Come realizzare un sito web immobiliare: best practice, costi ed errori da evitare

La pandemia di coronavirus ha cambiato il modo in cui acquistiamo e prendiamo decisioni di acquisto. I clienti di oggi stanno risparmiando e stanno diventando più attenti ai loro acquisti. Ma come sta influenzando la pandemia il settore immobiliare?

Secondo la CNBC, dall'inizio della pandemia c'è stata una diminuzione del numero di case vendute; tuttavia, gli immobili vengono ora venduti più velocemente di quanto non fosse un anno fa. Gli acquirenti vogliono ottenere i prezzi migliori e i venditori sono più disposti a offrire sconti. La realtà aumentata, le presentazioni video e le procedure dettagliate 3D accelerano ulteriormente le trattative con gli oggetti immobiliari.

Un sito web immobiliare sviluppato professionalmente può diventare uno strumento più venduto in questi giorni, soprattutto se consideriamo che il 52% degli acquirenti di case inizia a cercare le migliori offerte sul web secondo l'Associazione Nazionale degli Agenti Immobiliari. Ecco perché abbiamo deciso di capire come creare un sito web immobiliare e utilizzare i cambiamenti nel comportamento degli acquirenti di case a tuo vantaggio.

Tipi di siti web immobiliari

Quando crei un sito web immobiliare, dovresti decidere tra due tipi principali:

• Piattaforme per agenti, aziende e acquirenti di case. Queste piattaforme consentono ai venditori privati ​​e agli agenti immobiliari di elencare proprietà e inserire annunci. Per fare soldi, addebitano commissioni di quotazione o commissioni per le transazioni.

• Siti immobiliari privati ​​per aziende e agenti. Questi siti web sono completamente brandizzati e sono sviluppati per una specifica società immobiliare o un agente privato. A loro volta, possono essere classificati in

• siti web personali (per agenti immobiliari che utilizzano un marchio personale)

• siti web di nicchia (incentrati sulla vendita di un tipo specifico di proprietà)

• siti web di team (sviluppati per un team di agenti).

Costruttori di siti web immobiliari vs sviluppo di siti web immobiliari personalizzati

Ci sono due modi per costruire un sito web immobiliare. Puoi utilizzare i costruttori di siti Web online disponibili gratuitamente o assumere una società di sviluppo per creare il tuo progetto da zero.

Cosa aspettarsi dai costruttori di siti web immobiliari?

I costruttori di siti web immobiliari più popolari sono Wix, Weebly e Squarespace. Sono adatti per semplici landing page o siti web di portfolio. Ecco i loro vantaggi e svantaggi per lo sviluppo di siti web immobiliari.

Vantaggi

• I costruttori di siti Web online sono facilmente accessibili e non richiedono competenze di programmazione o conoscenze tecniche.

• Ci sono molti costruttori di siti web tra cui scegliere.

• I modelli sono dotati di funzionalità integrate che possono essere facilmente personalizzate.

• Non è necessario elaborare un design e un'interfaccia utente/UX o pensare al percorso dell'utente.

• I siti web immobiliari creati con l'aiuto di costruttori di siti web online sono generalmente reattivi e ottimizzati per i dispositivi mobili.

Svantaggi

• L'insieme di funzionalità fornite dai costruttori di siti Web online è spesso limitato, indipendentemente dal settore e dal tipo di progetto che si desidera creare. Di norma, è difficile e costoso aggiungere qualcosa di nuovo al set di funzionalità presviluppato, e talvolta è persino impossibile.

• I siti web immobiliari creati utilizzando i creatori di siti web sono difficili da promuovere su Google, che richiede ai siti web di avere i propri domini, nomi univoci e codice chiaro.

• Di norma, è più difficile migliorare o personalizzare il design di un sito Web immobiliare utilizzando un costruttore di siti Web poiché i modelli sono statici. Inoltre, i modelli già pronti forniti dai costruttori online potrebbero essere già utilizzati dai tuoi concorrenti e/o essere obsoleti.

• Ancora più importante, è impossibile realizzare un'idea specifica o raggiungere un obiettivo aziendale specifico con l'aiuto di modelli predefiniti che non sono legati al modo unico della tua azienda di risolvere i problemi degli utenti, motivo per cui non dovresti aspettarti un'esperienza utente eccezionale .

Come superare i limiti dei costruttori di siti web con lo sviluppo immobiliare personalizzato

Costruire da zero un sito web immobiliare ti permette di superare le principali sfide legate alla soddisfazione delle aspettative del tuo pubblico e al soddisfacimento delle esigenze specifiche del tuo progetto. Quando cerchi modi per sviluppare un sito web immobiliare, considera anche i vantaggi e gli svantaggi dello sviluppo personalizzato.

Svantaggi

• Lo sviluppo di siti Web personalizzati richiede sempre molto tempo per passaggi come analisi di mercato, convalida delle idee, elaborazione di concetti di design unici e test del tuo MVP.
• Avrai bisogno di investire più soldi nello sviluppo.
• Dovrai scegliere con cura una società di sviluppo con l'esperienza e la competenza necessarie.

Vantaggi

• Lo sviluppo di una piattaforma immobiliare personalizzata consente la creatività e la ricerca di modi unici per risolvere i problemi degli utenti.
• Sei sempre il benvenuto ad adottare le tendenze recenti nella progettazione e nello sviluppo immobiliare.
• Non è necessario investire una fortuna subito dopo la prima discussione con il fornitore di sviluppo. Puoi invece seguire la metodologia di sviluppo LEAN, in base alla quale crei le funzionalità realmente necessarie per il tuo progetto e le testa con attenzione.

Sentiti libero di utilizzare i costruttori di siti Web online se una soluzione semplice, standardizzata e a basso budget sarà sufficiente per te. Tuttavia, dovresti passare allo sviluppo di siti Web personalizzati se desideri creare un progetto noto a livello globale come Zillow o HomeFinder.

Principali caratteristiche da sviluppare in un sito web immobiliare

Consideriamo le funzionalità necessarie per creare un sito Web immobiliare di prim'ordine nel 2020. L'insieme delle funzionalità richieste sarà unico per ogni progetto, ma elencheremo quelle di base che saranno sufficienti per un MVP.

Per le aziende

• Aggiungi/elimina/modifica le descrizioni delle proprietà
• Aggiungi immagini
• Aggiungi località
• Strumenti analitici
• Modulo di acquisizione del piombo
• Funzionalità del blog
• Elenchi MLS

Per gli acquirenti di case

• Ricerca avanzata con tanti filtri
• Annunci immobiliari basati su mappa
• Galleria di immagini (carosello, presentazione)
• Vista mappa
• Elenco di confronto
• Pulsante per programmare una visita
• Chat istantanea
• Condivisione social e testimonianze

Strumenti aggiuntivi

Non è necessario sviluppare strumenti aggiuntivi come parte dell'MVP. Tuttavia, le funzionalità di seguito contribuiranno notevolmente a una buona UX e alla conclusione delle offerte.

• Calcolatore mutuo. Questa funzione sarà particolarmente utile se i Millennial sono il tuo pubblico di destinazione. La maggior parte dei Millennial preferisce affittare. Tuttavia, un calcolatore di mutui può dimostrare che non pagheranno di più per possedere una casa di quanto non facciano attualmente per affittare.

• Video a 360 gradi. I video a 360 gradi e 3D sono fantastici in tempi di distanziamento sociale. Con il loro aiuto, gli utenti possono avere un'impressione completa di una proprietà e decidere se vale la pena vederla nella vita reale.

  

• Motore di raccomandazione. I motori di raccomandazione sono buoni strumenti per aumentare le vendite e offrire ai potenziali acquirenti più opzioni tra cui scegliere.

Problemi di progettazione

Ci sono anche alcuni problemi di progettazione immobiliare che dovresti tenere a mente.

• Velocità. Il tuo sito web dovrebbe caricarsi in non più di 5 secondi. Tuttavia, questo può essere difficile per un progetto con un'architettura complessa e molti contenuti, quindi dovrai trovare una soluzione insieme al tuo fornitore di sviluppo software.

• Usabilità e navigazione. Quando decidono di acquistare una casa o un appartamento, gli utenti si comportano diversamente da come fanno gli acquisti quotidiani. Gli acquirenti di case stanno pianificando di fare un investimento importante, quindi il tuo sito web dovrebbe funzionare perfettamente, avere una navigazione chiara per facilitare il viaggio degli acquirenti e avere un imbuto di vendita ben congegnato.

• Colori. I colori utilizzati nel design del tuo sito web immobiliare dovrebbero ispirare fiducia, affidabilità, stabilità e credibilità. Bianco, blu, verde e arancione sono buone scelte secondo la psicologia del marketing.

Tre principali errori nello sviluppo di siti web immobiliari

Vuoi sapere come creare un sito web per annunci immobiliari evitando errori? Scopri quali sono gli errori più comuni e i modi per evitarli.

1. Ignorando gli utenti mobili. Una strategia di mobile marketing è importante per i progetti immobiliari, poiché la maggior parte delle ricerche viene effettuata con l'ausilio di dispositivi mobili. Inoltre, i moderni acquirenti di case amano rimanere in contatto con i loro agenti con l'aiuto di siti Web ottimizzati per dispositivi mobili, messaggistica istantanea e social media.

2. Ignorando la SEO. Poiché più della metà degli acquirenti di case è alla ricerca di proprietà online, è necessaria una forte strategia SEO per essere scoperti. I siti Web creati con i costruttori di siti Web online non sono così buoni per la SEO, mentre i progetti personalizzati hanno più spazio per l'implementazione di contenuti e strategie SEO.

3. Scarsa qualità delle immagini e delle descrizioni delle proprietà. Le descrizioni delle proprietà sono al centro del tuo sito web immobiliare e gli utenti dovrebbero essere in grado di apprendere tutto ciò che desiderano in non più di tre clic. Ecco perché devi prototipare le descrizioni delle tue proprietà con molta attenzione, fornendo spazio per descrizioni testuali, foto di alta qualità, video standard e a 360 gradi, domande e risposte e pulsanti per contattare immediatamente il proprietario o l'agente.

Come monetizzare un sito web di annunci immobiliari

Fondamentalmente, ci sono tre modi per monetizzare il tuo sito web immobiliare e ognuno è utilizzato da famose società immobiliari.

• Tasse di quotazione. Le tariffe di quotazione sono adatte per i mercati statali reali come Redfin. Questa piattaforma consente ai venditori di elencare le case con una commissione dell'1%, mettersi immediatamente in contatto con un agente Redfin e vendere il più rapidamente possibile con un aiuto professionale.

• Abbonamenti. Con questo modello, addebiti agli utenti una tariffa fissa mensile o annuale e consenti loro di pubblicare un numero limitato o illimitato di annunci. HomeFinder, ad esempio, addebita $ 39 per utente al mese.

• Annunci a pagamento. Il noto Craigslist (che può essere considerato una sorta di piattaforma immobiliare) guadagna promuovendo annunci e rendendoli più visibili al pubblico di destinazione. Inoltre, è possibile combinare i due approcci precedenti con annunci a pagamento e offrire ai tuoi acquirenti e venditori di promuovere le loro offerte all'interno della tua piattaforma.

Tuttavia, c'è un altro esempio che vale la pena menzionare: Zillow. Questa piattaforma immobiliare di successo va oltre le strategie di monetizzazione di base. Paradossalmente, Zillow è gratuito per tutti i partecipanti. Tuttavia, le entrate annuali di Zillow stanno raggiungendo i $ 3 miliardi secondo Investopedia. Come si può creare un sito web immobiliare come Zillow e come fa Zillow a guadagnare così tanto?

• Le società di gestione della proprietà possono pubblicizzare i propri annunci sulla rete di affitti Zillow.

• Zillow offre siti Web per agenti Premier e aiuta gli agenti immobiliari a ridurre i costi per lo sviluppo di siti Web personalizzati.

• Gli agenti immobiliari possono promuovere i propri annunci a livello locale utilizzando pubblicità a pagamento all'interno della piattaforma.

• Zillow compra e rivende case per conto proprio.

Come si può avviare un'attività immobiliare online e qual è il costo per creare un sito web immobiliare come Zillow? Passiamo ai passaggi pratici.

Fasi di sviluppo del sito web immobiliare

Ogni startup immobiliare dovrebbe attraversare le seguenti fasi di sviluppo, dall'ideazione al lancio sul mercato e al raggiungimento del successo.

1. Fase di scoperta. In questa prima fase, devi analizzare il business, definire chiaramente il problema che risolverai e suggerire una soluzione, analizzare le personalità degli utenti, mappare le storie degli utenti e decidere i potenziali flussi di entrate.

2. Fase di validazione dell'idea. In questa fase, è necessario convalidare la tua idea con l'aiuto di ricerche di mercato e della concorrenza. Questo viene fatto con l'aiuto di metodologie di analisi economica, sondaggi e test di prototipi di media fedeltà.

3. Fase della strategia UX. In questa fase diventa possibile creare prototipi ad alta fedeltà della tua soluzione immobiliare e risolvere problemi di navigazione secondo le user story mappate in precedenza.

4. Fase di progettazione e sviluppo. Durante questa fase viene sviluppato il prodotto vero e proprio. Lo sviluppo è suddiviso in sottofasi e sprint per pianificare chiaramente i flussi di lavoro di progettazione e sviluppo.

Quanto costa realizzare un sito web immobiliare?

Anche se le fasi di sviluppo sono le stesse per tutti i progetti web, il set di funzionalità e il prezzo saranno sempre diversi .

Tuttavia, se desideri ottenere un sito Web professionale in grado di generare lead, pronto per la promozione SEO e attraente per i tuoi utenti, potrebbe costare di più. La nostra pratica suggerisce che il prezzo di un sito web immobiliare personalizzato può iniziare da $ 45.000 e raggiungere $ 66.150 nel caso di progetti immobiliari con architetture complesse e ampi set di funzionalità.

Conclusione

I cambiamenti nell'economia globale provocati dalla pandemia di coronavirus non dovrebbero essere un ostacolo allo sviluppo delle startup immobiliari. Le persone hanno ancora bisogno di spazi in cui vivere e di luoghi in cui scoprirli. Il pensiero strategico, un'attenta ricerca e la collaborazione con un fornitore affidabile di sviluppo software ti daranno una solida possibilità di creare e scalare il tuo progetto.