In che modo le app gratuite fanno soldi: una guida descrittiva

Per qualsiasi persona normale, è difficile associare il termine "libero" con "ricavi", giusto? Perché non dovrebbe essere gratuito significa nessun costo?

In questo articolo oggi, riprenderemo questa improbabile associazione di termini e vedremo: possono davvero complimentarsi a vicenda, ad esempio, un'azienda può davvero fare soldi con un'applicazione gratuita?

Tuttavia, prima di tutto, discutiamo del motivo per cui si dovrebbe anche considerare di fare un passo nella direzione dello sviluppo di un'applicazione gratuita per le aziende , in cui potrebbero sviluppare un'app a pagamento e generare entrate anticipate.

Abbiamo alcune statistiche strabilianti nella manica che ti farebbero riconsiderare tutto e cambiare la tua percezione verso le app gratuite.

App gratuite e app a pagamento

Confrontando le app gratuite con le app a pagamento, i numeri che abbiamo ricevuto sono stati sbalorditivi. Secondo le statistiche del Play Store , il numero di app gratuite da sole è di circa 2.589.804 rispetto a 1.25.894 app a pagamento . Considerando che, secondo le statistiche dell'App Store , il 90,3% delle app totali sono gratuite. Allo stesso modo, la differenza tra il numero di download di app a pagamento e di download di app gratuite è enorme ed è a favore di quest'ultimo.

Queste statistiche parlano chiaro delle preferenze degli utenti, a livello globale. Pertanto, è dimostrato che lo sviluppo di un'applicazione gratuita ti porterà a una base di utenti più ampia.

Potresti chiederti " Come fanno le app gratuite a guadagnare su Android e iOS? " o la domanda che ti ronza in mente in questo momento potrebbe essere: "È anche possibile fare soldi con un'app gratuita, per non parlare di maggiori entrate?"

Assolutamente!

Ciò di cui hai bisogno è una ricetta di successo (nel nostro caso, una potente strategia di monetizzazione delle app ) che ti fornisca informazioni dettagliate sui modelli di monetizzazione prevalenti, consentendo alle applicazioni gratuite di diventare app redditizie .

Strategie di monetizzazione delle app mobili gratuite comprovate

Ora che abbiamo assistito alla proliferazione della popolarità delle app gratuite, entriamo subito nelle strategie che consentono a queste app gratuite di guadagnare senza guadagnare esplicitamente dagli utenti.

Pubblicità

Essendo un concetto abbastanza familiare, la pubblicità è uno dei modi più popolari e influenti per guadagnare denaro da un'applicazione . Quando parli di questa tendenza nella monetizzazione delle app , promuovi servizi o prodotti per clienti di terze parti sulla tua applicazione e in cambio vieni pagato. Ci sono molti parametri su cui un'azienda paga per la pubblicità –

1. Per impressione
2. Per clic
3. Per installazione

La discussione non finisce qui. Esistono cinque varianti o modi in cui puoi visualizzare l'annuncio sulla tua app:

• Banner pubblicitario

Questi sono i tipi di annunci che potresti aver visto nella parte superiore o inferiore di qualsiasi app. Questo posizionamento è considerato meno invadente e difficilmente manomette l'esperienza dell'utente. Tuttavia, gli studi dimostrano che questi banner pubblicitari hanno un CTR molto basso; il che significa che ci sono meno possibilità che un utente faccia clic su quell'annuncio. Tuttavia, il fatto che la crescita dei banner pubblicitari nel 2017 sia aumentata del 7% CAGR è una chiara indicazione della sua efficacia nonostante tutto.

• Annunci Rich Media

Evidente dall'intestazione, rich media allude a mezzi di comunicazione popolari come video coinvolgenti indotti con CTA dinamici, scorrimento Parallasse, altri componenti dei social media, codici QR e altro ancora.
Il caso dei video è che un video pubblicitario inizierebbe a essere riprodotto quando ci sono pause naturali nell'app (per lo più casuali). Molte app premiano anche gli utenti che guardano l'intero video. Un esempio calzante è l'app " Ludo King " che offre monete per la riproduzione di un video.

• Annuncio nativo

Gli annunci nativi sono i più astuti di tutti. Questi annunci sono così ben integrati nell'interfaccia dell'app, rendendo difficile per gli utenti riconoscerli come annunci piuttosto che come parte del contenuto dell'app. Gli annunci di Facebook che appaiono come contenuti generati dagli utenti sono un ottimo esempio.

• Annuncio interstiziale

Sebbene possano essere considerati un po' troppo banali, questi annunci sono un ottimo modo per promuovere servizi o prodotti di terze parti. C'è un'alta probabilità di ottenere più CTR tramite questo tipo di annuncio poiché coprono l'intero schermo del dispositivo, ottenendo la piena attenzione degli utenti. Gli utenti possono scegliere l'opzione (X) posizionata sull'annuncio o fare clic su di essa.

• Annuncio incentivato

Questi tipi di annunci includono incentivi per gli utenti in cambio dell'esecuzione di azioni in-app specifiche come la compilazione di un sondaggio o un sondaggio, la condivisione di contenuti e così via. È come prendere due piccioni con una fava, perché non solo guadagni attraverso la pubblicità, ma ottieni anche una base di clienti fedeli distribuendo incentivi. Uno dei catalizzatori di questa tendenza è l' app RunKeeper .

• Elenca annunci

Essendo autoesplicativi, gli annunci elenco visualizzano più annunci (inserzionisti) alla volta.

Referral Marketing e reddito di affiliazione

Si tratta di una comprovata strategia di monetizzazione di app mobili gratuite . Sotto il marketing di riferimento, il contenuto contenente informazioni su qualsiasi società affiliata viene mostrato nell'applicazione. Anche in questo caso, i tuoi guadagni dipenderanno dai clic e dal numero di installazioni effettuate tramite la tua app. I premi guadagnati si basano sulla quota di compartecipazione alle entrate o sul modello del costo per azione (CPA).

Questo modello di marketing viene utilizzato per:

1. Promuovere altre app tramite banner o pop-up,
2. Annunci in-app
3. Fai pubblicità tramite l'in-app store

Simile al modello pubblicitario precedente, le campagne utilizzate nel marketing di affiliazione sono:

• Costo per mille : popolarmente noto come CPM, è qui che ricevi i pagamenti in base al numero di impressioni. All'inserzionista viene addebitato un addebito ogni millesimo volta che viene mostrato l'annuncio di affiliazione ( noto come mille in latino ). Rispetto alla piattaforma Android, gli annunci di affiliazione iOS sono generalmente più costosi e talvolta possono differire fino al 30%. AdMob , gestito da Google, ha le tariffe CPM finali più alte.
• Costo per clic (CPC) – Il termine è autoesplicativo relativo alle entrate generate dal numero di clic sull'annuncio.
  
• Costo per vendita – Chiamato anche PPS (Pay-per-sale), in cui uno sviluppatore viene addebitato quando ha avuto luogo una vendita/acquisto. L'editore dell'app riceve una commissione fissa (una percentuale specifica dell'acquisto).
  
• Costo per visualizzazione : con CPV, vieni pagato per ogni visualizzazione del video pubblicitario o di altre interazioni con annunci rich media.
  
• Costo per installazione : con il modello CPI, si generano entrate per installazione di qualsiasi prodotto software.
  

Un esempio calzante per il marketing di affiliazione qui è Amazon . Puoi selezionare un prodotto per pubblicizzarlo nella tua app e quindi ottenere le commissioni pubblicitarie in base a ogni acquisto reindirizzato.

Acquisto in-app e Freemium

Un'altra grande strategia per trasformare la tua app gratuita in un'app per fare soldi è incorporare il modello di acquisti in-app nella tua applicazione. Con questa funzionalità, qualsiasi utente che effettua acquisti in-app riceverà una sorta di bonus o funzionalità premium. Puoi vendere qualsiasi prodotto virtuale con il modello di acquisto in-app inclusa la valuta di gioco o la possibilità di sbloccare qualsiasi fase o acquistare qualsiasi cosa fittizia relativa a un gioco particolare.

Ora, ci sono tre tipi di acquisti in-app:

• Consumabile – È un prodotto che può essere utilizzato solo una volta all'interno dell'applicazione, ad es. Valuta di gioco.
• Non consumabile – Si riferisce a qualsiasi prodotto acquistato per un uso a lungo termine e ripetuto, ovvero sbloccare qualsiasi livello di gioco o acquistare qualsiasi libro virtuale, ecc.
  
• Abbonamento : è un modello che consente agli utenti di accedere alle funzionalità premium di un prodotto per un periodo di tempo limitato. Questo è ciò di cui parleremo in dettaglio in seguito.

Sottoscrizione

Come spiegato in precedenza, questo è uno dei modelli di monetizzazione più in tendenza e un modo attraverso il quale un'app gratuita porta profitto , utilizzata principalmente da giornali e riviste online, servizi cloud come Dropbox e SoundCloud e app di intrattenimento come Netflix , Spotify , un'app di condivisione di corse come Uber , ecc. Sebbene l'app sia scaricabile gratuitamente, un utente dovrà acquistare un piano di abbonamento per accedere a qualsiasi tipo di funzionalità per cui l'app è principalmente famosa.

Infatti, secondo il rapporto di Sweet Pricing , il 5% delle app di successo complessive utilizza questo modello. Tuttavia, non è principalmente un magnete monetario, può aiutarti a generare un sacco di soldi a lungo termine.

Ci possono essere molte opzioni sotto questo modello –

1. Abbonamento mensile
2. Abbonamento annuale
3. Abbonamento giornaliero

Le principali piattaforme come Google e Apple consentono ai proprietari di app di gestire le transazioni di abbonamento attraverso di esse. Di conseguenza, Apple gode del 30% degli abbonamenti complessivi del primo anno, seguito da una diminuzione al 15% dopo un anno di servizio a pagamento. Considerando che Google è più generoso in questo senso prendendo solo il 15% delle entrate del primo anno.

Sponsorizzazione

Essendo una delle tecniche di monetizzazione delle app mobili gratuite più efficaci , il modello di sponsorizzazione è l'ideale per quelle app che hanno una forte base di utenti esistente e, soprattutto, si rivolge a una particolare nicchia di mercato. In questo modo, puoi connetterti con gli sponsor appartenenti a quel settore e abbinare il loro marchio con annunci, informazioni nell'app o persino adattare il design dell'app a quel particolare marchio.

Esistono principalmente due tipi di accordi: le entrate dell'app divise equamente o l'impostazione di una quota di sponsorizzazione mensile.

Raccolta di fondi

Piuttosto un nuovo ingranaggio nella macchina della monetizzazione, il crowdfunding è un altro modo in cui le applicazioni gratuite fanno soldi . Esistono diverse piattaforme rinomate come CrowdFunder, AppsFunder, Indiegogo, Kickstarter, ecc. Che gli sviluppatori utilizzano per generare fondi per app come vinted.

Infatti, nel 2017, 138 idee per app hanno ricevuto finanziamenti per un importo compreso tra $ 10k e $ 100k sulla piattaforma Kickstarter.

Marketing via email

L'e-mail è stata una grande fonte di marketing per molte organizzazioni sin dal suo inizio, qualcosa che è diventato anche un'opzione cruciale per ogni azienda di sviluppo di app mobili e team di marketing di app per promuovere le app mobili.

Il processo consiste nell'accumulare i dati dell'utente (indirizzo e-mail) e quindi inviare loro il materiale di marketing corrispondente per attirare l'interesse degli abbonati nel prodotto.

Alcuni modi attraverso i quali potresti raccogliere gli indirizzi email sono:

• Richiedere l'indirizzo email in cambio di ricompense (monete, bonus, ecc.)
• Utilizzo di strumenti di terze parti
• Incoraggiandoli a registrarsi tramite l'SDK di Facebook

Nota: chiedi sempre il permesso o informa gli utenti prima di raccogliere qualsiasi dato insieme a dichiarare lo scopo.

Paga per download

In questo popolare modello di monetizzazione delle app gratuite , un'app viene offerta a una tariffa una tantum addebitata al momento del download, dando accesso a tutte le sue funzionalità e caratteristiche, a differenza del modello premium.

Sebbene questo modello leghi tutti i profitti e le entrate al numero di download, questa potrebbe non essere la prima scelta di molti sviluppatori di app. Il motivo è che gli utenti potrebbero non sentirsi a proprio agio nel pagare l'app in anticipo senza nemmeno ottenere una prova.

Un modo per aggirare il problema è avere una strategia di marketing impeccabile con elenchi di app, stampa e recensioni eccezionali per promuovere le funzionalità e i valori dell'app.

Sebbene esistessero i modi più popolari e importanti per guadagnare denaro tramite app gratuite, esiste un altro modello di monetizzazione delle app non molto utilizzato:

Accumulo e vendita di dati

Potrebbe non essere la pratica più etica, ma ci sono molte app sul mercato che guadagnano profitti sulle loro app gratuite vendendo i loro database a terze parti. Le informazioni scambiate potrebbero essere gli indirizzi e-mail, le preferenze personali e le ricerche degli utenti e gli account dei social media.

Se questo è qualcosa che non supporti (il che è eccellente), puoi utilizzare questi dati grezzi per attingere alle menti degli utenti e migliorare i tuoi prodotti/servizi in base alle loro preferenze.

Come scegliere la giusta strategia di monetizzazione dell'app gratuita?

Qualsiasi strategia di monetizzazione delle app è considerata inutile e non si adatta al tuo modello di business. Tutti gli sforzi si trasformeranno in polvere se non puoi ottenere i risultati attesi dai tuoi sforzi. Questo rende importante per te scoprire quale strategia darebbe risultati positivi, qualcosa che abbiamo trattato in modo eloquente nel nostro articolo " Scelta della giusta strategia di monetizzazione delle app ".

Strumenti di monetizzazione delle app gratuiti

Ecco alcuni strumenti che ti aiuteranno a integrare la tua applicazione con uno di questi modelli di monetizzazione di app gratuiti.

Per il modello di app Freemium

Gioca alla fatturazione in-app : un potente strumento di Google per ogni agenzia di sviluppo di app Android per integrare facilmente il modello freemium nella propria app. Lo strumento si prende cura di tutti i dettagli del checkout, annullando la necessità che la tua app elabori le transazioni finanziarie.

Acquisto in-app Apple: questo strumento Apple consente agli utenti di acquistare i contenuti/servizi in-app o l'abbonamento e lo considera come un download di software dal negozio.

AdWorkMedia – È uno strumento perfetto per integrare metodi pubblicitari con strumenti freemium gated in un sistema. Ti consente di implementare armadi di contenuti e prodotti, fornisce wall e altri strumenti di monetizzazione simili.

Per gli annunci in-app

Google Admob – Questo strumento di Google aiuta gli utenti ad analizzare i dati accumulati sulle attività e le preferenze dei clienti tramite Google Analytics. Ciò consente agli utenti di migliorare i propri annunci pubblicitari, in base alla comprensione dell'analisi.

Apple iAd – Questo si pone come un ottimo strumento per consentire agli utenti di mostrare annunci di altre aziende e allo stesso tempo di gestire i propri annunci pubblicitari, il tutto in un unico posto.

NativeX (per i giochi) – Questo strumento è sviluppato da Venture beat. Rende incredibili video senza ritardi con unità pubblicitarie creative per la monetizzazione impeccabile delle app di gioco e l'acquisizione degli utenti.
Unity (per i giochi) – Targeting solo degli annunci per i giocatori, questo strumento mostra annunci personalizzati in base al comportamento di ciascun utente nell'app di gioco.

Per la pubblicità video in-app

Vungle – È uno strumento straordinario che ha l'SDK che funziona su tutte le principali piattaforme, ad esempio iOS, Android e Windows.

Adcolony – Utilizza la sua tecnologia proprietaria Instant Play ID e la riproduzione di video senza buffer per coinvolgere e monetizzare gli utenti.

Per l'acquisto di M-Commerce

Shopify : questo strumento è eccellente per aggiungere l'e-commerce all'app nativa che consente ai clienti di acquistare direttamente dall'app.

Lo strumento di MobiCart – Consente efficacemente all'applicazione di fungere da sito Web, facilitando l'acquisto e la vendita di prodotti.

Errori di monetizzazione delle app da evitare

Il verificarsi di errori è probabile nelle fasi iniziali di qualsiasi processo, il che di conseguenza invita a errori che creano grandi perdite. In tal caso, un'analisi preliminare di questi errori è utile per evitarli completamente. Quindi, eccoli qui -

1. Non analizzare e prendere di mira una nicchia particolare

Comprendere le esigenze geografiche degli utenti è fondamentale. La tua app potrebbe essere preferita dagli utenti di un paese e non ottenere affatto l'attenzione degli altri. Ecco perché è importante per te studiare la nicchia di mercato e la sua fattibilità in relazione alla localizzazione della base di utenti mirata. Quindi, invece di piangere sul latte versato, è meglio analizzare prima i tuoi potenziali utenti e poi sviluppare una strategia di monetizzazione attorno ad esso.

2. Selezione del modello di prezzo errato

Una parte cruciale della strategia di monetizzazione delle app è l'impostazione dei prezzi e anche piuttosto sensibile. Fissare i prezzi con noncuranza o presunzione può esploderti in faccia, cancellando tutto ciò per cui hai lavorato duramente. Ad esempio, $ 5 potrebbero sembrare giusti per il pubblico statunitense, poiché la spesa media degli utenti iOS per le app mobili è di $ 88 all'anno , ma lo stesso prezzo non funzionerebbe per gli utenti nei paesi in via di sviluppo. Quindi, assicurati sempre di studiare bene il tuo pubblico prima di finalizzare qualsiasi cosa.

3. Nessuna strategia per la versione localizzata

Capiamolo attraverso un esempio. Supponiamo che tu stia addebitando 1 USD dagli utenti per saltare un livello nel gioco negli Stati Uniti. Questo potrebbe essere un importo accettabile per gli utenti statunitensi per pagare gli acquisti in-app, ma potrebbe non attirare gli utenti in altre regioni in cui la finanza è un problema. Ci sono persino alcune regioni in cui il modello di monetizzazione delle app in-app potrebbe crollare, ad esempio l'America Latina, dove gli utenti non sono nella posizione di spendere tanto.

Tuttavia, qui puoi scegliere un'altra strategia di monetizzazione, ad esempio pubblicità in-app per generare entrate.

4. Non avere affatto una strategia

Il più delle volte, gli sviluppatori indipendenti pubblicano un'app solo per il gusto di farlo o per divertimento e non si preoccupano di rendere l'app un affare redditizio. La pianificazione di una strategia di monetizzazione delle app è qualcosa che dovrebbe essere fatto mentre il processo di sviluppo è in corso.

Naturalmente, puoi mescolare tutti questi modelli e integrarli insieme nella tua app in modo pratico e di buon gusto.

Conclusione

Sulla base della nostra comprensione di questo articolo su "Come guadagnano le app gratuite", è evidente che gli annunci in-app sono il modello di monetizzazione delle app più semplice ed efficace che può essere adottato per le app gratuite insieme ad altri tipi di applicazioni.

Mentre altre strategie come acquisti in-app, abbonamento e modelli freemium sono quelle adatte a determinati tipi di applicazioni, offrendo funzionalità particolari.

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