Come realizzare video di marketing B2B che convertono le visualizzazioni in lead

La creazione di potenti video B2B è uno dei modi migliori per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Cisco ha riferito che, entro il 2023, i video rappresenteranno l'80% di tutto il traffico. È già il tipo di contenuto più popolare online.

In questo articolo, illustreremo come scegliere la giusta struttura del tuo video, come scrivere uno script, quale tipo di video utilizzare su piattaforme diverse e altri elementi ugualmente importanti. Andiamo a farlo!

Scegli prima i mezzi giusti per i tuoi video

Prima di iniziare a creare video, dovresti decidere quali piattaforme sono più adatte al tuo marchio e ai tuoi prodotti. Determinando cose come il tuo gruppo di pubblico e la piattaforma preferita, puoi capire in quale direzione dovresti andare. È probabile che la creazione di un video pertinente per gli utenti aumenterà le tue possibilità di attirare più traffico sul tuo sito web.

Gli utenti possono promuovere i tuoi video attraverso:

• Le tue email come parte di una campagna di email marketing
• I tuoi profili sui social media
• Annunci LinkedIn
• Annunci Facebook (e Instagram).
• Youtube
• Il tuo sito web, sia nella home page che nelle landing page

Un video normale dovrebbe essere un breve video introduttivo/esplicativo che aiuti gli utenti a conoscere la tua attività e quello che fai. Questo sarà visto da un ampio gruppo di persone, quindi non essere troppo specifico. Salvalo per determinate pagine di destinazione correlate a un gruppo di utenti meno ampio.

L'utilizzo della posta elettronica cresce di anno in anno. È un potente strumento di marketing e i video ne sono una parte importante. Possono migliorare le percentuali di clic e di apertura, soprattutto se includi la parola video nella riga dell'oggetto.

Quindi la tua campagna e-mail è un ottimo candidato per includere i video. Se sembra un compito arduo, strumenti come il software di email marketing ti aiutano ad automatizzare alcune parti del processo per risparmiare tempo.

Capire dove e chi sta ricevendo il tuo messaggio richiede un'attenzione speciale. È importante ricordare che questo è il punto di partenza per molti aspetti, come ad esempio:

• L'argomento del video
• Lunghezza
• Tipo di musica
• Che sia animato o filmato
• Livello emotivo
• Obiettivi

Scrivi una sceneggiatura accurata

Creare una sceneggiatura efficace è quasi più importante del video stesso. Se non hai molta esperienza in merito, è bene assumere un professionista che sarà in grado di riassumere l'essenza della tua attività e metterla per iscritto.

Poiché utilizzi il video su diversi canali, lo script dovrebbe essere adattato alle diverse esigenze. Puoi persino utilizzare uno script completamente nuovo per ogni canale.

In video come descrizioni di prodotti o video introduttivi, dovresti presentare i tuoi vantaggi in anticipo. Mostra il tuo valore mettendo in evidenza ciò che distingue la tua offerta dalla concorrenza. Attira l'attenzione su di loro e concludi con un forte invito all'azione.

L'obiettivo principale di tutti i video dovrebbe essere la risoluzione dei problemi. Agli utenti piace sentire come il tuo servizio può risolvere un problema che hanno ed è uno dei modi migliori per mostrare la tua attività. Racconta la tua storia e servila come soluzione. È semplice, se sei in grado di metterti in evidenza come qualcuno in grado di risolvere il loro problema, è probabile che si trasformino da spettatore a protagonista.

Scegli il tipo di video giusto

I video di marketing B2B che convertono le visualizzazioni in lead sono un ampio gruppo di opzioni. Dipendono dall'obiettivo finale, dal pubblico di destinazione, dalla posizione nella canalizzazione di vendita, ecc. Puoi scegliere tra quelli che si concentrano sulla consapevolezza del marchio e quelli più orientati all'azione come le campagne di traffico. Poiché l'obiettivo è convertire le visualizzazioni dei video in lead, ci concentreremo maggiormente su di essi

Esistono molti tipi di video utilizzati nel marketing video:

• Demo del prodotto
• Educativo
• Spiegatore
• Argomento di studio
• Testimonianza
• Come

L'elenco continua. Esamineremo rapidamente alcune opzioni che dovresti considerare.

Una demo del prodotto è un'ottima opzione per le aziende che vendono prodotti SaaS poiché è probabile che eseguano procedure dettagliate sui prodotti. Presentate il prodotto agli utenti, spiegate loro come funziona e mostrate i suoi vantaggi. Avvicinali al tuo valore che forse non è così ovvio. Gli utenti che sono diffidenti e insicuri su di te possono dare un'occhiata più da vicino al tuo prodotto e prendere una decisione più velocemente. C'è anche la possibilità di fare demo di prodotti dal vivo, che è un ottimo modo per mostrare in modo trasparente il tuo valore.

Il video esplicativo chiarisce il tuo prodotto e può essere interessante per gli utenti che non lo conoscevano prima. Questo è un ottimo modo per presentare come risolvi i loro problemi e analizzare tutto ciò che riguarda la tua attività. Questa è una buona opportunità per spiegare come il tuo marchio può risolvere i problemi dei clienti e rispondere alle domande frequenti dei tuoi clienti B2B.

Un video di testimonianza è uno dei modi migliori per convincere i tuoi clienti del tuo alto valore. Hanno il punteggio di efficacia più alto per il content marketing con l'89%. In questi video, utilizzi i tuoi clienti come punto focale del video. I clienti soddisfatti parlano del tuo prodotto, mostrano come hai risolto i loro problemi e contribuiscono alla tua legittimità.

Le testimonianze video dei clienti hanno molto valore poiché includono persone reali che condividono esperienze personali.

I video di marketing B2B possono essere progettati come video animati oppure puoi utilizzare attori e relatori. Dipende dall'argomento, ma entrambe le opzioni possono essere coinvolgenti.

Usa un forte CTA con i tuoi video

I video di marketing sono utili solo per le aziende B2B che hanno l'obiettivo di generare lead. L'aggiunta di un CTA adatto è fondamentale per tutti i tuoi video. CTA può essere aggiunto in molti modi.

1. Quando utilizzi Youtube per generare lead, puoi includere CTA nelle schede Youtube o annotazioni che possono apparire quando lo desideri.
2. Un popup che consente loro di registrarsi mentre guardano un video sul tuo sito Web o di fornirti le loro informazioni di contatto.
3. Puoi includere CTA nel video, invitando gli spettatori a eseguire un'azione
4. Nei video di email marketing, proprio sotto il video, puoi includere un pulsante CTA che li invita a esplorare la tua offerta.
5. Nelle tue pagine di destinazione, proprio accanto al video, aggiungi un forte CTA come "chiamaci ora" per consentire al tuo venditore di concludere l'affare.

Senza un CTA, potresti perdere molte opportunità che richiedono solo un po' più di persuasione.

Avvolgendolo

Il video sta per diventare il re dei contenuti web. È molto più probabile che gli utenti guardino un video che leggere una recensione, quindi includerli nella tua strategia di marketing B2B è fondamentale.

Per distinguerti e convertire di più, devi gestirlo con particolare attenzione, a meno che non ti dispiaccia sprecare risorse. Cose da ricordare:

• Determina il tuo pubblico di destinazione e dove puoi trovarlo
• Scrivi una sceneggiatura ben scritta che ti guidi attraverso il processo di creazione del video
• È importante capire quali video funzioneranno meglio per la tua attività per mostrare il valore
• Includi CTA per il massimo potenziale e sei sulla strada giusta

I video aumenteranno le tue conversioni solo se sono efficaci. Presentare i marketer B2B al tuo prodotto per la risoluzione dei problemi e trasformarli in lead potrebbe sembrare intimidatorio, ma se sei ben preparato puoi ottenere ottimi risultati!

Circa l'autore

Sam Shepler è il fondatore e CEO di Testimonial Hero. Oltre 150 team di entrate B2B di Google, UiPath, Medallia, InsightSquared e molti altri utilizzano Testimonial Hero per creare facilmente video dei clienti che coinvolgono potenziali clienti, riducono l'attrito nel ciclo di vendita e generano più entrate più velocemente.