Come migliorare la generazione di lead con la SEO

Quando si tratta di sviluppare una strategia di marketing digitale, è necessario che sia il più completa possibile. Molte sfaccettature entrano nel marketing, il che può rendere difficile decidere dove spendere i tuoi dollari per garantire la massima esposizione ai potenziali clienti. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è l'aspetto del tuo marketing che, se efficace, indurrà più persone a visitare il tuo sito web. La generazione di lead è un'altra parte importante del tuo marketing. Può lavorare di pari passo con la SEO per ottenere preziosi potenziali clienti che saranno motivati ​​ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

A prima vista, potresti pensare che siano la stessa cosa, ma sono diversi. La SEO è strettamente orientata a far apparire il tuo sito web nella prima pagina delle pagine di ranking dei motori di ricerca (SERP). La generazione di lead ha lo scopo di guadagnare interesse per il tuo marchio una volta che un visitatore arriva al tuo sito Web o interagisce con i tuoi social media. È importante ricordare che anche se sono diversi, la SEO può aiutarti a guidare i lead per te, che si spera diventino vendite e entrate. Ecco come.

Concentrati su ciò che gli utenti intendono fare

Per ottenere lead davvero eccezionali attraverso la SEO, devi comprendere l'intento degli utenti che stanno effettuando le ricerche relative al tuo settore o settore. Ciò comporta l'utilizzo di parole chiave che riflettano perché e come le persone effettuano ricerche su Internet. Gli utenti sono alla ricerca di informazioni, vogliono completare una sorta di azione, acquistare un prodotto o servizio o trovare una pagina web. Se scegli correttamente le tue parole chiave, aumenterai le classifiche e troverai utenti motivati.

Per i visitatori che cercano informazioni su qualcosa, potresti voler scegliere parole chiave basate su domande. Ad esempio, potrebbero digitare una domanda nella barra di ricerca, ad esempio "come sostituire uno scarico di un lavandino del bagno". Visiteranno il tuo sito alla ricerca di tali informazioni, che puoi fornire con buoni contenuti. Tuttavia, si spera che tu possa anche convincerli ad acquistare qualcosa dai tuoi siti Web, come uno scarico sostitutivo, uno strumento o qualche altro prodotto correlato.

Concentrandoti sempre su ciò che gli utenti intendono fare, sarai in grado di sviluppare meglio la tua strategia per le parole chiave per attirare visitatori che hanno maggiori probabilità di convertire. Ciò si estende anche al modo in cui le persone effettuano la ricerca. Le stime mostrano che fino al 72% degli utenti di Internet ha utilizzato la ricerca vocale almeno una volta e che il numero dovrebbe crescere nel tempo. Quando qualcuno esegue una ricerca utilizzando il proprio telefono o un assistente vocale, utilizza un fraseggio diverso rispetto a quando sta digitando. Tendono a porre domande, invece di digitare una serie disgiunta di parole. Utilizzando parole chiave basate su domande e a coda lunga, puoi catturare quei ricercatori vocali e migliorare le tue classifiche.

Crea ottimi contenuti

Ci sono molti aspetti tecnici che entrano in una buona SEO. Tuttavia, il vero lavoro pesante è fatto da un buon contenuto. Non puoi più semplicemente scrivere qualcosa e assicurarti di includere alcune parole chiave. I tuoi contenuti devono andare oltre. Non solo perché gli algoritmi dei motori di ricerca sono diventati più sofisticati, ma anche perché vuoi attirare clienti motivati. Hai già visto l'esempio relativo alla sostituzione di uno scarico del lavandino. Per catturare il cliente che sta cercando tali informazioni, è necessario risolvere il suo problema. Non solo potresti avere uno scarico sostitutivo da offrire, ma dovresti anche avere una spiegazione su come farlo.

Il miglior contenuto, però, può andare oltre. Raggiungerà i clienti con ogni intento nello spettro. Puoi avere contenuti che risolvono i problemi, ma anche contenuti che portano i clienti alle informazioni di cui hanno bisogno facilitano l'acquisto e consentono loro di interagire con il tuo marchio. Ecco perché i contenuti di lunga durata sono diventati così popolari per i marketer digitali negli ultimi anni. Fornisce spazio sufficiente per approfondire gli argomenti e soddisfare sia le esigenze dei clienti che quelle SEO.

Tuttavia, ciò che puoi anche fare è ottimizzare una pagina di destinazione delle vendite. Ciò significa inserire contenuti su una pagina di destinazione per raccogliere quegli utenti che sono motivati ​​ad acquistare qualcosa. Se atterrano sulla tua home page o su un'altra pagina non correlata alle vendite, potrebbero finire per fare clic se non vedono subito quello che vogliono. Tuttavia, se hai ottimizzato la tua pagina di destinazione, possono andare direttamente lì e fare un acquisto rapido immediatamente mentre sono più motivati.

Costruisci fiducia

Spostare un utente dall'essere un visitatore del sito Web a un cliente significa creare fiducia. Non spenderanno i loro sudati soldi con te se non pensano che tu sia un'azienda rispettabile, o se non pensano che tu sia uno dei migliori in quello che fai. Costruire la fiducia avviene in vari modi. Se hai ottimi contenuti che risolvono i problemi, questo creerà fiducia. Se il tuo sito è un punto di riferimento per risposte e informazioni, sarai visto come un'autorità.

Questo è anche vantaggioso per scopi SEO. Gli algoritmi dei motori di ricerca possono rilevare quando il contenuto è rilevante e autorevole e premieranno i siti Web di conseguenza. Per creare fiducia per gli algoritmi, assicurati di avere un forte profilo di backlink. Se non sei sicuro di quali passi intraprendere per primi quando lo fai, leggi alcuni casi di studio di link building e applica ciò che hai imparato. La linea di fondo è che rendendoti rispettabile agli occhi dei motori di ricerca, sembrerai anche più rispettabile agli occhi dei visitatori del sito web, il che aiuterà con la generazione di lead.

Controlla il tuo sito web

Una delle cose che gli utenti cercano è un'esperienza di qualità sui siti Web che visitano. Se il tuo sito web offre un'esperienza utente scadente, perderai molto rapidamente gran parte di quei visitatori. Se la tua esperienza utente è scadente, anche le tue classifiche SEO ne risentiranno.

Due dei maggiori colpevoli della perdita di visitatori sono le lente velocità di caricamento e un sito Web non ottimizzato per l'uso mobile. Un enorme 90% delle persone nel mondo ha utilizzato i propri dispositivi mobili per accedere a Internet. Se il tuo sito web è difficile da usare o leggere su un telefono cellulare, allora quegli utenti, potenzialmente il 90% del tuo pubblico, faranno clic rapidamente. Le basse velocità di caricamento avranno conseguenze simili. Nessuno vuole aspettare che una pagina venga caricata in questa era di gratificazione istantanea, e faranno clic via e faranno invece qualcos'altro.

È importante controllare il tuo sito Web per questi problemi. La maggior parte dei servizi di hosting di siti Web può facilmente ottimizzare i siti per l'uso mobile. Visualizza il tuo sito web come visitatore per vedere la velocità di caricamento di ogni pagina. Diversi strumenti online testeranno la velocità delle pagine del tuo sito web e offriranno suggerimenti su come far caricare le tue pagine più velocemente. Approfitta e migliora l'esperienza per tutti i nostri utenti in modo che si convertano in lead e, si spera, in clienti.

La SEO è una parte importante di qualsiasi strategia di marketing, ma non dimenticare mai che l'obiettivo finale della SEO è generare lead e, a sua volta, vendite. Fortunatamente, i tuoi sforzi SEO e gli sforzi di generazione di lead possono lavorare di pari passo per fornire una spinta a entrambi. Incorpora queste strategie nel tuo piano di marketing in modo da raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti e far crescere la tua attività.

Circa l'autore

Milo Forester lavora come editor di contenuti presso Sure Oak, una piccola società di marketing digitale con sede negli Stati Uniti guidata da Tom Casano. In precedenza ha lavorato con molti siti Web e aziende diversi per quanto riguarda i loro contenuti e le strategie di marketing.