Come aumentare le entrate senza aumentare la spesa

CallTrackingMetrics, un fornitore SaaS di soluzioni di monitoraggio delle chiamate e contact center, ha recentemente pubblicato un e-book completo volto ad aiutare gli inserzionisti a ottenere una migliore efficienza dalla spesa per i media a pagamento.

L'e-book, La guida dell'inserzionista digitale per scoprire opportunità di guadagno nascoste senza aumentare la spesa, è un progetto per gli inserzionisti che vogliono ottenere di più dai loro soldi per i media digitali, in particolare ora che è difficile (se non impossibile) sfruttare i punti vendita tradizionali come fiere e convegni.

CallTrackingMetrics adotta un approccio in tre fasi per aiutare le aziende a migliorare le prestazioni delle loro campagne pubblicitarie digitali, come segue:

1. Comprendi le tue opportunità di crescita uniche
2. Ottimizza i tuoi canali e verifica il miglioramento
3. Utilizza gli strumenti giusti per aiutarti a scalare e risparmiare tempo

CallTrackingMetrics scrive: "La realtà è che non tutti i canali forniranno risultati sorprendenti per la tua attività, quindi in realtà è una buona pratica concentrare il budget sui canali che trovano successo, anche se ti rimane ancora il desiderio di più dollari per gioca con."

In questo post, riassumeremo alcuni degli approcci chiave contenuti nell'e-book. La guida completa contiene 18 pagine di statistiche, casi di studio e linee guida volte ad aiutare le aziende a produrre maggiori entrate dalle loro campagne pubblicitarie digitali senza aumentare il budget esistente.

La copia completa della "Guida dell'inserzionista digitale per scoprire opportunità di guadagno nascoste senza aumentare la spesa" di CallTrackingMetrics è disponibile per il download da qui.

Contenuti prodotti in collaborazione con CallTrackingMetrics.

Una lista di controllo per iniziare

Il punto di partenza migliore per decidere come ottimizzare la spesa pubblicitaria esistente è fare l'inventario di ciò che già funziona per te e di ciò che non lo è. Il breve elenco di controllo di CallTrackingMetrics lo colloca esattamente in alto, come illustrato nel grafico seguente:

Fonte: CallTrackingMetrics

Dopo aver mappato il panorama di ciò che funziona bene, il passaggio successivo è definire le metriche di successo, incluso il modo in cui prevedi di misurare i tuoi KPI.

È importante impostare aspettative realistiche qui. A tal fine, CallTrackingMetrics consiglia di eseguire ricerche di mercato per comprendere meglio i benchmark nel proprio settore.

Per CallTrackingMetrics, "Può essere utile eseguire ricerche di mercato sui benchmark del settore per i tassi di conversione e altre metriche per stabilire i propri KPI (indicatori chiave di prestazione)."

Dopo aver stabilito i KPI basati su benchmark di settore realistici, puoi passare all'identificazione dei canali da includere nel tuo piano media digitale. CallTrackingMetrics lo collega a una canalizzazione di acquisto di base che include consapevolezza, considerazione e acquisto per un "approccio completo della canalizzazione".

Ogni tattica raggiunge i potenziali clienti in una fase diversa della canalizzazione, sebbene alcune tattiche si applichino a più di un punto della canalizzazione.

Ad esempio, il marketing di ricerca può generare consapevolezza a seconda delle parole chiave a cui ti rivolgi e può anche raggiungere i potenziali clienti quando sono più avanti nella fase di considerazione della canalizzazione.

Fonte: CallTrackingMetrics

Una volta completate tutte e tre le parti dell'elenco di controllo di CallTrackingMetrics, avrai un piano media digitale completo pronto per l'uso.

Seconda parte: non hai ancora finito

Pianificare e lanciare annunci digitali è solo il primo passo per garantire che i tuoi soldi pagati per i media lavorino duramente per alimentare la crescita e le entrate per la tua organizzazione. Il test e l'ottimizzazione sono ciò che viene dopo una volta che gli annunci sono stati pubblicati.

Anche piccole modifiche alle impostazioni, al targeting e ai canali della campagna possono avere un grande impatto sul rendimento. CallTrackingMetrics fornisce una panoramica di alcuni rapidi controlli che puoi applicare alle tue campagne in tempo reale per garantire efficienza e coerenza tra annunci e piattaforme.

Gli esempi includono, ma non sono limitati a, quanto segue:

• Pianificazione degli annunci : rivedi la pianificazione degli annunci per assicurarti di non pubblicare annunci durante giorni e orari che non producono risultati ottimali.
• Obiettivi dell'offerta : gli obiettivi dell'offerta corrispondono agli obiettivi della campagna (ad es. traffico rispetto a lead e vendite)?
• Estensioni annuncio : Google consente agli inserzionisti di aumentare il testo nei loro annunci con molti tipi diversi di estensioni annuncio. Li stai sfruttando in modo da ottenere il miglior rendimento dal tuo testo pubblicitario?

Oltre alle impostazioni della campagna, CallTrackingMetrics fornisce una panoramica molto completa delle tattiche e delle strategie di targeting volte ad aiutarti a raggiungere l'efficienza ottimale della campagna. Questi includono targeting per pubblico, retargeting, esclusioni di parole chiave e test.

Fonte: CallTrackingMetrics

Gli strumenti giusti fanno la differenza

La fase finale dell'e-book affronta l'importanza di investire negli strumenti giusti in modo da poter risparmiare tempo e risorse durante la gestione e l'ottimizzazione delle campagne.

"La chiave è investire in strumenti che controllino i costi e aumentino le conversioni e le entrate, non solo nell'ambito del marketing, ma nell'intera organizzazione", scrive CallTrackingMetrics.

Sono disponibili numerosi strumenti, piattaforme e soluzioni martech per aiutare a lanciare, gestire e ottimizzare le campagne pubblicitarie. CallTrackingMetrics include un elenco di domande che le aziende possono utilizzare per identificare in quali strumenti investire. Ecco un elenco parziale:

• Fa risparmiare tempo?
• Consolida più di un sistema?
• Ti aiuta a scalare?
• Ti aiuta a prendere decisioni intelligenti su budget e ottimizzazione?

CallTrackingMetrics scrive: "Quando capisci cosa ispira i clienti a contattarti, hai l'opportunità di migliorare l'esperienza del cliente, potenziare il tuo team di vendita con le conoscenze su come vendere meglio e aumentare la produttività complessiva e la gestione delle risorse".

Per avere una visione più approfondita, scarica l'e-book completo, La guida dell'inserzionista digitale per scoprire opportunità di guadagno nascoste senza aumentare la spesa, da qui.