Come incorporare i segnali macroeconomici nella tua strategia SEO

Sei un SEO con le migliori intenzioni di indirizzare traffico e consapevolezza per il tuo marchio (o cliente). Dopo il lavoro, fai un giro al supermercato e paghi qualche dollaro in più di quanto ti aspettavi.

Sulla strada di casa, ti fermi per fare il pieno di benzina e noti che il prezzo al gallone è più alto rispetto all'ultima volta che l'hai riempito.

Alzi le spalle e inizi a pianificare mentalmente il giorno successivo, scavando nel tuo strumento di ricerca per parole chiave preferito, controllando le metriche sulla velocità del sito dopo alcune ottimizzazioni delle risorse e assegnando la priorità ad alcune pagine da rivedere dopo aver eseguito l'analisi del traffico mese per mese.

Sono qui per dirti che ti stai perdendo qualcosa.

Se gli ultimi 12 mesi circa mi hanno insegnato qualcosa, è che le tendenze macroeconomiche hanno un impatto significativo sul modo in cui gli utenti interagiscono con i contenuti online.

Forse la SEO non è la prima iniziativa a cui qualcuno pensa quando elabora strategie su come incorporare gli angoli macroeconomici nelle proprie campagne di marketing, ma se non lo fai ti perdi la barca.

Questo articolo esamina:

• I segnali macroeconomici da tenere d'occhio e perché.
• Fonti a cui fare riferimento per valutare la reazione degli utenti.
• Come valutare i bisogni e le emozioni in via di sviluppo degli utenti.
• Come affrontare questi bisogni ed emozioni nelle tue campagne SEO.

I segnali macroeconomici da tenere d'occhio e perché

Non sto dicendo che dovresti usare i prezzi giornalieri del gas come barometro. Sono dicendo che potrebbero essere un buon promemoria per tenere il dito sul polso del quadro più ampio.

I segnali da tenere d'occhio includono:

• Valutazioni sulla fiducia dei consumatori.
• Andamento dei finanziamenti di venture capital e private equity.
• Il mercato azionario.
• Inflazione.
• Il rapporto mensile sui lavori.

Se sei nel B2C, la fiducia dei consumatori, l'inflazione e l'occupazione sono fondamentali.

Se lavori nel B2B (soprattutto lavorando con aziende ad alta crescita, come faccio io), è essenziale valutare quanto sia facile (e/o costoso) raccogliere fondi.

E per le agenzie di marketing, sappi che la macroeconomia influenza pesantemente l'economia di come le aziende spendono per il marketing e spendono per acquisire utenti.

Se lavori in un settore strettamente correlato alla finanza, come prestiti, immobili o assicurazioni, probabilmente hai un secondo livello di metriche importanti da tenere d'occhio (ad esempio, i tassi ipotecari).

In ogni caso, conoscere il quadro economico può avvisarti delle ore migliori per cercare ulteriori informazioni per aiutarti a coinvolgere efficacemente gli utenti.

Fonti a cui fare riferimento per valutare la reazione degli utenti

Lo spazio SEO non riguarda il rimanere in una bolla di reportistica; si tratta di inserire il comportamento del pubblico, il che significa che devi conoscere il tuo pubblico. Questo va ben oltre il volume di ricerca mensile e il volume di ricerca nel tempo.

Molti dei principali strumenti per le parole chiave si aggregano mensilmente nel tempo e non ti daranno l'agilità di cui hai bisogno per valutare l'impatto in tempo reale.

Google Trends, d'altra parte, è diventato un'incredibile fonte in tempo reale per cambiare il comportamento.

Dai un'occhiata alla suddivisione geografica (e oraria) della query "i condizionatori d'aria filtrano il fumo degli incendi" durante l'inquietante periodo di giugno, quando gli incendi canadesi stavano trasformando i cieli della metropolitana di New York in arancione:

Twitter e Reddit sono altre buone fonti per informazioni aggiornate.

A seconda di chi segui, Twitter può darti il ​​punto di vista di persone come giornalisti e politici, che aiutano a plasmare il discorso generale.

Reddit può portarti tra le erbacce per mostrarti cosa dicono le persone più vicine al suolo.

Se stai cercando di valutare l'impatto nel tuo settore specifico e vedere gli approcci e gli angoli più popolari:

• Scegli due o tre siti di settore affidabili.
• Misura gli articoli (non sponsorizzati) nelle prime posizioni. Quelli si sono quasi sempre guadagnati quell'immobile con molto impegno.

I dati qualitativi dei tuoi clienti, clienti e contatti sono sempre utili da raccogliere. I tuoi rapporti - da Google Search Console e Google Analytics - ti mostreranno in tempo reale se disponi già di risorse che stanno suscitando rinnovato interesse.

Ottieni la newsletter quotidiana su cui si affidano i marketer di ricerca.

Elaborazione in corso... Attendere.

SOTTOSCRIVI

Vedi termini.

Come valutare i bisogni e le emozioni in via di sviluppo degli utenti

Se le fonti a cui ho appena fatto riferimento colpiscono temi, opportunità o sfide comuni più di una volta, hai un altro livello di analisi da fare.

Quali paure, ambizioni o domande indicano che puoi affrontare con UX e contenuti? E quali modificatori potresti aggiungere a query più ampie che potrebbero renderle tempestive e pertinenti?

Ad esempio, qualche anno fa, quando i tassi di interesse dei mutui erano nella fascia del 2-3%, sarebbe bastato un semplice "intermediario ipotecario".

Con i tassi di interesse in aumento oggi, qualcosa come "strumento di confronto dei broker ipotecari" o "corrispondenza dei prezzi dei broker ipotecari" attirerebbe probabilmente tonnellate di impegno ad alto intento.

Sul lato B2B, una minore disponibilità di finanziamenti significa una notevole riduzione del budget, che a sua volta significa una riduzione dell'intento transazionale e uno spostamento verso l'alto della canalizzazione verso la ricerca e l'istruzione, che puoi affrontare con contenuti che parlano delle sfide del settore e delle tue soluzioni uniche .

Come affrontare questi bisogni ed emozioni nelle tue campagne SEO

Ho già menzionato un paio di modi per affrontare questi problemi: modificare la natura dei contenuti e delle parole chiave per allinearli con l'intento mutevole.

Altri modi per utilizzare la tua analisi includono nuovi hub del sito per affrontare sfide discrete, UX aggiornato per enfatizzare temi e messaggi pertinenti e persino nuove iniziative di contenuto.

(Ad esempio, una volta ho avuto un cliente nello spazio di produzione; abbiamo costruito una strategia di contenuto attorno al rapporto mensile sui lavori del Bureau of Labor Statistics in cui abbiamo ottenuto un'analisi in tempo reale dal CEO del cliente ogni volta che il rapporto è uscito, e pubblicheremo immediatamente l'analisi e otterremo molto traffico incrementale.)

L'altro passo è fornire informazioni ai tuoi compagni di squadra dei media a pagamento. Supponiamo di aver creato un contenuto per un termine pertinente che ottiene molto traffico e conversioni (che sono dati direzionali ma indicano comunque che la pagina è preziosa). In tal caso, il tuo team di media a pagamento vorrà sapere che l'offerta su quel termine, anche se è costosa, ha molte probabilità di successo.

E dal punto di vista delle parole chiave, ricorda che i pianificatori di parole chiave non sono esattamente aggiornati con i dati sul traffico, quindi se vedi picchi in tempo reale, puoi aiutare i tuoi colleghi pagati a trarne vantaggio prima che i costi della parola chiave raggiungano l'aumento del volume.

Guardando l'immagine più grande

Noterai che nessuno dei precedenti conteneva previsioni (estremamente amatoriali) sull'economia stessa.

Sia che l'economia rimanga in continuo mutamento, che giri per il meglio o che crolli, valgono gli stessi principi: le tendenze macro dovrebbero riflettersi nella strategia SEO.

E non è solo l'economia. Come ci ha insegnato COVID, qualsiasi cosa abbia un effetto trasformativo sulla società in generale introduce nuove esigenze che i SEO possono aiutare a soddisfare.

Quindi considera questo un promemoria per ampliare la tua prospettiva oltre i tuoi soliti input. Anche nella SEO, un po' di curiosità e analisi in tempo reale possono dare frutti che non vedrai crescere nel keyword planner.