Che cos'è un piano di marketing e come faccio a crearne uno? (Modello incluso)

La pianificazione del marketing non ottiene il rispetto dovuto. Non importa quanto sia grande il prodotto o servizio, appassirà sulla vite e morirà se nessuno lo sa. È qui che entra in gioco il marketing. Ma il marketing non avviene solo: dovrai creare un piano di marketing. Potresti anche dire che è come un progetto perché lo è. E qualsiasi project manager può dirti che senza un piano di marketing, un progetto è senza scopo e destinato al fallimento.

Tutte le aziende hanno bisogno di un piano di marketing per avere successo. Eppure così tante aziende pensano di non avere il tempo o i soldi per investire in uno. Quando i fondi si restringono, di solito è il budget di marketing a subire i tagli. Questo è un peccato perché un piano di marketing è ciò che può riportare un'azienda alla redditività.

Se stai cercando di ottenere il massimo dalle tue strategie di marketing, prenditi del tempo per imparare come creare un piano di marketing per la tua attività.

Che cos'è un piano di marketing?

Un piano di marketing consiste in tutte le strategie che un'azienda eseguirà per raggiungere i propri obiettivi di marketing in un periodo di tempo. I piani di marketing di solito delineano le attività di marketing su base mensile, trimestrale o annuale.

Pertanto, la prima cosa da sapere su un piano di marketing, come ti dirà qualsiasi project manager, è fare la ricerca. Un piano non viene creato nel vuoto. Deve avere un contesto. Per prima cosa, è probabile che ci siano stati sforzi di marketing simili in passato. Questi possono fornire preziosi dati storici per guidare il tuo nuovo piano.

Elementi di un piano di marketing

Alcuni esempi di strategie di marketing che possono far parte di un piano di marketing sono la pubblicità online, l'email marketing, il content marketing, la gestione dei social media, gli eventi, ecc. I piani di marketing variano notevolmente ma condividono tutti questi elementi di base:

• Riepilogo esecutivo: riassume il contenuto del tuo piano di marketing. Viene anche utilizzato per casi aziendali e proposte di progetti.
• Obiettivi di marketing: definisci gli obiettivi che il tuo piano di marketing raggiungerà e in che modo questi si allineano con gli obiettivi strategici del tuo piano aziendale.
• Indicatori chiave di prestazione (KPI): ogni strategia di marketing necessita di indicatori chiave di prestazione che puoi utilizzare per misurarne il successo.
• Strategia del marchio: qui dovrai definire aspetti importanti della strategia del tuo marchio come la tua proposta di valore, il mix di marketing e la strategia di crescita.
• Ricerche di mercato: le ricerche di mercato sono fondamentali per il successo del tuo piano di marketing. Dovrai definire qual è il mercato indirizzabile totale per il tuo prodotto, qual è la tua quota di mercato e qual è il tuo mercato di riferimento. Inoltre, devi condurre un'analisi competitiva per identificare i tuoi concorrenti e come superarli.
• Analisi SWOT: questa analisi ti consente di fare una valutazione dei tuoi punti di forza e di debolezza e di come questi si riferiscono alle opportunità e alle minacce del tuo mercato.
• Team di marketing: riunisci un team di marketing per raggiungere i tuoi obiettivi.
• Budget di marketing: crea un budget di marketing per gestire le risorse e i costi associati a ciascuna attività di marketing.
• Strategie di marketing: alcuni piani di marketing possono richiedere diverse strategie di marketing eseguite contemporaneamente. Qui vorrai descrivere tutte le attività di marketing che eseguirai, come il tuo piano di content marketing, social media marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca, email marketing e altri canali di marketing.

Struttura e processo di approvazione

Il piano di marketing fa anche parte di un piano aziendale più ampio. Il piano di marketing, tuttavia, riguarda principalmente la pubblicità e gli sforzi di marketing relativi alla strategia generale dell'organizzazione e in particolare ai suoi obiettivi di marketing.

Esiste una struttura formale per la maggior parte dei piani e un piano di marketing non è diverso. Conterrà dati storici, previsioni per il futuro e attività di marketing per raggiungere gli obiettivi fissati dal piano. Come notato, il primo passo è identificare un'esigenza del cliente a cui mirare e quindi escogitare come sfruttarla a scopo di lucro.

Il dipartimento marketing di un'organizzazione è responsabile della realizzazione di un piano di marketing, che dovrà essere approvato dal dirigente responsabile di quel dipartimento prima di essere presentato ai suoi superiori.

Come creare un piano di marketing

Quando si crea un piano di marketing strategico è utile cercare l'aiuto degli esperti all'interno del team di marketing. I responsabili marketing sono responsabili della pianificazione di progetti grandi e piccoli e la loro esperienza è utile per guidare un piano di marketing. L'enfasi qui è sul piano, che indipendentemente dal settore, condivide un modello di piano di marketing comune.

Ecco 7 passaggi per creare un piano di marketing.

1. Identificare gli stakeholder

Nella gestione del progetto, le parti interessate sono come i clienti oi clienti. Quando crei un piano di marketing, i tuoi stakeholder sono i dirigenti a cui riferisci nella tua organizzazione. Sono loro che sono la ragione del piano di marketing. Pensa a questo come alla parte della ricerca di mercato del piano. Vuoi identificare le parti interessate all'interno della tua organizzazione, in modo da poter personalizzare un piano di marketing per soddisfare le loro esigenze e raggiungere gli obiettivi di marketing dell'azienda.

Assembla la tua squadra

Qualsiasi piano deve essere eseguito ed è qui che entra in gioco il team. Devi assicurarti che i membri del tuo team di marketing abbiano le competenze necessarie per portare a termine il lavoro. Ad esempio, avrai bisogno di esperti di marketing digitale se intendi eseguire un piano di marketing dei contenuti che includa il marketing sui social media, la pubblicità a pagamento, l'ottimizzazione dei motori di ricerca e la pubblicazione di blog.

2. Creare un piano di comunicazione

I project manager, come i marketer, comprendono l'importanza di comunicazioni efficaci. Il project manager non solo gestisce il proprio team e si assicura che il progetto sia in corso, ma deve anche comunicare lo stato di avanzamento del progetto alle parti interessate e le indicazioni al team di marketing. Come questo viene fatto e con quale frequenza viene deciso nel tuo piano di comunicazione. Puoi facilmente crearne uno tuo con questo modello di piano di comunicazione.

3. Crea elenco attività

Ogni campagna di marketing è composta da progetti più piccoli, chiamati strategie di marketing o attività di marketing. Ad esempio, se il tuo obiettivo di marketing è aumentare le vendite del 10 percento, lo metteresti sopra una struttura di scomposizione del lavoro, che ti consente di scomporre le attività di marketing che ne derivano.

Questo è il modo in cui definisci gli sforzi di marketing che il tuo piano deve intraprendere per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Queste attività possono essere raccolte in quelle che i project manager chiamano pietre miliari, che sono fasi del progetto. Una volta terminate, queste attività di marketing hanno la priorità.

4. Fai un programma per il tuo piano di marketing

Una volta che hai un elenco completo di tutte le attività di marketing e la loro priorità, puoi impostarle su una sequenza temporale del progetto, con date di inizio e date di fine. Il programma è la spina dorsale di qualsiasi piano di marketing e richiede molte riflessioni per assicurarti di dare a tutto il tempo necessario per essere portato a termine pur rimanendo su un orario che si adatta al piano aziendale.

5. Generare un piano di gestione del rischio

I progetti di marketing, non importa quanto bene siano pianificati, non vanno mai come previsto. Ci sono rischi insiti in tutto ciò che facciamo, ma con così tanto in gioco nel tuo piano di marketing, dovrai pensare a cosa potrebbe andare storto e quindi avere un piano di gestione del rischio in atto per risolverlo se e quando lo farà.

6. Monitoraggio e rendicontazione

Ogni attività di marketing è legata a un risultato finale, che si tratti di tipografia per un annuncio stampato, casting di uno spot pubblicitario o stampa di direct mail. Ti consigliamo di tenere traccia di tali risultati mentre avanzi nel piano di marketing per assicurarti che rientrino nel budget e nei tempi previsti. È meglio farlo con rapporti approfonditi in grado di tenere traccia di varie metriche di progetto per misurare i tuoi progressi. Aiuta anche ad avere una buona rendicontazione quando si presenta agli stakeholder.

Esempio di piano di marketing

Il modo migliore per spiegare come creare un piano di marketing è un esempio. Creiamo un piano di marketing per una piccola impresa. Ecco lo schema del piano di marketing per una campagna e-mail per l'azienda XYZ.

Piano di marketing XYZ

Strategia del marchio

• Proposta di valore: aumenta le iscrizioni del 20 percento.
• Marketing Mix: invia tramite e-mail il 75%, il 10% di annunci online a pagamento e il 15% di banner pubblicitari sul nostro sito web.
• Strategia di crescita: percentuale di clic di 50, prova gratuita del 25% e iscrizioni del 20%.

Obiettivi di marketing

• Aumenta le entrate del 10 percento per il trimestre.
• Indicatori chiave di prestazione (KPI): percentuale di clic, iscrizioni.

Ricerca di mercato

• Mercato indirizzabile totale: base di clienti e coloro che interagiscono con il nostro gruppo LinkedIn e altre comunità che trarrebbero vantaggio dal nostro prodotto.
• Quota di mercato: solo il 25 percento, spazio per crescere.
• Mercato di destinazione: Dirigenti di medio livello.
• Buyer Personas: Management, dirigente di medio livello nella divisione finanziaria di un'azienda.
• Analisi competitiva: la nicchia è ampiamente aperta poiché la concorrenza punta alla leadership.

Analisi SWOT

• I punti di forza e di debolezza sono fattori interni. I punti di forza sono le capacità che consentono all'azienda di competere come la sua proprietà intellettuale e la ricerca e sviluppo, mentre i punti deboli sono i limiti interni che l'azienda potrebbe avere come la mancanza di capacità produttiva. Le opportunità e le minacce si riferiscono a fattori esterni. Un'opportunità potrebbe essere un mercato non sfruttato e una minaccia potrebbero essere nuovi concorrenti.

Pianificazione del marketing

• Team di marketing: parte interna e contratto con l'agenzia
• Budget di marketing: $ 10.000
• Strategie di marketing: pubblicazione di blog, social media marketing, webinar ed eventi virtuali.
• Piano di marketing dei contenuti: crea contenuti e grafica e-mail, banner pubblicitari per il nostro sito Web e post rivolti a gruppi di LinkedIn e altre comunità online.
• Destinatari: Dirigenti finanziari di medio livello.
• Social Media Marketing: pubblica su tutte le piattaforme social.
• Ottimizzazione per i motori di ricerca: ricerca di parole chiave.
• Email Marketing: Consegnato dall'agenzia.
• Canali di marketing: e-mail, comunità online, social.

Modello di piano di marketing gratuito

Il nostro modello di piano di marketing gratuito è un ottimo punto di partenza per iniziare a creare un piano di marketing per la tua organizzazione. Abbiamo anche molti modelli di gestione dei progetti che possono aiutarti a gestire i tuoi progetti di marketing.

Nozioni di base sul piano di marketing

Come notato, il piano di marketing è un corso di strategie di marketing che vengono eseguite per raggiungere gli obiettivi di marketing di un'organizzazione. Pertanto, quando si crea un piano di marketing è fondamentale avere una conoscenza approfondita dei seguenti aspetti.

Mercato

Qual è il mercato a cui ti rivolgi? Una volta identificato, ricercalo e raccogli tutti i dati necessari per fornire un quadro nitido di quel mercato e delle sue esigenze. Ciò include i clienti in quel mercato, ma anche le dinamiche, i modelli e la cronologia delle vendite del mercato.

concorrenza

È improbabile che tu sia l'unica azienda che offre un prodotto o un servizio a un mercato. Pertanto, avrai concorrenza. Loro chi sono? Come ti differenzierai da loro con la tua proposta di valore? Un'analisi SWOT può aiutarti a capire la tua posizione nel mercato.

Strategia

Qualsiasi piano di marketing deve essere costruito su un piano strategico che coordini pubblicità, marketing diretto, formazione, fiere e qualsiasi altro braccio della campagna.

Bilancio

Tutti i piani sono ancorati a una somma di denaro concordata per finanziarli. Questo inizia con i dirigenti del marketing che decidono quali obiettivi dovrebbe raggiungere il piano di mercato e quanto stimano il costo per raggiungerli. Il budget del progetto deve essere realistico ed entro i vincoli di finanziamento dell'impresa più grande.

Obiettivi

Tutti i piani hanno un obiettivo e l'obiettivo dovrebbe essere raggiungibile. Non è una dichiarazione di visione che punta in alto, ma obiettivi realistici per il piano di marketing. Questo grande obiettivo è la regola con cui sarà governato il successo del marketing.

Mix di marketing

Il marketing mix tradizionale è costituito dalle “quattro P” che sono prodotto, prezzo, luogo e promozione. Tuttavia, ci sono altri tipi di marketing mix che aggiungono più "P" come persone, processi e prove fisiche. Indipendentemente da quello che scegli per i tuoi scopi di gestione del marketing, ne avrai bisogno per soddisfare le esigenze dei loro clienti e restituire il massimo profitto per l'azienda.

Monitoraggio

Nessun piano può valutare il suo successo se non tiene traccia e analizza i risultati effettivi rispetto a quelli pianificati. Il monitoraggio del successo dei programmi di marketing è fondamentale, ma lo è anche il monitoraggio dei risultati finali che fanno parte del piano. Tenere traccia dell'esecuzione del piano è qualcosa che un project manager fa tutto il tempo, e ci arriveremo tra poco. Tenere traccia dei progressi che il piano di marketing sta facendo verso il suo obiettivo richiede che gli indicatori chiave di prestazione (KPI) misurino e si adattino secondo necessità per rimanere in pista.

Project Manager e piani di marketing

Se un project manager può aiutare i marketer a far funzionare meglio i piani di marketing, allora i marketer dovrebbero usare gli stessi strumenti dei project manager. ProjectManager è quello strumento di gestione dei progetti: è un software pluripremiato che aiuta i team di marketing a pianificare, gestire e tenere traccia dei loro progetti con precisione e facilità.

Il piano del progetto può essere una seccatura, raccogliere e programmare attività, definire risorse e così via. È un sacco di lavoro e reso più complicato da fogli di calcolo difficili. Ma con ProjectManager le attività sono facili da gestire e assegnare. Aggiungi le scadenze e vengono automaticamente tracciate su una sequenza temporale. Hai un programma così facile.

Ma un piano non è solo un programma. Il diagramma di Gantt online in ProjectManager ti offre un maggiore controllo sulle attività che potrebbero essere legate ad altre attività. Se non li identifichi all'inizio, saranno problemi in seguito. Il Gantt è semplice da modificare, poiché anche i piani migliori cambiano.

Come fai a mettere il piano e il tuo team sulla stessa pagina? Puoi iniziare assegnandoli alle attività direttamente dal Gantt. Quindi possono gestire il loro lavoro e collaborare con i loro compagni di squadra, mentre tu tieni traccia di come stanno facendo mentre loro lo stanno facendo.

Le viste multiple rendono le cose facili per tutti

I piani di marketing coinvolgono più di un team. Possono esserci team creativi che stanno costruendo i materiali pubblicitari e un diagramma di Gantt potrebbe far brillare i loro occhi. ProjectManager ha più viste per soddisfare tutti i membri del team di marketing.

Una di queste viste del progetto è una bacheca kanban. Mostra ai team su quali attività sono pronti per lavorare e ti offre trasparenza nel loro carico di lavoro, mantenendo i progetti in carreggiata.

È necessario monitorare il progetto e le parti interessate desiderano rapporti sullo stato di avanzamento. ProjectManager ti copre. Poiché ProjectManager è basato su cloud, tutti gli aggiornamenti di stato si riflettono istantaneamente in tutto il software, inclusa la dashboard, che mostra i dati più aggiornati in grafici di facile lettura. Non riesci a trovare uno strumento migliore per pianificare la tua prossima campagna di marketing.

ProjectManager è un software di gestione dei progetti basato su cloud con funzionalità per aiutare i professionisti del marketing in ogni fase del loro piano di marketing e nell'esecuzione delle campagne di marketing. Pianifica, monitora e crea report sul tuo piano di marketing con un unico software che offre ai tuoi team gli strumenti di cui hanno bisogno per collaborare per una maggiore produttività. Crea piani di marketing migliori con ProjectManager oggi con questa prova gratuita di 30 giorni.