Come migliorare le conversioni su un blog

È fantastico quando stai generando un traffico intenso sul tuo blog. Piace davvero fantastico. Ma molto probabilmente, il traffico del blog non è l'obiettivo a cui miri. La maggior parte dei blog sono un mezzo per raggiungere un fine e quel fine sono i clienti o i contatti.
Quindi vai avanti e festeggia un urto nel traffico. Questa è una buona cosa. Assicurati solo di tenere d'occhio il premio. Conversioni. Se il tuo blog sta ricevendo traffico, ma non conversioni, potrebbe essere il momento di apportare alcune modifiche.
Quindi, la domanda diventa: come aumenti il ​​tasso di conversione del tuo blog?
Sfortunatamente, come nel caso di tante cose nella vita, non c'è una risposta giusta. Certo, un proiettile magico sarebbe fantastico, ma non esiste.
Tuttavia, il lato positivo è che ci sono cose che puoi fare per aumentare il tuo tasso di conversione. Ed è quello che faremo qui, quindi allaccia le cinture.

Il mio attuale tasso di conversione è buono?

“Ehi, se il mio attuale tasso di conversione è buono, non devo preoccuparmene, giusto? Quindi il mio va bene?"
Sfortunatamente, non c'è un numero magico qui. Giudicare se il tuo attuale tasso di conversione è buono dipende da diversi fattori che riguardano tutto, dall'economia della tua azienda a ciò che chiedi per una conversione su un blog (potrebbe non essere necessariamente per effettuare un acquisto, forse è solo la registrazione per una newsletter).
Dal momento che non c'è un numero da guardare, vuoi pensare se il tempo trascorso sul tuo blog sta generando un valore sufficiente per giustificare quel tempo.
Un modo semplice per pensarci è se il costo del tempo totale trascorso sul tuo blog in un determinato mese supera il valore che crea per la tua attività?
Per dirla in termini concreti (per semplicità userò numeri tondi): diciamo che trascorri 20 ore al mese sul tuo blog. Valuti ogni ora che trascorri a lavorare sul blog a $ 30. Quindi, nel corso di un mese, spendi $ 600 al mese sul tuo blog.
Nello stesso mese, ricevi 50 conversioni dal tuo blog e valuti ogni conversione a $ 10. Quindi, hai generato $ 500 di valore dal tuo blog. In un mondo ideale, questo secondo numero dovrebbe essere più grande del primo, quindi in questo scenario, probabilmente vorresti trovare modi per aumentare il tuo tasso di conversione.
Questo esempio è ovviamente più pulito e più piccolo di qualsiasi cosa esista nel mondo reale. Inoltre, vale la pena notare che il tuo blog fornisce altri valori oltre alla semplice conversione dei clienti. Può dimostrare il suo valore da solo creando riconoscimento del marchio. Più a lungo blogghi, più prezioso sarà il tuo blog, quindi c'è un valore aggiunto per ogni blog che scrivi, quindi ancora una volta, usa questa metrica, ma prendila con le pinze.

Come migliorare le conversioni

Esistono dozzine di modi per migliorare il tuo tasso di conversione ed è difficile dire quale sia la tattica migliore da seguire, quindi a volte è meglio optare per l' approccio fucile + test .
Quindi esaminiamo alcune tattiche diverse:

Fai la domanda giusta

È probabile che le persone che arrivano al tuo blog siano nella fase iniziale del loro percorso di acquisto. Ciò significa che devono essere nutriti, non venduti.
Immagina di contattare un agente immobiliare per acquistare una casa e, alla prima telefonata, l'agente immobiliare ti suggerisce di fare un'offerta per la casa. Riattaccare prima che l'agente dicesse un'altra parola.
Lo stesso principio si applica al tuo blog, a seconda della natura della tua attività. Se sei un'azienda di e-commerce e vendi calzini da tre dollari, potrebbe andare bene chiedere al visitatore di effettuare un acquisto.
Ma il più delle volte, usa il blog per nutrire futuri clienti, non per crearne di immediati. Chiedi ai visitatori del blog di iscriversi alla tua mailing list. Vedrai tassi di conversione molto più elevati sul tuo blog se chiedi alle persone il loro indirizzo e-mail piuttosto che i loro soldi.

Usa i magneti al piombo

I lead magnet sono un ottimo modo per invogliare il tuo pubblico a darti la loro e-mail. Se non hai familiarità con i lead magnet, sono essenzialmente il quid pro quo dell'email marketing. Un visitatore del tuo sito ti dà la sua email e tu gli dai qualcosa in cambio. Potrebbe trattarsi di un ebook o di un altro tipo di contenuto protetto.
Il motivo per cui sono così efficaci è perché le persone che vengono da te lo fanno perché sono interessate all'argomento. Se offri loro qualcosa di ancora più completo sull'argomento, è probabile che vengano corteggiati.
Se vuoi saperne di più sui lead magnet, dai un'occhiata a questo post completo su di essi (e no, questo non si qualifica come lead magnet).

Guarda cosa sta già funzionando

È probabile che tu abbia già alcuni blog che si stanno convertendo bene e altri che sembrano non fare nulla per te. Bene, questa è di per sé una grande risorsa per te. Impara dai tuoi successi e fallimenti passati.
Quali sono alcuni punti in comune condivisi dai tuoi blog ad alto tasso di conversione? Forse è l'argomento, o forse è l'invito all'azione. Qualunque cosa sia, è probabilmente riproducibile. Ripeti le tattiche che funzionano e ti ritroverai a produrre blog con conversioni più elevate.

Il tuo argomento e il tuo pubblico hanno senso?

Se stai cercando di vendere aspirapolvere e scrivere blog su consigli di bellezza, hai un problema. (Inoltre, se stai facendo questo, cosa ti passa per la testa)? Il punto è che il tuo blog deve attirare il pubblico giusto e, per farlo, l'argomento dei tuoi blog deve essere in linea con il tuo marchio e prodotto.
Se il tuo pubblico viene sul tuo blog, ma non c'è una chiara connessione con il tuo prodotto, probabilmente non si iscriverà alla tua newsletter o non farà qualunque cosa il prossimo passo nel percorso dell'acquirente.
Ciò non significa che il tuo blog debba contenere solo materiale relativo o strettamente correlato al tuo prodotto. Puoi sicuramente allontanarti e scrivere post che sono solo obliquamente correlati al tuo prodotto.
Il modo migliore per pensarci è "qualcuno che viene su questo blog potrebbe essere realisticamente interessato a ciò che vendo".
Ad esempio, se vendi abbigliamento maschile, è ragionevole pensare che un post sulle migliori acconciature per il 2018 attirerebbe un pubblico interessato alla tua linea di prodotti. Sicuramente non vendi nulla che abbia a che fare con i capelli, ma qualcuno interessato alle acconciature è probabilmente attento allo stile e sarebbe interessato ai vestiti.