Come fare rete nel mondo di oggi: suggerimenti e tattiche per creare connessioni inestimabili

Indipendentemente dal campo in cui lavori, che tu sia uno studente, un libero professionista, un dipendente a tempo pieno o un imprenditore, sapere come creare una rete efficace può aprirti le porte.

Con e-mail, LinkedIn, Twitter ed eventi offline, hai più strumenti e opzioni per creare connessioni preziose oggi che mai.

Che lo ammettiamo o meno, c'è un limite a ciò che possiamo realizzare e fino a che punto possiamo andare da soli.

È solo quando ci colleghiamo e collaboriamo con gli altri che possiamo davvero scalare nuove vette.

Che cos'è la rete?

Il networking non è un gioco per soli estroversi. Né deve essere completamente egoista o "falso". È anche molto più facile nel nostro mondo sempre più connesso.

Fare rete oggi significa stabilire relazioni significative con le persone per aiutarti a promuovere la tua carriera o perseguire un'impresa collaborando con gli altri.

Il networking è utile per quasi tutti perché ti consente di:

• Trova opportunità di lavoro o persone in grado di ricoprire i ruoli che devi assumere per te stesso.
• Stabilisci contatti per potenziali opportunità di co-marketing.
• Perseguire opportunità di apprendimento attraverso tutoraggio e gruppi di mastermind.
• Prendi l'abitudine di costruire relazioni professionali nel corso della tua carriera.
• Crea nuove amicizie con persone che la pensano allo stesso modo.

Ma prima di approfondire come puoi creare una rete più efficace, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a guidare il tuo approccio.

La regola della reciprocità

L'interesse personale è alla base di molte decisioni e relazioni che prendiamo. Allora perché le nuove interazioni commerciali e i freddi tentativi di sensibilizzazione gettano al vento questa semplice verità?

La reciprocità è uno dei principi di persuasione evidenziati nel libro Influence dello psicologo Robert Cialdini, in cui si afferma che le persone hanno la tendenza a voler ripagare o restituire a coloro che danno loro.

Ad esempio, portare qualcuno fuori per una tazza di caffè o una birra è un'offerta semplice che può aiutarti a guadagnare un'interazione faccia a faccia. Offrire a un blogger un campione gratuito quando lo contatti è più probabile che porti a una recensione.

"Che vantaggio ne ricavo?" è una domanda che spesso ci poniamo in un modo o nell'altro. Ed è una buona idea prendere l'abitudine di chiedere dal punto di vista del tuo potenziale cliente.

Se vuoi davvero creare una connessione con qualcuno, soprattutto se può fare di più per te di quanto tu possa fare per lui, sii accomodante e consapevole del valore del suo tempo.

Condivisione della tua rete con gli altri

La qualità delle tue connessioni generalmente supera la quantità. Un cassetto pieno di biglietti da visita non è segno di una persona ben collegata. Invece, ciò che conta è la qualità delle relazioni effettive che hai con le persone nella tua rete.

Lo psicologo evoluzionista Robin Dunbar ha scoperto che c'è un limite al numero di relazioni significative che possiamo mantenere contemporaneamente e quel numero è di circa 150. Ciò include la tua rete professionale, quindi non c'è da stupirsi che scambiamo e prendiamo in prestito queste relazioni tutto il tempo.

Forse conosci qualcuno che si occupa di fotografia di prodotti/sviluppo web front-end/design di loghi/scrittura di contenuti che puoi contattare se tu o qualcuno che conosci avete bisogno di un talento particolare.

O forse sei in buoni rapporti con qualcuno che è ben collegato con un'azienda che potrebbe interessarti e che potrebbe fare una presentazione.

Queste relazioni, come tutte le relazioni, devono essere mantenute. Il solo check-in per chiedere come sta qualcuno può fare molto.

Costruire la tua rete ti consente di partecipare allo scambio naturale di contatti, favori e competenze tra le persone che si verifica continuamente nel mondo professionale.

Diventa più interessante iniziando le cose

Che si tratti di avviare un blog, un canale YouTube o un'attività secondaria, fare cose al di fuori del tuo lavoro principale rende il networking molto più semplice. Non solo ti rende più interessante come persona e ti dà più cose di cui parlare, ma ti aiuta anche a creare connessioni nel processo mentre cerchi di far crescere qualcosa da solo.

L'editoria, in particolare, è un modo efficace e poco impegnativo per creare nuove connessioni, specialmente se lo fai su piattaforme come LinkedIn o Medium che ti danno accesso al loro pubblico integrato. Ti aiuta anche a far crescere il tuo marchio personale.

Pensa a cosa ti rende interessante e diverso e trasformalo in un ascensore da tenere in tasca per quando devi presentarti.

Ognuno ha una storia che li rende unici , a cui possono attingere, ma se sei bloccato su da dove iniziare, ecco un modello che ti incoraggio vivamente ad adattare in base alla tua storia, a chi stai parlando e che sia di persona o online.

Come fare rete nel mondo di oggi

La rete oggi non è più quella di una volta. È molto meglio e più facile da fare per chiunque.

Nel mondo connesso di oggi abbiamo più opportunità di costruire nuove relazioni locali e remote:

1. Sfruttare il potere dell'e-mail a freddo.
2. Essere social sui social media per creare connessioni all'interno della tua rete.
3. Alla ricerca di opportunità di networking offline per incontrare nuove persone.
4. Metti in mostra la tua personalità e ciò che ti interessa online per attirare le persone a te.

Ma iniziamo con una strategia che spesso viene sottovalutata o mal eseguita: il cold emailing.

L'arte dell'invio di e-mail a freddo

L'e-mail potrebbe essere vecchia e il tuo raggio d'azione è spesso freddo, ma è ancora uno dei modi più potenti per entrare in contatto con nuove persone, specialmente se applichi i seguenti strumenti e tattiche.

Come trovare (quasi) qualsiasi indirizzo email

La parte più difficile del contatto e-mail può essere mettere le mani sulle informazioni di contatto di cui hai bisogno. Non tutti mettono a disposizione del pubblico il proprio indirizzo email.

Clearbit Connect offre un'estensione Gmail gratuita che ti aiuterà a cercare i contatti in base all'organizzazione per trovare le email aziendali delle persone a cui potresti voler contattare.

Puoi usarlo per aiutarti a raggiungere gli scrittori di una pubblicazione specifica, gli esperti di marketing che potrebbero essere disposti a collaborare con te, i fondatori di aziende specifiche e i potenziali mentori da cui vorresti imparare.

In alternativa, se non riesce e non riesci a trovare l'e-mail di un contatto specifico, puoi rivolgerti ai social media (ne parleremo più avanti) o chiedere una presentazione da una connessione reciproca se ti capita di condividerne una con la persona che desideri con cui connettersi.

Scegliere un approccio con un fucile e un fucile all'invio di e-mail a freddo

Esistono essenzialmente due modi per affrontare l'invio di e-mail a freddo.

Un "approccio mirato" all'invio di e-mail a freddo scambia la personalizzazione e la messaggistica mirata a favore del raggiungimento di più persone con una singola e-mail. Non saprai chi, se qualcuno, risponderà, quindi diventa facilmente il numero di contatti che raggiungi.

Consiglierei questo approccio solo se desideri informare un gruppo numeroso di persone di qualcosa che è veramente rilevante e utile per loro (come un'offerta di lavoro o un invito a un evento).

Ma se vuoi creare una connessione davvero significativa, dovresti dedicare del tempo a perseguire un "approccio del fucile" . Esegui alcune ricerche sui potenziali clienti, utilizzando Google e i loro profili sui social media, per capire chi è questa persona e il modo migliore per entrare in contatto con loro prima di metterti in contatto con loro.

Stanno combinando un sacco di cose interessanti? Hai un interesse comune, come lo snowboard? Più sai, meglio sarai equipaggiato quando invierai loro un'e-mail. Una vera e-mail che mostra la ricerca è il modo in cui dimostri di non essere solo una delle tante e-mail di massa che ricevono ogni giorno.

Ad ogni modo, consiglio di utilizzare uno strumento gratuito come Streak CRM per:

• Personalizza le tue e-mail di massa in base a campi come nome e nome dell'azienda.
• Salva i modelli da personalizzare in futuro.
• Tieni traccia di chi hai inviato e-mail e prendi appunti sui tuoi contatti.
• Verifica se hanno persino aperto le tue e-mail: informazioni incredibilmente preziose che possono aiutarti a informare qualsiasi follow-up che fai.

Il raggio d'azione dell'e-mail può essere incostante e va bene. Assicurati solo di creare una buona email perché, come si suol dire, hai solo una possibilità di fare una prima impressione.

Come creare una buona e-mail fredda

Ogni email fredda che invii ha 3 obiettivi:

1. Per aprirsi.
2. Per farsi leggere.
3. Per chiamare il destinatario per intraprendere una sorta di azione.

Per assicurarti che la tua email sia aperta, la tua riga dell'oggetto dovrebbe essere breve, accattivante e chiara: hai solo circa la metà della lunghezza di un tweet di 140 caratteri.

Tutto ciò che supera i 78 caratteri verrà sicuramente tagliato nella posta in arrivo del destinatario e hai ancora meno spazio se consideri il limite di caratteri ridotto sui dispositivi mobili e il 53% delle e-mail viene aperto sui telefoni delle persone. Pensa a come distinguerti rapidamente tra la marea di e-mail promozionali e di lavoro con cui tutti abbiamo a che fare.

Anche il tempismo è importante. Pensa a quando le persone sono generalmente al computer per controllare la posta elettronica: i giorni lavorativi (dal lunedì al venerdì) al mattino.

Per quanto riguarda la scrittura del corpo dell'e-mail, assicurati di fare quanto segue:

1. Presenta te stesso e di cosa si tratta della persona che ti ha costretto a metterti in contatto con te.
2. Fornisci un rapido discorso per offrire alcune informazioni di base su di te.
3. Stabilisci il passaggio successivo (per connetterti, per offrire feedback, per saperne di più sul tuo sito Web, ecc.)
4. Non usare più parole del necessario e suddividi il testo in piccoli paragrafi: le persone impegnate non hanno tempo per leggere.

Uno degli errori più grandi che le persone fanno spesso con le e-mail fredde è fare tutto su se stesse piuttosto che sulla persona a cui stanno contattando. Una buona e-mail fredda dimostra che ti sei preso il tempo per fare le tue ricerche sulla persona.

L'aggiunta di un po' di personalità può anche fare molto per differenziarti da tutte le altre e-mail nella loro casella di posta e ottenere una risposta, sia che ciò significhi aggiungere un'emoji nella riga dell'oggetto o una GIF nel corpo se pensi che il tuo contatto apprezzerebbe un poco divertimento.

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Sfruttando la tua firma e-mail

Se non l'hai già fatto, dovresti ottimizzare la tua firma e-mail con collegamenti al tuo sito Web, LinkedIn, Twitter e altri profili social pertinenti per aiutare i tuoi contatti a saperne di più su di te. Puoi aggiungerlo automaticamente alla fine di ogni e-mail che invii configurandolo nelle impostazioni di Gmail.

Social network su LinkedIn e Twitter

Non sarebbero chiamati social network se non fossero utili per il networking. E a differenza della posta elettronica, è molto più facile per te entrare in contatto con le persone e viceversa attraverso i tuoi profili social pubblici.

La tua strategia di social networking può essere essenzialmente suddivisa in due approcci:

• Inbound : quando le persone ti trovano perché stanno cercando intenzionalmente te o qualcuno come te, o si imbattono in te a causa della tua attività pubblica online .

• In uscita : quando contatti altre persone online, tramite un post pubblico o tramite messaggi diretti.

Per i nostri scopi, esploreremo due delle migliori piattaforme social per il networking: LinkedIn e Twitter.

Come utilizzare il tuo profilo LinkedIn nel modo giusto

Molte persone impostano il loro LinkedIn come curriculum online e lo lasciano lì. In realtà, LinkedIn ospita 467 milioni di professionisti organizzati per settore, competenze e connessioni reciproche.

Non solo, quando qualcuno ti cerca su Google, LinkedIn sarà uno dei migliori risultati, aiutandoti a farti trovare sia dentro che fuori dalla piattaforma.

Il grafico seguente delinea gli elementi chiave di un profilo LinkedIn forte e ricercabile. Puoi vedere l'intera infografica su Leisure Jobs per scoprire come sfruttare al meglio LinkedIn.

LinkedIn ti consente anche di raggiungere le persone all'interno della tua rete tramite messaggistica diretta . C'è un avvertimento però. Devono essere una connessione in uscita. Puoi pagare per inviare messaggi a persone al di fuori della tua rete utilizzando la funzione InMail di LinkedIn, ma devi pagare per un piano premium.

Quando invii un invito a connetterti, puoi aumentare le possibilità che il destinatario accetti la tua richiesta personalizzando il messaggio con una rapida introduzione e spiegando perché ritieni che valga la pena stabilire la connessione.

Twitter è anche meglio di LinkedIn per il networking

Twitter è sempre stato una via di mezzo tra Facebook e LinkedIn per quanto riguarda l'atmosfera della piattaforma sociale. È decisamente più aperto alle conversazioni che non hanno nulla a che fare con il lavoro. Fortunatamente, si appoggia a LinkedIn quando si tratta di fare rete e creare nuove connessioni online. In effetti, secondo la mia esperienza, è anche meglio.

In quanto forum pubblico, Twitter è uno dei posti migliori per parlare con sconosciuti e trovare quelli giusti in base alla natura delle cose che twittano.

Simile a LinkedIn, dovresti ottimizzare la tua biografia su Twitter per trasmettere ciò che fai e di cosa ti occupi, oltre a bocconcini personali che rivelano i tuoi interessi. Usa alcune delle parole chiave che le persone cercano (come il titolo di lavoro o il settore) nella tua biografia per facilitare la loro ricerca.

Se stai cercando di entrare in contatto con persone in una città specifica, la Ricerca avanzata di Twitter può essere utilizzata per cercare persone in base a posizione, titolo di lavoro, azienda o qualsiasi altra informazione presente sul loro profilo.

Come LinkedIn, uno degli ostacoli su Twitter è che, a meno che un account non modifichi le sue impostazioni di privacy predefinite, puoi inviare messaggi privati ​​diretti solo alle persone che ti stanno seguendo .

Se la persona a cui vuoi metterti in contatto non ti sta seguendo, ecco cosa puoi fare:

1. Segui l'account in modo che possano inviarti un messaggio diretto.
2. Menzionali in un tweet (usando @username) per avviare una conversazione pubblica.
3. Invitali a inviarti un messaggio diretto per avviare una conversazione.

Gli elenchi di Twitter sono una funzionalità sottoutilizzata su Twitter e incredibilmente utile per mantenere le tue relazioni con le persone che incontri. Mentre il tuo feed Twitter principale verrà rapidamente inondato da tutti i tipi di tweet, gli elenchi ti consentono di concentrarti solo sulle persone specifiche che decidi di aggiungere.

Crea elenchi privati ​​che ti consentono di aggiungere le persone che ti interessano per tenere d'occhio quello che stanno facendo.

Sforzati di interagire con questi amici di Twitter, con Mi piace, Retweet o, meglio ancora, conversazioni, non per raccogliere qualcosa lungo la strada, ma perché aggiungerli a un elenco dedicato significa probabilmente rispettare chi sono.

Ti starai chiedendo perché Facebook non è in questa sezione. Questo perché, al di fuori dei gruppi di Facebook, che possono essere un ottimo modo per incontrare persone con interessi simili, ti sconsiglio di inviare messaggi a qualcuno che non ti conosce direttamente tramite il proprio profilo Facebook personale, soprattutto se non è pubblico.

Mentre Twitter e LinkedIn sono spesso usati come canali professionali, le connessioni di Facebook sono generalmente riservate ad amici, familiari e conoscenti casuali e i tuoi messaggi freddi potrebbero non essere ben accolti dalla maggior parte delle persone.

Connessione con le persone offline

Anche in un mondo sempre più online, le connessioni migliori e più profonde che creerai sono faccia a faccia. Gli eventi di networking offline sono ancora molto popolari e ora sono organizzati molto meglio grazie alla tecnologia.

Se sei interessato agli eventi locali che attirano altre persone che la pensano allo stesso modo, queste piattaforme sono tra i posti migliori per scoprirli:

• Incontrarsi
• EventBrite
• Eventi Facebook

Considera sempre il pubblico dell'evento prima di decidere di partecipare.

Mentre i mixer di rete tradizionali possono essere divertenti, consiglierei invece di partecipare a seminari e conferenze poiché di solito c'è comunque un componente di incontro e saluto in cui puoi avviare la tua rete. Non solo impari qualcosa, ma avrai un'idea migliore del tipo di persone che usciranno dal momento che il pubblico di questi eventi è solitamente più mirato.

Sii strategico riguardo alla natura dell'evento. Se desideri incontrare influencer di Instagram, ad esempio, potresti voler partecipare a un Instameet vicino a te.

Naturalmente, non si può parlare di rete offline senza menzionare i biglietti da visita.

I biglietti da visita sono ancora importanti quando qualcuno può semplicemente cercarti online?

Sì. Non solo lo scambio di biglietti da visita è più rapido e personale rispetto allo scambio di informazioni di contatto sui telefoni, ma mostra che sei pronto a stabilire connessioni, condensa il tuo marchio personale in un biglietto tascabile e invita gli altri a contattarti e spiega loro come.

Puoi generare i tuoi progetti velocemente e gratuitamente con il nostro creatore di biglietti da visita online, ora disponibile nel Play Store come app per biglietti da visita.

Networking per introversi

Mentre le persone più estroverse spesso prosperano negli ambienti di rete, se sei all'estremità introversa dello spettro sociale (come me), ecco alcuni suggerimenti che ti semplificheranno la vita:

1. Tutti quelli che sono lì sono lì per incontrare nuove persone. Tutto quello che devi fare è dire: "Ehi, che succede?" e presentati. Quando qualcuno ti dà il suo nome, ripetilo a loro per aiutarti a ricordarlo.
2. Poni domande e ascolta attivamente l'altra persona. È un buon modo per iniziare una conversazione se ci vuole un po' di tempo per entrare in contatto con nuove persone. Inoltre, lasci che siano loro a parlare per la maggior parte.
3. Non aver paura di andare avanti. Dì semplicemente che è stato bello incontrare la persona e che ti muoverai per la stanza, stringerai la mano e scambierai biglietti da visita o informazioni di contatto se desideri rimanere in contatto.
4. Le chiacchiere sono sempre evitabili fintanto che prendi l'iniziativa.

Le chiacchiere richiedono il permesso di entrambe le parti affinché avvenga.

È anche importante ricordare che non sei obbligato a rimanere per l'intero evento. Se non ti stai divertendo, c'è sempre la prossima volta.

Il networking ti apre le porte

Imparare a fare rete in modo efficace non è solo una competenza per il mondo degli affari.

Mettersi in gioco e creare connessioni può aiutarti a costruire la tua carriera, trovare mentori, nuovi amici, sviluppare la tua impresa e aprire porte per il futuro.

Dicono: "Non è solo quello che conosci, ma chi conosci". Ma questo è un modo superficiale di considerare queste relazioni. È più come se fossimo tutti solo pezzi di un puzzle con esigenze diverse che si adattano insieme in momenti diversi.

A volte "conosci una persona" di cui qualcun altro ha bisogno. A volte ne hai bisogno. A volte sei quella persona per qualcun altro. Ma puoi trarre vantaggio dall'avere queste connessioni solo se investi del tempo nella costruzione della tua rete.