Hai bisogno di traffico? Ecco come attirare visitatori su un nuovo sito web (anche se non sai da dove cominciare)

"Come posso indirizzare più traffico al mio negozio online?"

Ad un certo punto, questo pensiero attraversa la mente di ogni imprenditore che vende online.

Forse hai investito tempo e fatica nella creazione del tuo negozio e hai ottimizzato tutto per il lancio, solo per aprire il negozio e chiederti dove sia tutto il traffico. Forse hai visto una crescita costante negli ultimi sei mesi, ma hai raggiunto un punto fermo sul traffico e sulle vendite. O forse hai avuto successo con una tattica di guida del traffico e sei curioso di sapere quali tattiche puoi provare dopo.

Che tu stia cercando di attirare il tuo primo cliente o il tuo millesimo cliente, generare più traffico verso il tuo negozio online è una parte cruciale della crescita della tua attività. Se il tuo sito è adeguatamente ottimizzato per le conversioni, ottenere un aumento del traffico web potrebbe significare più clienti e più vendite.

Cosa dovresti sapere sull'aumento del traffico del sito web

Dal punto di vista del marketing, la buona notizia è che il processo per ottenere il tuo primo cliente rispetto al tuo centesimo è lo stesso. Ma affinché il traffico si traduca con successo in vendite e profitti, ci sono alcuni prerequisiti essenziali per garantire che il traffico si converta e il costo sia sostenibile. Dovresti chiederti:

• È un buon prodotto? Un "buon prodotto" significa che è abbastanza buono per il tuo pubblico e supera l'analisi costi-benefici implicita.
• C'è un grande mercato di riferimento? Un mercato è un gruppo di persone che già spendono soldi per qualcosa. Le persone acquistano lo stesso tipo di prodotto?
• Esiste un mercato target indirizzabile? Un mercato indirizzabile è un gruppo di persone con qualità condivise visibili, che già spendono soldi per qualcosa. C'è un segmento di mercato su cui puoi concentrarti?
• C'è una grande storia del prodotto e/o una copia avvincente? Potresti avere un chiaro "perché" per il prodotto in contrasto con i concorrenti, ma devi tradurre quel tono in una copia web convincente. Il tuo passo del prodotto risuona con loro abbastanza per l'acquisto?
• Esiste un modo a basso costo per raggiungere questo pubblico? L'obiettivo dovrebbe essere quello di mantenere bassi i costi di acquisizione dei clienti. Ci sono diversi modi per raggiungere potenziali clienti?

Come indirizzare il traffico verso il tuo sito web

Abbiamo raccolto un elenco di 20 tattiche collaudate e ad alto impatto per indirizzare più traffico al tuo negozio online.

Qual è la tattica migliore per la tua attività?

Alcune di queste sorgenti genereranno traffico di qualità superiore per la tua attività specifica e altre genereranno traffico di qualità inferiore.

Ad esempio, supponiamo che ti rivolgi a giovani professionisti interessati all'acquisto di stravaganti forniture per ufficio. LinkedIn potrebbe essere un'opzione migliore rispetto, ad esempio, a Pinterest.

Il successo nell'acquisizione del traffico si ottiene raddoppiando il traffico più rilevante che puoi trovare. Naturalmente, "il traffico più rilevante che puoi trovare" è incredibilmente soggettivo e diverso per tutti, quindi analizziamo ogni tattica che puoi utilizzare per aumentare il traffico web:

• Tipo tattica. Se l'idea è un generatore di traffico a breve oa lungo termine. Le tattiche a breve termine di solito ottengono risultati più rapidamente, ma richiedono più manutenzione o reinvestimento. Le tattiche a lungo termine richiedono più tempo per vedere i risultati, ma sono più evergreen e richiedono poca o nessuna manutenzione.
• Sforzo. Quanto tempo, abilità o esperienza dovrai dedicare alla tattica.
• Tempo di ritorno sull'investimento (ROI). Indipendentemente dal fatto che tu investa tempo, sforzi o denaro in una tattica di guida del traffico, ci vorranno giorni, settimane o mesi prima che l'investimento aumenti il ​​traffico e le vendite.
• Costo. Il budget iniziale di cui avrai bisogno per lanciare la tattica.
• Potenziale di traffico. La quantità totale di traffico che potrebbe essere inviato al tuo negozio.

SUGGERIMENTO: dovresti mirare a scegliere una tattica che puoi fare in modo coerente. Se ti allarghi provando troppe tattiche contemporaneamente, non vedrai risultati, ed è allora che ti senti frustrato e senti che dovresti arrenderti.

Gestisci campagne pubblicitarie a pagamento sui social media

Per aumentare il traffico del sito web per il tuo negozio online, devi essere in grado di portare la tua attività di fronte ai tuoi clienti ideali. Con gli annunci sui social media a pagamento, puoi creare campagne altamente mirate che offrono annunci personalizzati ai clienti che hanno maggiori probabilità di fare clic e acquistare i tuoi prodotti.

Se stai pensando di pubblicare annunci sui social media a pagamento, ecco alcune piattaforme che dovresti considerare:

1. Annunci Facebook

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: basso

Tempo per il ROI: giorni

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Con 2,6 miliardi di utenti attivi mensili nel primo trimestre del 2020, Facebook è la più grande piattaforma di social media al mondo. Facebook è pieno di opportunità per raggiungere nuovi clienti e portarli al tuo negozio online. La sua solida piattaforma pubblicitaria ti consente di indirizzare gli utenti in base ai loro interessi, comportamento, posizione e altro ancora. Facebook può anche essere uno strumento che ti fa risparmiare tempo e denaro ottimizzando la pubblicazione degli annunci e mostrando il tuo messaggio a coloro che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Usando gli annunci dinamici di Facebook puoi persino servire i clienti che hanno precedentemente visitato il tuo sito Web annunci generati automaticamente con i prodotti che hanno già guardato o aggiunto ai loro carrelli. Questi potenti annunci possono aiutarti a riportare gli utenti al tuo sito Web, così puoi sfruttare al massimo il traffico che stai già ricevendo.

2. Annunci Instagram

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: basso

Tempo per il ROI: giorni

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Instagram è una piattaforma incredibilmente popolare, con oltre un miliardo di utenti attivi in ​​tutto il mondo, con il 90% degli account che seguono un'attività secondo Instagram.

Trovare hashtag su Instagram o creare video o immagini per il marketing sono solo alcuni degli strumenti di Instagram per far crescere il tuo seguito. È molto probabile che la creazione di annunci Instagram si traduca in un aumento del traffico e delle vendite del sito Web, quindi, se hai già creato un esercito di follower su Instagram, non lo stai davvero utilizzando al massimo delle sue potenzialità finché non hai provato la sua piattaforma pubblicitaria.

Assicurati di aver registrato un account Instagram Business o converti un account personale in uno aziendale. Questo ti darà ancora più modi per connetterti con il tuo pubblico attraverso gli annunci di Instagram. La piattaforma offre la possibilità di creare annunci come foto, video, caroselli, raccolte e storie, così puoi iniziare a creare annunci nel formato di contenuto che ritieni più semplice.

3. Annunci Pinterest

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: basso

Tempo per il ROI: giorni

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Pinterest è il luogo ideale per raggiungere i tuoi potenziali clienti mentre visitano la piattaforma per considerare attività e acquisti futuri. Secondo Pinterest, il 72% degli utenti attivi afferma di utilizzarlo per trovare nuovi marchi e servizi e, in un altro studio, il 90% degli intervistati ha affermato che Pinterest fornisce loro idee su quali prodotti acquistare.

Pinterest è estremamente popolare tra i gruppi di nicchia come la decorazione della casa, il rinnovamento, l'abbellimento e l'artigianato fai-da-te ed è l'ideale per le aziende che sperano di fare breccia in questi mercati.

Pinterest ospita i Pin sponsorizzati, una forma di pubblicità a pagamento che spinge i tuoi Pin in cima ai risultati di ricerca dei tuoi clienti, aiutandoti a distinguerti dalla massa. I Pin sponsorizzati si fondono con il resto dei contenuti di Pinterest, rendendolo un ottimo strumento per catturare l'attenzione dei tuoi clienti e attirarli nel tuo negozio online.

4. Annunci Google

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: alto

Tempo per il ROI: giorni

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

A differenza delle piattaforme pubblicitarie sui social media, Google Ads offre un'opportunità unica per pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi direttamente alle persone che li cercano attivamente. Emarketer riporta che il 35% degli utenti acquista un prodotto entro cinque giorni dalla ricerca.

Google ti offre la possibilità di mostrare il tuo annuncio agli utenti dei due motori di ricerca più grandi del mondo: Google e YouTube. Sebbene la piattaforma ti dia la possibilità di aumentare il traffico web e le vendite, al ribasso, è una piattaforma complessa da navigare per i principianti e puoi rischiare di spendere un sacco di soldi facendo pubblicità al pubblico sbagliato.

Google offre tre modi per mettere il tuo annuncio davanti ai browser web; annunci di ricerca, Rete Display di Google e annunci di YouTube. Gli annunci di Google operano su base d'asta: l'importo che offri per le parole chiave scelte determinerà il tuo posizionamento rispetto ad altri offerenti, nonché la pertinenza al termine di ricerca.

Partecipa a una conversazione sui social media

L'impegno sui social media è più della semplice condivisione di un collegamento su Facebook, Twitter, ecc., al tuo negozio online nella speranza che aumenti il ​​traffico del sito web. L'impegno sociale consiste nell'incoraggiare le conversazioni con le persone giuste, nel rispondere in modo ponderato e nel suscitare entusiasmo ed entusiasmo.

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Dalla scelta dei canali alla determinazione di cosa pubblicare, riempi gli spazi vuoti per pensare a come utilizzare al meglio i social media per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

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5. Convinci amici e familiari da condividere

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: medio

Tempo per il ROI: settimane

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Quando avvii la tua attività, rivolgerti ad amici e parenti per ottenere supporto è un'ottima tattica per generare consapevolezza iniziale, traffico o persino la tua prima vendita (grazie, mamma!). Le persone non avviano attività commerciali troppo frequentemente, quindi probabilmente sarà abbastanza nuovo nella tua cerchia di amici e familiari vederti avviare il tuo negozio online. Si spera che saranno disposti a condividere notizie sulla tua nuova impresa commerciale.

Conosci il sito Upworthy? Sapevi che il suo slancio iniziale è stato generato da amici e familiari. Ha fissato l'obiettivo di ottenere 1.000 fan di Facebook entro la fine della giornata in cui è stato lanciato. Ha funzionato, e questo è parte di ciò che gli ha dato la trazione iniziale per decollare.

Rivolgiti in modo mirato ai tuoi amici e familiari. Te la caverai senza rischiare irritazioni. Su Facebook, parla del tuo negozio in un aggiornamento.

Ci sono canali per parlare con la tua famiglia allargata? Organizzano riunioni su una mailing list? Invia una nota e parla loro del tuo nuovo negozio.

Non concentrare la tua richiesta sul convincerli ad acquistare i tuoi prodotti. Sebbene tu possa offrire loro i tuoi prodotti gratuitamente o con un grande sconto, dopo tutto sono i tuoi amici e la tua famiglia, chiedi loro invece di condividere il tuo negozio con le loro reti. Queste sono persone con cui hai equità sociale e non chiederai questo tipo di favori molto spesso. Avrai un tasso di successo più elevato rispetto al contatto con estranei e, se un numero sufficiente di loro condivide, ciò potrebbe darti uno slancio sufficiente per mantenere un flusso regolare di clienti.

6. Impegnarsi in modo proattivo su Twitter

Tipo di tattica: a lungo termine

Tempo per il ROI: settimane

Leva: media

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Non è necessario iniziare a vendere prodotti prima di interagire con le persone su Twitter. Ci sono molti modi per entrare nel radar di qualcuno come un nuovo fantastico negozio.

Blackbird Baking Company, una panetteria di Toronto che vende pane fresco, ha creato un pubblico di oltre 500 appassionati e appassionati di pane su Twitter, assicurandosi che quando ha aperto le porte della sua prima panetteria, ha avuto un'ottima accoglienza.

Cinquecento follower non sono affatto rivoluzionari, ma acquisire nuovi follower è difficile quando si avvia una nuova attività e si fa crescere un account di social media da zero. Quindi, come ha fatto Blackbird a ottenere alcune centinaia di follower prima del lancio?

In primo luogo, la panetteria ha seguito una disciplinata strategia di social media marketing. Ha generato alcuni follow-back seguendo persone selezionate su Twitter che ha determinato potrebbero essere interessate a una nuova panetteria. Questi includono ristoratori e appassionati di pane autodichiarati a Toronto.

Puoi anche trovare persone con interessi simili o di nicchia nel tuo campo. Uno strumento per trovare utenti rilevanti è Followerwonk. Accedi tramite Twitter e puoi cercare parole chiave pertinenti nel bios e nei profili.

In secondo luogo, Blackbird ha caricato le foto dei suoi pani che vengono sfornati e consegnati ai negozi di Toronto su Instagram e Facebook. Le immagini sono appetitose e condivisibili.

In terzo luogo, Blackbird Baking Company si impegna in modo proattivo con le persone che twittano sulla comunità locale. Gli argomenti includono la vita a Toronto, l'ottimo cibo e, naturalmente, il pane.

Così, quando la panetteria ha finalmente aperto, c'erano molte persone interessate che aspettavano di comprare il pane.

Come puoi interagire con un pubblico di Twitter:

• Usa la Ricerca avanzata di Twitter per cercare parole chiave correlate alla tua attività nei tweet o nelle biografie delle persone, oppure prova uno strumento come Followerwonk.
• Una volta trovato un pubblico, cerca opportunità per aiutare le persone o aggiungere valore alle loro conversazioni in un modo che non ha un tono di vendita.

7. Pubblica il tuo negozio su Reddit

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: basso

Tempo per il ROI: settimane

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Reddit, una raccolta di forum e sottoforum, è il luogo in cui le persone condividono notizie e contenuti e lasciano commenti. Oltre alla sua pagina principale, che aggrega i contenuti più popolari sulla piattaforma, ha anche migliaia di nicchie chiamate subreddit. Puoi trovare un subreddit su quasi tutti gli argomenti, ad esempio /r/bicycling, /r/scifi o /r/corgi.

Reddit rappresenta un'interessante opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio e generare traffico sul sito Web verso il tuo negozio. È un luogo in cui persone appassionate si riuniscono attorno ai loro argomenti preferiti per discutere ogni minuto e condividere consigli, migliori pratiche e storie di vita personale.

Innanzitutto, ci sono alcuni thread a cui dovresti prestare attenzione che potrebbero aiutare la tua attività. Il subreddit /r/entrepreneur, con circa 739.000 abbonati, ha molti suggerimenti e discussioni interessanti sull'avvio di un'impresa. Potresti anche essere interessato al thread correlato /r/smallbusiness come un'altra fonte di consulenza aziendale generale.

Usiamo l'esempio di avviare un'attività di vendita di prodotti per capelli.

Passa ad alcuni subreddit come /r/femalehairadvice, poiché ci sono molte discussioni su tutti gli aspetti della cura dei capelli per le donne. Ci sono anche subreddit come /r/haircarescience, /r/curlyhair o semplicemente /r/hair.

Per promuovere la tua attività e, si spera, indirizzare il traffico verso il tuo sito, crea un nuovo post. Rendi il post breve, mostrando solo l'essenza di ciò che riguarda il tuo nuovo negozio. Ecco i componenti di un ottimo post:

• Crea un titolo accattivante . Mantieni l'attualità nel subreddit. Ad esempio, se pubblichiamo nel subreddit dei capelli ricci, potremmo provare il titolo "Chi dice che i capelli corti non possono essere eleganti?"
• Aggiungi valore e sii conciso . Il testo all'interno del corpo principale del post sarà scattante, accattivante e non molto commerciale.
• Aggiungi una foto . Non è essenziale, ma l'aggiunta di immagini può aiutare a trasmettere i tuoi messaggi e come appaiono sulla pagina di subreddit e potrebbe attirare più lettori.
• Aggiungi un link al tuo prodotto più rilevante . Questo è essenziale. Lascia un link in modo che le persone possano saperne di più sul tuo prodotto o sulla tua attività.

Presta attenzione anche alla guida di Reddiquette e controlla se stai seguendo le regole delle linee guida di Reddit del tuo subreddit. Si trovano sempre nella barra laterale a destra del subreddit. Alcuni subreddit non consentono materiale promozionale, quindi non è consentito pubblicare quello che è fondamentalmente un annuncio per il tuo negozio. Se pubblichi il tuo sito in un posto che non lo vuole, o scoprirai che nessuno sta votando il tuo link o, in casi estremi, potresti persino essere bannato dal subreddit.

8. Incoraggia l'entusiasmo con concorsi e omaggi

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: alto

Tempo per il ROI: giorni

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Concorsi e omaggi sono un ottimo modo per ottenere più follower su Instagram, aumentare il coinvolgimento sui social media e indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Quando organizzi un concorso o un giveaway, il 94% delle volte gli utenti condividono la promozione subito dopo la registrazione. E del totale dei partecipanti, il 62% condivide la promozione con un amico e suggerisce di partecipare anche lui.

Con concorsi virali, omaggi e lotterie puoi aumentare rapidamente il traffico verso il tuo negozio offrendo fantastici premi in cambio della partecipazione dei tuoi clienti. Premi e ricompense sono potenti incentivi per convincere i clienti attuali e nuovi a visitare effettivamente il tuo negozio.

Utilizzando strumenti come Gleam, Woobox o app per concorsi e omaggi sull'App Store di Shopify puoi incorporare omaggi nelle pagine di destinazione o nei post del blog del tuo negozio. Questi concorsi possono persino utilizzare la condivisione social come metodo di partecipazione, dando ai tuoi concorsi a premi maggiori possibilità di diventare virali e diffondersi sulle piattaforme social. Una volta che i partecipanti sono nel tuo negozio, puoi utilizzare diverse tecniche per guidarli verso i tuoi prodotti, come offrire sconti o coupon sui primi acquisti.

9. Offri sconti in base al tempo

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: alto

Tempo per il ROI: giorni

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Offrire sconti urgenti può essere un modo estremamente efficace per indurre le persone ad agire, generando traffico e aumentando le vendite. Mettere una scadenza sul tuo sconto fa leva sulla scarsità, che è un potente innesco psicologico delle vendite.

Nell'esempio seguente, il marchio di borse e accessori Rareform offre uno sconto che scade dopo un giorno. Rareform è un marchio più grande e può permettersi uno sconto del 50% e vendite lampo sui suoi prodotti. Se hai lanciato il tuo negozio di recente, considera l'aggiunta di un limite minimo di acquisto. Questo può essere un modo intelligente per offrire comunque ai tuoi fan un bel incentivo, ma anche assicurarti di non regalare la fattoria.

Gli sconti sui prodotti non sono l'unica offerta che puoi offrire ai clienti. Se normalmente non offri la spedizione gratuita, occasionalmente farlo può essere un incentivo convincente per indirizzare il traffico dai social media o dalle campagne di email marketing al tuo negozio.

Raggiungi nuovi segmenti di pubblico con l'influencer marketing

L'influencer marketing è il processo di costruzione di relazioni con gli influencer per portare il tuo negozio online di fronte a un nuovo pubblico. Secondo BrightLocal, l'88% delle persone si fida delle recensioni online scritte da altri consumatori tanto quanto si fida dei consigli dei contatti personali.

Con l'influencer marketing, puoi sfruttare la creatività e la portata di influencer rilevanti nel tuo settore, sfruttando al contempo la fiducia che hanno già creato con il loro pubblico, generando traffico da referral al tuo negozio.

10. Invia campioni gratuiti agli influencer di Instagram

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: alto

Tempo per il ROI: settimane

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Instagram è uno dei canali di marketing più efficaci per le attività di e-commerce. Secondo Yotpo, almeno il 30% degli utenti di Instagram ha acquistato prodotti scoperti sulla piattaforma. È anche un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e potenzialmente indirizzare il traffico verso il tuo negozio, soprattutto se sai come indirizzare gli influencer.

I blogger e le celebrità dei social media come Estee Lalonde sono molto apprezzati dai loro follower, quindi convincerli a presentare i tuoi prodotti è una tattica efficace e organica per aumentare il tuo traffico.

Ci sono più ragioni per lavorare con un influencer di Instagram oltre all'accesso al suo pubblico. Puoi attingere alla loro conoscenza della piattaforma, vedere cosa funziona e imparare a creare i migliori contenuti per quella piattaforma. Inoltre, puoi lavorare con loro come consumatori del tuo marchio e ottenere il loro feedback e il loro punto di vista, che possono aiutare a migliorare i tuoi prodotti.

SUGGERIMENTO: se non hai ancora trovato un influencer con cui lavorare, trovane uno tramite una piattaforma di influencer marketing.

Ecco alcune domande da porsi quando cerchi un influencer di Instagram con cui lavorare:

1. Vanno bene per il marchio? Chiediti: "L'influencer con cui lavoreremo sembra qualcuno di cui vorremmo essere un cliente e in realtà userebbe o indosserebbe le nostre cose?"
2. Hanno buoni tassi di coinvolgimento? Non si tratta sempre del numero di follower: il tasso di coinvolgimento è più importante. Idealmente, il tasso di coinvolgimento di un influencer è compreso tra il 2 e il 3%, con più commenti su ciascuno dei suoi post.

11. Contatta i blogger e stampa

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: alto

Tempo per il ROI: settimane

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

È difficile far crescere un'attività e commercializzarla da soli. Quando si tratta di vendere online, più connessioni hai e meglio è, soprattutto se si tratta di connessioni con un pubblico coinvolto. Avere connessioni che parleranno del tuo prodotto è essenziale per indirizzare il traffico verso il tuo sito e aumentare le vendite. È qui che entra in gioco il coinvolgimento dei blogger.

La sensibilizzazione dei blogger non è solo fare amicizia online. È un processo per aiutarti a raggiungere un successo misurabile nella tua attività. Anche se non hai molti contatti online puoi comunque contattare le persone. La chiave per raggiungere un blogger di successo è offrire valore e dire ai blogger esattamente cosa c'è in loro vantaggio. Anche se sono persone di buon carattere, chiedere aiuto raramente funzionerà, poiché le persone sono impegnate e hanno un milione di cose da fare.

Ecco alcune idee di sensibilizzazione dei blogger per aiutarti a generare traffico:

• Guest post su altri blog . Mentre fai crescere il tuo pubblico, la pubblicazione degli ospiti ti dà un modo per metterti di fronte a quello di qualcun altro. Link al tuo sito dove pertinente, anche se è solo nella biografia dell'autore.
• Fai una carrellata di esperti. Cerca esperti su un argomento e chiedi loro di contribuire con un'idea, come un consiglio, una ricetta o una storia, al tuo post sul blog. Quindi, pubblica un elenco di tutte le risposte che ricevi. Fai sapere loro quando pubblichi le tue informazioni ed è probabile che le condividano con il loro pubblico.
• Sollecitare recensioni sui prodotti. Contatta i blogger con un pubblico pertinente e coinvolto e offri loro di inviare loro il tuo prodotto gratuitamente in cambio di una recensione onesta. Se hai un ottimo prodotto, lo adoreranno e lo diranno a tutti.
• Trova affiliati per promuovere la tua attività. Incentiva altre persone a indirizzare il traffico verso la tua attività utilizzando un programma di affiliazione e offrendo una commissione su ogni vendita.
• Fatti includere nelle guide ai regali. Le giuste guide ai regali possono aumentare le vendite e il traffico verso il tuo sito web. Tuttavia, l'inclusione in queste guide non avviene in modo casuale e richiede un certo sforzo, poiché esiste una forte concorrenza per inserire il tuo prodotto nell'elenco.
• Chiedi agli influencer di Instagram di promuovere il tuo prodotto. Le stesse tecniche per contattare i blogger si applicano ancora quando si contattano gli influencer di Instagram. Ottenere la menzione giusta o una foto elegante può aumentare il traffico o le vendite nel tuo negozio.
• Ottieni la copertura della stampa. Se hai una bella storia o un prodotto interessante di cui le persone vorranno scrivere, pubblicalo! Mettiti in contatto con blogger e giornalisti che si occupano di attività come la tua e racconta loro cosa stai facendo.

Non devi rivolgerti alle persone più grandi e di maggior successo. Hai maggiori possibilità di essere presentato da influencer con un pubblico più ristretto perché non sono costantemente pieni di richieste. Tieni presente che la lealtà del pubblico conta quasi quanto le sue dimensioni.

12. Scrivi un post sul blog con influencer e i loro consigli

Tipo di tattica: a breve termine

Sforzo: medio

Tempo per il ROI: giorni

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Questa tattica è un'espansione del raggio d'azione dei blogger che merita una sezione a parte, poiché ha funzionato bene per molto tempo e continua a farlo.

Il fulcro della tattica è: scrivi un post sul blog con un influencer e/o il suo consiglio e invialo a loro tramite e-mail o tramite Twitter nella speranza che lo condividano con il loro pubblico.

Ad esempio, ecco due idee per iniziare:

1. Chiedi agli influencer i loro consigli su un prodotto. Immagina di essere un marchio di cosmetici e di scrivere un post sul blog su cosa cercare nell'acquisto del tuo prossimo fondotinta. Potresti voler contattare gli influencer che scrivono o registrano video delle loro recensioni e chiedere loro quale pensano sia la cosa più importante da cercare quando si acquista una nuova fondazione. Potresti farlo con un solo influencer o con tutti quelli che ritieni opportuno.
2. Crea un elenco principale di voci affidabili nella tua nicchia. I potenziali acquirenti sono sempre alla ricerca di autorità nello spazio di cui possono fidarsi per ottenere le recensioni dei consumatori. Se il tuo settore ha influencer, prova a scrivere un post sul blog che elenchi i primi cinque, 10 o 20 influencer affidabili nella tua nicchia. In questo modo aiuterai i potenziali acquirenti e inizierai a costruire un buon rapporto con gli influencer.

Dopo aver prodotto il tuo post sul blog, contatta l'influencer con un link e chiedigli se può condividerlo con il suo pubblico.

Invece di aspettare che un influencer ti presenti, puoi prima metterlo in evidenza. Se stai cercando influencer con cui connetterti e costruire una relazione nel tuo settore, questo potrebbe far ripartire il processo.

Attira i clienti con il content marketing

Il content marketing riguarda la creazione di contenuti interessanti, informativi e coinvolgenti per attirare organicamente i clienti nel tuo negozio online. Da video e podcast a guide ed ebook, ci sono infinite opportunità per la tua azienda di espandersi nel mondo dei contenuti e generare traffico.

I contenuti originali aiutano a posizionare la tua azienda come leader di pensiero del settore e a costruire il tuo marchio. La strategia per i contenuti della tua attività può includere tutto ciò che i tuoi clienti potrebbero trovare pertinente o interessante, non limitarti ai contenuti che includono o si concentrano sui tuoi prodotti. Invece, considera tutti gli argomenti e le risorse relative alla tua attività che i tuoi clienti potrebbero trovare utili.

Il content marketing offre anche al tuo negozio la possibilità di conquistare risultati di ricerca oltre le parole chiave del prodotto e del marchio. Utilizzando strumenti gratuiti come Google Keyword Planner e Keyword.io, puoi identificare nuove opportunità per la tua azienda per posizionarsi nei risultati di ricerca e presentarsi a un pubblico più ampio.

13. Scrivi blog per fornire informazioni o risolvere problemi

Tipo di tattica: a lungo termine

Sforzo: medio

Tempo per il ROI: mesi

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Secondo WordPress, la più grande piattaforma di blogging del mondo, ogni mese 409 milioni di persone visualizzano più di 20 miliardi di pagine di blog. Nello stesso periodo di tempo, gli utenti di WordPress producono circa 70 milioni di nuovi post e 77 milioni di nuovi commenti.

Sebbene ci siano ampie opportunità per raggiungere un pubblico, se vuoi attirare acquirenti pertinenti e generare traffico verso il tuo negozio attraverso i blog, dovrai essere determinato sul tuo targeting. Risolvere i problemi attraverso i contenuti producendo allo stesso tempo "rilevabili dai motori di ricerca" è il metodo migliore per un blog, ma non è facile. È letteralmente la descrizione del lavoro di un buon marketer di contenuti. Il marketing dei contenuti su un blog prevede la mappatura del percorso del cliente, la creazione di persona, la ricerca di parole chiave e l'analisi del gap dei contenuti.

Il successo del content marketing su un blog inizia con due cose:

1. Capire qual è il tuo pubblico ideale. Mettiti nei panni del tuo potenziale cliente: quali problemi ha che si rivolgono al tuo negozio per risolvere? Cosa li interessa al di fuori dei tuoi prodotti? Cosa fanno per divertirsi con gli amici? Di cosa sono appassionati? Crea il contenuto del blog in base alle risposte a queste domande.
2. Creazione di contenuti in cui il tuo pubblico ideale vorrebbe incontrarsi. I siti che ottengono grandi risultati hanno pagine con le informazioni che le persone stanno cercando. Per metterti di fronte al pubblico giusto, fai un elenco di argomenti e frasi a cui rivolgerti. Chiediti: se cercassi questo prodotto/servizio/articolo, come cercherei? Quali parole userei? Quali frasi? Entrare nella mente del tuo futuro visitatore è la chiave per generare traffico di qualità.

Non entrare nel blog impreparato. Conosci il tuo pubblico ideale, crea un piano strategico per ottenere una condivisione mentale con quel pubblico e, infine, crea un nuovo posto dove incontrarsi online.

14. Produci podcast per raggiungere un nuovo pubblico

Tipo di tattica: a lungo termine

Sforzo: medio

Tempo per il ROI: mesi

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Secondo Edison Research, il numero di americani che ascoltano podcast ogni settimana è aumentato del 175% negli ultimi cinque anni, con circa 90 milioni che ascoltano un podcast ogni mese.

Proprio come il blog, il podcasting ti dà il potenziale per eccellere in una nicchia specifica, rivolgendoti a un pubblico specifico.

Il problema è che il podcasting non è necessariamente ottimizzato per l'acquisizione del traffico. I podcast vengono ascoltati in palestra, sull'autobus o durante una passeggiata all'ora di pranzo. A differenza di un post di un blog o di un post sui social media, non c'è alcun invito all'azione su cui fare clic mentre ascolti. C'è un passaggio più pesante sull'ascoltatore per ricordare i punti chiave e fare ulteriori passi dopo aver ascoltato un suggerimento o un suggerimento.

Devi trovare altri modi per indirizzare il traffico e rendere il più semplice possibile per gli ascoltatori trovare le informazioni menzionate nell'episodio, afferma Shuang Esther Shan, che gestisce il podcast Shopify Masters. “Ci atteniamo a tre principi fondamentali. Innanzitutto, poiché nelle descrizioni dei podcast nell'app forniamo un riepilogo conciso e accurato dell'episodio con un collegamento al nostro post sul blog che accompagna l'episodio. In secondo luogo, sul nostro blog, pubblicheremo un riepilogo chiave per un facile accesso e lettura, nonché le trascrizioni per il nostro pubblico con problemi di udito. Finally, if an episode covers a lot of apps, tools, or any other useful resources, we'll provide a list of relevant resources with each item linked accordingly.”

Learn more: How to Start a Successful Podcast (For Under $100)

15. Use video to educate or entertain

Tactic type: Long-term

Effort: High

Time to ROI: Months

Cost (out of 5 ):

Traffic potential (out of 5 ):

While there are various options for hosting videos, YouTube is the most popular and the best channel for generating traffic. It's also the second-largest search engine in the world.

The potential audience and numbers you can reach are impressive. According to YouTube's stats, it has over two billion users (almost one-third of all people on the internet), and on mobile alone reaches more 18–34 year olds than any TV network in the US, with more than 70% of YouTube views. The demographic on the average viewer is wide open. The average YouTube user is not a young, single male.

So, how do you narrow down that massive audience and get the right eyes on your YouTube channel and then back to your store? Here are some of the different types of content your business could be using:

• Educational content. Teach new skills to build trust with your audience and, if possible, use your product as the centerpiece for solving their problem.
• Storytelling. Inspiring videos that fit into your business' identity are perfect for communicating your brand's image and ideals to a wider audience.
• Entertainment. Fun videos that cater to your audience's interests is one of the best ways to capture viewers' attention and focus it onto your products.

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Usa la SEO per aumentare la rilevabilità del tuo negozio

I tuoi clienti possono effettivamente trovare il tuo negozio online?

Quando i clienti cercano i tuoi prodotti, vuoi che il tuo negozio sia uno dei primi risultati visualizzati per la loro ricerca, soprattutto considerando uno studio del marketer Brian Dean che riporta che il 75% dei clic va ai primi tre risultati su una pagina dei risultati di un motore di ricerca . Quella posizione apprezzata è un ingrediente chiave per generare traffico sul sito Web qualificato e sostenuto per il tuo negozio online.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, è il processo di messa a punto del tuo sito Web per aumentare le sue possibilità di posizionarsi in alto nei risultati di ricerca per parole chiave pertinenti.

La SEO è una scienza eccellente e funziona solo quando dedichi tempo e impegno all'apprendimento delle regole che governano i motori di ricerca come Google e Bing e le applichi alla struttura e al contenuto del tuo sito.

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16. Scrivi titoli che corrispondano all'intento di ricerca

Tipo di tattica: a lungo termine

Sforzo: basso

Tempo per il ROI: giorni

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Il meta titolo è la riga mostrata dai motori di ricerca nella pagina dei risultati per le query di ricerca.

Sia i meta titoli che le meta descrizioni sono attributi che determinano come appare la tua pagina su una pagina dei risultati di un motore di ricerca. Sono estremamente importanti per ottenere clic sulle pagine. I click through provenienti dal traffico di ricerca sono la linfa vitale del traffico organico. Sono una delle metriche essenziali che Google utilizza per dare la priorità all'ordine dei risultati.

Google spiega: "I titoli sono fondamentali per fornire agli utenti una rapida panoramica del contenuto di un risultato e del motivo per cui è rilevante per la loro query. Spesso è l'informazione principale utilizzata per decidere su quale risultato fare clic, quindi è importante utilizzare titoli di alta qualità sulle tue pagine web".

In definitiva, è il meta titolo che ti aiuterà a distinguerti. Questo è ciò a cui ti consigliamo di mirare quando scrivi meta titoli:

• Crea titoli unici per ogni pagina.
• Mantieni i titoli delle pagine a meno di 55 caratteri.
• Mantieni la coerenza con l'uso del titolo o della frase maiuscola in tutte le tue pagine.
• Includi la tua parola chiave di destinazione.
• Assicurati di corrispondere all'intento di ricerca della query.

17. Scrivi meta descrizioni irresistibili

Tipo di tattica: a lungo termine

Sforzo: basso

Tempo per il ROI: giorni

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Una meta descrizione funge da riepilogo del contenuto di una pagina. I motori di ricerca spesso lo visualizzano nella pagina dei risultati.

Mentre scrivere un ottimo titolo di pagina può attirare l'attenzione su una pagina dei risultati di un motore di ricerca, i clic sulle pagine possono essere vinti da una meta descrizione seducente e interessante. Google spiega: "Un tag meta description dovrebbe generalmente informare e interessare gli utenti con un breve e pertinente riepilogo di cosa tratta una determinata pagina. Sono come una presentazione che convince l'utente che la pagina è esattamente ciò che sta cercando".

In alternativa, se la tua copia è noiosa e non offre alcun motivo convincente per fare clic, otterrai molto meno traffico e questo potrebbe influire sul ranking della ricerca organica. Vale anche la pena notare che le meta descrizioni possono essere di qualsiasi lunghezza, ma spesso vengono troncate per adattarsi al dispositivo su cui viene eseguita la ricerca.

A cosa puntare:

• Riassumi il contenuto della pagina.
• Scrivi una meta descrizione con un massimo di 145 caratteri.
• Scrivi una descrizione univoca per ogni pagina.
• Usa le maiuscole e minuscole e mantienilo coerente nel tuo sito.
• Scrivi una copia della descrizione che è intrigante e fai clic degno.
• Includi la parola chiave nella tua descrizione, se possibile

Ulteriori informazioni:Cosa sono le meta descrizioni e come posso scriverne di efficaci?

18. Aggiungi collegamenti interni da e verso pagine importanti

Tipo di tattica: a lungo termine

Sforzo: alto

Tempo per il ROI: settimane

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Ottenere link esterni è una tecnica importante e ben nota per aumentare la SEO, ma anche i link interni svolgono un ruolo importante nell'aiutare le pagine a posizionarsi nei motori di ricerca. Ciò è dovuto alla metrica di Google chiamata PageRank, una formula che può misurare l'importanza e il valore di una pagina in base alla quantità e alla qualità delle pagine che si collegano ad essa.

Il collegamento da pagine con un PageRank elevato sul tuo dominio può passare l'autorità e aiutare la pagina di destinazione a classificarsi meglio. In alternativa, il collegamento dalle tue pagine con priorità più bassa a pagine con priorità alta sul tuo sito Web può riportare quel PageRank alle tue pagine con priorità.

Ecco cosa puoi fare:

• Ottimizza la struttura del tuo sito per la SEO.
• Trova e invia la tua mappa del sito a Google Search Console.
• Aggiungi breadcrumb alle categorie di prodotti per creare istantaneamente collegamenti interni.
• Crea un elenco di pagine target di alto valore che vorresti avere un ranking migliore.
• Identifica le pagine del tuo sito web che attualmente hanno più autorità e page rank. (Puoi farlo con uno strumento gratuito come Moz Toolbar per Chrome.)
• Aggiungi un link dalle tue pagine di autorità alle tue pagine di destinazione.
• Incorpora il collegamento in modo naturale nella pagina dell'autorità utilizzando il testo di ancoraggio relativo alla parola chiave per la quale desideri classificare la pagina di destinazione.

SUGGERIMENTO: puoi trovare l'anchor text ideale da collegare cercando in Google con il seguente operatore di ricerca: site:tuodominio.com "parola chiave o frase relativa alla pagina"

La home page di un sito di solito sarà la pagina più autorevole su un dominio, quindi è una scelta ovvia per una pagina di autorità da cui collegarsi. Questa è solo la punta dell'iceberg quando si tratta di cosa puoi fare con il collegamento interno. Per ulteriori informazioni sui collegamenti interni, vedere questi articoli di Moz e Ahrefs.

19. Aggiungi varianti di parole chiave a coda lunga alle tue pagine

Tipo di tattica: a lungo termine

Sforzo: medio

Tempo per il ROI: settimane

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

Costruire una strategia di parole chiave per il tuo sito di e-commerce è essenziale per generare costantemente traffico organico dai motori di ricerca. È facile concentrarsi su termini brevi e ad alto volume, perché sono più facili da identificare e ricercare, ma potresti perdere le visualizzazioni di pagina se non stai guardando parole chiave a coda lunga.

Ahrefs ha condotto uno studio su 1,9 miliardi di parole chiave e ha scoperto che il 92% di esse ottiene 10 ricerche al mese o meno. Dall'analisi dei loro dati, mentre il 60% delle ricerche va a parole chiave con un volume di ricerca pari o superiore a 1.001, queste sono parole chiave a coda corta che costituiscono solo lo 0,16% delle parole chiave totali. Ciò significa che il restante 40% delle parole chiave sono parole chiave a coda lunga che possiedono il 99,84% delle query con un massimo di 1.000 ricerche al mese.

Questa è un'ottima notizia perché le parole chiave a coda lunga sono più facili da classificare e di solito ottengono clic dai motori di ricerca a un tasso molto più elevato rispetto a termini più brevi e generici.

Come esempio di come puoi massimizzare la tua esposizione alle variazioni della coda lunga e aumentare il tuo traffico, supponiamo di vendere la webcam Logitech C310 e di voler ottimizzare la nostra pagina per classificare il maggior numero di ricerche possibile. Potremmo utilizzare uno strumento come Google Keyword Tool e prendere nota di tutte le variazioni a coda lunga o, se volessimo davvero approfondire, uno strumento gratuito come keyword.io potrebbe portare alla luce molte query a coda lunga. Vorremmo anche guardare la parte inferiore dei risultati di ricerca in cui Google elenca le ricerche correlate. Le ricerche correlate per "Logitech C310" hanno il seguente aspetto:

Poiché la nostra pagina Logitech C310 è ottimizzata per il termine "Logitech C310", non è necessario inserire ogni frase di ricerca a coda lunga nella pagina alla lettera. Invece, vogliamo inserire le variazioni uniche alla fine di "Logitech C310" nella nostra copia per consentire la possibilità di classificarlo.

Rivisitando le ricerche correlate dall'alto, vorremmo scegliere le parole pertinenti e aggiungerle alla nostra pagina. Ad esempio, potremmo includere le parole "recensione" e "Windows 10". Possiamo anche confrontare le differenze tra i modelli C270 e C615 usando le frasi "vs C270" e "C615". Con tutti questi modificatori appena inclusi incorporati nella copia, la nostra pagina ha il potenziale per classificarsi per una gamma più ampia di query.

Non tutti i modificatori che abbiamo scoperto saranno applicabili. Parole chiave di marca come "amazon" non saranno utili e probabilmente avremo già un certo numero di modificatori incorporati. Tuttavia, il più delle volte, cercando variazioni a coda lunga scopriremo una manciata di gemme per aumentare le potenziali opportunità di posizionamento e, in definitiva, aumentare il nostro traffico.

20. Distinguiti con i rich snippet

Tipo di tattica: a lungo termine

Sforzo: alto

Tempo per il ROI: settimane

Costo (su 5 ):

Potenziale di traffico (su 5):

I rich snippet sono elenchi di ricerca che includono informazioni sul prezzo, la disponibilità e il conteggio delle recensioni di un prodotto. Sono utili per saperne di più su un determinato prodotto e/o sito a colpo d'occhio dalla pagina dei risultati di ricerca senza doverlo visitare.

I rich snippet possono amplificare la quantità di traffico che guidi dai motori di ricerca. Uno studio di Search Engine Land sui rich snippet ha rilevato che possono aumentare il numero di persone che fanno clic sulla tua pagina fino al 30%. Questa è una grande spinta per qualcosa che di solito può essere implementato in modo relativamente indolore una volta che ti sei abituato a apportare queste personalizzazioni al tuo sito. Confrontalo con l'aumento del 30% del budget di marketing o spesa pubblicitaria e vedrai perché è così potente.

Se la tua pagina viene visualizzata in una pagina dei risultati e include una fascia di prezzo, una valutazione a stelle, un'immagine o qualsiasi cosa che faccia risaltare la tua inserzione dalle inserzioni che hanno solo i meta titoli, la descrizione e gli URL standard, la tua pagina ne otterrà sicuramente di più traffico.

Shopify include già funzionalità di dati strutturati e rich snippet per le pagine dei tuoi prodotti:

• Prodotto
• Offerta
• Lista delle briciole di pane

Puoi utilizzare lo strumento di test dei dati strutturati di Google per assicurarti che non ci siano problemi di visualizzazione. I rich snippet possono richiedere del tempo prima che vengano visualizzati negli elenchi di ricerca, quindi non preoccuparti se non li vedi subito.

Se l'idea di modificare il tuo tema ti intimidisce, prendi in considerazione l'assunzione di un esperto o prova alcune app che possono aiutarti a creare dati strutturati sulle tue pagine:

• SEO intelligente
• Markup totale dello schema dell'app Schema
• Rich Snippet per la SEO
• Schema Plus per SEO

Ottieni più traffico, ottieni più clienti

Con queste tattiche nel tuo kit di strumenti di marketing, ora dovresti essere in grado di generare più traffico sul sito Web per il tuo negozio online. L'aumento del traffico inizia selezionando una tattica e un canale pertinente e iniziando, piuttosto che provarli tutti in una volta. Ricorda che una buona strategia di marketing digitale consiste nel sovrapporre tattiche a breve e lungo termine in modo che funzionino in tandem. Una volta che ti senti come se ne avessi imparato uno, perché non tornare qui e scegliere la tua prossima tattica di guida del traffico?

Più traffico verso il tuo negozio online significa più opportunità per trasformare quegli acquirenti occasionali in clienti paganti. Dopo aver aumentato il traffico, valuta la possibilità di provare l'ottimizzazione del tasso di conversione come passaggio successivo.

Hai domande su come aumentare il traffico del sito web per il tuo negozio online? Condividili nei commenti qui sotto.

Illustrazione di Rachel Tunstall