Come misurare il ROI SEO

Sapevi che la ricerca organica rappresenta il 53% del traffico del sito web? E nel 2021, il 61% dei marketer considerava l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) la loro migliore strategia di marketing.

Se sei un consulente SEO o un manager aziendale, il ritorno sull'investimento (ROI) SEO è un argomento comune che devi affrontare quando allochi i budget e le risorse di marketing.

Se vuoi continuare a indirizzare il traffico attraverso la ricerca organica e posizionare il tuo sito in alto sui motori di ricerca, è fondamentale rimanere aggiornati con le ultime best practice SEO, le statistiche e le tendenze del settore.

Sebbene l'approccio SEO sia un investimento a lungo termine, può darti i risultati desiderati se sai come eseguirlo nel modo giusto. La domanda comune che molte aziende si pongono è: qual è un buon ROI per la SEO? Beh, dipende.

Questo articolo ti aiuterà a capire come misurare il ROI della SEO, calcolare il valore delle conversioni organiche e le sfide che potresti incontrare misurando il ROI della SEO. Iniziamo.

Cos'è il ROI SEO?

SEO ROI è una misurazione della redditività e un indicatore di prestazioni chiave che mostra la quantità di profitti o risultati di marketing che un'azienda ottiene investendo nell'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Per determinare il valore del tuo investimento SEO, guarda il posizionamento nei motori di ricerca, il completamento degli obiettivi e il traffico organico del sito web . In questo modo, puoi facilmente misurare il tuo ROI. Il ROI è espresso come costo delle entrate SEO dell'investimento SEO diviso per il costo dell'investimento SEO.

Il tuo sito web avrà un ROI positivo se le entrate organiche della tua campagna SEO sono superiori al suo costo.

L'importanza di misurare il ROI SEO

Le strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca sono in continua evoluzione e un fatto innegabile è che senza una presenza online, il tuo marchio deve affrontare una dura battaglia digitale.

Nel mondo di oggi, il marketing digitale è necessario per ogni azienda. Anche se ci vuole tempo per vedere i risultati di una campagna SEO, ecco i motivi principali per cui misurare il tuo ROI SEO è essenziale per la tua attività:

• Il ROI è una delle misure più significative del successo di un piano di marketing digitale ben eseguito. Una volta che il tuo contenuto trova la sua strada verso la prima pagina delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), ogni nuova ricerca rafforza la sua rilevanza attirando potenziali clienti mesi o addirittura anni dopo la sua pubblicazione. Attraverso le vendite e le conversioni, puoi misurare i tuoi indicatori di performance SEO standard.
• Il ROI ti aiuta a capire il comportamento dei tuoi clienti. Conoscere il tuo ROI SEO ti aiuta a identificare i numeri delle tue campagne SEO e chiarisce quale strategia funziona meglio per il tuo pubblico, generando il reddito più alto in base all'investimento. Con il ROI della SEO come metrica cruciale per la generazione di lead, puoi prendere decisioni più informate uniche per la tua attività.
• Il ROI mostra i progressi della tua attività. Una volta identificato il ritorno sull'investimento delle tue campagne SEO, puoi monitorare e replicare comodamente il tuo successo pubblicitario. Sarai in grado di comprendere l'effettivo valore finanziario del tuo canale di marketing e migliorare l'esperienza del tuo cliente nel processo.

La corretta e continua misurazione del SEO ROI ha incredibili vantaggi. In poche parole, la misurazione del ROI SEO indica se i tuoi sforzi di marketing SEO sono redditizi per la tua azienda e ti aiuta a determinare i canali digitali appropriati per generare entrate.

Come calcolare il ROI della SEO

La metrica del ritorno sull'investimento calcola quanto guadagna la tua azienda investendo nell'ottimizzazione dei motori di ricerca.

E mentre il calcolo del ROI della SEO varia da azienda ad azienda, la formula standard utilizzata dalla maggior parte delle aziende è: entrate SEO-costo dell'investimento SEO diviso per il costo dell'investimento SEO.

Quindi, come si calcola il ROI della SEO? Ecco una guida passo passo:

Fase uno: in primo luogo, calcola i tuoi investimenti SEO. Identifica e combina tutti i costi associati alla tua campagna SEO. In genere, questi costi includono; Strumenti SEO, dipendenti interni, freelance e agenzie SEO e, infine, distribuzione di contenuti e link building . Diamo un'occhiata a loro uno per uno.

• Strumenti SEO. Calcola tutti i tuoi abbonamenti per strumenti SEO come Semrush, Ahrefs, ecc. e considera i costi.
• Dipendenti interni. Conta i dipendenti, i designer, gli sviluppatori e chiunque altro dedicato alla SEO e alla creazione di contenuti e chiunque altro dedichi del tempo alle attività SEO. Suddividi questi costi in tariffe orarie o giornaliere in base al tempo monitorato.
• Professionisti e agenzie SEO. Se assumi agenzie SEO o liberi professionisti, in molti casi saranno loro a misurare il ROI SEO. Pertanto, considera di includere le tariffe giornaliere o mensili associate alla campagna SEO nel calcolo dell'investimento.
• Distribuzione dei contenuti e link building. La SEO va oltre la pubblicazione di contenuti. Pertanto, includi i costi di promozione dei contenuti e, se acquisti link, considera di includere anche tali costi.

Combina tutti questi costi in una cifra per un periodo di tempo desiderato, di solito un mese. Noterai che questi costi possono variare mensilmente, ma va bene così.

Passaggio due: monitorare e analizzare le conversioni . Poiché ora hai i tuoi costi di investimento, devi monitorare e calcolare il valore delle tue conversioni di traffico organico. Puoi utilizzare Google Analytics per acquisire rapidamente le entrate della tua attività. Inoltre, un'ottima alternativa è integrare la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e Google Analytics con GA Connector . Per misurare il tuo ROI SEO, devi separare i dati utilizzando il filtro di conversione organico. Ad esempio, per monitorare le entrate del tuo e-commerce, vai al tuo account Google Analytics e vai alla configurazione dell'e-commerce. Segui questa guida per impostare il monitoraggio eCommerce.

Nella scheda delle conversioni, attiva il rapporto e-commerce e scegli i tuoi dati specifici. In questo caso, per il traffico organico, la metrica chiave saranno le entrate.

Ora hai il tuo costo di investimento SEO e le entrate generate in questa fase e sei pronto per calcolare il ROI della tua campagna SEO.

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Fase tre: calcola il ROI della SEO. Una volta che hai i dati richiesti, puoi calcolare il tuo ritorno sull'investimento utilizzando questa formula: entrate SEO totali generate meno costi di investimento SEO totali, divisi per i costi di investimento SEO totali.

Calcolo del ROI SEO con un esempio

Utilizzando una formula semplice (Entrate SEO totali generate meno Costi di investimento SEO totali) divise per i costi di investimento SEO totali, puoi misurare il tuo ROI SEO. Per aiutare a illustrare ulteriormente come funziona, inseriamo alcuni numeri.

Scenario

Fase uno: supponi che per settembre 2022 i tuoi costi di investimento SEO totali siano stati di $ 100.000 e che la tua campagna SEO abbia generato entrate totali per $ 400.000.

Fase due: se inserisci queste cifre nella nostra formula sopra; ($ 400.000-$ 100.000)/$ 100.000, otteniamo $ 4. Cosa implica questo?

Per ogni dollaro speso per la tua campagna SEO, hai ottenuto un ritorno di $ 4. Quindi, il tuo ROI è quattro volte superiore al tuo investimento, il 400 percento.

Come trovare il valore in dollari delle tue conversioni

I valori di conversione aiutano a ottimizzare e monitorare il ritorno sull'investimento delle tue campagne SEO. Se vuoi trovare il valore in dollari delle tue conversioni, è importante considerare i seguenti fattori: attività ripetute, valore del cliente a vita e referral del passaparola .

Se prendi in considerazione questi valori, avrai la flessibilità di fare offerte con sicurezza superiori o inferiori al tuo valore per clic.

Le sfide del calcolo del ROI SEO

Sebbene la formula standard per calcolare il ritorno sull'investimento SEO sia piuttosto semplice e diretta, ci sono alcune limitazioni e sfide di cui devi essere a conoscenza. Affronterò queste sfide e offrirò alcuni suggerimenti lungo il percorso.

1. L'attribuzione di marketing e pubblicità è intrinsecamente viziata . Il marketing e l'attribuzione pubblicitaria suscitano molte discussioni. Il percorso del cliente attraverso l'imbuto di vendita è molto più complesso e più simile a una ragnatela (piuttosto che a un percorso lineare) rispetto a come li fa apparire il software di analisi. Pertanto, l'attribuzione delle entrate a uno strumento specifico, come la SEO, può essere complicata. L'attribuzione basata sui dati (DDA) è la soluzione per questo.

2. Ci sono enormi discrepanze temporali tra investimenti e periodi di ritorno . La SEO può richiedere mesi per ottenere ritorni sull'investimento. A volte puoi avere resi rapidi, ma non è garantito. Collegare investimenti SEO specifici a ROI specifici è spesso impossibile. Quindi il principio semplificato di confrontare gli stessi periodi di investimento e ROI fallisce tecnicamente. Per calcolarlo al meglio, inizia a calcolare il ROI SEO a livello di categoria, parola chiave o pagina. In questo modo, puoi misurare il rendimento dei rendimenti per pagine specifiche e sapere anche quanto investimento hai fatto.

3. La connessione tra SEO e costruzione del marchio. Laddove la strategia del marchio e la SEO convergono, è spesso difficile valutare quali entrate provengano da quale strumento di marketing. Prendiamo questo esempio, sfogli alcuni video di Youtube e ti imbatti in un prodotto interessante. Quindi vai su Google, cerca quel prodotto o marchio e procedi con l'acquisto. Chi prende l'attribuzione per quella conversione? Scommetto che la tua risposta è il traffico organico. Ed è un'attribuzione al 100%. In questo caso, SEO ottiene credito per quella vendita anziché per la costruzione del marchio Youtube. Gli annunci sui social media, gli annunci di ricerca e di visualizzazione sono più importanti e possono dare un contributo maggiore alla conversione.

4. Non è possibile misurare l'impatto sulla fidelizzazione della SEO. L'effetto di ritenzione del SEO può essere suddiviso in due categorie.

• Man mano che le persone interagiscono e imparano a utilizzare gli strumenti, ciò porta a ridurre i costi di abbandono.
• Il contenuto di strumenti e funzionalità nei piani a prezzo più elevato motiva alcune persone ad aggiornare i propri abbonamenti mensili.

Queste due categorie, quindi, dimostrano che la SEO ha il potere di prolungare il valore della vita di un acquirente perché gli elementi del contenuto si sovrappongono alle fasi di nutrimento e conservazione della canalizzazione di marketing. Tuttavia, questo rende difficile tenere conto dell'impatto SEO nel calcolo del ROI SEO.

5. Previsione del ROI futuro. Stabilire obiettivi e obiettivi SEO e assicurarti di essere sulla strada giusta è fondamentale per prevedere il ROI futuro. Le previsioni sono più sofisticate e richiedono disciplina prima di arrivare ai numeri. Per fare una previsione accurata del ROI, dovresti mettere da parte i tuoi pregiudizi (ad esempio, ciò che vuoi che sia vero) e condurre ricerche approfondite (ciò che è vero).

6. I test SEO hanno capacità limitate. Se vuoi comprendere meglio il contributo del tuo canale di marketing, smetti di pubblicare campagne su di esso per un po' di tempo. La sfida con la SEO è che non puoi semplicemente decidere di disattivarla. Oh, beh, puoi. Tuttavia, nessuna azienda o marketer ragionevole saboterà il loro SEO. Potrebbe portare a effetti dannosi a lungo termine sul tuo sito.

Pensieri finali

Conoscere il ROI SEO della tua azienda è fondamentale per mostrare il successo della tua campagna SEO.

Puoi formulare giudizi basati sui dati e ottimizzare le tue campagne SEO se monitori e monitori costantemente le tue prestazioni SEO.

Hai domande o approfondimenti su come calcolare il ROI della SEO per la tua azienda? Lascia un commento o mettiti in contatto con noi oggi.