Come sfruttare i video dei social media per la generazione di lead B2B

Non è un segreto che i contenuti video nella prossima grande cosa. È   si prevede che rappresenterà l'80% di tutto il traffico Internet entro il 2019. Nel novembre 2016, le statistiche di Facebook hanno mostrato che riceveva circa 8 miliardi di visualizzazioni di video al giorno e nel 2016 ha registrato circa 100 milioni di ore di visualizzazione giornaliera di video.

Nel frattempo, l'app di condivisione di foto Instagram è cresciuta a un ritmo accelerato, in parte a causa del lancio della sua popolare funzione "storie" basata su video meno di un anno fa. Ciò ha creato una formidabile concorrenza per Snapchat, la cui crescita è rallentata dal rilascio della funzione, ma nonostante ciò lo ha mantenuto in cima alla lista dei social media globali.

Cosa significa questo per i marketer?

Significa semplicemente che è ora di implementare il tuo arsenale di marketing per sfruttare i video dei social media per la generazione di lead B2B. Se non sei sicuro di unire il tuo marketing video con i social media, siamo qui per aiutarti.

Questo post sul blog fa parte di   “La tua guida definitiva alla Lead Generation”   serie di blog.

Ti mostreremo come ottenere il massimo dai video dei social media per aumentare la tua generazione di lead. Andiamo subito al punto.

Comprendi dove si inserisce il video social nel tuo piano

Come marketer, capisci che ci sono molti modi per includere i social video nella tua strategia di marketing.

L'uso più ovvio dei video sui social media è aumentare la consapevolezza del marchio o raccontare una storia. Per esempio,   Redbull e GoPro   sono alcuni dei marchi noti per la creazione di video straordinari per il branding.

In genere, vuoi definire il ruolo dei video nel tuo marketing. Il tuo obiettivo è raggiungere il tuo pubblico dove si trova e condividere contenuti che si collegano a loro. Un marketer di software CRM può creare un video per condividere le caratteristiche e i vantaggi unici del software e questo può diventare virale a seconda della pertinenza delle informazioni contenute nel video.

Per la generazione di lead B2B, mantieni il tuo video breve, pertinente, divertente e non dimenticare di concludere con un potente invito all'azione. Assicurati di allineare il contenuto del video con i migliori interessi del tuo pubblico di destinazione.

Il processo di creazione del video

La creazione del video è una delle parti più importanti della campagna. Vuoi prestare attenzione alla durata effettiva del video. In genere, la lunghezza dipende da un numero di dettagli che desideri condividere. Prova a testare diverse lunghezze di video per avere un'idea di cosa funzionerà per te.

Quando si tratta della durata massima dei video, la durata di Facebook è di 120 minuti, quella di Twitter è di 2 minuti e 20 secondi e Snapchat ha un limite di 10 secondi. Assicurati che la durata del tuo video di ciascuna piattaforma consenta di condividere i dettagli più importanti.

Per tutte le piattaforme tranne Instagram, puoi pubblicare un collegamento video di YouTube sulla tua pagina se desideri condividere video lunghi. Assicurati che i tuoi video siano ottimizzati per la riproduzione automatica, il che significa che i video vengono riprodotti automaticamente quando gli utenti scorrono i loro feed. Facebook, Instagram e Twitter hanno questa funzione abilitata.

Non dimenticare di aggiungere i sottotitoli per consentire a chi ha problemi di udito di ricevere il tuo messaggio.

Sforzati di attirare l'attenzione in anticipo

Il segreto per utilizzare i video dei social media per la generazione di lead B2B è attirare l'attenzione del pubblico in anticipo, almeno entro i primi 10 secondi o meno. Non dipendere solo dall'invito all'azione per corteggiarli: vuoi assicurarti che guardino il video fino alla fine.

La durata media dei video in media come Snapchat dimostra che è possibile catturare l'interesse dei tuoi spettatori in pochi secondi. Un buon esempio è questo   Il video di Knorr sui sapori alimentari. Inizialmente, introduce gli spettatori a un argomento familiare ma popolare: l'amore. È un perfetto cattura dell'attenzione.

Aggiungere emozioni al video è anche un modo efficace per incoraggiare i tuoi spettatori a condividere.   Il video di "Is Mankind" di Airbnb   è un concetto reale di come l'emozione possa rendere uno spot un successo. Il cervello umano è più propenso a condividere contenuti con una componente emotiva; assicurati di approfittarne!

Aggiungi un modulo per la generazione di lead

Questo è uno degli elementi più importanti da tenere a mente quando si crea un video per la generazione di lead B2B. Potresti voler chiedere, dove nel video dovresti aggiungere il modulo? Bene, questo dipende dal contenuto del video e dai tuoi obiettivi specifici.

L'aggiunta di un modulo al video è chiamata tornello. Tradizionalmente, i marketer hanno sempre aggiunto il modulo verso la fine del video. Bene, puoi farlo se vuoi dare ai tuoi potenziali clienti il ​​tempo di determinare se i tuoi contenuti erano preziosi.

Oggi, gli esperti di marketing tendono ad aggiungere il tornello all'inizio del video, da qualche parte tra il 10 e il 40 percento della lunghezza del video. Puoi provarlo per vedere come funziona per te. Assicurati di pianificare il tuo script attorno al modulo di lead generation in modo che non sorprenda i tuoi potenziali clienti.

Il numero di persone che compileranno il modulo mostra che guardano il video fino alla fine e sono rimasti colpiti dal contenuto del video.

Usa il video in una sequenza di contenuti

Un singolo video non dovrebbe essere l'unico contenuto che condividi per generare lead B2B. Anche se diventa un successo, hai bisogno di più contenuti per supportarlo. I grandi esperti di marketing capiscono che i video non possono fare tutto il lavoro pesante.

A molti clienti B2B piace interagire con diversi tipi di contenuto prima di parlare con un venditore. Vuoi assicurarti che il video sia live su diverse piattaforme di social media, inclusi Facebook, Twitter e Snapchat. Sostieni il video con diversi elementi di contenuto che aiutano a soddisfare le esigenze dei tuoi potenziali clienti.

I dirigenti di livello C preferiscono i video supportati con altri contenuti. Puoi aggiungere il video alla tua email, newsletter, white paper e landing page. Questo è un modo ideale per generare conversioni e   aumentare le generazioni di piombo.

Lead Generation B2B - L'asporto

Marketing video   è un potente strumento per la narrazione e l'educazione. Aiuta a condividere contenuti brevi ma informativi con il tuo pubblico di destinazione specifico. Il video giusto può convincere dirigenti, venditori e manager a condividerlo con i loro team.

Nel complesso, ci sono un sacco di video B2B sui social media là fuori e far risaltare i tuoi sopra la massa è importante. Continua a monitorare come vengono ricevuti i tuoi video e utilizza i dati per   ottenere altri elementi di contenuto online. Non dimenticare di impostare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per aiutarti a modificare le prestazioni dei tuoi video.

Se il marketing video ti sembra intimidatorio, o forse ritieni di non avere il budget o le risorse da dedicare ad esso, guarda il nostro webinar on-demand , Produzione video interna a basso budget.