Come far funzionare il marketing su Facebook senza pagare per gli annunci

Se vuoi imparare come commercializzare la tua attività su Facebook senza pagare per gli annunci, ci sono poche persone migliori con cui parlarne di Holly Homer.

La proprietaria del blog delle attività per bambini e leader del gruppo Facebook di 3,4 milioni di follower Quirky Momma sa una o due cose su come funziona il marketing organico di Facebook.

È un'autoproclamata regina di tentativi ed errori, e in un dato giorno puoi trovarla mentre ordina allegramente analisi e numeri sul back-end di Facebook per scoprire esattamente cosa funziona... e cosa sicuramente non lo è. Tutte le sue scoperte confluiscono in un approccio sperimentale e divertente per creare contenuti Facebook organici che si attacchino!

“Una volta che esci dall'essere mortalmente offeso dal fatto che Facebook non ti ama, le cose cambiano. Sono stato lì come, 'Ok, Facebook, sei intelligente. Sono intelligente. Vediamo cosa possiamo fare insieme.'

E a dire il vero, Facebook ha bisogno di me. Facebook ha bisogno di te. Facebook ha bisogno di creatori di contenuti di qualità".

Agrifoglio Omero

Se hai bisogno di ispirazione per mettere in moto il tuo gioco di marketing su Facebook – e forse un po' di un calcio nei pantaloni lungo la strada – non vorrai perderti questo episodio di Marketing Unleashed. In questo episodio discutiamo:

• La sfida più grande con il marketing organico su Facebook
• Ciò che l'algoritmo considera effettivamente spam (è sorprendente!)
• I veri motivi per cui le persone acquistano dagli annunci
• L'errore più grande che le persone fanno nel marketing di Facebook
• Strumenti e suggerimenti per aumentare il traffico e raggiungere il pubblico su Facebook

E molto di più!

Guarda l'episodio completo qui!

Sulla più grande sfida del marketing organico su Facebook...

“ Penso che la sfida più grande sia che perdiamo di vista così spesso quando promuoviamo qualcosa che questo è un social network. E gli algoritmi stanno migliorando sempre di più nell'eliminazione dello spam. Lo spam inviato a un algoritmo non è come quello che consideriamo spam. Lo spam verso un algoritmo è tutto ciò che non ottiene coinvolgimento. Lo eliminerà solo dalla lista. Non è necessario che lo mostri nel feed.

Il problema è che se stai facendo qualcosa di commerciale o promozionale, semplicemente non avrai alcuna conversazione su di esso perché questo è un social network.

Dobbiamo capire come convincere le persone a parlare di ciò di cui stiamo parlando o avviare conversazioni e continuare le conversazioni. Altrimenti, ci perderemo nel feed".

Sul non essere troppo commerciale...

“Sono quasi arrivato al punto in cui butto via Salesy. Non penso nemmeno che funzioni. La gente può vederlo a un miglio di distanza. Faresti meglio a cercare di promuoverlo come un catalogo.

Il fatto è che le persone non comprano prodotti. Comprano dalle persone e acquistano soluzioni. Quindi tutto ciò che devi veramente fare è capire quali problemi stai risolvendo e perché altre persone lo vorrebbero e avere conversazioni su queste cose, dove stai incontrando e connettendoti con altre persone a un livello reale.

Non deve essere come "Oh, siamo anime gemelle". È più come, “Ehi, conosco quella ragazza di Holly; mi fa ridere" o "È proprio come me perché X", o "Mi ricorda mia sorella perché è così pazza e oh, vende cose di cui ho bisogno".

E così allora non è più una vendita. È una partita. Perché se conosci, metti mi piace e ti fidi di me, e sai che ho qualcosa che risolverà un problema, non è nemmeno una domanda. Dirai: "Ehi Holly, cos'è quella cosa che vendi? Perché ne voglio un po', perché ti conosco e mi fido di te”.

Sul perché dovresti regalare cose gratis...

“Ho tutto ciò che al mondo ho insegnato gratuitamente sul mio blog. Ho 13.000 post sul mio blog. Ho 150 video di YouTube. Ho migliaia di ore di video in diretta su Facebook. La verità è che se volessi sapere tutto quello che so, potresti semplicemente seguirmi su Internet e guardare tutta quella roba. Il fatto è, chi ha tempo per quello? L'ho accumulato in 15 anni.

Quello a cui dobbiamo smettere di pensare è che stai vendendo questa cosa. Non stai vendendo questa cosa. Come se hai un prodotto informativo, stai vendendo informazioni. Ma in realtà quello che stai facendo è vendere "Ehi, elimina tutte queste informazioni e fallo solo perché se cerchi Google cose ora, otterrai oltre 17 milioni di risultati".

Abbiamo molte informazioni in questo mondo. Quello che ci manca è la chiarezza e i passaggi molto concisi per arrivarci".

Sul prezzo per il valore...

“Quando assumo il coaching dei clienti, non lo sto valutando come “Mi ci vorranno tre ore per farlo” perché non è quello per cui è valutato. Il valore è che questa è un'area in cui posso letteralmente abbreviare il tuo viaggio di cinque anni".

Rimanere motivati...

“Chi avrà successo se non sono io? Ho migliaia e migliaia e migliaia di ore che ho investito in questa piattaforma, che è il prezzo della gratuità.

C'è un punto in cui potrei sentirmi frustrato e me ne sono andato dicendo "Non ne vale la pena. Non ne vale assolutamente la pena". Ma poi dico: "Va bene, ne vale la pena per vedere se ne vale la pena?" E quindi è generalmente quello che ho passato. Uso tutto come una specie di laboratorio. Faccio delle prove per vedere se ne vale la pena.

Sul più grande errore commesso dai marketer...

“Il problema più grande è davvero tutta quella definizione di follia: fare sempre la stessa cosa e aspettarsi risultati diversi. Non funzionerà mai".

Su cosa pubblicare su Facebook...

“Quello che devi fare è pubblicare qualcosa. Non mi interessa nemmeno cosa sia. Vai a vedere se a Facebook è piaciuto. Se a Facebook è piaciuto, pubblicalo e qualcosa di simile. E ancora, se a Facebook non è piaciuto, prova qualcos'altro.

È un algoritmo. Non è un giudice. Non stai pattinando qui. Una volta che i numeri si allineano, continua a farlo".

Sul ritmo di te stesso...

"Ci sono cicli e se fai sempre ciò che ritieni sia meglio, guardando i dati, apportando modifiche, andando avanti, vedendo cosa funziona (anche se funziona solo un po' a quel punto), le cose iniziano a pagare via perché eri una delle poche persone a farlo. Non stai toccando un fulmine in una bottiglia. Chi va piano va sano e va lontano. Non è affascinante essere la tartaruga, ma è una buona tartaruga.

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