Come sfruttare gli annunci di ricerca Apple (ASA) per aumentare la visibilità della tua app?

Il numero di app è in crescita. Sta diventando sempre più difficile distinguersi nella ricerca e attirare l'attenzione degli utenti. Per risolvere questo problema, oltre a fare ASO, molte persone hanno deciso di utilizzare strumenti a pagamento per attirare traffico. Stai cercando modi per far crescere la tua attività e ottenere più installazioni di app? Allora Apple Search Ads potrebbe essere la risposta! In questo articolo, spiegheremo come funzionano gli annunci di ricerca di Apple e come utilizzarli per aumentare i tassi di download delle app.

In che modo ASA aumenta il ranking delle parole chiave dell'app sull'App Store iOS?

Massima visibilità nelle ricerche su App Store

Dato che la metà di tutti gli utenti trova app tramite le ricerche nell'App Store, è fondamentale essere in primo piano nelle ricerche. Gli annunci vengono inseriti nella parte superiore della ricerca nell'App Store, al di sopra di qualsiasi risultato di ricerca naturale. Questa è l'attrazione principale di ASA. Ma anche qui c'è molto in gioco: è importante sapere come gestire le tue offerte e come raggiungere gli ambiti posti sponsorizzati.

Ad esempio, poiché Apple guadagna dal numero di clic ricevuti da un annuncio, non è garantito che il miglior offerente vinca l'asta. Se un altro inserzionista ha un'offerta più bassa ma un TTR più alto, potrebbe vincere la posizione.

Apple Search Ads è un canale basato sulle intenzioni

Questo è importante nell'era post-IDFA perché Apple esamina il contesto di una particolare ricerca per indirizzare gli annunci in base a parole chiave. Per sua stessa natura, ASA non si basa sugli ID per prendere di mira le persone. I modelli di attribuzione hanno già un vantaggio rispetto ad altri canali che si basano sugli ID per il targeting comportamentale individuale.

Con Apple Search Ads, puoi attingere ai segnali delle intenzioni degli utenti che corrispondono alle tue offerte e attraggono utenti di qualità superiore. Ecco perché Apple afferma numeri di prestazioni così impressionanti, come tassi di conversione medi del 50% e tassi di download del 65%.

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Come massimizzare la visibilità della tua app con la ricerca e l'ottimizzazione delle parole chiave ASA

Tipi di corrispondenza delle parole chiave degli annunci di ricerca dell'App Store

Gli annunci di ricerca coinvolgono tre diversi tipi di corrispondenza delle parole chiave.

Sono modi per dire ad Apple se desideri fare offerte per le parole chiave esattamente come le inserisci o in modo più ampio. Questo è influenzato dagli obiettivi della campagna e alla fine determinerà i risultati della campagna. Quindi devi prima capire i diversi tipi di corrispondenza delle parole chiave offerte da Apple.

Partita ampia

La corrispondenza generica è il tipo di corrispondenza delle parole chiave predefinito. Selezionando la corrispondenza generica, stai dicendo ad Apple che desideri fare un'offerta per le parole chiave che selezioni e altre parole chiave che sono ampiamente correlate ad esse.

La corrispondenza generica include errori di ortografia, plurali, parole strettamente correlate, sinonimi, ricerche correlate, frasi correlate e traduzioni.

Ad esempio, quando digiti "Amici", Apple considera anche le variazioni di "Amico", "Amigo", "Amico" e altro ancora.

Corrispondenza esatta

La corrispondenza esatta ti aiuta a restringere lo spread dell'offerta pubblicitaria. Scegliendo la corrispondenza esatta, stai dicendo ad Apple che desideri fare un'offerta esattamente come inserito per la parola chiave selezionata.

Saranno presi in considerazione anche gli errori di ortografia comuni e le forme plurali.

Ad esempio, quando digiti "amici", Apple considererà "amici" e "amici".

Cerca corrispondenza

Le corrispondenze di ricerca sono più adatte per la scoperta di parole chiave. Selezionando Cerca corrispondenza, consenti ad Apple di utilizzare i suoi metadati per abbinare automaticamente la tua app a parole chiave e termini di ricerca pertinenti.

Affinché Search Match funzioni, i metadati della tua app devono essere aggiornati e ottimizzati. Ciò significa che le ottimizzazioni dell'App Store sono state completate e aggiornate di recente. In questo modo, Apple può facilmente estrarre informazioni sulla tua app e generare le parole chiave migliori e più pertinenti.

Tipi di campagne sulla rete di ricerca dell'App Store

Quando si crea un account per avviare l'offerta per parole chiave, la best practice ASA consiste nel suddividere le parole chiave in quattro diversi tipi di campagna: generica, con marchio e concorrente e scoperta.

Campagne generiche

Tipicamente impostate su corrispondenza generica, le campagne generiche utilizzano parole chiave pertinenti alla tua app. Ad esempio, se disponi di un'app per il fitness, dovresti includere parole chiave come "fitness" o "esercizio" in questa campagna. Lo scopo della campagna generale è attirare visitatori di app store con un'intenzione elevata.

Campagne di marca

Ti consigliamo di utilizzare una campagna del marchio per raggiungere un pubblico più specifico che cerca il tuo marchio nell'App Store, promuovere le reinstallazioni e la protezione del marchio. Le tue parole chiave in questa campagna saranno parole chiave correlate al nome del tuo marchio o a una sua variazione. Offrendo generosamente sulle parole chiave del tuo marchio, ti assicuri che i tuoi concorrenti non ti tolgano questo spazio prezioso.

Attività concorrente

Imposta corrispondenze esatte, campagne della concorrenza per indirizzare gli utenti dell'App Store che cercano concorrenti. Le parole chiave per questi tipi di campagne includono il nome del tuo concorrente diretto o una variazione del suo nome.

Campagne discovery

Devi impostare una campagna discovery per scoprire nuove parole chiave o trovare parole chiave alternative che non utilizzi in altre campagne.

Per massimizzare l'efficacia di una campagna discovery, le nuove parole chiave da Discovery devono essere aggiunte come parole chiave a corrispondenza esatta agli altri tre tipi di campagna e tutte le parole chiave da campagne di marca, generiche e concorrenti devono essere aggiunte come parole chiave a corrispondenza inversa in Discovery.

Best practice per l'utilizzo di Apple Search Ads

Iniziare con Apple Search Ads non è un problema. Ma devi assicurarti di adottare alcune best practice che alla fine ti aiuteranno a ottenere il massimo dal tuo investimento. Ecco alcune best practice pubblicitarie dell'App Store che dovresti seguire quando utilizzi gli annunci di ricerca di Apple.

Esamina i metadati dell'app prima di avviare una campagna

Prima di lanciare una nuova campagna, ti consigliamo di visitare App Store Connect e dare un'occhiata più da vicino ai metadati dell'app. L'aspetto dei tuoi annunci sarà basato sui metadati della tua app e non potrai modificarli in seguito. Tieni presente che è improbabile che lo stesso annuncio venga mostrato a tutti gli utenti. Alcune persone potrebbero ottenere una semplice descrizione dell'app, mentre altre vedranno schermate e video in anteprima.

Parole chiave mirate basate su USP

Questo è molto importante per gli esperti di marketing che utilizzano ASA Advanced. Devi fare qualche ricerca e identificare le parole chiave che aumenteranno le installazioni. Ad esempio, se disponi di un'app di monitoraggio del fitness, utilizza parole chiave come "fitness tracker" o "programma di dieta" come parole chiave. Devi comprendere i modelli di ricerca del tuo pubblico perché possono migliorare notevolmente il tuo tasso di conversione.

Puoi sempre aspettarti una maggiore concorrenza con le parole chiave generiche, ma se riesci a trovare parole chiave più specifiche, non solo sarà più conveniente fare offerte, ma avranno anche un tasso di conversione più elevato.

Suggerimento: utilizza la ricerca per parole chiave nella tua strategia ASO per comprendere le tue opzioni e sincronizzare i tuoi obiettivi!

Utilizza il metodo di allocazione del budget 80/20 per le promozioni dell'App Store

Quando si confrontano le parole chiave, è necessario suddividere le parole chiave tra corrispondenza generica e corrispondenza esatta. L'80% della tua spesa dovrebbe andare alla corrispondenza esatta e il restante 20% dovrebbe andare alla corrispondenza generica. Entrambi verranno utilizzati principalmente per le campagne discovery per identificare le parole chiave con un rendimento migliore di altre.

Le parole chiave a corrispondenza esatta ti permetteranno di attrarre e convertire utenti interessati. Saranno più facili da convertire e più propensi a generare più entrate. Potrebbero costare di più, ma pagheranno anche. Idealmente, dovresti allocare un budget 80/20 per ottenere il massimo rendimento. Una volta che inizi a generare interesse, puoi anche ridurre l'allocazione del budget.

Come sfruttare la tua attività di app all'interno di ASO e ASA sull'app store di iOS?

Il bello di Apple Search Ads è che puoi utilizzare la funzione di corrispondenza di ricerca per identificare nuove parole chiave. Quando Search Match è abilitato, i tuoi annunci vengono automaticamente abbinati ai nuovi termini di ricerca in base ai metadati nelle schede dell'App Store, alle informazioni su app simili dello stesso tipo e ad altri dati di ricerca disponibili.

La possibilità di verificare la pertinenza delle parole chiave è una parte inestimabile di Apple Search Ads. In poche ore, puoi eseguire una piccola campagna di prova per raccogliere dati e ottenere un quadro completo di quali parole chiave ottimizzare nei tuoi sforzi ASO. Analizzando la percentuale di tocco (simile alla percentuale di clic sul Web), i tassi di conversione in negozio e i download effettivi, puoi iniziare a sviluppare una strategia ASO più efficace. Inoltre, puoi utilizzare gli strumenti di attribuzione per esplorare l'LTV di ciascuna parola chiave per l'analisi della campagna.

ASA può aiutarti a restringere la tua strategia ASO, ma non è una miniera d'oro; ASO è una strategia a lungo termine e il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di continuare ad aumentare i download naturali. Un punto di apprendimento chiave è guardare i dati ASA da una prospettiva a lungo termine in modo da poter vedere le tendenze e le prestazioni reali di ciascuna parola chiave.

Gli annunci di ricerca Apple funzionano solo se sai come indirizzare correttamente le tue parole chiave. Per garantire la massima visibilità dell'app e tassi di download, devi scegliere come target parole chiave specifiche e generiche e determinare con attenzione quanto sei disposto a fare un'offerta per ciascuna parola chiave. Un modo semplice per trovare le parole chiave è utilizzare uno strumento che compila automaticamente un elenco di parole chiave mirate. Dovresti aumentare le tue offerte fino a raggiungere il tuo costo per acquisizione target e iniziare a vincere download da parole chiave popolari correlate alla tua nicchia.

Sfortunatamente, non basta semplicemente superare i tuoi concorrenti per parole chiave ad alto volume per vincere il primo posto, perché Apple considera anche la pertinenza della tua app per la parola chiave. Per assicurarti di essere sempre al primo posto, devi combinare le offerte vincenti con l'ottimizzazione ASO. I fattori che influiscono sull'ASO includono il nome dell'app, l'URL, la descrizione, le recensioni e le valutazioni.

Per saperne di più su ASA&ASO, puoi controllare " Perché ASA e ASO dovrebbero completarsi a vicenda? " dei nostri articoli precedenti.