Come mantenere le capacità di targeting anche senza i segmenti di pubblico simili di Google Ads

I segmenti di pubblico simili sono stati uno strumento prezioso per espandere gli sforzi di prospezione e migliorare la portata e la qualità delle campagne Google Ads e non saranno disponibili a partire dal 1° agosto.

La buona notizia è che l'impatto sarà probabilmente superabile.

Ecco alternative e nuove strategie per mantenere le tue capacità di targeting PPC.

Strategie consigliate da Google per mantenere efficace il targeting per pubblico

Fornire dati e indicatori di alta qualità a Google Ads è fondamentale per mantenere un targeting per pubblico efficace anche senza segmenti di pubblico simili.

Ciò garantisce che i vari processi di automazione, apprendimento automatico e algoritmici in gioco dispongano delle informazioni giuste sufficienti per orientarsi nella direzione desiderata.

Per le campagne di ricerca + shopping

Migliora il modo in cui sfrutti Smart Bidding fornendo dati proprietari di alta qualità.

Puoi farlo tramite gli elenchi di corrispondenza dei clienti, che possono essere caricati direttamente in Google Ads nel gestore del pubblico.

Le strategie di offerta intelligente utilizzeranno automaticamente questi dati proprietari per cercare in modo proattivo clienti preziosi e potenziali clienti utilizzando l'automazione di Google.

Per campagne display, discovery e video (Google Ads + Display e Video 360)

Supponiamo che tu abbia un pubblico simile applicato a questi tipi di campagna a partire dal 1° agosto. In tal caso, ti verrà automaticamente attivato l'utilizzo del targeting ottimizzato, il che non sorprende che il rec di Google sia in linea con esso.

Il targeting ottimizzato è una strategia più ampia rispetto ai segmenti di pubblico simili. Piuttosto che creare personaggi dagli elenchi di semi forniti dagli inserzionisti, utilizza i dati di conversione in tempo reale per costruire personaggi di persone ritenute più propense alla conversione.

Il targeting ottimizzato utilizzerà i tuoi dati (targeting dei contenuti, segmenti di pubblico selezionati, ecc.) come punto di partenza. Amplierà inoltre la ricerca di utenti qualificati oltre questi confini.

Gli inserzionisti che utilizzano il targeting ottimizzato nelle loro campagne display e Video 360 registrano un miglioramento del 55% rispetto agli obiettivi della campagna specificati quando utilizzano dati proprietari e un miglioramento del 25% quando utilizzano i segmenti di pubblico di Google, secondo Google.

Per le campagne video (copertura o considerazione)

Il 1° agosto, tutte le campagne video che rientrano in questo segmento attiveranno automaticamente l'espansione del pubblico. Questa strategia probabilmente assomiglia di più a un pubblico simile nel modo in cui funziona.

Google prenderà i segmenti di pubblico selezionati che applichi e amplierà il tuo targeting per includere segmenti di vari tipi (ad es. segmenti personalizzati, segmenti in-market) che assomigliano a quelli che hai scelto specificamente.

Pensa a segmenti di pubblico simili che non utilizzano i dati di prima parte come elenco di partenza.

Cos'altro posso fare oltre a ciò che consiglia Google?

Oltre ai consigli di Google, ecco le strategie che puoi testare per assicurarti di non perdere alcun volume di traffico o opportunità di targeting a partire dal 1° agosto.

Aggiunta e test di segmenti personalizzati nei tuoi account

Ho visto questa strategia utilizzata in un paio di modi diversi che potrebbero essere utili in questa situazione.

Opzione 1: crea un targeting per segmento personalizzato basato su parole chiave contenente le query di ricerca con il rendimento migliore del tuo account: una per il brand e una separata per le categorie pertinenti non legate al brand.

Raccogli questi dati:

• Esecuzione di un'analisi delle query di ricerca nelle tue campagne di ricerca esistenti.
• Compilazione di elenchi di parole chiave dei termini con:
  • Volume di conversione più elevato.
  • Costo per acquisizione più efficiente.
  • Valore di conversione più alto.
  • E/o qualsiasi altro indicatore chiave di prestazione importante per te.

Una volta creati questi elenchi, puoi applicarli a tutti i tipi di campagna per acquisire utenti che:

• Cerca i termini inclusi e termini simili.
• Mostra interesse o intenzione di acquisto ad essi correlati.

Opzione 2: crea un targeting per segmenti personalizzato basato su URL utilizzando i siti Web della concorrenza.

Collabora con il tuo cliente, il team interno, ecc., per identificare i tuoi concorrenti più vicini e creare un segmento personalizzato utilizzando l'opzione "persone che navigano su siti simili a".

Questo dirà a Google che vuoi raggiungere persone come quelle che navigano sui siti dei tuoi concorrenti.

Parla di dare da mangiare a due piccioni con una focaccina. Ottieni un targeting per pubblico pseudo-simile e visibilità per i potenziali clienti dei tuoi concorrenti.

Smart Bidding e le sue funzionalità di machine learning

Questi possono essere strumenti estremamente potenti se usati strategicamente.

Ho visto il successo qui principalmente attraverso l'aggiunta di valori di conversione e l'utilizzo dell'importazione delle conversioni offline.

L'aggiunta di valori di conversione alle azioni di conversione esistenti nei tuoi account Google Ads può aiutare a espandere il targeting per includere utenti di maggior valore.

Quando aggiungi valori alle tue azioni di conversione, dici effettivamente all'automazione di Smart Bidding: "Questa è la priorità che attribuisco a ciascuno di questi tipi di azioni".

Quando aggiungi questi valori e utilizzi una strategia di offerta intelligente "Massimizza il valore di conversione", l'automazione utilizzerà i dati sulle conversioni in tempo reale per cercare nuovi utenti che hanno maggiori probabilità di convertire le tue azioni di conversione di maggior valore (priorità più alta).

Fondamentalmente, utilizza la stessa logica di un pubblico simile, ovvero "trovami più persone che mostrano comportamenti simili a questi tratti".

Ma in questo caso, i tratti definiti sono azioni di conversione piuttosto che elenchi di seed proprietari definiti dall'inserzionista.

Testare l'importazione delle conversioni offline è una strategia utile.

L'importazione delle conversioni offline, in poche parole, consiste nel prendere i dati che l'azienda ottiene dopo un'azione di conversione PPC e condividerli nuovamente in Google Ads tramite un ciclo di feedback.

Ciò consente agli inserzionisti una maggiore visibilità su quali tattiche di targeting stanno effettivamente determinando il rendimento dei profitti piuttosto che solo le conversioni dei profitti.

Ha l'ulteriore vantaggio di fornire il segnale della massima qualità all'algoritmo di smart bidding/apprendimento automatico.

Per sfruttare al massimo l'importazione delle conversioni offline in relazione al tramonto di segmenti di pubblico simili, dovresti utilizzarla insieme alle strategie di offerta intelligente come azione di conversione principale.

Questo addestrerà il sistema a cercare e ottimizzare queste azioni di conversione offline di alta qualità, trovando infine nuovi utenti che mostrano un comportamento più simile ai tuoi clienti esistenti.

Fornire segnali di alta qualità a Google

Il passaggio di Google al tramonto di segmenti di pubblico simili è coerente con il suo obiettivo di concentrarsi maggiormente sulla privacy degli utenti.

Cambierà il modo in cui possiamo cercare nuovi utenti? SÌ.

Possiamo ancora fornire segnali di alta qualità e indicazioni sul targeting a Google Ads per mantenere e continuare a migliorare i risultati per le nostre attività e i nostri clienti? Assolutamente.

Anche se stiamo assistendo all'attivazione di molte funzionalità di Google Ads, ciò non significa che siamo a corto di strumenti. Significa solo che dobbiamo trovare modi nuovi o diversi per usare quelli che abbiamo.