condivisioni dei social media per promuovere i post. Sebbene ci sia un'enorme componente di fortuna, avere una strategia aumenta le possibilità che i tuoi contenuti diventino virali. Ecco come funziona. Crea contenuti che gli utenti condividono all'interno delle loro reti, ampliando così la portata del post e, in definitiva, accumulando visualizzazioni, condivisioni e persino vendite. La magia di questa strategia è che i post spesso diventano virali per caso. E quando il post contiene un prodotto, questo può spesso comportare il tutto esaurito per mesi.

TikTok è un hotspot di marketing virale in questo momento. Una ricetta, un tutorial sul trucco, un bottino di moda, ecc. Hanno tutti il ​​potenziale per diventare virali. E come accennato in precedenza, se un prodotto diventa virale, preparati al tutto esaurito! Ad esempio, quando la mania della pasta feta era al culmine, il formaggio feta è volato via dagli scaffali dei negozi di alimentari a livello nazionale.

Un altro esempio del potere del contenuto virale è la ricetta della ciotola di riso al salmone di 10 minuti di Emily Mariko. Il post ha raccolto oltre 34 milioni di visualizzazioni in meno di due settimane, lanciando Kewpie mayo (una maionese giapponese a base di tuorli d'uovo) nell'America mainstream.

E poi c'è la tendenza dei leggings SEASUM. Questo marchio di leggings a prezzi accessibili venduto su Amazon è esploso in tutto TikTok, grazie al design scrunch che migliora il bottino. Il prodotto ha ora oltre 80mila recensioni su Amazon.

Un TikTok virale è stato persino in grado di catapultare la tonalità di rossetto "Black Honey" di Clinique, originariamente rilasciata nel 1971, nei prodotti più pubblicizzati della Gen Z.

Se stai ancora mettendo in dubbio il potere di vendita del marketing virale, prendi questo: Dyson Airwrap (uno strumento per acconciature da $ 600+) lanciato nel 2019 e da allora si è esaurito ripetutamente grazie ai video virali di hack dei capelli che sono diventati virali. Ogni volta che il prodotto arriva sugli scaffali, si esaurisce subito dopo. A volte in pochi minuti. Puoi trovarlo su siti di rivendita come eBay e Amazon per centinaia di euro al di sopra del prezzo di vendita e alcuni acquirenti disperati stanno persino acquistando versioni false da siti non ufficiali.

I 3 principali vantaggi della creazione di contenuti virali

# 1 Costi pubblicitari inferiori

Poiché il contenuto virale è condiviso dagli utenti, non richiede un budget pubblicitario significativo. Se riesci a far raccogliere e condividere i tuoi contenuti dal tuo pubblico, risparmierai un'enorme fetta di denaro pubblicitario mentre coltiverai rapidamente la consapevolezza del marchio. Ciò migliorerà anche il tasso di successo dei contenuti futuri!

# 2 Crescita rapida

La crescita del business è lenta nella maggior parte dei casi, ma il marketing virale batte queste probabilità. I piccoli marchi possono svegliarsi raddoppiando o triplicando i loro ordini a vita, tutto grazie a un TikTok virale. Con una rapida crescita arriva una rapida generazione di lead e vendite. Anche se i tuoi post non esplodono dall'oggi al domani, un livello moderato di viralità può comportare una crescita aziendale più rapida e una generazione di lead più rapida.

# 3 Esposizione mainstream

Quando i post diventano davvero virali, i prodotti in evidenza si fanno strada nei media mainstream. Ciò si traduce in un massiccio aumento dell'esposizione e della consapevolezza del marchio. Quando i media più grandi raccolgono una notizia, i media più piccoli seguiranno l'esempio, continuando il ciclo della viralità.

Come diventare virale

1. Conosci il tuo pubblico. Se vuoi che il tuo pubblico condivida i tuoi contenuti, deve trovarli interessanti. Sapere cosa risuona con il tuo pubblico (e cosa no) è la chiave per creare contenuti che si diffonderanno a macchia d'olio.
2. Crea contenuti condivisibili. Se vuoi che i tuoi contenuti diventino virali, deve valere la pena condividerli. Assicurati che gli utenti abbiano un motivo per condividere i tuoi contenuti, sia per scopi di intrattenimento che educativi.
3. Pensa velocemente. Raggiungi il punto il più velocemente possibile. Devi agganciare quanti più utenti possibile subito. Più utenti consumano i tuoi contenuti senza scorrere, più condivisioni otterrai.
4. Cavalca le tendenze. Le persone seguono le tendenze . A volte l'utilizzo di un suono TikTok di tendenza è la spinta iniziale di cui hai bisogno per vedere i tuoi contenuti. Una buona regola da seguire è scoprire i suoni che stanno per diventare virali. Ad esempio, un suono TikTok con circa 30.000 video è un buon punto di riferimento per una tendenza che sta per diventare virale. Partecipa alla tendenza abbastanza presto per avere le migliori possibilità di diventare virale. Tieni presente che per diventare virale, devi tenere gli occhi aperti per le tendenze che si adattano bene al tuo prodotto. Oreo ha fatto questo lanciando la loro campagna Dunk in the Dark dopo un'interruzione di corrente del Super Bowl.
5. Commenti di attivazione . Il coinvolgimento e i commenti guidano la viralità. Dai al tuo pubblico qualcosa di cui parlare nei commenti. A volte, questo significa lasciare una domanda ovvia senza risposta o non collegare un prodotto che sai che moriranno dalla voglia di provare se stessi. Altre volte, potresti chiedere al tuo pubblico un feedback o un consiglio. La chiave è coinvolgerli in qualche modo nel post.
6. Pubblica su piattaforme virali. Migliora le tue possibilità di diventare virale pubblicando su piattaforme che spesso fanno circolare contenuti virali. TikTok e Twitter sono due ottimi esempi. Tieni presente che i video brevi progettati per intrattenere e informare fanno meglio su TikTok, mentre i meme funzionano meglio su Twitter.

Ora sai come diventare virale. In definitiva, diventare virali significa creare le giuste circostanze. Devi creare contenuti che costringano il tuo pubblico a premere "condividi". Questa è la parte strategica. Quindi, hai bisogno di un po 'di fortuna e dei tuoi follower per aiutarti a raggiungere quello stato "virale".