Come commercializzare il tuo progetto collaterale quando hai poco tempo

I progetti collaterali sono divertenti e spesso fatti per grattarti il ​​​​prurito. Possono consumare ore del tuo tempo la sera e nei fine settimana mentre appiana tutti i nodi.

Per molti, è lì che finisce. Per altri, il loro progetto collaterale ha il potenziale per aiutare migliaia o addirittura milioni di persone. L'unico problema è che non lo farà a meno che tu non ti impegni.

Sfortunatamente, è molto più facile a dirsi che a farsi. Questo blog ha già trattato le considerazioni principali su un trambusto secondario per migliorare le tue possibilità di successo a lungo termine.

Questa guida approfondirà le strategie specifiche che puoi utilizzare per commercializzare il tuo progetto collaterale, ottenere quei clienti iniziali e, infine, scalare per il successo dell'avvio. Anche se questo non è il tuo obiettivo, sono sicuro che troverai comunque utile questa guida. Immergiamoci.

Come commercializzare il tuo progetto parallelo?

Alcune di queste idee di marketing per il trambusto laterale possono sembrare ovvie o opinione comune, ma non le danno per scontate. La chiave con tutti loro non è generare domanda da zero , ma attingere alla domanda esistente. Sono stati utilizzati da alcune delle organizzazioni di maggior successo al mondo per ottenere la trazione iniziale e, infine, scalare.

SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)

La SEO è la prima in questa lista per un motivo. Ci vuole più tempo per iniziare a vedere i risultati e, in molti casi, può produrre più clienti di qualsiasi altro canale. Le persone lo adorano così tanto perché una volta avviato, può andare avanti indefinitamente senza molti input aggiuntivi.

Scalare le SERP è la parte più difficile. Se cerchi come fare SEO online, ci sono innumerevoli articoli, video e persino corsi aziendali che trattano l'argomento. Sì, può essere complicato ma non così difficile come sembra.

Ci sono alcuni pilastri principali della SEO (non tutti saranno d'accordo con me ma parlo per esperienza personale).

1. SEO in pagina

Questo è un termine ampio che comprende molte cose come le parole chiave che scegli come target, il modo in cui strutturi le tue pagine con quelle parole chiave e i loro LSI e l'esperienza complessiva dell'utente (quanto è facile navigare nella pagina, velocità, ecc.). Concentrati sulla creazione di ottimi contenuti per ottenere il giusto SEO on-page.

2. Rilevanza e intento

L'ottimizzazione della pagina va oltre il riempimento delle parole chiave in tutto il contenuto. Ciò di cui scrivi dovrebbe corrispondere all'intento del ricercatore. Ad esempio, il titolo di un post "migliori polveri proteiche" non dovrebbe parlare solo delle tue proteine ​​in polvere.

Un'altra cosa da considerare è che il tuo intero sito web è rilevante per quell'argomento? Se sei un sito web di marketing e inizi a parlare di come toelettare gli animali domestici, non importa quanto sia buono il contenuto, i motori di ricerca probabilmente non si classificheranno perché non è rilevante per l'argomento principale del sito web.

3. Costruzione di collegamenti

Se vuoi posizionarti nei motori di ricerca, dovrai creare collegamenti da altri siti Web autorevoli in una nicchia pertinente. Questo è il modo in cui Google e altri motori di ricerca determinano la qualità dei tuoi contenuti e l'autorità del tuo sito web.

Se fatto bene, puoi ottenere risultati esplosivi che si traducono in entrate, ma ci vuole tempo per vedere quei risultati.

Nell'immagine sopra, il marchio ha impiegato circa tre anni per raggiungere 100.000 visitatori al mese, quindi altri tre anni per raggiungere oltre 340.000 visitatori mensili. Oggi, i motori di ricerca sono responsabili della maggior parte del traffico e delle entrate.

La maggior parte delle persone non ha qualche anno da aspettare prima di iniziare a ottenere risultati, quindi ci sono altri metodi che entrano in gioco.

Diventa attivo in comunità di nicchia

I forum e altre comunità di nicchia sono spesso trascurati come canali di marketing praticabili perché al giorno d'oggi si tratta di scala e trazione. Le comunità di nicchia possono offrire tutto questo e altro ancora.

Prima che qualcuno si iscriva a un forum di moda, forum di auto, forum di affari, ecc. puoi scommettere che è più interessato a loro. Vogliono interagire con menti simili, scambiare storie di guerra e crescere in ogni modo possibile.

Puoi diventare attivo all'interno di forum di nicchia e posizionarti come un'autorità mentre fai crescere il tuo progetto parallelo. Ci sono alcune cose da tenere a mente.

1. Scegli i primi tre forum nella tua nicchia in termini di membri e attività.
2. Dovresti pubblicare regolarmente e creare influenza prima di menzionare il tuo prodotto
3. Il tuo prodotto/servizio dovrebbe apparire solo quando è rilevante per il commento o il thread.
4. Se la community offre una firma, ottimizzala con un link al tuo sito web

Alla fine, il forum marketing attraverso comunità di nicchia segue le regole della decenza. Non vuoi spammare il tuo link, assicurati di aggiungere valore e postare il più spesso possibile. Se puoi dedicare 20-30 minuti al giorno a questa strategia, inizierai a ottenere risultati.

Integrazione con le popolari directory di app/servizi

Se stavi costruendo un'azienda che deve assolutamente sostituire il tuo lavoro quotidiano, esiterei a consigliare di utilizzare le integrazioni come motore di crescita primario. Ti mette a rischio dalla piattaforma che stai utilizzando.

La piattaforma potrebbe decidere di rimuoverti dall'elenco, modificare le sue politiche in modo che tu non sia più rilevante o creare una funzionalità concorrente. Detto questo, può farti guadagnare presto la trazione. Se sei in cima a una directory di app per una piattaforma popolare come Shopify, potresti ottenere decine di migliaia di visualizzazioni al giorno.

Finché il tuo lavoro laterale offre alle persone ciò che stanno cercando, ciò può tradursi in centinaia di nuovi clienti. Questi clienti sono essenzialmente gratuiti, quindi sei ancora più redditizio che se utilizzassi altri canali di acquisizione.

Il primo passo è identificare le piattaforme che ti daranno il miglior rapporto qualità-prezzo. Questo dipenderà molto dal tipo di progetto che hai.

Ad esempio, se offri servizi di consulenza per l'email marketing, potresti voler ottenere la certificazione come esperto di Mailchimp. Hai quindi la possibilità di essere elencato nella sua directory di servizio.

Se crei un'applicazione aziendale, le seguenti directory potrebbero essere un'ottima opzione.

• lento
• Flusso web
• forza vendita
• Shopify

La chiave qui è trovare due o più app o directory di servizi pertinenti di organizzazioni note. Tutto ciò di cui hai bisogno sono alcuni clienti di questi canali ogni giorno o settimana perché ne valga la pena.

Documenta pubblicamente il tuo viaggio

La trasparenza radicale è difficile da fare. Condividere pubblicamente l'intero viaggio della tua squadra, comprese le vittorie e le sconfitte, può essere scoraggiante. È la parte perdente che rende la trasparenza così difficile perché spesso mettiamo i vincitori su un piedistallo.

Ecco una verità che molte persone non si rendono conto. Quando condividi il tuo viaggio, conferisce al tuo progetto parallelo un volto umano e attirerà le persone verso il tuo marchio. Se sentono che sei autentico, tifaranno per te e ti supporteranno in ogni modo possibile.

Il supporto di solito si presenta sotto forma di acquisto di ciò che stai vendendo. Anche se non è pronto al 100% o anche se è un po' più costoso.

Il movimento per essere radicalmente trasparenti viene spesso definito startup aperte e molte organizzazioni hanno intrapreso questa strada.

Il fondatore di Groove, Alex Turnbull, ha scritto sul blog l'intero viaggio della sua azienda da 0 a 100.000 $/m di entrate.

Quindi, ne ha scritto sul blog da $ 100.000/m a $ 500.000/m. Quindi, ha bloggato da $ 500.000/ma $ 10.000.000/anno. Ad ogni passo, aveva persone che facevano il tifo per lui.

In effetti, quando ha smesso di condividere così tanto del loro viaggio perché pensava che non sarebbe stato interessante per la maggior parte delle persone, i suoi fan si sono ribellati. Hanno chiesto di più.

Anche se potresti non avere risultati sorprendenti come Groove, puoi comunque costruire buona volontà e rimanere al primo posto. Quando il tuo lettore ha bisogno di un prodotto come il tuo, lo comprerà da te o, almeno, lo consiglierà a un amico, collega o familiare.

Puoi dedicare un'ora o due alla settimana a riassumere i tuoi progressi, i passaggi successivi e condividerli in luoghi chiave.

Crea una risorsa di nicchia

Qual è qualcosa che puoi rendere rilevante per il tuo pubblico di destinazione ma che non deve essere direttamente collegato al tuo progetto principale?

Lascia che ti faccia un esempio, se servi un pubblico di gestori di social media, potresti mettere insieme una raccolta dei migliori strumenti di social media. È rilevante per loro ma potrebbe non essere direttamente correlato al tuo prodotto o servizio.

Anche se è così, il tuo marchio otterrà comunque visibilità e alcune persone potrebbero decidere di acquistare. Le risorse di nicchia possono essere un piccolo strumento come un analizzatore di titoli , un convertitore PDF o una raccolta ben progettata dei migliori fornitori per un determinato risultato.

Qualunque cosa tu scelga, assicurati che sia pertinente.

Startup Stash è una raccolta di centinaia di strumenti in dozzine di categorie che si rivolge alle startup. È iniziato come una risorsa che ha aiutato il creatore a vendere i propri servizi. Alla fine, ha preso vita propria.

Non devi andare così lontano. Qualcosa di semplice come una calcolatrice potrebbe essere sufficiente per generare interesse da parte del tuo pubblico di destinazione.

Assicurati solo che sia:

1. Semplice da usare
2. Risolve un piccolo ma chiaro problema
3. Non ci vuole molto tempo o energia per mantenerlo

Riassumendo

Side project o side hustle è il nuovo nero. Sempre più persone stanno saltando sul treno, quindi c'è un aumento della concorrenza in quasi tutte le verticali. Non scoraggiarti. Concentrati sui metodi promozionali che hanno funzionato e continueranno a funzionare.

Se fatto bene, sei in grado di far crescere il tuo progetto parallelo in qualcosa di più tangibile e hai la possibilità di andare a tempo pieno.

Circa l'autore

Luke Fitzpatrick è stato pubblicato in una varietà di pubblicazioni come Forbes, Tech In Asia e The Next Web. È anche docente ospite presso l'Università di Sydney, insegnando gestione interculturale e programma pre-MBA.