Come commercializzare il tuo gioco indie nel 2022: sfide e strategie efficaci?
Pubblicato: 2022-02-24
Il marketing è uno degli elementi più importanti per gli sviluppatori di giochi indie. Ci sono molti modi e mezzi per condurre una campagna di marketing di successo. Tutti richiedono un notevole investimento di tempo.
La promozione di un gioco non richiede sempre un budget elevato. In effetti, molti giochi indie vengono lanciati con successo solo attraverso tecniche di marketing gratuite. I giocatori indie sono molto esigenti, ma se escogiti un piano di marketing efficace, anche tu puoi raggiungere i tuoi giocatori in questa nicchia. In questo articolo condivideremo una guida da seguire su come commercializzare i giochi indie.
Tendenze del settore dei giochi che devi conoscere
Aumenta la diversità del tuo gioco
Non è un segreto che la maggior parte dei giocatori sono uomini. Anche se i giochi per dispositivi mobili sembrano attrarre le donne. In effetti, il 65% delle donne negli Stati Uniti gioca ai giochi per dispositivi mobili.Alcuni giochi (come Animal Samurai) hanno contribuito a portare più donne nel mondo dei giochi per console, PC ed eSport. Complessivamente, si stima che il 45% dei giocatori siano donne. Quindi sì, il rapporto tra giocatori uomini e donne è vicino al 50/50.
Come la società in generale, l'industria dei giochi ha iniziato a concentrarsi sulla rappresentazione nei giochi. In particolare, gli sviluppatori stanno iniziando a rendere le donne e le minoranze più importanti nei mondi che creano.
Ad esempio, The Last of Us Part II è stata una delle più grandi uscite dell'anno scorso. E presentava una protagonista femminile.
L'accesso anticipato cambia il processo di sviluppo del gioco
Secondo una ricerca pubblicata da Empirical Software Engineering, circa il 15% di tutti i giochi disponibili su Steam sono "Accesso anticipato".Si prevede che questo numero aumenterà in modo significativo nel 2021 e oltre, poiché l'accesso anticipato diventerà la norma per molti sviluppatori.
L'accesso anticipato è vantaggioso per tutti i giocatori e gli sviluppatori. I giocatori lo adorano perché possono giocare con mesi o addirittura anni in anticipo. Gli sviluppatori utilizzano l'accesso anticipato come un modo per ottenere feedback dai giocatori reali. Il feedback può in definitiva cambiare la direzione del gioco.
Ad esempio, il gioco di strategia fantascientifico Rimworld è diventato uno dei giochi più apprezzati su Steam, grazie in gran parte a un ciclo di sviluppo incentrato sull'accesso anticipato. Rimworld ha venduto migliaia di copie come gioco ad accesso anticipato. Alcuni anni dopo, ha ricevuto recensioni entusiastiche al momento della sua uscita completa.
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Quando commercializzare un gioco indie
Giorni fa, puoi quasi sempre cavartela con poca o nessuna strategia di marketing. Oltre ai giochi sviluppati da grandi studi, ci sono altre idee di gioco uniche che sono eccitanti e nuove. Nel 2021, l'entusiasmo dei giocatori per i giochi indie si è evoluto ed è leggermente maturato. Non sono più uccelli freschi, ma sono comunque eccitanti.Una cosa da ricordare è che il momento per portare il tuo gioco indie sul mercato potrebbe essere diverso da quello della concorrenza. Non sentirti sotto pressione per portare un gioco sul mercato prima di pensare che ne valga la pena. Non esiste un momento "giusto" per commercializzare un gioco indie; è più importante condurre ricerche di mercato, testare il gioco, ottimizzare tutti i punti di contatto e creare risorse straordinarie per trailer, cartelle stampa, canali di social media e app store.
Ci vuole quasi lo stesso tempo per commercializzare un gioco indie quanto per creare il gioco stesso. Per aiutarti a comprendere le priorità chiave durante la commercializzazione di un gioco indie, offriamo consigli sulle priorità, con chi interagire e sull'impatto di entrambi i passaggi sul tuo gioco.
Strategia di promozione economica per i giochi indie
1. Inizia la tua promozione con ASO
Questo è davvero il primo passo per commercializzare il tuo gioco in modo efficace e con successo.L'ottimizzazione dell'App Store è il processo di ottimizzazione della tua app di gioco per posizionarsi in alto nei risultati di ricerca di App Store e Google Play.
Con oltre 6 milioni di app disponibili per il download, la concorrenza è agguerrita, motivo per cui ASO è così importante per i giochi indie, soprattutto all'inizio. Anche il tuo gioco non apparirà sempre nell'App Store. Gli altri 6 milioni di app (e il conteggio) vogliono tutti il loro tempo sotto i riflettori, quindi il tempo che hai deve essere contabilizzato.
Se il tuo obiettivo è attirare potenziali giocatori nell'app store, devi ottimizzare le tre cose seguenti per renderli visibili.
Titolo, parole chiave e descrizione del gioco: tieni presente che gli utenti di Google Play possono utilizzare parole chiave diverse da quelle che utilizzano l'App Store. Utilizza quante più parole chiave pertinenti possibile nel nome e nella descrizione, ma non ripetere le parole chiave.
Componenti visivi nel negozio: una delle chiavi per migliorare la visibilità in entrambi i negozi: test A/B. È importante testare gli screenshot nel tuo negozio, ma dovresti anche testare le icone. Che tu ottenga risultati negativi o positivi, non sottovalutare il valore di testare tutti i componenti visivi, non solo gli screenshot.
Valutazioni delle app: ottenere quante più recensioni e valutazioni possibili sembra essere una buona strategia. Tuttavia, con ASO, si tratta di qualità e quantità. Invita le persone che interagiscono di più con il tuo gioco a valutarlo nell'App Store, non solo su chiunque altro. Inoltre, non utilizzare solo valutazioni e recensioni per eseguire il backup dei tuoi numeri. Leggili tutti, rispondi (ove possibile) e annota i markup comuni menzionati.
Ricorda: questo dovrebbe essere il primo passo nel marketing del tuo gioco. Ulteriori sforzi saranno irrilevanti se prima non si ottimizza per l'app store. Inoltre, non pensare che il lavoro sia terminato dopo la prima ottimizzazione. Prenditi il tempo necessario per sviluppare un piano per ASO, poiché è una parte importante della visibilità e del successo a lungo termine del tuo gioco.
2. Aumenta la visibilità del tuo marchio con il canale della community
Spesso, la community gioca un ruolo importante nella promozione dei giochi. È la più potente fonte di traffico organico. Inoltre, è gratis! Per raggiungere il pubblico più vasto con il budget più basso, potresti voler creare una comunità di supporto. Può sembrare facile, ma in realtà è un duro lavoro.Minecraft ha sempre incoraggiato i fan a collaborare, comunicare e persino offrire le loro idee agli sviluppatori su come il gioco dovrebbe evolversi. Minecraft si è immediatamente reso conto che ogni utente è un potenziale media. Ecco perché hanno cercato di ispirare gli utenti a creare contenuti, insegnare loro come farlo e creare nuovi strumenti per loro fin dall'inizio. Nel 2013, ad esempio, hanno annunciato una partnership con Twitch in modo che i Minecrafters potessero facilmente registrare e trasmettere i loro flussi di gioco lì.
Puoi iniziare con i social media. Dimostra che sei disposto a comunicare, condividere notizie, ritwittare fan art e incoraggiare i tuoi utenti a creare UGC (contenuti generati dagli utenti). Esplora casi di studio di giochi di successo per trovare alcuni modi che risuonano con te. Ricorda TikTok: come minimo, puoi pubblicare lì la colonna sonora del tuo gioco. Ad esempio, ci sono tra noi. In realtà è pubblicato dai fan. Se i tuoi fan non sono pronti a farlo, non esitare ad agire per primi.
3. Fai funzionare i social media: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, ecc.
Secondo Statista, il numero di utenti di social media in tutto il mondo dovrebbe crescere fino a quasi 4,41 miliardi entro il 2025. Non è assolutamente possibile che il tuo mercato di riferimento non rientri in questa categoria. In poche parole, se il tuo gioco non è un social media, stai perdendo la più grande opportunità di acquisire nuovi utenti e rimanere nel comune esistente.Identifica le piattaforme di social media in cui i tuoi utenti target sono più attivi. Puoi iniziare con Twitter, Facebook e Instagram. Ad esempio, usa Twitter per brevi notizie, Facebook per post più lunghi e Instagram per concept art o screenshot. Usa hashtag intelligenti come #indiedev, #indiegame o #gamedev.
Assicurati che il tuo gioco abbia una pagina dedicata con post regolarmente accattivanti per coinvolgere il tuo pubblico. Condividi suggerimenti e trucchi relativi al gioco sotto forma di schermate o brevi video. Sperimenta con i contenuti che condividi e scegli come target i contenuti che avviano conversazioni con potenziali utenti.
Anche i giochi grandi come Angry Birds usano Facebook per avere conversazioni regolari e divertenti con i propri utenti!
4. Sfrutta la promozione incrociata
La promozione incrociata è anche un ottimo modo per far scoprire il tuo gioco e acquisire nuovi utenti. Esistono molte reti pubblicitarie specifiche del settore che puoi utilizzare per promuovere il tuo gioco a un vasto pubblico.Inoltre, se hai giochi già pronti con un numero significativo di giocatori o conosci altri sviluppatori che vorrebbero presentare i loro giochi ai loro utenti, non va bene! Assicurati solo di non investire le tue energie in qualcosa che non piacerà al tuo pubblico di destinazione.
5. Prendi il potere dell'Influencer marketing
Come sviluppatore indipendente, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di attirare il pubblico più vasto nel tuo mercato di riferimento con un budget molto basso. Ciò significa naturalmente che, a differenza dei giochi supportati dagli editori, non puoi spendere pubblicità illimitata per acquisire utenti. Uno dei modi in cui puoi usarlo per ottenere molte scoperte senza bruciarti un buco in tasca è l'influencer marketing.Trova influencer i cui follower appartengono ai dati demografici dell'utente target. Entra in contatto con loro e suggerisci loro di dare un'occhiata al tuo gioco sul loro canale. Questo potrebbe essere il loro blog, canale YouTube o stream. L'idea è di usare la loro influenza per convincere i loro follower a provare il tuo gioco.