Come prepararsi alla recessione e stabilizzare la propria attività

Pubblicato: 2023-08-16

Nell’ultimo anno e mezzo sembrava che negli Stati Uniti fossimo sull’orlo della recessione.

In ogni caso, è prudente considerare alcune cose che puoi fare per proteggere la tua azienda dalla prossima recessione, se e quando accadrà.

In questo post, esamineremo alcuni modi su come prepararsi a una recessione e impareremo come orientare le tue decisioni per adattarti a un'economia più ristretta.

Yaniv Masjedi

OCM, Nextiva

La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale

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Comprendere le recessioni: navigare nell’imprevedibile

Le recessioni sono generalmente classificate come due trimestri consecutivi di crescita negativa del PIL:

Una recessione può provocare ripercussioni attraverso le industrie e le economie, colpendo allo stesso modo le imprese e gli individui. Sebbene i tempi e la natura esatta di una recessione rimangano sfuggenti, le misure proattive possono consentirti di affrontare queste sfide ed emergere più forti dall’altra parte.

Da una prospettiva storica, è evidente che i cicli economici sono inevitabili.

L’era pre-pandemia già lasciava intravedere la possibilità di una recessione imminente, e i recenti eventi globali hanno accelerato questa potenziale realtà.

Tuttavia, le previsioni sono spesso speculative e, invece di soffermarci su previsioni figurate, concentriamoci su ciò che possiamo controllare: passaggi attuabili per preparare e garantire il benessere finanziario della tua azienda.

Ottimizzazione del tasso di conversione: uno scudo contro le recessioni economiche

Quando i flussi di cassa rallentano a causa di una recessione, può anche essere più difficile accedere alle risorse su cui la tua azienda fa affidamento per eseguire i suoi normali processi. Per combattere una prevista flessione delle entrate, vale la pena rivedere la strategia di ottimizzazione del tasso di conversione per compensare eventuali cali durante una recessione.

Adotta un approccio olistico alla CRO, tessendo un arazzo di strategie volte a migliorare i flussi di entrate.

Migliora il tuo gioco con up-selling e down-selling strategici, creando canalizzazioni di vendita dal design complesso e coltivando sequenze di e-mail che risuonano con il tuo pubblico:

Allora, che aspetto ha?

Significa cercare i buchi nel processo di vendita e nella strategia generale e trovare i passaggi che è possibile eliminare per semplificare la pipeline di vendita. Potresti pensare che non ci sia nulla che possa essere migliorato, ma non c'è momento migliore di una recessione imminente per iniziare a cercare aree da ridurre e/o migliorare in modo che la durezza di una recessione abbia un impatto leggermente minore per la tua azienda.

Costruire resilienza attraverso le relazioni: la valuta della fiducia

Nell’ambito della preparazione a una recessione, la CRO costituisce un pilastro fondamentale di stabilità durante una recessione. Coltivare connessioni autentiche funge da cuscinetto, attenuando l’impatto delle recessioni economiche.

Prova nuove strade che potrebbero adattarsi alla tua attività, come ospitare eventi dal vivo, partecipare a podcast stimolanti e sfruttare piattaforme con portata organica, come LinkedIn:

Il valore delle relazioni forti risplende maggiormente durante i periodi di incertezza. Qualora dovesse sorgere la necessità di rinegoziare i termini con clienti, inserzionisti o fornitori, la fiducia che hai coltivato faciliterà queste discussioni. In un mondo guidato dalle connessioni umane, posizionarsi come un alleato fidato può aprire le porte anche in mezzo alle sfide economiche.

Un progetto olistico per prosperare in mezzo alle turbolenze
Mentre ci prepariamo a navigare nelle acque potenzialmente tempestose di una recessione, stabiliamo una tabella di marcia completa per il successo:

Dare priorità alla resilienza finanziaria: costruisci un buffer finanziario e un margine di sicurezza, assicurando che la tua azienda abbia la resilienza alle incertezze.
Cogliere le opportunità in mezzo alle sfide: come consiglia Warren Buffet, considera gli investimenti strategici quando gli altri si tirano indietro, sfruttando i periodi di recessione per posizionarti per la crescita.
Abbracciare l’innovazione adattiva: l’agilità e l’innovazione prosperano in tempi di crisi. Preparati a ruotare ed esplorare nuove strade man mano che le dinamiche del mercato si evolvono.
Navigare nell’incertezza di una recessione
Anche se lo spettro di una recessione può suscitare apprensione, ricordate che la preparazione genera fiducia. La fusione tra ottimizzazione della conversione e costruzione di relazioni ti consente di navigare in territori inesplorati con compostezza e tenacia.

Mentre attraversi questo panorama, considera ulteriori strade per rafforzare la tua armatura finanziaria:
Diversificazione dei flussi di entrate: esplorare nuovi mercati o offerte per proteggersi dalla volatilità economica.
Operazioni semplificate: ottimizza le operazioni aziendali per migliorare l'efficienza e mitigare le spese non necessarie.
Apprendimento continuo: i periodi lenti durante una recessione possono anche essere un ottimo momento di calma che puoi utilizzare per formare il tuo team su qualcosa di nuovo o iniziare ad espandere la tua offerta di prodotti o servizi. Assicurati di rimanere al passo con le industrie resistenti alla recessione e di come stanno reagendo alle esigenze durante la recessione.
Preparazione finanziaria personale: estende i principi di preparazione alla recessione alla vostra strategia finanziaria personale, garantendo stabilità sia sul fronte professionale che su quello personale.
Un’eredità di resilienza e prosperità
La capacità di adattamento e di innovazione sarà la tua stella polare. Mentre gli altri indietreggiano nell’incertezza, tu hai l’opportunità unica di avanzare, posizionandoti per una crescita senza precedenti. Come risuona la saggezza di Warren Buffet, in tempi di paura, abbraccia il rischio calcolato ed esci vittorioso:

Avanzate con fiducia su questo percorso di preparazione alla recessione. Potenzia le tue connessioni, ottimizza le tue conversioni e rimani ricettivo all'evoluzione. Il tuo impegno verso strategie proattive oggi è il fondamento del tuo trionfo domani.
Ultimi pensieri su come prepararsi a una recessione
In tempi di incertezza economica, il percorso da percorrere può sembrare scoraggiante. Questa realtà è vera per molti americani. A quel punto, è essenziale ricordare che non sei solo in questo viaggio e che il tuo marchio non resta indietro rispetto a tutti gli altri.
Tutti sperimenteranno le stesse sfide esterne, ma ciò che conta è il modo in cui crei le basi internamente che possono aiutarti ad attenuare il colpo di una recessione sulla tua azienda.

Abbiamo già avuto a che fare con le recessioni in passato, e possono rappresentare ostacoli odiosi nei nostri piani di crescita, ma sono sempre limitate e possono essere superate con la giusta dose di pianificazione.
Comprendiamo che la prospettiva di una recessione può evocare una serie di emozioni, dalla preoccupazione all’apprensione. Le decisioni che prendi oggi, guidate dalle strategie delineate in questo articolo, plasmeranno la tua traiettoria nei giorni a venire. Ti invitiamo ad affrontare ogni fase con determinazione e ferma determinazione ad adattarti e innovare.
Ogni azienda e ogni individuo di successo ha affrontato la propria parte di prove. La chiave sta nel modo in cui affronti queste prove e ne esci più forte.

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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .