Come sapere se un affiliato è la persona giusta per il tuo programma

Hai finito di creare e strutturare il tuo programma di affiliazione e sei pronto per il lancio: ora è il momento di coinvolgere gli affiliati. Ma come puoi essere sicuro di scegliere le persone giuste?

Per valutare potenziali affiliati nel giusto contesto, devi sapere cosa stai cercando. Quindi, avere obiettivi chiaramente definiti e un piano d'azione è fondamentale! Il tuo pubblico di destinazione, i prodotti che vuoi promuovere e l'immagine del tuo marchio sono solo alcune delle cose che influenzeranno le tue decisioni, ma vuoi sviluppare una serie standard di requisiti per il tuo processo di approvazione.

In questo post, abbiamo ristretto alcuni qualificatori che puoi utilizzare per decidere se un affiliato è la persona giusta per il tuo programma.

Cosa significa anche qualificato ?

La verità è che sei tu a decidere come valutare i tuoi affiliati. OK, certo, tutti gli editori affiliati vogliono fare soldi – questo è ovvio. Ma quali affiliati porteranno più soldi o faranno la differenza più grande, e perché? E quali saranno più un mal di testa di quanto valgono? Cosa costituisce un affiliato qualificato ?

Ad esempio, potresti decidere che meno è meglio; forse preferiresti occuparti di meno affiliati ad alte prestazioni rispetto a molti di quelli medi. Ciò influirà sulla selezione del tuo processo. Oppure, forse vuoi raggiungere i clienti in più nicchie correlate, quindi decidi di valutare gli affiliati di conseguenza.

I vostri prodotti sono altamente specializzati? Forse un affiliato qualificato sarebbe qualcuno con esperienza nel settore rilevante. I tuoi prodotti sono più generici? Forse vuoi cercare affiliati di carriera che non sono necessariamente legati a una nicchia.

È davvero così importante ottenere questo specifico? Dipende da te, ma se hai intenzione di dedicare tempo, fatica e denaro alla gestione di un programma di affiliazione, inclusa la progettazione di creatività, la scrittura di e-mail e newsletter e la supervisione di tutti gli elementi tecnici e di marketing che ne derivano , probabilmente vuoi essere sicuro di avere le persone giuste per il lavoro! Non solo quello; assicurarsi che i tuoi affiliati siano una buona coppia per il tuo programma li autorizza fin dall'inizio, creando una buona base per il successo.

Le bandiere rosse

Quando si tratta di valutare potenziali affiliati, ci sono alcune bandiere rosse universali che dovresti cercare di evitare. Dopotutto, non tutti gli affiliati hanno l'interesse, il know-how e la spinta per avere successo, e alcuni potrebbero finire per essere più un onere che un vantaggio. È meglio identificare gli affiliati sbagliati all'inizio, piuttosto che doverli ripulire o addirittura avviarli dal tuo programma in un secondo momento!

In generale, fai attenzione ai candidati che:

• Usa indirizzi email dall'aspetto strano. Potrebbero essere caratteri insoliti, parole senza senso o nomi e cognomi scambiati o invertiti.
• Non sono reattivi o rispettosi nelle loro comunicazioni. Questo è un indicatore del fatto che potrebbero non essere in grado di avere una relazione reciprocamente rispettosa e produttiva con te.
• Avere una storia di spam di persone. Il tuo marchio potrebbe essere offuscato se associato allo spam.
• Avere siti Web o account di social media defunti. I migliori affiliati saranno persone che sono regolarmente attive nelle loro comunità.
• Provengono da paesi a più alto rischio di frode. Anche se questo potrebbe non essere una squalifica, dovrebbe metterti in allerta e forse giustificare un controllo più intenso.

Cose da cercare nell'applicazione di un affiliato

Quindi, abbiamo spiegato cosa evitare, ma che ne dici di cosa cercare? Anche se trovare buoni affiliati non è un approccio valido per tutti, ecco alcuni indicatori che indicano che un affiliato sarà un netto vantaggio per il tuo programma:

• Sono chiaramente impegnati nel marketing di affiliazione. Hanno esperienza nel marketing di affiliazione, con risultati comprovati, o stanno lavorando attivamente come affiliato.
• Hanno autorità del settore. Alcuni degli affiliati più efficaci sono quelli con grandi seguaci. Le persone con un "nome" o un qualche tipo di autorità del settore possono semplicemente produrre più ritorni.
• Sono attivi all'interno della loro nicchia. Gli affiliati dovrebbero essere ben collegati. Perché la premessa è vendere alle proprie comunità, contribuire alle discussioni, commentare, fornire consigli, recensioni, condividere esperienze o semplicemente in generale interagire con gli altri è di solito un indicatore positivo. I loro account sui social media sono attivi? Hanno un seguito significativo? Pubblicano regolarmente? Si relazionano con gli altri? Quanto sono coinvolti i loro follower?
• Hanno buone capacità comunicative. Il marketing di affiliazione si basa sulla comunicazione e le vendite di affiliazione derivano da un marketing efficace. Cerca affiliati con buone capacità di scrittura, ortografia, grammatica e relazioni interpersonali se vuoi trovare persone che rappresentino il tuo marchio in modo raffinato e professionale.
• Sono assertivi. Nel complesso , le personalità proattive tendono a fare di più!
• Hanno un sito web professionale. Dal design ordinato e dal linguaggio chiaro alla fornitura di informazioni utili al tuo pubblico di nicchia, un sito Web di qualità è una buona rappresentazione della professionalità complessiva di un affiliato.
• Forniscono dati utili sul loro pubblico. Questo non è un rompicapo, ma cose come le statistiche del sito Web, il numero di follower e il numero di abbonati e-mail possono aiutarti a capire la portata e l'esposizione che potresti ricevere da un affiliato.
• Mettono in chiaro come intendono promuoverti. Fa una grande differenza se aggiungano semplicemente un collegamento a una pagina delle risorse, o inviino attivamente e-mail alla loro lista, scrivano una recensione sul tuo prodotto ( contenuto sempreverde ) o utilizzino canali specifici come i social media per promuovere la tua attività, ecc. .

Un caso per la sperimentazione

In un certo senso, trovare gli affiliati giusti è un processo di tentativi ed errori, poiché c'è solo così tanto che puoi fare prima di vedere le persone in azione . Se sei in grado di coinvolgere un forte team di partenza di persone che sono già nella tua rete immediata, sarai in grado di osservare ciò che funziona particolarmente bene. Da qui puoi modificare i tuoi criteri per fare le scelte più efficaci per il tuo programma.

I tuoi affiliati sono un'estensione della tua attività

È importante ricordare che gli affiliati che scegli rappresenteranno te, i tuoi prodotti e il tuo marchio e tu (o i tuoi manager di affiliazione) avrai a che fare con loro regolarmente. Con questo in mente, vuoi trovare persone che si adattano bene in termini di nicchia, personalità e stile di marketing.

Considera i tuoi affiliati un'estensione della tua attività; la tua squadra. Non hanno bisogno di essere esattamente come te di per sé (dopotutto, "ci vogliono tutti i tipi" per far funzionare la società), ma dovrebbero "combattere" bene con i tuoi valori, il tuo messaggio e l'immagine del tuo marchio; dovrebbero essere in grado di adattarsi alla tua lunghezza d'onda e dovrebbero essere il tipo di persone che vorresti essere il volto del tuo marchio.

Una volta stabiliti i criteri che produrranno i migliori risultati per i tuoi obiettivi specifici, sarà più facile valutare i candidati in arrivo e semplificare il processo. Speriamo che questo post ti abbia dato un punto di partenza, in modo che tu possa sfruttare al meglio il tuo programma e vedere grandi risultati!

Cosa hai trovato più utile quando si tratta di valutare potenziali affiliati? Quali criteri utilizzi nel tuo programma? Fateci sapere nei commenti qui sotto!

Ai nostri lettori : Questo è il nostro ultimo articolo per il 2018 mentre ci prendiamo una piccola pausa! Grazie per il vostro supporto e speriamo che la lettura sia stata di vostro gradimento. Se c'è qualcosa di specifico di cui vorresti vederci scrivere nel 2019, condividi le tue idee con noi nei commenti e torneremo nel nuovo anno!